口コミを通じてフリーランスのクライアントを獲得する方法

公開: 2020-01-02

フリーランスの仕事のほとんどの紹介は口コミで来ます。実際、フリーランスの口コミ紹介は、時の試練に耐えるクライアントローテーションを構築するための最も効果的な方法です。

数字は嘘ではありません。ハーバードビジネスレビューで取り上げられた最近の調査によると、年間10万ドル以上を稼ぐソロプレナーは、口コミを通じて仕事の84％を獲得しています。別の調査では、フリーランサーの90％が口コミを彼らの最大の仕事の源として報告しました。

見込み客は、信頼できる人からの口コミによる紹介を信頼しています。業界で強力なクライアントと同僚の関係を構築すると、新しい紹介クライアントに引き継がれる組み込みの信頼が確立されます。

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では、強く推奨されるランクに侵入する秘訣は何ですか？

要するに：例外的な仕事を、毎回、時間通りに行う

あなたのフリーランスの旅において、時間通りに並外れた仕事をすることほど重要なことはありません。仕事の質を最優先にします。

市場は飽和状態に見えるかもしれませんが、クライアントの期待に応えられないフリーランサーで飽和状態になっています。他の作家との悪い経験をした後、私を雇ったクライアントの数を数えることはできません。彼らは懐疑的であり、マークを打ち、クライアントを喜ばせるコピーを提供するのが私の仕事です。

あなたのクライアントのために質の高い仕事をするために：

彼らが求めているものに細心の注意を払ってください
彼らの指示に従ってください
明確な質問をし、必要に応じてフォローアップを続けます
彼らが提供する例やインスピレーションの断片を研究するために時間をかけてください
意図と注意を払って高品質の製品を作成する
期限までに製品を提出してください

それはあなたが思っているよりも小さな世界です。すべての業界の事業主と経営者は、彼らが雇うフリーランサーについて話します。あなたの名前が出てくる場合は、それが高品質の仕事と満足のいく顧客体験に関連付けられていることを確認するためにあなたの力ですべてをしてください。

これは、口コミで強く推奨されるようになることを検討している場合に従うべき最初の最も重要なヒントです。ただし、次の点も大いに役立ちます。

あなたの業界の同僚や他の専門家との強い友情を育む

私はネットワーキングを「ネットワーキング」と考えるのは好きではありません。代わりに、それはすべて本物の友情を築くことについてです。同僚や他の業界の専門家との強い友情を育むことは、口コミの紹介を得るという点であなたに足がかりを与えるでしょう。それは、目的を達成するための手段としてではなく、共通の利益と信頼関係に基づいて関係を構築するためです。

仕事の紹介がどこから来るかを常に予測できるとは限らないため、最終目標を念頭に置いて関係を構築する必要はありません。紹介が来るとき、彼らは有機的に来ます-そしてあなたの友人があなたがしている種類の仕事を見るので彼らは来ます、そして彼らはあなたを喜んで推薦します。

実生活でつながる

現在の同僚やクライアントと顔を合わせて接続すること、そして実際の生活で新しい接続を確立することには、信じられないほどの価値があります。会議、ネットワーキングイベント、打ち上げパーティー、専門能力開発に参加すること、さらにはクライアントの本社に時々出張することも、関係を強化し、その過程で新しい関係を確立するための貴重な方法です。

私の友人に旅行することをポイントにすることは私の紹介ネットワークを非常に強化しました。たとえば、2017年に大規模なマーケティング会議にボランティアとして参加しました。そこで出会った人々の何人かと一緒に仕事をすることになっただけではありません。ほぼ3年経った今でも、フリーランスの口コミによる紹介があります。

他の事業主とのパートナーシップを構築する

サークル内のフリーランサーやビジネスオーナーとの信頼と信頼関係を確立すると、より多くの仕事につながる相互に有益なパートナーシップを構築する可能性が高くなります。これは複数の方法で発生する可能性があります。

たとえば、あなたはあなたに仕事を紹介することができる別の忙しいフリーランサーと提携することができます。私は、コンテンツマーケティングと広告戦略を専門とする別のライターと素晴らしいパートナーシップを結んでいます。彼女はウェブサイトのコピーのリクエストを受け取ると、それらのクライアントを私に紹介します。私の執筆パートナーが彼女の専門知識がどこにあるかを理解しているという理由だけで、私はこの方法でいくつかの安定した口コミクライアントをピックアップしました、そして彼女は彼女が信頼する誰かに仕事を紹介することを恐れません。

同僚と提携できるもう1つの方法は、同僚が必要とするサービスを提供することです。私は、必要に応じてコピーライティングの専門知識を提供するように私に依頼する代理店の所有者と協力しています。代理店の所有者と毎月の保持契約を結ぶことも一般的です。

私が上で述べたように、最高品質の仕事を提出するフリーランサーは、特にピンチのビジネスオーナーにとって、手に入れるのが難しいかもしれません。同僚や事業主と素晴らしいパートナーシップを築くと、口コミで自分の名前が伝えられる可能性が高くなります。

オープンなコミュニケーションラインを維持する

同僚や元クライアントと定期的に連絡を取り合うことで、当然のことながら頭を悩ませることはありません。彼らが追加の仕事を必要とするとき、または彼らの連絡先の1人があなたがしていることをする誰かを探しているなら、彼らはあなたの名前を伝える可能性が高くなります。

コミュニケーションは通常の電子メールや電話のように見える必要はありませんが、それらは便利です。代わりに、ソーシャルメディアに参加したり、プライベートメッセージを送信したりするのと同じくらい簡単にすることができます。

フリーランスの口コミで仕事を探しているなら、フィーラーを出して連絡先にあなたが探していることを知らせるのは害はありませんが、コミュニケーションをとらずに長い時間を過ごしないようにしてください。定期的に連絡を取り合っていると、応答が表示される可能性がはるかに高くなります。

信頼に基づいてパーソナルブランドを構築する

プロフェッショナルでフレンドリーなパーソナルブランドを育成し、コミュニティに積極的に貢献することで、多くの潜在的なクライアントの頭脳を維持することができます。

潜在的なクライアントを教育し、助ける価値のある、実用的な情報を共有します。作成したコンテンツを共有するだけで、強力なネットワークを持つ友人や家族に気付かれる可能性があります。

満足しているクライアントからの紹介をリクエストする

あなたの満足しているクライアントからの紹介を要求することを定期的に習慣にしてください。彼らはいくつかの方法でフリーランスの口コミ紹介を提供することができます：

あなたのウェブサイトに推薦状を提供する
FacebookやGoogleに肯定的なレビューを残す
同僚にあなたのことを伝える
ソーシャルメディア、投稿、またはネットワーキンググループであなたを推薦する
LinkedInプロフィールにおすすめを残す

クライアントに紹介をリクエストする絶好の機会は、クライアントが満足している完成品を提出した後です。あなたの仕事が彼らを幸せにしたなら、彼らはあなたの名前を口コミで他の誰かに伝えて喜ぶでしょう。

紹介と引き換えにインセンティブを提供することもできます。たとえば、通常のクライアントが新しいクライアントを紹介した場合、次のサービスの10％割引を提供します。

まとめ

口コミによる紹介は、あなたのビジネスにとって強力なライフラインになる可能性があります。クライアントを口コミで呼び続けることができるいくつかの方法を要約してみましょう。

並外れた仕事をする
同僚との強い友情を育む
実生活でつながる
他の事業主とのパートナーシップを構築する
以前のクライアントや同僚とのコミュニケーションをオープンに保つ
信頼に基づいてパーソナルブランドを構築する
満足しているクライアントからの紹介をリクエストする

口コミは、クライアントを獲得するための唯一の戦略ではないことに注意してください。口コミには限界があるため、コールドピッチとウォームピッチの組み合わせ、求人への応募、広告の掲載、メールマーケティング、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアマーケティングを組み合わせてマーケティングすることが重要です。

口コミで多くのクライアントを獲得していますか？ このスタイルのクライアント紹介があなたのビジネスにどのように役立つかを教えてください！

VectorMine / shutterstock.comによる画像。