如何像專業人士一樣產生更多的房地產潛在客戶

想要為您的列表產生更多的房地產潛在客戶，但不知道如何做？ 如果您有一些房產並想將它們出售或出租給新的潛在客戶，我們將在我們易於理解的指南中告訴您如何像專業人士一樣產生更多的房地產潛在客戶。

無論您是房地產經紀人還是業主，您可能都在為您的房源或房產尋找新的潛在客戶而苦苦掙扎。 您可能尚未考慮過的最佳潛在客戶生成方法是在線查找潛在客戶。

為什麼很難產生更多的房地產潛在客戶？

無論您是在為您的房產尋找租房者還是買家，產生房地產線索都可能很困難。 大多數時候，您的潛在客戶還沒有準備好做出決定或無法負擔您的價格。

無論您是在等待承租人搬入還是簽署租約，但他們發現無法支付租金，這兩種可能性都會導致租金空置。 低入住率表明錯失收入，這當然是一種損失。

您可以採用對外營銷並使用直郵甚至是電話聯繫來定位合格的潛在客戶。 但是如果你去找他們，他們很可能不會很快準備好採取行動。 您希望房地產潛在客戶在他們積極尋找新家或辦公空間出租時來找您。 因此，您應該為您的房地產或財產採用入站營銷而不是出站營銷。

生成房地產潛在客戶的在線選項有哪些？

我們生活在一個技術最響亮的現代時代。 在網絡世界佔據主導地位的時代，傳統上為您的列表或財產做廣告可能不是一個有效的選擇。 在從傳統銷售或租賃轉向在線銷售或租賃時，您可以選擇以下選項：

1. 房地產網站

儘管互聯網上有超過 17 億個網站，但業主或房地產經紀人只需關注其中的幾個。 截至 2018 年，房地產網站已超過房地產經紀人成為尋找房屋的人最重要的信息來源。

您應該聽說過 Zillow、Trulia、Yahoo! Homes 和 Realtor.com 是每月有數百萬獨立訪問者的房地產經紀人網站。 還有諸如 Hotpads、LoopNet、CoStar 和 Rofo 之類的平台，人們可以在其中找到要購買或出租的房產。 那麼，有了所有這些證據，您為什麼不開始運行自己的房地產網站呢？

人們做出的最重要的決定之一是在哪里居住或開辦企業。 您的網站是您對這些潛在租戶中的許多人留下積極印象的第一次機會。 確保您的網站易於訪問，包含回答潛在客戶詢問的材料，並提供證明以確認您的能力和經驗。 因此，訪問者會將您視為他們想與之開展業務的人。

您的房地產網站還必須針對 Google 等搜索引擎進行優化，以便在潛在租戶尋找下一個家或辦公空間時出現在搜索結果中。 換句話說，您應該進行一些搜索引擎優化 (SEO)，以使您的網站針對 Google 等搜索引擎進行優化。 SEO有很多方面。 但在最基本的層面上，它是關於在您的網站的文本內容中包含您的潛在租戶正在尋找的關鍵字。

查看“在埃因霍溫租房子”的谷歌搜索結果：

自定義房地產登陸頁面還可以幫助您優化網站以進行搜索和潛在客戶生成。 這些是您網站上的獨立頁面，專門針對租房者的需求量身定制，包括帶有表單跟踪功能的聯繫表單，潛在客戶可以在其中輸入他們的電子郵件地址和電話號碼以獲取更多信息。

最後但並非最不重要的一點是，請提供您的聯繫信息，以便您生成的潛在客戶在他們對房產感興趣時可以輕鬆找到並與您聯繫。

2. 像谷歌這樣的搜索引擎

SEO和本地SEO是有區別的，區分它們很重要。 本地 SEO 側重於具有面對面服務於其社區的實際位置的企業，而 SEO 應適用於互聯網上的任何網站。

Google 我的商家 (GMB) 是房地產經紀人和物業經理的有用工具。 它改善了本地搜索引擎優化，並使潛在租戶更容易找到您。 GMB 是一個 Google 企業列表，在 Google 搜索和 Google 地圖中顯示有關您和您的房地產業務的重要信息。 因此，即使不訪問您的網站，人們也可以了解您。

3. 社交媒體平台

在房地產領域，網絡至關重要，如今大​​多數人都在網上建立網絡。 超過 82% 的美國人擁有社交媒體。 Facebook 是最大的社交平台，全球每月活躍用戶超過 28 億。 這是擴展您的網絡並向感興趣的受眾展示您的資產的重要機會。

然後，還有每月約有 10 億活躍用戶的 Instagram，這非常適合為您的列表做廣告，因為它是一個視覺平台。 幾乎所有年齡段的人現在都在使用 Instagram 與朋友分享他們的時刻。 人們知道通過產品和服務為他們的生活帶來便利的企業。 因此，您可以在 Instagram 上分享新列表的圖像，並為他們生成許多新的潛在客戶。

與您的關注者分享您的列表，並鼓勵他們對他們的列表也這樣做。 要擴展您的網絡並產生更多房地產潛在客戶，請加入本地企業、社區和興趣小組的社交媒體小組。 您還可以加入房地產經紀人小組，以便您和您的同事可以相互推薦客戶。

如何產生更多的房地產潛在客戶

那麼，現在讓我們看看如何為您的新房源和房產產生更多的房地產線索。

1. 創建網絡

如前所述，您必須通過選擇上一節介紹的三種方法之一來上網。 您可以在一個或多個社交媒體平台上建立您的房地產網站、使用 Google 我的商家 (GMB) 和/或創建您的在線業務。

上網的最大優勢是與您甚至不認識的人建立網絡。 因此，除了您附近的鄰居之外，您還可以結識其他人，他們可能就是想要購買或出租您的房產的人或認識的人。

2. 提供推薦獎勵

找到在線網絡、同事和客戶後，讓他們成為您的推薦人是明智之舉。 您可以通過出色的客戶服務變得如此專業，以至於他們會自動成為推薦人，而無需付出任何努力或提供獎勵。

您可以為您的客戶提供一定比例的佣金折扣，以作為您的推薦人的回報。 一般來說，您可以想到適合您的整體業務的任何優惠。 您應該注意的是，您的報價應該是不可抗拒的並且是值得的。

3. 讓它可視化

住宅或商業物業的高質量圖像和視頻對於產生更多房地產潛在客戶至關重要。 無論您是聘請專業攝影師來捕捉它們，還是投資購買精美的相機和攝影課程。 專業圖像對近一半的在線購房者至關重要。 按理說，租房者也是如此。

此外，開始考慮製作視頻。 提供製作家庭視頻是說服賣家與您一起發布的絕佳方法。 而且，與圖像不同的是，視頻在展示房屋方面做得非常出色。 您可以製作兩分鐘的電影：

• 房屋買賣建議
• 操作說明
• 客戶訪談
• 問答環節
• 等等。

4. 使用社交媒體

使用社交媒體營銷策略對您來說似乎是行不通的，因為您認為自己無法吸引成千上萬的追隨者並贏得信任。 但是，您不應低估社交媒體在促進房地產業務方面的力量。

社交網絡也是一種識別您所在市場區域中的可與之交流的人的好方法。 您可能會用有用的信息回复人們的帖子，或者將他們引導到他們感興趣的家中。

您還可以使用 Instagram 或 Facebook 廣告等社交媒體廣告在社交媒體平台上宣傳您的帳戶。 在社交媒體上做廣告的好處是確定您想在廣告上花費的預算。 因此，您可以從 1 美元中進行選擇，並向具有所需人口統計數據的受眾展示您的廣告。 例如，您可以選擇向居住在倫敦並喜歡打網球的 40 歲男性展示您的廣告。

如果您認為自己難以管理社交媒體，尤其是 Instagram，我們強烈建議您使用 RealtorMate。 它是一個房地產潛在客戶生成平台，依靠 Instagram 為您帶來更多房地產潛在客戶。 如何？ 使用兩項出色的服務，稱為 GrowthMate 和 PostMate。

• GrowthMate：使用GrowthMate 服務，您可以產生數百個符合條件的追隨者。 此外，您每月將為使用高級 AI 目標追隨者增長服務的代理產生更多潛在客戶。 通過人工增長操作，RealtorMate 增長團隊每個月將為您生成 400-500 位新的 AI 目標關注者（和潛在客戶）。
• PostMate： PostMate 服務為您的 Instagram 帳戶提供內容製作和發布。 PostMate 包包括全方位服務的 Instagram 設計、帖子創建和日程安排。 非常適合在旅途中的房地產經紀人！ 獲取個性化內容和設計策略，以及私人房地產經紀人，他將為您的 Instagram 提要創建和安排每週內容以保持更新。

那你還在等什麼？ 免費創建一個帳戶並開始使用 RealtorMate 從您的房地產 Instagram 帳戶中吸引高質量的潛在客戶！

觀看此視頻以了解有關 RealtorMate 服務的更多信息：

5. 分享生活方式

在住宅和商業房地產中，出租和購買時的位置同樣重要。 確保您的廣告突出顯示附近的景點，例如餐廳、購物場所、火車站、水域和遛狗公園，讓您的潛在租戶了解他們搬進來後的生活會是什麼樣子。

包括辦公空間、公共區域、現場設施和商業地點的公共交通選擇的照片。 如果當地景點是您出租房屋的最大賣點，請從那裡開始。

6.容易到達

根據 Zillow 的說法，如果您沒有在他們預期的時間內回复，32% 的租房者會轉移到另一個房源。 因此，讓自己有空並儘快回复感興趣的潛在客戶至關重要。

珍惜您產生的潛在客戶的時間，因為這比您想像的更重要。 想一想如果您不想按時回复他們的消息或電話，這些潛在客戶會對其他人說些什麼。 因此，不要冒險讓您的業務和容易到達。

關於獲得更多房地產線索的總結

2021 年需要使用最新的工具來營銷您的房地產業務。如果您想為您的列表產生更多的房地產潛在客戶，請務必使用上述提示。 獲得您想要的結果可能需要一些時間，但您必須耐心和堅持。

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