Почему компании используют маркетинговые каналы?

Маркетинговые каналы — это хороший способ убедиться, что вещи доходят до нужных людей. Чтобы обеспечить увеличение доходов, маркетинговые каналы часто объединяют. Они важны, поскольку помогают компании достичь своей основной цели.

Теперь вопрос: почему маркетинговые каналы так важны?

Посредники маркетинговых каналов существуют, потому что они добавляют ценность, увеличивая наличие и доступность продуктов и услуг на целевых рынках. Каналы распространения и маркетинга имеют решающее значение, поскольку они помогают нам находить продукты и услуги, в которых мы отчаянно нуждаемся.

Таким образом, возникает вопрос, почему предприятия используют каналы сбыта?

Политика распределения корпорации позволяет продукту быть в нужном месте в нужное время для того, чтобы потребитель мог его купить.

Поскольку они инкапсулируют процессы, используемые предприятиями для доставки своей продукции от производителя к конечному потребителю, каналы сбыта играют в этом отношении решающую роль.

Ниже приведены примеры маркетинговых каналов :

• Производители продают напрямую (D2C): клиентам через прямые продажи, которые в основном используются интернет-компаниями.
• Продажа через посредников (B2B): влечет за собой распространение продукции среди клиентов через оптовых и розничных продавцов.
• Двойное распространение (B2B и B2C): означает, что продукты доставляются клиентам через более чем один маркетинговый канал.
• Обратные каналы: идут от потребителя к посреднику и далее к бенефициару; они полная противоположность другим.

Преимущества маркетинговых каналов

Они настолько критичны, что клиенты могут вообще не получить вещи, если у них их нет. Производители получают выгоду от каналов сбыта так же, как и потребители. Им доверяют производители, чтобы их продукция эффективно продавалась.

Существует множество преимуществ использования маркетингового канала. Вот некоторые из них:

Помогает сэкономить деньги

Когда вы нанимаете канал сбыта, вы платите меньше денег, чем стоимость выполнения работы самостоятельно. Если вы выполняете все шаги, необходимые для доставки продуктов клиентам напрямую, вы можете потратить больше денег. Участники маркетингового канала знают, что они должны делать и как они могут сэкономить деньги. Они обладают опытом оптимизации затрат.

Помогает сэкономить время

Вы можете сэкономить время, используя маркетинговые каналы. Вам не нужно тратить время на то, чтобы продавать свои товары. Вы можете использовать дополнительное время, которое у вас есть, для повышения производительности вашей компании. Например:

• Аренда склада
• Отгрузка
• Наем рабочей силы

Все они могут быть дороже, чем использование маркетингового канала. Вы не сможете сосредоточиться исключительно на производстве. Это означает, что вам придется сосредоточиться на других аспектах вашего бизнеса. Каналы сбыта позволяют вам сконцентрироваться на производстве того, что нужно вашим клиентам.

Удобный

Покупателям будет удобнее получать вашу продукцию через канал сбыта. Покупателям не придется посещать несколько компаний, чтобы приобрести разные вещи. Благодаря каналам сбыта покупатели могут приобретать различные товары у одного и того же продавца.

В результате люди могут покупать разнообразные товары от разных производителей, не тратя слишком много времени.

Улучшает конверсию

Посредники со временем становятся менее затратными, поскольку они привыкают к транзакциям. Вам не придется беспокоиться о том, чтобы торговаться с покупателями по ценам на товары. Посредники служат каналом между клиентами и обработчиками транзакций.

Повышает эффективность

Каждый из нескольких уровней маркетингового канала имеет свою специализацию. Это помогает повысить точность цепочки поставок. Производителя не волнует, как товар будет доставлен покупателям. Таким образом, все усилия можно сосредоточить на создании предметов, представляющих ценность для клиентов.

Получение, контроль и распространение продукции — все это навыки, которыми обладают дистрибьюторы. Клиенты полагаются на розничных продавцов, чтобы сделать вещи доступными для них. Ваши расходы могут быть намного выше, если вы используете прямое распространение, а не маркетинговые сети.

8 важных функций маркетинговых каналов

Основная функция маркетингового канала заключается в перемещении товаров от производителей или производителей к конечным покупателям. С точки зрения времени, места, владения или владения канал играет важную роль в преодолении разрыва между компаниями и потребителями.

A. Информация. Маркетинговые каналы отвечают за сбор и доставку маркетинговых данных о клиентах, конкурентах, потенциальных клиентах и ​​других рыночных силах.

B. Продвижение. Убедительная коммуникация направляется клиентам многими способами. Каналы часто используются для помощи в создании этих коммуникационных сообщений.

C. Переговоры. Чтобы разрешить передачу права собственности, участники канала ведут переговоры с другими участниками канала и клиентами.

D. Финансирование. На различных уровнях маркетинговых каналов маркетинговые каналы стремятся получить и выделить денежные средства, необходимые для финансирования запасов.

E. Принятие риска . Члены канала берут на себя риск, выполняя работу канала.

F. Физическое владение . Члены канала также несут ответственность за хранение товаров по мере их прохождения через различные этапы на пути к конечным потребителям.

G. Заказ – эта функция связана с тем, что пользователи канала сообщают о своем намерении совершить покупку.

H. Оплата. Члены канала также несут ответственность за своевременную оплату покупателями продавцов через банки и другие финансовые инструменты.

Вывод

Всегда взвешивайте преимущества и недостатки выбора канала сбыта. Все сводится к тому, чего вы хотите достичь в конечном итоге. Тип бизнеса, которым вы управляете, также может быть решающим фактором.

Если вы решите использовать маркетинговый канал, подумайте о проблемах, с которыми вы можете столкнуться. Это поможет вам сохранить контроль над вашим каналом сбыта. Кроме того, любые потери, которые могут возникнуть, будут сведены к минимуму таким образом.