¿Por qué las empresas utilizan canales de marketing?

Los canales de marketing son un buen enfoque para asegurarse de que las cosas lleguen a las personas adecuadas. Con el fin de asegurar mejores ingresos, los canales de marketing se vinculan con frecuencia. Son importantes ya que ayudan a una empresa a lograr su objetivo principal.

Ahora la pregunta es: ¿por qué son tan importantes los canales de marketing?

Los intermediarios del canal de marketing existen porque agregan valor al aumentar la disponibilidad y accesibilidad de los productos y servicios a los mercados objetivo. Los canales de distribución y comercialización son fundamentales, ya que nos ayudan a localizar productos y servicios que necesitamos desesperadamente.

La pregunta, por lo tanto, es ¿por qué las empresas utilizan los canales de distribución?

Las políticas de distribución de una corporación permiten que el producto esté en el lugar apropiado en el momento adecuado para que el consumidor lo compre.

Debido a que encapsulan los procesos empleados por las empresas para transportar sus productos desde el productor hasta el cliente final, los canales de distribución juegan un papel fundamental en este sentido.

Los siguientes son ejemplos de canales de marketing :

• Los fabricantes venden directamente (D2C): a los clientes a través de la venta directa, que es utilizada principalmente por las empresas de Internet.
• Venta a través de intermediarios (B2B): implica la distribución de productos a los clientes a través de mayoristas y minoristas
• Distribución dual (B2B y B2C): significa que los productos se entregan a los clientes a través de más de un canal de marketing
• Canales inversos: van del consumidor a un intermediario y posteriormente al beneficiario; son el polo opuesto de los demás.

Ventajas de los canales de marketing

Son tan críticos que los clientes pueden no recibir nada si no los tienen. Los fabricantes se benefician de los canales de marketing de la misma manera que los consumidores. Los fabricantes les encomiendan que se aseguren de que sus productos se venden de manera efectiva.

Hay numerosas ventajas de utilizar un canal de marketing. Estos son algunos de ellos:

Ayuda a ahorrar dinero

Cuando emplea un canal de distribución, paga menos dinero que el costo de manejar el trabajo usted mismo. Si maneja todos los pasos necesarios para entregar productos a los clientes directamente, puede terminar gastando más dinero. Los miembros de un canal de marketing son conscientes de lo que deben hacer y cómo pueden ahorrar dinero. Tienen la experiencia para optimizar el costo.

Ayuda a ahorrar tiempo

Puede ahorrar tiempo utilizando los canales de marketing. No tiene que perder el tiempo tratando de sacar sus productos. Puede utilizar el tiempo extra que tiene para aumentar la productividad de su empresa. Por ejemplo:

• Alquilar un almacén
• Envío
• Contratación de mano de obra

Todos ellos pueden ser más costosos que usar un canal de marketing. No podrá concentrarse únicamente en la producción. Esto implica que tendrá que concentrarse en otros aspectos de su negocio. Los canales de distribución le permiten concentrarse en producir lo que requieren sus clientes.

Conveniente

A los clientes les resultará más conveniente obtener sus productos a través de un canal de distribución. Los clientes no tendrán que visitar varias empresas para comprar cosas diversas. Los clientes pueden comprar una variedad de productos del mismo comerciante, gracias a los canales de distribución.

Como resultado, las personas pueden comprar una variedad de productos de varios fabricantes sin perder demasiado tiempo.

Mejora la conversión

Los intermediarios se vuelven menos costosos con el tiempo a medida que se acostumbran a manejar transacciones. No tendrá que preocuparse por regatear los precios de los productos con los clientes. Los intermediarios sirven como conducto entre los clientes y los procesadores de transacciones.

Mejora la eficacia

Cada uno de los varios niveles de un canal de marketing tiene su propia especialidad. Ayuda a mejorar la precisión de la cadena de suministro. Al fabricante no le preocupa cómo se entregarán los bienes a los compradores. Por lo tanto, todos los esfuerzos pueden centrarse en crear artículos que sean valiosos para los clientes.

Recibir, controlar y distribuir productos son habilidades que tienen los distribuidores. Los clientes confían en los minoristas para que las cosas estén disponibles para ellos. Sus costos pueden ser mucho mayores si emplea distribución directa en lugar de redes de mercadeo.

8 funciones importantes del canal de marketing

La función principal de un canal de marketing es mover artículos de los productores o fabricantes a los clientes finales. En términos de tiempo, lugar y posesión o propiedad, el canal es esencial para cerrar la brecha entre las empresas y los consumidores.

A. Información : los canales de marketing son responsables de recopilar y entregar datos de marketing sobre clientes, competidores, clientes potenciales y otras fuerzas del mercado.

B. Promoción : la comunicación persuasiva se envía a los clientes a través de muchos métodos. Los canales se utilizan con frecuencia para ayudar en la creación de estos mensajes de comunicación.

C. Negociación : para permitir la transferencia de propiedad, los miembros del canal negocian con otros miembros del canal y clientes.

D. Financiamiento : en varios niveles de los canales de marketing, los canales de marketing se esfuerzan por adquirir y asignar el efectivo necesario para financiar el inventario.

E. Asumir riesgos : los miembros del canal asumen el riesgo de realizar el trabajo del canal.

F. Posesión física : los miembros del canal también son responsables de almacenar artículos a medida que pasan por las diversas fases en su camino hacia los consumidores finales.

G. Pedidos : esta función se ocupa de que los usuarios del canal comuniquen su intención de compra.

H. Pago : los miembros del canal también son responsables de garantizar que los compradores realicen los pagos a tiempo a los vendedores a través de bancos y otros instrumentos financieros.

Conclusión

Sopese siempre los beneficios y los inconvenientes de seleccionar un canal de distribución. Todo se reduce a lo que quieres lograr al final. El tipo de negocio que dirige también puede ser un factor decisivo.

Si elige emplear un canal de marketing, piense en los problemas que puede enfrentar. Esto le ayudará a mantener el control sobre su canal de distribución. Además, de esta forma se minimizarán las pérdidas que puedan surgir.