De ce folosesc companiile canale de marketing?

Canalele de marketing sunt o abordare bună pentru a vă asigura că lucrurile ajung la oamenii potriviți. Pentru a asigura venituri îmbunătățite, canalele de marketing sunt frecvent conectate. Sunt semnificative, deoarece ajută o companie să-și atingă obiectivul principal.

Acum întrebarea este: de ce sunt canalele de marketing atât de importante?

Intermediarii canalelor de marketing există pentru că adaugă valoare prin creșterea disponibilității și accesibilității produselor și serviciilor către piețele vizate. Canalele de distribuție și marketing sunt esențiale, deoarece ne ajută să găsim produsele și serviciile de care avem nevoie cu disperare.

Întrebarea, așadar, devine, de ce companiile folosesc canalele de distribuție?

Politicile de distribuție ale unei corporații permit ca produsul să fie la locul potrivit la momentul potrivit pentru ca consumatorul să-l cumpere.

Deoarece încapsulează procesele folosite de întreprinderi pentru a-și transmite produsele de la producător la clientul final, canalele de distribuție joacă un rol critic în acest sens.

Următoarele sunt exemple de canale de marketing -

• Producătorii vând direct (D2C): clienților prin vânzare directă, care este folosită în principal de companiile pe internet
• Vânzarea prin intermediari (B2B): presupune distribuirea produselor către clienți prin angrosisti și comercianți cu amănuntul
• Distribuție duală (B2B și B2C): înseamnă că produsele sunt livrate clienților prin mai mult de un canal de marketing
• Canale inverse: merg de la consumator la un intermediar și ulterior la beneficiar; sunt polar opusul celorlalte.

Avantajele canalelor de marketing

Sunt atât de critici încât clienții s-ar putea să nu primească deloc lucruri dacă nu le au. Producătorii beneficiază de canalele de marketing în același mod în care o fac și consumatorii. Acestea sunt încredințate de producători să se asigure că produsele lor sunt vândute în mod eficient.

Există numeroase avantaje ale utilizării unui canal de marketing. Acestea sunt câteva dintre ele:

Ajută la economisirea banilor

Când utilizați un canal de distribuție, plătiți mai puțini bani decât costul gestionării singuri a jobului. Dacă vă ocupați de toți pașii necesari pentru a livra produse direct clienților, este posibil să ajungeți să cheltuiți mai mulți bani. Membrii unui canal de marketing sunt conștienți de ce ar trebui să facă și cum pot economisi bani. Ei dețin expertiza pentru a optimiza costurile.

Ajută la economisirea timpului

Puteți economisi timp utilizând canalele de marketing. Nu trebuie să pierzi timpul încercând să-ți scoți produsele acolo. Puteți folosi timpul suplimentar pe care îl aveți, pentru a crește productivitatea companiei dvs. De exemplu:

• Închirierea unui depozit
• Expediere
• Angajarea forței de muncă

Toate pot fi mai scumpe decât utilizarea unui canal de marketing. Nu vă veți putea concentra doar pe producție. Aceasta înseamnă că va trebui să vă concentrați asupra altor aspecte ale afacerii dvs. Canalele de distribuție vă permit să vă concentrați pe a produce ceea ce au nevoie clienții dvs.

Convenabil

Clienții vor găsi că este mai convenabil să vă aducă produsele printr-un canal de distribuție. Clienții nu vor trebui să viziteze mai multe companii pentru a cumpăra diverse lucruri. Clienții pot achiziționa o varietate de produse de la același comerciant, datorită canalelor de distribuție.

Drept urmare, oamenii pot cumpăra o varietate de produse de la diverși producători fără a petrece prea mult timp.

Îmbunătățește conversia

Intermediarii devin mai puțin costisitori în timp, pe măsură ce devin mai obișnuiți să facă față tranzacțiilor. Nu va trebui să vă deranjați să negociați prețurile produselor cu clienții. Intermediarii servesc ca un canal între clienți și procesatorii de tranzacții.

Îmbunătățește eficacitatea

Mai multe niveluri ale unui canal de marketing au fiecare specialitatea sa. Ajută la îmbunătățirea acurateței lanțului de aprovizionare. Producătorul nu este preocupat de modul în care mărfurile vor fi livrate cumpărătorilor. Prin urmare, toate eforturile pot fi concentrate pe crearea de articole care sunt valoroase pentru clienți.

Primirea, controlul și distribuirea produselor sunt toate abilitățile pe care le au distribuitorii. Clienții se bazează pe retaileri pentru a le pune la dispoziție lucruri. Costurile dvs. pot fi mult mai mari dacă utilizați distribuție directă mai degrabă decât rețele de marketing.

8 Funcții importante ale canalului de marketing

Funcția principală a unui canal de marketing este de a muta articolele de la producători sau producători la clienții finali. În ceea ce privește timpul, locul și posesia sau proprietatea, canalul este esențial pentru a reduce decalajul dintre companii și consumatori.

A. Informații – Canalele de marketing sunt responsabile pentru colectarea și furnizarea de date de marketing despre clienți, concurenți, clienți potențiali și alte forțe ale pieței.

B. Promovare – Comunicarea persuasivă este transmisă clienților prin mai multe metode. Canalele sunt frecvent utilizate pentru a ajuta la crearea acestor mesaje de comunicare.

C. Negociere – Pentru a permite transferul dreptului de proprietate, membrii canalului negociază cu alți membri ai canalului și clienți.

D. Finanțare – La diferite niveluri ale canalelor de marketing, canalele de marketing se străduiesc să achiziționeze și să aloce numerar necesar pentru finanțarea stocurilor.

E. Asumarea riscurilor – Membrii canalului își asumă riscul de a efectua munca pe canal.

F. Posesie fizică – Membrii canalului sunt, de asemenea, responsabili pentru stocarea articolelor pe măsură ce trec prin diferitele faze în drumul lor către consumatorii finali.

G. Comandă – Această funcție se referă la utilizatorii canalului care își comunică intenția de cumpărare.

H. Plată – Membrii canalului sunt, de asemenea, responsabili pentru a se asigura că cumpărătorii efectuează plățile la timp către vânzători prin bănci și alte instrumente financiare.

Concluzie

Cântărește întotdeauna beneficiile și dezavantajele selectării unui canal de distribuție. Totul se rezumă la ceea ce vrei să obții până la urmă. Tipul de afacere pe care o conduceți poate fi, de asemenea, un factor decisiv.

Dacă alegeți să utilizați un canal de marketing, gândiți-vă la problemele cu care vă puteți confrunta. Acest lucru vă va ajuta să mențineți controlul asupra canalului dvs. de distribuție. În plus, orice pierderi care pot apărea vor fi minimizate în acest mod.