기업이 마케팅 채널을 사용하는 이유는 무엇입니까?

마케팅 채널은 적절한 사람에게 물건이 전달되도록 하는 좋은 접근 방식입니다. 개선된 수익을 확보하기 위해 마케팅 채널이 자주 연결됩니다. 회사가 주요 목표를 달성하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다.

이제 문제는 마케팅 채널이 왜 그렇게 중요한가입니다.

마케팅 채널 중개자는 목표 시장 에 대한 제품 및 서비스의 가용성과 접근성을 증가시켜 가치 를 추가하기 때문에 존재합니다. 유통 및 마케팅 채널은 우리가 절실히 필요로 하는 제품과 서비스를 찾는 데 도움을 주기 때문에 매우 중요합니다.

따라서 문제는 기업이 유통 채널을 사용하는 이유가 됩니다.

기업의 유통정책은 소비자가 제품을 구매할 수 있도록 적시에 적절한 장소에 제품을 배치하도록 하고 있다.

생산자로부터 최종 고객에게 제품을 전달하기 위해 기업이 사용하는 프로세스를 캡슐화하기 때문에 유통 채널은 이와 관련하여 중요한 역할을 합니다.

다음은 마케팅 채널의 예입니다 .

• 제조사가 직접 판매(D2C): 인터넷 비즈니스에서 주로 사용하는 직접 판매를 통해 고객에게
• 중개자를 통한 판매(B2B): 도매상과 소매상을 통해 고객에게 제품을 유통하는 것
• 이중 유통(B2B 및 B2C): 제품이 하나 이상의 마케팅 채널을 통해 고객에게 전달됨을 의미합니다.
• 역방향 채널: 소비자에서 중개자, 그 다음에는 수혜자에게 전달됩니다. 그들은 다른 사람들과 정반대입니다.

마케팅 채널의 장점

그들은 너무 중요해서 고객이 물건을 가지고 있지 않으면 물건을 전혀 받지 못할 수도 있습니다. 제조업체는 소비자와 동일한 방식으로 마케팅 채널에서 이익을 얻습니다. 그들은 그들의 제품이 효과적으로 판매될 수 있도록 제조사로부터 위임을 받았습니다.

마케팅 채널을 사용하면 많은 이점이 있습니다. 다음은 그 중 일부입니다.

비용 절감에 도움

유통 채널을 사용하면 작업을 직접 처리하는 비용보다 적은 비용을 지불합니다. 고객에게 제품을 직접 배송하는 데 필요한 모든 단계를 처리하면 결국 더 많은 비용을 지출하게 될 수 있습니다. 마케팅 채널의 구성원은 자신이 해야 할 일과 비용을 절약할 수 있는 방법을 알고 있습니다. 그들은 비용을 최적화하기 위해 전문 지식을 보유하고 있습니다.

시간 절약에 도움

마케팅 채널을 이용하면 시간을 절약할 수 있습니다. 제품을 출시하기 위해 시간을 낭비할 필요가 없습니다. 남은 시간을 회사의 생산성을 높이는 데 사용할 수 있습니다. 예를 들어:

• 창고 임대
• 선적
• 고용 노동

그들 모두는 마케팅 채널을 사용하는 것보다 더 비쌀 수 있습니다. 생산에만 집중할 수 없습니다. 이는 비즈니스의 다른 측면에 집중해야 함을 의미합니다. 유통 채널을 통해 고객이 필요로 하는 것을 생산하는 데 집중할 수 있습니다.

편리한

고객은 유통 채널을 통해 제품을 얻는 것이 더 편리하다는 것을 알게 될 것입니다. 고객은 다양한 물건을 구매하기 위해 여러 회사를 방문할 필요가 없습니다. 고객은 유통 채널을 통해 동일한 판매자로부터 다양한 제품을 구매할 수 있습니다.

결과적으로 사람들은 많은 시간을 들이지 않고 다양한 제조업체의 다양한 제품을 구입할 수 있습니다.

전환 개선

중개인은 시간이 지남에 따라 거래를 처리하는 데 익숙해지면서 비용이 저렴해집니다. 고객과 제품 가격을 흥정하느라 애쓰지 않아도 됩니다. 중개자는 고객과 거래 처리자 사이의 통로 역할을 합니다.

효율성 향상

마케팅 채널의 여러 수준에는 각각 고유한 전문 분야가 있습니다. 공급망의 정확성을 개선하는 데 도움이 됩니다. 제조업체는 상품이 구매자에게 어떻게 배송되는지에 대해 관심이 없습니다. 따라서 모든 노력은 고객에게 가치 있는 아이템을 만드는 데 집중될 수 있습니다.

제품을 받고, 통제하고, 유통하는 것은 모두 유통업자가 가진 기술입니다. 고객들은 물건을 판매하기 위해 소매업체에 의존합니다. 마케팅 네트워크보다 직접 유통을 사용하는 경우 비용이 훨씬 더 커질 수 있습니다.

8가지 중요한 마케팅 채널 기능

마케팅 채널의 주요 기능은 생산자 또는 제조업체에서 최종 고객으로 품목을 이동하는 것입니다. 시간, 장소, 소유 또는 소유권 측면에서 채널은 기업과 소비자 간의 격차를 해소하는 데 필수적입니다.

A. 정보 – 마케팅 채널은 고객, 경쟁자, 잠재 고객 및 기타 시장 세력에 대한 마케팅 데이터를 수집하고 전달하는 책임이 있습니다.

B. 판촉 - 설득력 있는 커뮤니케이션은 다양한 방법을 통해 고객에게 전달됩니다. 채널은 이러한 통신 메시지 작성을 지원하는 데 자주 사용됩니다.

C. 협상 – 소유권 이전을 가능하게 하기 위해 채널 구성원은 다른 채널 구성원 및 고객과 협상합니다.

D. 자금 조달 – 다양한 수준의 마케팅 채널에서 마케팅 채널은 재고 자금 조달에 필요한 현금을 확보하고 할당하기 위해 노력합니다.

E. 위험 감수 – 채널 구성원은 채널 작업 수행의 위험을 감수합니다.

F. 물리적 소유 – 채널 구성원은 최종 소비자에게 전달되는 다양한 단계를 거치면서 항목을 보관할 책임도 있습니다.

G. 주문 – 이 기능은 구매 의사를 전달하는 채널 사용자와 관련이 있습니다.

H. 지불 – 채널 회원은 구매자가 은행 및 기타 금융 상품을 통해 판매자에게 적시에 지불하도록 할 책임이 있습니다.

결론

항상 유통 채널 선택의 장점과 단점을 저울질하십시오. 모든 것은 결국 당신이 성취하고자 하는 바에 달려 있습니다. 운영하는 비즈니스 유형도 결정 요인이 될 수 있습니다.

마케팅 채널을 사용하기로 선택한 경우 직면할 수 있는 문제에 대해 생각해 보십시오. 이렇게 하면 배포 채널에 대한 제어를 유지하는 데 도움이 됩니다. 또한 이러한 방식으로 발생할 수 있는 손실을 최소화할 것입니다.