Warum nutzen Unternehmen Marketingkanäle?

Marketingkanäle sind ein guter Ansatz, um sicherzustellen, dass die Dinge die richtigen Leute erreichen. Um bessere Erlöse zu sichern, werden häufig Marketingkanäle verknüpft. Sie sind wichtig, da sie einem Unternehmen helfen, sein primäres Ziel zu erreichen.

Nun stellt sich die Frage: Warum sind Marketingkanäle so wichtig?

Vertriebskanalvermittler existieren, weil sie einen Mehrwert schaffen, indem sie die Verfügbarkeit und Zugänglichkeit von Produkten und Dienstleistungen für Zielmärkte erhöhen. Vertriebs- und Marketingkanäle sind von entscheidender Bedeutung, da sie uns dabei helfen, Produkte und Dienstleistungen zu finden, die wir dringend benötigen.

Daher stellt sich die Frage, warum Unternehmen Vertriebskanäle nutzen?

Die Vertriebspolitik eines Unternehmens ermöglicht es dem Verbraucher, das Produkt zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort zu haben, um es zu kaufen.

Da sie die Prozesse kapseln, mit denen Unternehmen ihre Produkte vom Produzenten zum Endkunden transportieren, spielen Vertriebskanäle in dieser Hinsicht eine entscheidende Rolle.

Im Folgenden finden Sie Beispiele für Marketingkanäle –

• Hersteller verkaufen direkt (D2C): an Kunden über den Direktvertrieb, der hauptsächlich von Internetunternehmen genutzt wird
• Verkauf über Zwischenhändler (B2B): beinhaltet den Vertrieb von Produkten an Kunden über Groß- und Einzelhändler
• Dualer Vertrieb (B2B und B2C): bedeutet, dass Produkte über mehr als einen Marketingkanal an Kunden geliefert werden
• Rückkanäle: laufen vom Verbraucher zu einem Vermittler und anschließend zum Begünstigten; sie sind das genaue Gegenteil der anderen.

Vorteile von Marketingkanälen

Sie sind so kritisch, dass Kunden Dinge möglicherweise gar nicht erhalten, wenn sie sie nicht haben. Hersteller profitieren von Marketingkanälen genauso wie Verbraucher. Sie werden von den Herstellern beauftragt, sicherzustellen, dass ihre Produkte effektiv verkauft werden.

Die Nutzung eines Marketingkanals bietet zahlreiche Vorteile. Dies sind einige davon:

Hilft Geld zu sparen

Wenn Sie einen Vertriebskanal nutzen, zahlen Sie weniger Geld als die Kosten für die eigene Auftragsabwicklung. Wenn Sie alle Schritte erledigen, die erforderlich sind, um Produkte direkt an Kunden zu liefern, können Sie am Ende mehr Geld ausgeben. Die Mitglieder eines Marketingkanals wissen, was sie tun sollten und wie sie Geld sparen können. Sie verfügen über das Fachwissen, um die Kosten zu optimieren.

Hilft Zeit zu sparen

Sie können Zeit sparen, indem Sie Marketingkanäle nutzen. Sie müssen keine Zeit damit verschwenden, Ihre Produkte auf den Markt zu bringen. Sie können die zusätzliche Zeit, die Sie haben, nutzen, um die Produktivität Ihres Unternehmens zu steigern. Zum Beispiel:

• Anmietung eines Lagers
• Sendung
• Arbeitskräfte einstellen

Alle können teurer sein als die Nutzung eines Marketingkanals. Sie können sich nicht nur auf die Produktion konzentrieren. Dies bedeutet, dass Sie sich auf andere Aspekte Ihres Unternehmens konzentrieren müssen. Vertriebskanäle ermöglichen es Ihnen, sich darauf zu konzentrieren, das zu produzieren, was Ihre Kunden benötigen.

Praktisch

Kunden werden es bequemer finden, Ihre Produkte über einen Vertriebskanal zu beziehen. Kunden müssen nicht mehrere Unternehmen besuchen, um verschiedene Dinge zu kaufen. Kunden können dank Vertriebskanälen eine Vielzahl von Produkten bei demselben Händler kaufen.

Infolgedessen können Menschen eine Vielzahl von Produkten verschiedener Hersteller kaufen, ohne zu viel Zeit aufzuwenden.

Verbessert die Konvertierung

Vermittler werden im Laufe der Zeit günstiger, wenn sie sich an die Abwicklung von Transaktionen gewöhnen. Sie müssen sich nicht darum kümmern, mit Kunden über Produktpreise zu feilschen. Vermittler dienen als Verbindungsglied zwischen Kunden und Transaktionsverarbeitern.

Verbessert die Effektivität

Die verschiedenen Ebenen eines Marketingkanals haben jeweils ihre eigene Spezialität. Es hilft bei der Verbesserung der Genauigkeit der Lieferkette. Der Hersteller kümmert sich nicht darum, wie die Waren an die Käufer geliefert werden. Alle Bemühungen können sich daher darauf konzentrieren, Artikel zu schaffen, die für den Kunden wertvoll sind.

Das Empfangen, Kontrollieren und Verteilen von Produkten sind alles Fähigkeiten, über die Vertriebspartner verfügen. Kunden verlassen sich darauf, dass Einzelhändler ihnen Dinge zur Verfügung stellen. Ihre Kosten können viel höher sein, wenn Sie anstelle von Marketingnetzwerken einen Direktvertrieb einsetzen.

8 wichtige Marketingkanalfunktionen

Die Hauptfunktion eines Marketingkanals besteht darin, Artikel von Produzenten oder Herstellern zu Endkunden zu transportieren. In Bezug auf Zeit, Ort und Besitz ist der Kanal unerlässlich, um die Kluft zwischen Unternehmen und Verbrauchern zu überbrücken.

A. Informationen – Marketingkanäle sind für das Sammeln und Bereitstellen von Marketingdaten über Kunden, Wettbewerber, potenzielle Kunden und andere Marktkräfte verantwortlich.

B. Werbung – Überzeugende Kommunikation wird durch viele Methoden an Kunden gesendet. Die Kanäle werden häufig verwendet, um bei der Erstellung dieser Kommunikationsnachrichten zu helfen.

C. Verhandlung – Um die Eigentumsübertragung zu ermöglichen, verhandeln Kanalmitglieder mit anderen Kanalmitgliedern und Kunden.

D. Finanzierung – Auf verschiedenen Ebenen der Marketingkanäle streben die Marketingkanäle danach, Barmittel zu erwerben und zuzuweisen, die zur Finanzierung des Inventars erforderlich sind.

E. Risiken eingehen – Kanalmitglieder gehen das Risiko ein, Kanalarbeit zu leisten.

F. Physischer Besitz – Channel-Mitglieder sind auch für die Lagerung von Artikeln verantwortlich, während sie die verschiedenen Phasen auf ihrem Weg zu den Endverbrauchern durchlaufen.

G. Bestellen – Diese Funktion befasst sich damit, dass Kanalnutzer ihre Kaufabsicht mitteilen.

H. Zahlung – Channel-Mitglieder sind auch dafür verantwortlich sicherzustellen, dass Käufer rechtzeitig Zahlungen an Verkäufer über Banken und andere Finanzinstrumente leisten.

Fazit

Wägen Sie immer die Vor- und Nachteile der Auswahl eines Vertriebskanals ab. Es läuft alles darauf hinaus, was Sie am Ende erreichen wollen. Auch die Art des Unternehmens, das Sie betreiben, kann ein entscheidender Faktor sein.

Wenn Sie sich für einen Marketingkanal entscheiden, denken Sie über die Probleme nach, mit denen Sie konfrontiert werden können. Dies wird Ihnen dabei helfen, die Kontrolle über Ihren Vertriebskanal zu behalten. Außerdem werden auf diese Weise eventuell auftretende Verluste minimiert.