Şirketler Neden Pazarlama Kanallarını Kullanıyor?

Pazarlama kanalları, işlerin doğru insanlara ulaştığından emin olmak için iyi bir yaklaşımdır. İyileştirilmiş gelirleri güvence altına almak için, pazarlama kanalları sıklıkla bağlantılıdır. Bir şirketin birincil hedefine ulaşmasına yardımcı oldukları için önemlidirler.

Şimdi soru şu: Pazarlama kanalları neden bu kadar önemli?

Pazarlama kanalı aracıları , ürün ve hizmetlerin hedeflenen pazarlara erişilebilirliğini ve erişilebilirliğini artırarak değer kattıkları için vardır. Dağıtım ve pazarlama kanalları, son derece ihtiyaç duyduğumuz ürün ve hizmetleri bulmamıza yardımcı oldukları için kritik öneme sahiptir.

Bu nedenle soru, işletmeler neden dağıtım kanallarını kullanıyor?

Bir kurumun dağıtım politikaları, ürünün tüketicinin satın alması için doğru zamanda doğru yerde olmasına izin verir .

İşletmelerin ürünlerini üreticiden son müşteriye ulaştırmak için kullandıkları süreçleri kapsadıkları için dağıtım kanalları bu konuda kritik bir rol oynamaktadır.

Aşağıdakiler pazarlama kanallarına örneklerdir –

• Üreticiler doğrudan satış yapar (D2C): Müşterilere, öncelikle internet işletmeleri tarafından kullanılan doğrudan satış yoluyla
• Aracılar aracılığıyla satış (B2B): toptancılar ve perakendeciler aracılığıyla müşterilere ürünlerin dağıtılmasını gerektirir.
• İkili dağıtım (B2B ve B2C): ürünlerin müşterilere birden fazla pazarlama kanalı aracılığıyla teslim edilmesi anlamına gelir.
• Ters kanallar: tüketiciden aracıya ve ardından yararlanıcıya doğru ilerleyin; onlar diğerlerinin tam tersidir.

Pazarlama Kanallarının Avantajları

O kadar kritikler ki, müşteriler onlara sahip değilse hiçbir şey alamayabilir. Üreticiler, tüketiciler gibi pazarlama kanallarından yararlanır. Üreticiler, ürünlerinin etkin bir şekilde satıldığından emin olmak için onlara emanet.

Bir pazarlama kanalı kullanmanın sayısız avantajı vardır. Bunlar onlardan bazıları:

Paradan Tasarruf Etmeye Yardımcı Olur

Bir dağıtım kanalı kullandığınızda, işi kendiniz halletmenin maliyetinden daha az para ödersiniz. Ürünleri doğrudan müşterilere ulaştırmak için gereken tüm adımları yerine getirirseniz, daha fazla para harcamanız gerekebilir. Bir pazarlama kanalının üyeleri ne yapmaları gerektiğinin ve nasıl tasarruf edebileceklerinin farkındadır. Maliyeti optimize etmek için uzmanlığa sahiptirler.

Zamandan Tasarruf Etmenize Yardımcı Olur

Pazarlama kanallarını kullanarak zamandan tasarruf edebilirsiniz. Ürünlerinizi oradan çıkarmak için zaman kaybetmek zorunda değilsiniz. Sahip olduğunuz ekstra zamanı şirketinizin verimliliğini artırmak için kullanabilirsiniz. Örneğin:

• Depo kiralamak
• gönderi
• İşgücü işe almak

Hepsi bir pazarlama kanalı kullanmaktan daha pahalı olabilir. Sadece üretime konsantre olamayacaksınız. Bu, işinizin diğer yönlerine odaklanmanız gerekeceği anlamına gelir. Dağıtım kanalları, müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu şeyleri üretmeye konsantre olmanızı sağlar.

Uygun

Müşteriler, ürünlerinizi bir dağıtım kanalından almayı daha uygun bulacaktır. Müşterilerin çeşitli şeyler satın almak için birden fazla şirketi ziyaret etmesi gerekmeyecek. Dağıtım kanalları sayesinde müşteriler aynı satıcıdan çeşitli ürünler satın alabilirler.

Sonuç olarak, insanlar çok fazla zaman harcamadan çeşitli üreticilerin çeşitli ürünlerini satın alabilirler.

Dönüşümü İyileştirir

Aracılar, işlemlerle uğraşmaya daha alıştıkça zamanla daha ucuz hale gelir. Müşterilerle ürün fiyatları üzerinde pazarlık yapmakla uğraşmanıza gerek kalmayacak. Aracılar, müşteriler ve işlem işlemcileri arasında bir kanal görevi görür.

Etkinliği Artırır

Bir pazarlama kanalının çeşitli düzeylerinin her birinin kendi uzmanlık alanı vardır. Tedarik zincirinin doğruluğunu artırmaya yardımcı olur. Üretici, malların alıcılara nasıl teslim edileceği ile ilgilenmez. Bu nedenle tüm çabalar, müşteriler için değerli olan ürünler yaratmaya odaklanabilir.

Ürünleri almak, kontrol etmek ve dağıtmak, distribütörlerin sahip olduğu becerilerdir. Müşteriler, kendilerine bir şeyler sunmak için perakendecilere güvenirler. Pazarlama ağları yerine doğrudan dağıtım kullanırsanız maliyetleriniz çok daha yüksek olabilir.

8 Önemli Pazarlama Kanalı İşlevi

Bir pazarlama kanalının birincil işlevi, ürünleri üreticilerden veya üreticilerden son müşterilere taşımaktır. Zaman, yer ve sahiplik veya sahiplik açısından kanal, şirketler ve tüketiciler arasındaki boşluğu doldurmada esastır.

A. Bilgi – Pazarlama kanalları, müşteriler, rakipler, potansiyel müşteriler ve diğer pazar güçleri hakkında pazarlama verilerinin toplanmasından ve iletilmesinden sorumludur.

B. Promosyon – Müşterilere birçok yöntemle ikna edici iletişim gönderilir. Kanallar, bu iletişim mesajlarının oluşturulmasına yardımcı olmak için sıklıkla kullanılır.

C. Müzakere – Sahipliğin transferini sağlamak için kanal üyeleri, diğer kanal üyeleri ve müşterilerle müzakere eder.

D. Finansman – Pazarlama kanallarının çeşitli seviyelerinde, pazarlama kanalları envanteri finanse etmek için gerekli nakiti elde etmeye ve tahsis etmeye çalışır.

E. Risk Almak – Kanal üyeleri, kanal çalışması yapma riskini üstlenir.

F. Fiziksel Sahiplik – Kanal üyeleri, son tüketicilere giden yolda çeşitli aşamalardan geçerken öğeleri depolamaktan da sorumludur.

G. Sipariş – Bu işlev, satın alma niyetlerini bildiren kanal kullanıcıları ile ilgilidir.

H. Ödeme – Kanal üyeleri, alıcıların bankalar ve diğer finansal araçlar aracılığıyla satıcılara zamanında ödeme yapmalarını sağlamaktan da sorumludur.

Çözüm

Daima bir dağıtım kanalı seçmenin yararlarını ve sakıncalarını tartın. Her şey sonunda elde etmek istediğiniz şeye bağlı. Yürüttüğünüz iş türü de belirleyici bir faktör olabilir.

Bir pazarlama kanalı kullanmayı seçerseniz, karşılaşabileceğiniz sorunları düşünün. Bu, dağıtım kanalınız üzerinde kontrolü korumanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca oluşabilecek kayıplar da bu şekilde minimuma indirilmiş olacaktır.