Perché le aziende utilizzano i canali di marketing?

I canali di marketing sono un buon approccio per assicurarsi che le cose arrivino alle persone giuste. Al fine di garantire maggiori entrate, i canali di marketing sono spesso collegati. Sono importanti poiché aiutano un'azienda a raggiungere il suo obiettivo principale.

Ora la domanda è: perché i canali di marketing sono così importanti?

Gli intermediari del canale di marketing esistono perché aggiungono valore aumentando la disponibilità e l'accessibilità di prodotti e servizi a mercati mirati. I canali di distribuzione e marketing sono fondamentali poiché ci aiutano a individuare prodotti e servizi di cui abbiamo disperatamente bisogno.

La domanda, quindi, diventa: perché le aziende utilizzano i canali di distribuzione?

Le politiche di distribuzione di un'azienda consentono al prodotto di trovarsi nel posto appropriato al momento giusto per l'acquisto da parte del consumatore.

Poiché racchiudono i processi impiegati dalle imprese per trasmettere i loro prodotti dal produttore al cliente finale, i canali di distribuzione svolgono un ruolo fondamentale in questo senso.

I seguenti sono esempi di canali di marketing :

• I produttori vendono direttamente (D2C): ai clienti tramite la vendita diretta, utilizzata principalmente dalle attività su Internet
• Vendita tramite intermediari (B2B): prevede la distribuzione di prodotti ai clienti tramite grossisti e dettaglianti
• Doppia distribuzione (B2B e B2C): significa che i prodotti vengono consegnati ai clienti attraverso più di un canale di marketing
• Canali inversi: vanno dal consumatore all'intermediario e successivamente al beneficiario; sono l'esatto opposto degli altri.

Vantaggi dei canali di marketing

Sono così importanti che i clienti potrebbero non ricevere affatto le cose se non le hanno. I produttori traggono vantaggio dai canali di marketing allo stesso modo dei consumatori. Sono affidati dai produttori per garantire che i loro prodotti siano venduti in modo efficace.

I vantaggi dell'utilizzo di un canale di marketing sono numerosi. Questi sono alcuni di loro:

Aiuta a risparmiare denaro

Quando utilizzi un canale di distribuzione, paghi meno del costo della gestione del lavoro da solo. Se gestisci tutti i passaggi necessari per consegnare i prodotti direttamente ai clienti, potresti finire per spendere più soldi. I membri di un canale di marketing sono consapevoli di cosa dovrebbero fare e di come possono risparmiare denaro. Hanno le competenze per ottimizzare i costi.

Aiuta a risparmiare tempo

Puoi risparmiare tempo utilizzando i canali di marketing. Non devi perdere tempo cercando di portare i tuoi prodotti là fuori. Puoi utilizzare il tempo extra che hai per aumentare la produttività della tua azienda. Per esempio:

• Affittare un magazzino
• Spedizione
• Assunzione di manodopera

Tutti possono essere più costosi rispetto all'utilizzo di un canale di marketing. Non sarai in grado di concentrarti esclusivamente sulla produzione. Ciò implica che dovrai concentrarti su altri aspetti della tua attività. I canali di distribuzione ti consentono di concentrarti sulla produzione di ciò che i tuoi clienti richiedono.

Conveniente

I clienti troveranno più conveniente ottenere i tuoi prodotti attraverso un canale di distribuzione. I clienti non dovranno visitare più aziende per acquistare cose diverse. I clienti possono acquistare una varietà di prodotti dallo stesso commerciante, grazie ai canali di distribuzione.

Di conseguenza, le persone possono acquistare una varietà di prodotti da vari produttori senza spendere troppo tempo.

Migliora la conversione

Gli intermediari diventano meno costosi nel tempo man mano che si abituano a gestire le transazioni. Non dovrai preoccuparti di contrattare sui prezzi dei prodotti con i clienti. Gli intermediari fungono da tramite tra i clienti e gli elaboratori di transazioni.

Migliora l'efficacia

I vari livelli di un canale di marketing hanno ciascuno la propria specialità. Aiuta a migliorare l'accuratezza della catena di approvvigionamento. Il produttore non si preoccupa di come la merce verrà consegnata agli acquirenti. Tutti gli sforzi possono quindi essere concentrati sulla creazione di articoli preziosi per i clienti.

Ricevere, controllare e distribuire prodotti sono tutte abilità che i distributori hanno. I clienti si affidano ai rivenditori per mettere a loro disposizione le cose. I tuoi costi potrebbero essere molto maggiori se utilizzi la distribuzione diretta piuttosto che le reti di marketing.

8 importanti funzioni del canale di marketing

La funzione principale di un canale di marketing è spostare gli articoli dai produttori o produttori ai clienti finali. In termini di tempo, luogo e possesso o proprietà, il canale è essenziale per colmare il divario tra aziende e consumatori.

A. Informazioni : i canali di marketing sono responsabili della raccolta e della fornitura di dati di marketing su clienti, concorrenti, potenziali clienti e altre forze di mercato.

B. Promozione – La comunicazione persuasiva viene inviata ai clienti attraverso molti metodi. I canali sono spesso utilizzati per assistere nella creazione di questi messaggi di comunicazione.

C. Negoziazione : per consentire il trasferimento della proprietà, i membri del canale negoziano con altri membri del canale e clienti.

D. Finanziamento – A vari livelli dei canali di marketing, i canali di marketing si sforzano di acquisire e allocare il denaro necessario per finanziare l'inventario.

E. Assumersi dei rischi : i membri del canale si assumono il rischio di eseguire il lavoro sul canale.

F. Possesso fisico : i membri del canale sono anche responsabili della conservazione degli articoli mentre attraversano le varie fasi per raggiungere i consumatori finali.

G. Ordinazione : questa funzione riguarda gli utenti del canale che comunicano la loro intenzione di acquistare.

H. Pagamento : i membri del canale hanno anche la responsabilità di garantire che gli acquirenti effettuino pagamenti tempestivi ai venditori tramite banche e altri strumenti finanziari.

Conclusione

Valuta sempre i vantaggi e gli svantaggi della selezione di un canale di distribuzione. Tutto si riduce a ciò che vuoi ottenere alla fine. Anche il tipo di attività che gestisci può essere un fattore decisivo.

Se scegli di utilizzare un canale di marketing, pensa ai problemi che puoi affrontare. Questo ti aiuterà a mantenere il controllo sul tuo canale di distribuzione. Inoltre, in questo modo si ridurranno al minimo eventuali perdite.