Dlaczego firmy korzystają z kanałów marketingowych?

Kanały marketingowe to dobre podejście, aby upewnić się, że rzeczy trafiają do właściwych osób. Aby zapewnić większe przychody, kanały marketingowe są często łączone. Są ważne, ponieważ pomagają firmie osiągnąć jej główny cel.

Teraz pytanie brzmi: dlaczego kanały marketingowe są tak ważne?

Pośrednicy kanałów marketingowych istnieją, ponieważ dodają wartość, zwiększając dostępność i dostępność produktów i usług na rynkach docelowych. Kanały dystrybucji i marketingu mają kluczowe znaczenie, ponieważ pomagają nam znaleźć produkty i usługi, których tak bardzo potrzebujemy.

Powstaje zatem pytanie, dlaczego firmy korzystają z kanałów dystrybucji?

Polityka dystrybucyjna korporacji pozwala, aby produkt znajdował się w odpowiednim miejscu we właściwym czasie , aby konsument mógł go kupić.

Kanały dystrybucji odgrywają w tym względzie kluczową rolę, ponieważ obejmują procesy stosowane przez przedsiębiorstwa do transportu swoich produktów od producenta do klienta końcowego.

Oto przykłady kanałów marketingowych –

• Producenci sprzedają bezpośrednio (D2C): klientom poprzez sprzedaż bezpośrednią, z której korzystają głównie firmy internetowe
• Sprzedaż przez pośredników (B2B): obejmuje dystrybucję produktów do klientów za pośrednictwem hurtowni i detalistów
• Dystrybucja podwójna (B2B i B2C): oznacza, że ​​produkty są dostarczane do klientów za pośrednictwem więcej niż jednego kanału marketingowego
• Kanały zwrotne: biegną od konsumenta do pośrednika, a następnie do beneficjenta; są biegunowym przeciwieństwem innych.

Zalety kanałów marketingowych

Są tak ważne, że klienci mogą w ogóle nie otrzymać rzeczy, jeśli ich nie mają. Producenci korzystają z kanałów marketingowych w taki sam sposób, jak konsumenci. Powierzają je producenci, aby zapewnić skuteczną sprzedaż ich produktów.

Istnieje wiele zalet korzystania z kanału marketingowego. Oto niektóre z nich:

Pomaga zaoszczędzić pieniądze

Zatrudniając kanał dystrybucji, płacisz mniej pieniędzy niż koszt samodzielnej obsługi pracy. Jeśli wykonasz wszystkie kroki wymagane do bezpośredniego dostarczenia produktów do klientów, możesz skończyć wydać więcej pieniędzy. Członkowie kanału marketingowego są świadomi tego, co powinni robić i jak mogą zaoszczędzić pieniądze. Posiadają wiedzę pozwalającą na optymalizację kosztów.

Pomaga zaoszczędzić czas

Możesz zaoszczędzić czas, korzystając z kanałów marketingowych. Nie musisz tracić czasu, próbując wypromować swoje produkty. Możesz wykorzystać dodatkowy czas, aby zwiększyć produktywność swojej firmy. Na przykład:

• Wynajem magazynu
• Wysyłka
• Zatrudnianie siły roboczej

Wszystkie mogą być droższe niż korzystanie z kanału marketingowego. Nie będziesz mógł skoncentrować się wyłącznie na produkcji. Oznacza to, że będziesz musiał skupić się na innych aspektach swojej działalności. Kanały dystrybucji pozwalają skoncentrować się na produkcji tego, czego potrzebują Twoi klienci.

Wygodny

Klienci uznają, że wygodniejsze jest dostarczanie produktów przez kanał dystrybucji. Klienci nie będą musieli odwiedzać wielu firm, aby kupić różne rzeczy. Klienci mogą kupować różne produkty od tego samego sprzedawcy, dzięki kanałom dystrybucji.

W rezultacie ludzie mogą kupować różnorodne produkty od różnych producentów, nie tracąc zbyt wiele czasu.

Poprawia konwersję

Pośrednicy stają się z czasem coraz tańsi, ponieważ przyzwyczajają się do obsługi transakcji. Nie będziesz musiał zawracać sobie głowy targowaniem się o ceny produktów z klientami. Pośrednicy służą jako łącznik między klientami a podmiotami przetwarzającymi transakcje.

Poprawia skuteczność

Każdy z kilku poziomów kanału marketingowego ma swoją własną specjalizację. Pomaga w poprawie dokładności łańcucha dostaw. Producent nie przejmuje się tym, w jaki sposób towar zostanie dostarczony kupującym. Wszystkie wysiłki można zatem skoncentrować na tworzeniu przedmiotów wartościowych dla klientów.

Przyjmowanie, kontrolowanie i dystrybucja produktów to umiejętności, które posiadają dystrybutorzy. Klienci polegają na sprzedawcach, którzy udostępniają im rzeczy. Twoje koszty mogą być znacznie większe, jeśli zastosujesz dystrybucję bezpośrednią, a nie sieci marketingowe.

8 ważnych funkcji kanału marketingowego

Podstawową funkcją kanału marketingowego jest przenoszenie towarów od producentów lub wytwórców do klientów końcowych. Jeśli chodzi o czas, miejsce, posiadanie lub własność, kanał jest niezbędny do wypełnienia luki między firmami a konsumentami.

A. Informacje — kanały marketingowe są odpowiedzialne za zbieranie i dostarczanie danych marketingowych o klientach, konkurentach, potencjalnych klientach i innych siłach rynkowych.

B. Promocja – Przekonująca komunikacja jest wysyłana do klientów na wiele sposobów. Kanały są często wykorzystywane do pomocy w tworzeniu tych komunikatów komunikacyjnych.

C. Negocjacje — aby umożliwić przeniesienie własności, członkowie kanału negocjują z innymi członkami kanału i klientami.

D. Finansowanie – Na różnych poziomach kanałów marketingowych kanały marketingowe dążą do pozyskania i alokacji gotówki potrzebnej do finansowania zapasów.

E. Podejmowanie ryzyka — członkowie kanału podejmują ryzyko wykonywania pracy w kanale.

F. Posiadanie fizyczne — Członkowie kanału są również odpowiedzialni za przechowywanie przedmiotów, które przechodzą przez różne etapy w drodze do konsumentów końcowych.

G. Zamawianie – Ta funkcja dotyczy użytkowników kanału informujących o zamiarze zakupu.

H. Płatność — Członkowie kanału są również odpowiedzialni za zapewnienie, że kupujący terminowo dokonują płatności na rzecz sprzedających za pośrednictwem banków i innych instrumentów finansowych.

Wniosek

Zawsze rozważaj zalety i wady wyboru kanału dystrybucji. Wszystko sprowadza się do tego, co w końcu chcesz osiągnąć. Decydującym czynnikiem może być również rodzaj prowadzonej działalności.

Jeśli zdecydujesz się na wykorzystanie kanału marketingowego, zastanów się, z jakimi problemami możesz się zmierzyć. Pomoże Ci to w utrzymaniu kontroli nad Twoim kanałem dystrybucji. Ponadto w ten sposób zminimalizowane zostaną wszelkie ewentualne straty.