Pourquoi les entreprises utilisent-elles les canaux marketing ?

Les canaux de marketing sont une bonne approche pour s'assurer que les choses parviennent aux bonnes personnes. Afin de garantir de meilleurs revenus, les canaux de commercialisation sont fréquemment liés. Ils sont importants car ils aident une entreprise à atteindre son objectif principal.

Maintenant, la question est : pourquoi les canaux marketing sont-ils si importants ?

Les intermédiaires des circuits de commercialisation existent parce qu'ils ajoutent de la valeur en augmentant la disponibilité et l'accessibilité des produits et services aux marchés ciblés. Les canaux de distribution et de marketing sont essentiels car ils nous aident à localiser les produits et services dont nous avons désespérément besoin.

La question devient donc : pourquoi les entreprises utilisent-elles les canaux de distribution ?

Les politiques de distribution d'une société permettent au produit d'être au bon endroit au bon moment pour que le consommateur puisse l'acheter.

Parce qu'ils englobent les processus employés par les entreprises pour acheminer leurs produits du producteur au client final, les canaux de distribution jouent un rôle essentiel à cet égard.

Voici des exemples de canaux de commercialisation -

• Les fabricants vendent directement (D2C) : aux clients via la vente directe, qui est principalement utilisée par les entreprises Internet
• Vendre par le biais d'intermédiaires (B2B) : consiste à distribuer des produits aux clients via des grossistes et des détaillants
• Double distribution (B2B et B2C) : signifie que les produits sont livrés aux clients via plus d'un canal de commercialisation
• Canaux inverses : aller du consommateur à un intermédiaire puis au bénéficiaire ; ils sont à l'opposé des autres.

Avantages des canaux de commercialisation

Ils sont si critiques que les clients peuvent ne rien recevoir du tout s'ils ne les ont pas. Les fabricants bénéficient des canaux de commercialisation de la même manière que les consommateurs. Ils sont chargés par les fabricants de s'assurer que leurs produits sont effectivement vendus.

L'utilisation d'un canal marketing présente de nombreux avantages. Voici quelques-uns d'entre eux :

Aide à économiser de l'argent

Lorsque vous employez un canal de distribution, vous payez moins d'argent que le coût de la gestion du travail vous-même. Si vous gérez toutes les étapes nécessaires pour livrer directement les produits aux clients, vous risquez de dépenser plus d'argent. Les membres d'un canal marketing savent ce qu'ils doivent faire et comment ils peuvent économiser de l'argent. Ils détiennent l'expertise pour optimiser le coût.

Aide à gagner du temps

Vous pouvez gagner du temps en utilisant les canaux marketing. Vous n'avez pas à perdre de temps à essayer de faire connaître vos produits. Vous pouvez utiliser le temps supplémentaire dont vous disposez pour augmenter la productivité de votre entreprise. Par example:

• Louer un entrepôt
• Expédition
• Embaucher de la main-d'œuvre

Tous peuvent être plus coûteux que d'utiliser un canal de marketing. Vous ne pourrez pas vous concentrer uniquement sur la production. Cela implique que vous devrez vous concentrer sur d'autres aspects de votre entreprise. Les canaux de distribution vous permettent de vous concentrer sur la production de ce dont vos clients ont besoin.

Pratique

Les clients trouveront plus pratique d'obtenir vos produits via un canal de distribution. Les clients n'auront pas à visiter plusieurs entreprises pour acheter diverses choses. Les clients peuvent acheter une variété de produits chez le même marchand, grâce aux canaux de distribution.

En conséquence, les gens peuvent acheter une variété de produits auprès de différents fabricants sans perdre trop de temps.

Améliore la conversion

Les intermédiaires deviennent moins chers au fil du temps à mesure qu'ils s'habituent à traiter des transactions. Vous n'aurez pas à vous soucier de marchander les prix des produits avec les clients. Les intermédiaires servent de conduit entre les clients et les processeurs de transactions.

Améliore l'efficacité

Les différents niveaux d'un canal marketing ont chacun leur spécialité. Il aide à améliorer la précision de la chaîne d'approvisionnement. Le fabricant n'est pas concerné par la manière dont les marchandises seront livrées aux acheteurs. Tous les efforts peuvent donc être concentrés sur la création d'articles précieux pour les clients.

Recevoir, contrôler et distribuer les produits sont autant de compétences que possèdent les distributeurs. Les clients comptent sur les détaillants pour mettre les choses à leur disposition. Vos coûts peuvent être beaucoup plus élevés si vous utilisez la distribution directe plutôt que des réseaux de commercialisation.

8 fonctions importantes du canal marketing

La fonction principale d'un canal de commercialisation est de déplacer les articles des producteurs ou des fabricants vers les clients finaux. En termes de temps, de lieu et de possession ou de propriété, le canal est essentiel pour combler le fossé entre les entreprises et les consommateurs.

A. Information – Les canaux marketing sont responsables de la collecte et de la diffusion des données marketing sur les clients, les concurrents, les clients potentiels et les autres forces du marché.

B. Promotion - Une communication persuasive est envoyée aux clients par de nombreuses méthodes. Les canaux sont fréquemment utilisés pour aider à la création de ces messages de communication.

C. Négociation – Pour permettre le transfert de propriété, les membres du canal négocient avec les autres membres du canal et les clients.

D. Financement - À différents niveaux des canaux de commercialisation, les canaux de commercialisation s'efforcent d'acquérir et d'allouer les liquidités nécessaires pour financer les stocks.

E. Prendre des risques - Les membres du canal prennent le risque d'effectuer le travail du canal.

F. Possession physique - Les membres du canal sont également responsables du stockage des articles au fur et à mesure qu'ils traversent les différentes phases de leur acheminement vers les consommateurs finaux.

G. Commande - Cette fonction concerne les utilisateurs du canal qui communiquent leur intention d'acheter.

H. Paiement - Les membres du canal sont également chargés de s'assurer que les acheteurs effectuent les paiements en temps opportun aux vendeurs via les banques et d'autres instruments financiers.

Conclusion

Pesez toujours les avantages et les inconvénients du choix d'un canal de distribution. Tout se résume à ce que vous voulez atteindre à la fin. Le type d'entreprise que vous dirigez peut également être un facteur décisif.

Si vous choisissez d'utiliser un canal de marketing, réfléchissez aux problèmes auxquels vous pouvez être confronté. Cela vous aidera à garder le contrôle sur votre canal de distribution. De plus, toute perte pouvant survenir sera minimisée de cette manière.