لماذا تستخدم الشركات قنوات التسويق؟

تعتبر قنوات التسويق طريقة جيدة للتأكد من وصول الأشياء إلى الأشخاص المناسبين. من أجل تأمين إيرادات محسنة ، ترتبط قنوات التسويق بشكل متكرر. إنها مهمة لأنها تساعد الشركة على تحقيق هدفها الأساسي.

والسؤال المطروح الآن هو: لماذا تعتبر قنوات التسويق مهمة جدًا؟

يوجد وسطاء قنوات التسويق لأنهم يضيفون قيمة عن طريق زيادة توافر المنتجات والخدمات وإمكانية الوصول إليها إلى الأسواق المستهدفة. تعتبر قنوات التوزيع والتسويق بالغة الأهمية لأنها تساعدنا في تحديد المنتجات والخدمات التي نحتاجها بشدة.

وبالتالي ، يصبح السؤال ، لماذا تستخدم الشركات قنوات التوزيع؟

تسمح سياسات التوزيع الخاصة بالمؤسسة بأن يكون المنتج في المكان المناسب في الوقت المناسب للمستهلك لشرائه.

نظرًا لأنها تلخص العمليات التي تستخدمها المؤسسات لنقل منتجاتها من المنتج إلى العميل النهائي ، تلعب قنوات التوزيع دورًا مهمًا في هذا الصدد.

فيما يلي أمثلة على قنوات التسويق -

• يبيع المصنعون مباشرة (D2C): للعملاء عن طريق البيع المباشر ، والذي تستخدمه بشكل أساسي شركات الإنترنت
• البيع من خلال وسطاء (B2B): يستلزم توزيع المنتجات على العملاء عبر تجار الجملة وتجار التجزئة
• التوزيع المزدوج (B2B و B2C): يعني تسليم المنتجات للعملاء من خلال أكثر من قناة تسويق
• القنوات العكسية: يتم تشغيلها من المستهلك إلى وسيط ومن ثم إلى المستفيد ؛ هم عكس القطبية للآخرين.

مزايا قنوات التسويق

إنها شديدة الأهمية لدرجة أن العملاء قد لا يتلقون الأشياء على الإطلاق إذا لم يكن لديهم. يستفيد المصنعون من قنوات التسويق بنفس الطريقة التي يستفيد بها المستهلكون. يتم تكليفهم من قبل الشركات المصنعة لضمان بيع منتجاتهم بشكل فعال.

هناك مزايا عديدة لاستخدام قناة التسويق. هذه هي بعض منها:

يساعد على توفير المال

عندما تستخدم قناة توزيع ، فأنت تدفع أموالاً أقل من تكلفة التعامل مع الوظيفة بنفسك. إذا تعاملت مع جميع الخطوات المطلوبة لتوصيل المنتجات للعملاء مباشرةً ، فقد ينتهي بك الأمر إلى إنفاق المزيد من الأموال. يدرك أعضاء قناة التسويق ما يجب عليهم فعله وكيف يمكنهم توفير المال. لديهم الخبرة لتحسين التكلفة.

يساعد على توفير الوقت

يمكنك توفير الوقت باستخدام قنوات التسويق. لا يتعين عليك إضاعة الوقت في محاولة إخراج منتجاتك إلى هناك. يمكنك استخدام الوقت الإضافي لديك لزيادة إنتاجية شركتك. علي سبيل المثال:

• ايجار مستودع
• شحنة
• توظيف العمالة

قد يكون كل منهم أكثر تكلفة من استخدام قناة تسويق. لن تكون قادرًا على التركيز فقط على الإنتاج. هذا يعني أنه سيتعين عليك التركيز على جوانب أخرى من عملك. تسمح لك قنوات التوزيع بالتركيز على إنتاج ما يطلبه عملاؤك.

مناسب

سيجد العملاء أنه من الأنسب الحصول على منتجاتك من خلال قناة توزيع. لن يضطر العملاء إلى زيارة العديد من الشركات من أجل شراء أشياء متنوعة. يمكن للعملاء شراء مجموعة متنوعة من المنتجات من نفس التاجر ، وذلك بفضل قنوات التوزيع.

نتيجة لذلك ، قد يشتري الأشخاص مجموعة متنوعة من المنتجات من مختلف الشركات المصنعة دون قضاء الكثير من الوقت.

يحسن التحويل

يصبح الوسطاء أقل تكلفة بمرور الوقت حيث يصبحون أكثر اعتيادًا على التعامل مع المعاملات. لن تضطر إلى القلق بشأن المساومة على أسعار المنتجات مع العملاء. يعمل الوسطاء كقناة اتصال بين العملاء ومعالجات المعاملات.

يحسن الفعالية

المستويات المتعددة لقناة التسويق لكل منها تخصصه الخاص. يساعد في تحسين دقة سلسلة التوريد. لا تهتم الشركة المصنعة بكيفية تسليم البضائع للمشترين. لذلك يمكن أن تركز كل الجهود على إنشاء عناصر ذات قيمة للعملاء.

إن تلقي المنتجات والتحكم فيها وتوزيعها كلها مهارات يمتلكها الموزعون. يعتمد العملاء على تجار التجزئة لإتاحة الأشياء لهم. قد تكون تكاليفك أكبر بكثير إذا كنت تستخدم شبكات التوزيع المباشر بدلاً من شبكات التسويق.

8 وظائف مهمة لقناة التسويق

تتمثل الوظيفة الأساسية لقناة التسويق في نقل العناصر من المنتجين أو المصنعين إلى العملاء النهائيين. من حيث الوقت والمكان والحيازة أو الملكية ، فإن القناة ضرورية في سد الفجوة بين الشركات والمستهلكين.

أ. المعلومات - قنوات التسويق مسؤولة عن جمع وتقديم بيانات التسويق حول العملاء والمنافسين والعملاء المحتملين وقوى السوق الأخرى.

ب. الترويج - يتم إرسال الاتصالات المقنعة للعملاء من خلال العديد من الطرق. تُستخدم القنوات بشكل متكرر للمساعدة في إنشاء رسائل الاتصال هذه.

ت. التفاوض - لتمكين نقل الملكية ، يتفاوض أعضاء القناة مع أعضاء القناة الآخرين والعملاء.

د- التمويل - على مختلف مستويات قنوات التسويق ، تسعى قنوات التسويق جاهدة للحصول على النقد المطلوب وتخصيصه لتمويل المخزون.

هـ- تحمل المخاطر - يتحمل أعضاء القناة مخاطر أداء عمل القناة.

و . الحيازة المادية - أعضاء القناة مسؤولون أيضًا عن تخزين العناصر أثناء مرورها عبر المراحل المختلفة في طريقهم إلى المستهلكين النهائيين.

زاي الطلب - تختص هذه الوظيفة بإبلاغ مستخدمي القناة بنيتهم ​​في الشراء.

حاء- الدفع - أعضاء القناة مسؤولون أيضًا عن ضمان قيام المشترين بتسديد المدفوعات في الوقت المناسب للبائعين عبر البنوك والأدوات المالية الأخرى.

خاتمة

احسب دائمًا مزايا وعيوب اختيار قناة التوزيع. كل هذا يتلخص في ما تريد تحقيقه في النهاية. يمكن أن يكون نوع العمل الذي تديره أيضًا عاملاً حاسمًا.

إذا اخترت استخدام قناة تسويقية ، ففكر في المشكلات التي يمكن أن تواجهها. سيساعدك هذا في الحفاظ على السيطرة على قناة التوزيع الخاصة بك. علاوة على ذلك ، سيتم تقليل أي خسائر قد تنشأ بهذه الطريقة.