Mengapa Perusahaan Menggunakan Saluran Pemasaran?

Saluran pemasaran adalah pendekatan yang baik untuk memastikan bahwa segala sesuatunya sampai ke orang yang tepat. Untuk mengamankan peningkatan pendapatan, saluran pemasaran sering dihubungkan. Mereka penting karena membantu perusahaan mencapai tujuan utamanya.

Sekarang pertanyaannya adalah: mengapa saluran pemasaran begitu penting?

Perantara saluran pemasaran ada karena mereka menambah nilai dengan meningkatkan ketersediaan dan aksesibilitas produk dan layanan ke pasar sasaran. Saluran distribusi dan pemasaran sangat penting karena membantu kami menemukan produk dan layanan yang sangat kami butuhkan.

Oleh karena itu, pertanyaannya menjadi, mengapa bisnis menggunakan saluran distribusi?

Kebijakan distribusi suatu perusahaan memungkinkan produk berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat bagi konsumen untuk membelinya.

Karena mereka merangkum proses yang digunakan oleh perusahaan untuk menyampaikan produk mereka dari produsen ke pelanggan akhir, saluran distribusi memainkan peran penting dalam hal ini.

Berikut ini adalah contoh saluran pemasaran –

• Produsen menjual langsung (D2C): kepada klien melalui penjualan langsung, yang terutama digunakan oleh bisnis internet
• Penjualan melalui perantara (B2B): memerlukan pendistribusian produk ke pelanggan melalui grosir dan pengecer
• Distribusi ganda (B2B dan B2C): artinya produk dikirim ke pelanggan melalui lebih dari satu saluran pemasaran
• Saluran terbalik: berjalan dari konsumen ke perantara dan selanjutnya ke penerima manfaat; mereka adalah kebalikan dari yang lain.

Keuntungan Saluran Pemasaran

Mereka sangat kritis sehingga pelanggan mungkin tidak menerima barang sama sekali jika mereka tidak memilikinya. Produsen mendapat manfaat dari saluran pemasaran dengan cara yang sama seperti yang dilakukan konsumen. Mereka dipercayakan oleh produsen untuk memastikan bahwa produk mereka dijual secara efektif.

Ada banyak keuntungan menggunakan saluran pemasaran. Ini adalah beberapa di antaranya:

Membantu Menghemat Uang

Ketika Anda menggunakan saluran distribusi, Anda membayar lebih sedikit uang daripada biaya menangani pekerjaan itu sendiri. Jika Anda menangani semua langkah yang diperlukan untuk mengirimkan produk ke pelanggan secara langsung, Anda mungkin akan menghabiskan lebih banyak uang. Anggota saluran pemasaran menyadari apa yang harus mereka lakukan dan bagaimana mereka dapat menghemat uang. Mereka memiliki keahlian untuk mengoptimalkan biaya.

Membantu Menghemat Waktu

Anda dapat menghemat waktu dengan menggunakan saluran pemasaran. Anda tidak perlu membuang waktu untuk mencoba mengeluarkan produk Anda. Anda dapat menggunakan waktu ekstra yang Anda miliki, untuk meningkatkan produktivitas perusahaan Anda. Sebagai contoh:

• Menyewa gudang
• Pengiriman
• Mempekerjakan tenaga kerja

Semuanya bisa lebih mahal daripada menggunakan saluran pemasaran. Anda tidak akan dapat berkonsentrasi hanya pada produksi. Ini berarti Anda harus fokus pada aspek lain dari bisnis Anda. Saluran distribusi memungkinkan Anda berkonsentrasi untuk memproduksi apa yang dibutuhkan klien Anda.

Nyaman

Pelanggan akan merasa lebih nyaman untuk mendapatkan produk Anda melalui saluran distribusi. Pelanggan tidak perlu mengunjungi banyak perusahaan untuk membeli beragam barang. Pelanggan dapat membeli berbagai produk dari pedagang yang sama, berkat saluran distribusi.

Akibatnya, orang dapat membeli berbagai produk dari berbagai produsen tanpa menghabiskan terlalu banyak waktu.

Meningkatkan Konversi

Perantara menjadi lebih murah seiring waktu karena mereka menjadi lebih terbiasa berurusan dengan transaksi. Anda tidak perlu repot menawar harga produk dengan pelanggan. Perantara berfungsi sebagai saluran antara pelanggan dan pemroses transaksi.

Meningkatkan Efektivitas

Beberapa tingkat saluran pemasaran masing-masing memiliki spesialisasinya sendiri. Ini membantu dalam meningkatkan akurasi rantai pasokan. Produsen tidak peduli dengan bagaimana barang akan dikirim ke pembeli. Oleh karena itu, semua upaya dapat difokuskan untuk menciptakan barang-barang yang berharga bagi pelanggan.

Menerima, mengendalikan, dan mendistribusikan produk adalah semua keterampilan yang dimiliki distributor. Pelanggan mengandalkan pengecer untuk membuat barang-barang tersedia bagi mereka. Biaya Anda mungkin jauh lebih besar jika Anda menggunakan distribusi langsung daripada jaringan pemasaran.

8 Fungsi Saluran Pemasaran Penting

Fungsi utama saluran pemasaran adalah memindahkan barang dari produsen atau produsen ke pelanggan akhir. Dari segi waktu, tempat, dan kepemilikan atau kepemilikan, saluran sangat penting dalam menjembatani kesenjangan antara perusahaan dan konsumen.

A. Informasi – Saluran pemasaran bertanggung jawab untuk mengumpulkan dan menyampaikan data pemasaran tentang pelanggan, pesaing, pelanggan potensial, dan kekuatan pasar lainnya.

B. Promosi – Komunikasi persuasif dikirim ke klien melalui banyak metode. Saluran sering digunakan untuk membantu dalam pembuatan pesan komunikasi ini.

C. Negosiasi – Untuk memungkinkan transfer kepemilikan, anggota saluran bernegosiasi dengan anggota saluran dan pelanggan lainnya.

D. Pembiayaan – Pada berbagai tingkat saluran pemasaran, saluran pemasaran berusaha untuk memperoleh dan mengalokasikan uang tunai yang diperlukan untuk membiayai persediaan.

E. Mengambil Risiko – Anggota saluran mengambil risiko melakukan pekerjaan saluran.

F. Kepemilikan Fisik – Anggota saluran juga bertanggung jawab untuk menyimpan barang saat mereka melewati berbagai fase dalam perjalanan mereka ke konsumen akhir.

G. Pemesanan – Fungsi ini berkaitan dengan pengguna saluran yang mengomunikasikan niat mereka untuk membeli.

H. Pembayaran – Anggota saluran juga bertanggung jawab untuk memastikan bahwa pembeli melakukan pembayaran tepat waktu kepada penjual melalui bank dan instrumen keuangan lainnya.

Kesimpulan

Selalu pertimbangkan keuntungan dan kerugian memilih saluran distribusi. Semuanya bermuara pada apa yang ingin Anda capai pada akhirnya. Jenis bisnis yang Anda jalankan juga bisa menjadi faktor penentu.

Jika Anda memilih untuk menggunakan saluran pemasaran, pikirkan masalah yang dapat Anda hadapi. Ini akan membantu Anda dalam mempertahankan kendali atas saluran distribusi Anda. Selain itu, kerugian yang mungkin timbul akan diminimalkan dengan cara ini.