Por que as empresas usam canais de marketing?

Os canais de marketing são uma boa abordagem para garantir que as coisas cheguem às pessoas certas. Para garantir melhores receitas, os canais de marketing são frequentemente vinculados. Eles são significativos, pois ajudam uma empresa a atingir seu objetivo principal.

Agora a pergunta é: por que os canais de marketing são tão importantes?

Os intermediários de canal de marketing existem porque agregam valor ao aumentar a disponibilidade e acessibilidade de produtos e serviços aos mercados-alvo. Os canais de distribuição e marketing são fundamentais, pois nos ajudam a localizar produtos e serviços que precisamos desesperadamente.

A questão, portanto, é: por que as empresas usam canais de distribuição?

As políticas de distribuição de uma corporação permitem que o produto esteja no local apropriado na hora certa para o consumidor adquiri-lo.

Por englobarem os processos empregados pelas empresas para transportar seus produtos do produtor ao cliente final, os canais de distribuição desempenham um papel crítico nesse sentido.

A seguir, exemplos de canais de marketing –

• Os fabricantes vendem diretamente (D2C): para clientes via venda direta, que é usada principalmente por empresas de internet
• Venda por meio de intermediários (B2B): envolve a distribuição de produtos aos clientes por meio de atacadistas e varejistas
• Distribuição dupla (B2B e B2C): significa que os produtos são entregues aos clientes por meio de mais de um canal de marketing
• Canais reversos: vão do consumidor ao intermediário e posteriormente ao beneficiário; eles são o oposto polar dos outros.

Vantagens dos canais de marketing

Eles são tão críticos que os clientes podem não receber nada se não os tiverem. Os fabricantes se beneficiam dos canais de marketing da mesma forma que os consumidores. Eles são confiados pelos fabricantes para garantir que seus produtos sejam efetivamente vendidos.

Existem inúmeras vantagens de usar um canal de marketing. Estes são alguns deles:

Ajuda a economizar dinheiro

Quando você emprega um canal de distribuição, você paga menos dinheiro do que o custo de lidar com o trabalho por conta própria. Se você lidar com todas as etapas necessárias para entregar produtos diretamente aos clientes, poderá acabar gastando mais dinheiro. Os membros de um canal de marketing estão cientes do que devem fazer e como podem economizar dinheiro. Eles detêm a experiência para otimizar o custo.

Ajuda a Economizar Tempo

Você pode economizar tempo usando canais de marketing. Você não precisa perder tempo tentando divulgar seus produtos. Você pode usar o tempo extra que tem para aumentar a produtividade da sua empresa. Por exemplo:

• Alugar um armazém
• envio
• Contratação de mão de obra

Todos eles podem ser mais caros do que usar um canal de marketing. Você não poderá se concentrar apenas na produção. Isso implica que você terá que se concentrar em outros aspectos do seu negócio. Os canais de distribuição permitem que você se concentre em produzir o que seus clientes exigem.

Conveniente

Os clientes acharão mais conveniente obter seus produtos por meio de um canal de distribuição. Os clientes não precisarão visitar várias empresas para comprar coisas diversas. Os clientes podem comprar uma variedade de produtos do mesmo comerciante, graças aos canais de distribuição.

Como resultado, as pessoas podem comprar uma variedade de produtos de vários fabricantes sem gastar muito tempo.

Melhora a conversão

Os intermediários tornam-se menos dispendiosos ao longo do tempo à medida que se acostumam a lidar com transações. Você não terá que se preocupar em regatear os preços dos produtos com os clientes. Os intermediários servem como um canal entre clientes e processadores de transações.

Melhora a eficácia

Cada um dos vários níveis de um canal de marketing tem sua própria especialidade. Ele ajuda a melhorar a precisão da cadeia de suprimentos. O fabricante não está preocupado com a forma como as mercadorias serão entregues aos compradores. Todos os esforços podem, portanto, ser concentrados na criação de itens valiosos para os clientes.

Receber, controlar e distribuir produtos são todas as habilidades que os distribuidores possuem. Os clientes confiam nos varejistas para disponibilizar as coisas para eles. Seus custos podem ser muito maiores se você empregar distribuição direta em vez de redes de marketing.

8 Funções Importantes do Canal de Marketing

A principal função de um canal de marketing é mover itens de produtores ou fabricantes para clientes finais. Em termos de tempo, lugar e posse ou propriedade, o canal é essencial para fazer a ponte entre empresas e consumidores.

A. Informações – Os canais de marketing são responsáveis ​​por coletar e fornecer dados de marketing sobre clientes, concorrentes, clientes em potencial e outras forças do mercado.

B. Promoção – A comunicação persuasiva é enviada aos clientes através de vários métodos. Os canais são frequentemente utilizados para auxiliar na criação dessas mensagens de comunicação.

C. Negociação – Para permitir a transferência de propriedade, os membros do canal negociam com outros membros do canal e clientes.

D. Financiamento – Em vários níveis dos canais de marketing, os canais de marketing se esforçam para adquirir e alocar o dinheiro necessário para financiar o estoque.

E. Assumindo riscos – Os membros do canal assumem o risco de realizar o trabalho do canal.

F. Posse Física – Os membros do canal também são responsáveis ​​pelo armazenamento dos itens à medida que passam pelas diversas fases de seu caminho até o consumidor final.

G. Pedidos – Esta função se preocupa com os usuários do canal comunicando sua intenção de compra.

H. Pagamento – Os membros do canal também são responsáveis ​​por garantir que os compradores efetuem pagamentos oportunos aos vendedores por meio de bancos e outros instrumentos financeiros.

Conclusão

Sempre pese as vantagens e desvantagens de selecionar um canal de distribuição. Tudo se resume ao que você deseja alcançar no final. O tipo de negócio que você administra também pode ser um fator decisivo.

Se você optar por empregar um canal de marketing, pense nos problemas que pode enfrentar. Isso o ajudará a manter o controle sobre seu canal de distribuição. Além disso, quaisquer perdas que possam surgir serão minimizadas desta forma.