なぜ企業はマーケティングチャネルを使用するのですか？

マーケティングチャネルは、物事が適切な人々に確実に届くようにするための優れたアプローチです。 収益の向上を確保するために、マーケティングチャネルは頻繁にリンクされています。 それらは、企業がその主要な目標を達成するのに役立つため、重要です。

ここで問題となるのは、なぜマーケティングチャネルがそれほど重要なのかということです。

マーケティングチャネルの仲介者は、対象となる市場への製品やサービスの可用性とアクセス可能性を高めることで付加価値をもたらすために存在します。 流通およびマーケティングチャネルは、私たちが切実に必要としている製品やサービスを見つけるのに役立つため、非常に重要です。

したがって、問題は、なぜ企業が流通チャネルを使用するのかということです。

企業の流通方針により、消費者が購入するのに適切なタイミングで製品を適切な場所に置くことができます。

それらは、生産者から最終顧客に製品を運ぶために企業が採用するプロセスをカプセル化するため、流通チャネルはこの点で重要な役割を果たします。

以下は、マーケティングチャネルの例です–

• メーカーは直接販売（D2C）：直接販売を介してクライアントに販売します。これは主にインターネットビジネスで使用されます
• 仲介業者（B2B）を介した販売：卸売業者や小売業者を介して顧客に製品を配布する必要があります
• 二重流通（B2BおよびB2C）：製品が複数のマーケティングチャネルを通じて顧客に配信されることを意味します
• リバースチャネル：消費者から仲介者、続いて受益者へと流れます。 それらは他のものとは正反対です。

マーケティングチャネルの利点

それらは非常に重要であるため、顧客が持っていない場合、顧客は物をまったく受け取らない可能性があります。 製造業者は、消費者と同じようにマーケティングチャネルの恩恵を受けます。 彼らは彼らの製品が効果的に販売されることを保証するために製造業者から委託されています。

マーケティングチャネルを使用することには多くの利点があります。 これらはそれらのいくつかです：

お金を節約するのに役立ちます

流通チャネルを採用する場合、自分で仕事を処理するコストよりも少ないお金を支払います。 製品を顧客に直接届けるために必要なすべてのステップを処理すると、より多くのお金を費やしてしまう可能性があります。 マーケティングチャネルのメンバーは、自分が何をすべきか、そしてどのようにお金を節約できるかを知っています。 彼らはコストを最適化するための専門知識を持っています。

時間を節約するのに役立ちます

マーケティングチャネルを使用することで時間を節約できます。 あなたはそこにあなたの製品を出すために時間を無駄にする必要はありません。 あなたはあなたの会社の生産性を高めるためにあなたが持っている余分な時間を使うことができます。 例えば：

• 倉庫を借りる
• 発送
• 雇用労働

それらのすべては、マーケティングチャネルを使用するよりも高価になる可能性があります。 制作だけに集中することはできません。 これは、ビジネスの他の側面に集中する必要があることを意味します。 流通チャネルを使用すると、クライアントが必要とするものの作成に集中できます。

便利

顧客は、流通チャネルを通じて製品を入手する方が便利だと感じるでしょう。 多様なものを購入するために、顧客が複数の会社を訪問する必要はありません。 顧客は、流通チャネルのおかげで、同じ商人からさまざまな製品を購入できます。

その結果、人々は多くの時間を費やすことなく、さまざまなメーカーからさまざまな製品を購入することができます。

変換を改善します

仲介業者は、取引の処理に慣れるにつれて、時間の経過とともに安価になります。 あなたは顧客と製品価格を争うことを気にする必要はありません。 仲介者は、顧客とトランザクション処理者の間のパイプ役として機能します。

有効性を向上させる

マーケティングチャネルのいくつかのレベルには、それぞれ独自の専門分野があります。 サプライチェーンの精度を向上させるのに役立ちます。 製造業者は、商品が購入者にどのように配達されるかについては気にしません。 したがって、すべての努力は、顧客にとって価値のあるアイテムの作成に集中することができます。

製品の受け取り、管理、配布はすべて、販売業者が持っているスキルです。 顧客は、物を利用できるようにするために小売業者に依存しています。 マーケティングネットワークではなく直接流通を採用している場合、コストははるかに高くなる可能性があります。

8重要なマーケティングチャネル機能

マーケティングチャネルの主な機能は、アイテムを生産者または製造業者から最終顧客に移動することです。 時間、場所、所有権または所有権の観点から、チャネルは企業と消費者の間のギャップを埋めるために不可欠です。

A.情報–マーケティングチャネルは、顧客、競合他社、潜在的な顧客、およびその他の市場の力に関するマーケティングデータを収集して配信する責任があります。

B.プロモーション–説得力のあるコミュニケーションは多くの方法でクライアントに送信されます。 チャネルは、これらの通信メッセージの作成を支援するために頻繁に使用されます。

C.交渉–所有権の移転を可能にするために、チャネルメンバーは他のチャネルメンバーおよび顧客と交渉します。

D.資金調達–マーケティングチャネルのさまざまなレベルで、マーケティングチャネルは、在庫の資金調達に必要な現金の取得と割り当てに努めています。

E.リスクを取る–チャネルメンバーは、チャネル作業を実行するリスクを負います。

F.物理的所有–チャネルメンバーは、エンドユーザーに向かう途中でさまざまなフェーズを通過するアイテムを保管する責任もあります。

G.注文–この機能は、チャネルユーザーが購入の意思を伝えることに関係しています。

H.支払い–チャネルメンバーは、買い手が銀行やその他の金融商品を介して売り手にタイムリーに支払いを行うことを保証する責任もあります。

結論

流通チャネルを選択することのメリットとデメリットを常に比較検討してください。 それはすべて、あなたが最終的に達成したいことへと要約されます。 あなたが経営するビジネスの種類も決定的な要因になる可能性があります。

マーケティングチャネルを採用することを選択した場合は、直面する可能性のある問題について考えてください。 これは、流通チャネルの管理を維持するのに役立ちます。 さらに、発生する可能性のある損失は、この方法で最小限に抑えられます。