كيفية توليد المزيد من العروض العقارية مثل المحترفين

هل تريد إنشاء المزيد من العروض العقارية لقوائمك ولكن لا تعرف كيف؟ إذا كانت لديك بعض العقارات وترغب في بيعها أو تأجيرها لعملاء محتملين جدد ، فسنخبرك بكيفية إنشاء المزيد من العملاء المحتملين في العقارات مثل المحترفين في دليلنا سهل الفهم.

سواء كنت وكيل عقارات أو مالك عقار ، فقد تواجه مشكلة في العثور على عملاء متوقعين جدد لقائمتك أو ملكيتك. أفضل طريقة لتوليد العملاء المحتملين ربما لم تفكر فيها بعد هي العثور على عملاء متوقعين عبر الإنترنت.

لماذا يعد توليد المزيد من العروض العقارية أمرًا صعبًا؟

سواء كنت تبحث عن مستأجر أو مشتري لممتلكاتك ، فقد يكون من الصعب الحصول على عملاء متوقعين. في معظم الأوقات ، لا يكون العملاء المحتملون جاهزين تمامًا لاتخاذ القرار أو لا يمكنهم تحمل السعر.

سواء كنت تنتظر المستأجر الخاص بك للانتقال أو التوقيع على عقد الإيجار ، لكنهم وجدوا أنه لا يمكنهم دفع الإيجار ، فإن كلا الاحتمالين يؤديان إلى إيجارات شاغرة. تشير معدلات الإشغال المنخفضة إلى ضياع الإيرادات ، وهي بالتأكيد خسارة.

يمكنك اعتماد التسويق الخارجي واستخدام البريد المباشر أو حتى الاتصال البارد لاستهداف العملاء المحتملين المؤهلين. ولكن إذا ذهبت إليهم ، فمن المحتمل أنهم لن يكونوا مستعدين للعمل قريبًا. تريد أن يأتيك العملاء المحتملون في مجال العقارات عندما يبحثون بنشاط عن منزل جديد أو مكتب لاستئجاره. لذلك ، يجب عليك اعتماد التسويق الداخلي بدلاً من التسويق الخارجي للعقارات أو الممتلكات الخاصة بك.

ما هي الخيارات المتاحة عبر الإنترنت لتوليد عملاء متوقعين في العقارات؟

نحن نعيش في عصر حديث حيث تتحدث التكنولوجيا بأعلى صوت. قد لا يكون الاستمرار في الإعلان بشكل تقليدي عن قائمتك أو ملكيتك خيارًا فعالًا في العصر الذي يكون فيه عالم الإنترنت بارزًا ومهيمنًا. فيما يلي الخيارات التي يمكنك الحصول عليها عند التحول من البيع أو الاستئجار التقليدي إلى البيع أو الاستئجار عبر الإنترنت:

1. موقع عقاري

على الرغم من وجود أكثر من 1.7 مليار موقع على الإنترنت ، إلا أن مالك العقارات أو وكيل العقارات يحتاج فقط إلى التركيز على عدد قليل منها. تفوقت المواقع العقارية على وكلاء العقارات كأهم مصدر للمعلومات لمن يبحثون عن منزل اعتبارًا من عام 2018.

لا بد أنك سمعت عن Zillow و Trulia و Yahoo! Homes و Realtor.com ، مواقع سمسار عقارات بها ملايين الزوار الفريدين شهريًا. هناك أيضًا منصات مثل Hotpads و LoopNet و CoStar و Rofo حيث يمكن للأشخاص العثور على عقار لشرائه أو استئجاره. إذن ، مع كل هذا الدليل ، لماذا لا تبدأ في تشغيل موقع الويب الخاص بالعقار؟

أحد أهم القرارات التي يتخذها الناس هو مكان العيش أو فتح شركة. وموقع الويب الخاص بك هو فرصتك الأولى لترك انطباع إيجابي لدى العديد من هؤلاء المستأجرين المحتملين. تأكد من سهولة الوصول إلى موقع الويب الخاص بك ، ويحتوي على مواد تجيب على استفسارات العملاء المحتملين ، ويقدم شهادات لتأكيد كفاءتك وخبرتك. نتيجة لذلك ، سوف ينظر إليك الزوار كشخص يريدون التعامل معه.

يجب أيضًا تحسين موقع الويب الخاص بالعقار لكي تظهر محركات البحث مثل Google في النتائج عندما يبحث المستأجرون المحتملون عن منزلهم أو مكتبهم التالي. بمعنى آخر ، يجب عليك إجراء بعض عمليات تحسين محرك البحث (SEO) لجعل موقع الويب الخاص بك محسنًا لمحركات البحث مثل Google. هناك جوانب عديدة لتحسين محركات البحث. ولكن في أبسط مستوياته ، يتعلق الأمر بتضمين الكلمات الرئيسية في المحتوى النصي لموقع الويب الخاص بك الذي يبحث عنه المستأجرون المحتملون لديك.

انظر إلى نتائج بحث Google عن "استئجار منزل في أيندهوفن":

يمكن أن تساعدك الصفحات المقصودة للعقارات المخصصة أيضًا في تحسين موقع الويب الخاص بك للبحث وتوليد العملاء المحتملين. هذه صفحات قائمة بذاتها على موقع الويب الخاص بك مصممة خصيصًا لما يريده المستأجرون وتتضمن نموذج اتصال مع تتبع النموذج ، حيث يمكن للعملاء المحتملين إدخال عنوان بريدهم الإلكتروني ورقم هاتفهم للحصول على مزيد من المعلومات.

أخيرًا وليس آخرًا ، اجعل معلومات الاتصال الخاصة بك متاحة حتى يتمكن العملاء المحتملون الذين تم إنشاؤها من العثور عليك والاتصال بك بمجرد اهتمامهم بالعقار.

2. محركات البحث مثل جوجل

هناك فرق بين مُحسّنات محرّكات البحث وتحسين محركات البحث المحلية ، ومن المهم التمييز بينهما. يركز مُحسّنات محرّكات البحث المحلي على الشركات ذات المواقع المادية التي تخدم مجتمعاتهم وجهًا لوجه ، بينما يجب أن تنطبق مُحسّنات محرّكات البحث على أي موقع ويب على الإنترنت.

يعد Google My Business (GMB) أداة مفيدة لوكلاء العقارات ومديري الممتلكات. إنه يحسن مُحسّنات محرّكات البحث المحلية ويسهل على المستأجرين المحتملين تحديد موقعك. GMB هي قائمة أعمال Google تعرض معلومات مهمة عنك وعن نشاطك العقاري في بحث Google وخرائط Google. لذلك ، يمكن للأشخاص التعرف عليك حتى بدون زيارة موقع الويب الخاص بك.

3. منصات التواصل الاجتماعي

في مجال العقارات ، تعد الشبكات أمرًا بالغ الأهمية ، ويقوم معظم الأشخاص بعمل شبكاتهم عبر الإنترنت هذه الأيام. أكثر من 82 في المائة من الأمريكيين لديهم وجود على وسائل التواصل الاجتماعي. Facebook هو أكبر منصة اجتماعية مع أكثر من 2.8 مليار مستخدم نشط شهريًا في جميع أنحاء العالم. إنها فرصة مهمة لتوسيع شبكتك وعرض ممتلكاتك على الجمهور المهتم.

بعد ذلك ، يوجد Instagram مع حوالي 1 مليار مستخدم نشط شهريًا ، وهو أمر رائع للإعلان عن قائمتك لأنها منصة مرئية. يستخدم الأشخاص من أي فئة عمرية تقريبًا Instagram لمشاركة لحظاتهم مع أصدقائهم. ويعرف الناس الأعمال التي تسهل عليهم الحياة بمنتجاتهم وخدماتهم. لذلك ، يمكنك مشاركة صور قائمتك الجديدة على Instagram وإنشاء العديد من العملاء المحتملين الجدد لهم.

شارك قوائمك مع متابعيك وشجعهم على فعل الشيء نفسه مع متابعيك. لتوسيع شبكتك وكسب المزيد من العملاء المحتملين في مجال العقارات ، انضم إلى مجموعات الوسائط الاجتماعية للشركات والمجتمعات المحلية ومجموعات المصالح. يمكنك أيضًا الانضمام إلى مجموعات سمسار عقارات حتى تتمكن أنت وزملاؤك من اقتراح عملاء لبعضكم البعض.

كيفية توليد المزيد من العروض العقارية

لذلك ، دعنا نرى الآن كيف يمكنك إنشاء المزيد من العملاء المحتملين لقائمتك وممتلكاتك الجديدة.

1. إنشاء شبكة

كما ذكرنا سابقًا ، يجب أن تتصل بالإنترنت عن طريق اختيار إحدى الطرق الثلاث التي تم تقديمها في القسم السابق. يمكنك إنشاء موقع الويب الخاص بالعقار ، واستخدام Google My Business (GMB) ، و / أو إنشاء نشاطك التجاري عبر الإنترنت على واحد أو أكثر من منصات الوسائط الاجتماعية.

أكبر ميزة للاتصال بالإنترنت هي إنشاء شبكات مع أشخاص لا تعرفهم حتى. لذلك ، بالإضافة إلى الجيران في منطقتك ، يمكنك التعرف على أشخاص آخرين قد يكونون هم الشخص أو يعرفون الشخص الذي يريد شراء أو استئجار عقارك.

2. تقديم حوافز للإحالات

بعد العثور على شبكات وزملاء وعملاء عبر الإنترنت ، من الذكاء أن تطلب منهم أن يكونوا إحالاتك. يمكنك أن تكون محترفًا للغاية مع خدمة عملاء رائعة بحيث يصبحون تلقائيًا إحالات دون بذل أي مجهود أو تقديم حوافز.

يمكنك منح عملائك نسبة مئوية من خصم العمولة مقابل إحالاتك. وبشكل عام ، يمكنك التفكير في أي عرض يناسب عملك بشكل عام. ما يجب أن تلاحظه هو أن عرضك يجب أن يكون لا يقاوم ويستحق ذلك.

3. اجعلها مرئية

تعد الصور ومقاطع الفيديو عالية الجودة لممتلكاتك السكنية أو التجارية ضرورية لتوليد المزيد من العملاء المتوقعين في مجال العقارات. سواء كنت تستأجر مصورًا محترفًا لالتقاطها أو تستثمر في كاميرا لطيفة ودروس تصوير. تعتبر الصور الاحترافية أمرًا بالغ الأهمية لنحو نصف مشتري العقارات عبر الإنترنت. من المنطقي أن الأمر نفسه ينطبق على المستأجرين.

بالإضافة إلى ذلك ، ابدأ في التفكير في إنشاء مقاطع فيديو. يعد عرض إنشاء مقطع فيديو منزلي طريقة رائعة لإقناع البائعين بالإدراج معك. وعلى عكس الصور ، تقوم مقاطع الفيديو بعمل رائع لإظهار المنزل. يمكنك عمل أفلام مدتها دقيقتان من:

• شراء المنزل شراء وبيع المشورة
• تعليمات الكيفية
• مقابلات العميل
• جلسات سؤال وجواب
• إلخ.

4. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي

قد يبدو استخدام استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا محظورًا بالنسبة لك لأنك تعتقد أنه لا يمكنك جذب الآلاف من المتابعين وكسب الثقة. ومع ذلك ، لا ينبغي التقليل من أهمية وسائل التواصل الاجتماعي في تعزيز أعمالك العقارية.

تعد الشبكات الاجتماعية أيضًا طريقة جيدة لتحديد الأشخاص في منطقة السوق التي تتواصل معهم. يمكنك الرد على منشورات الأشخاص بمعلومات مفيدة أو توجيههم إلى منزل قد يثير اهتمامهم.

يمكنك أيضًا استخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية مثل إعلانات Instagram أو Facebook للترويج لحسابك على منصات التواصل الاجتماعي. الشيء الجيد في الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي هو تحديد الميزانية التي تريد إنفاقها على الإعلانات. لذلك ، يمكنك الاختيار من بين 1 دولار وعرض إعلانك على الجمهور بالتركيبة السكانية التي تريدها. على سبيل المثال ، يمكنك اختيار عرض إعلانك على رجال يبلغون من العمر 40 عامًا ويعيشون في لندن ويحبون لعب التنس.

إذا كنت تعتقد أنك تواجه صعوبة في إدارة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، وخاصة Instagram ، فنحن نقترح بشدة استخدام RealtorMate. إنها منصة توليد رائدة في مجال العقارات تعتمد على Instagram لجلب المزيد من العقارات التي تقودك. كيف؟ استخدام خدمتين ممتازتين تسمى GrowthMate و PostMate.

• GrowthMate: باستخدام خدمة GrowthMate ، يمكنك إنشاء مئات المتابعين المؤهلين. بالإضافة إلى ذلك ، ستنشئ المزيد من العملاء المتوقعين كل شهر للوكلاء الذين يستخدمون خدمة نمو المتابعين المتميزة المستهدفة للذكاء الاصطناعي. من خلال عمليات النمو اليدوية ، سيقوم فريق النمو في RealtorMate بتوليد 400-500 متابع (وعملاء) مستهدفين للذكاء الاصطناعي جديدًا لك كل شهر.
• PostMate: تقدم لك خدمة PostMate إنتاج المحتوى ونشره لحساب Instagram الخاص بك. تتضمن حزمة PostMate تصميم Instagram كامل الخدمات وإنشاء المنشورات والجدولة. مثالي لوكلاء العقارات أثناء التنقل! احصل على محتوى مخصص واستراتيجيات التصميم ، بالإضافة إلى RealtorMate الشخصي الذي سيقوم بإنشاء وجدولة المحتوى الأسبوعي لخلاصة Instagram الخاصة بك لتحديثه باستمرار.

فما تنتظرون؟ أنشئ حسابًا مجانًا وابدأ في استخدام RealtorMate لجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية من حساب Instagram الخاص بالعقارات!

شاهد هذا الفيديو لمعرفة المزيد عن خدمات RealtorMate:

5. أساليب الحياة المشتركة

في العقارات السكنية والتجارية ، يعد الموقع أمرًا مهمًا عند الاستئجار مثله مثل الشراء. تأكد من أن إعلانك يسلط الضوء على مناطق الجذب القريبة مثل المطاعم والتسوق ومحطات القطارات والمسطحات المائية وحدائق تمشية الكلاب لمنح المستأجر المحتمل إحساسًا بما ستكون عليه الحياة إذا انتقلوا إليه.

قم بتضمين صور للمساحات المكتبية ، والمناطق العامة ، والمرافق في الموقع ، وخيارات النقل العام للمواقع التجارية. إذا كانت مناطق الجذب المحلية هي أكبر نقطة بيع لقائمة إيجارك ، فابدأ من هناك.

6. كن سهل الوصول إليه

وفقًا لـ Zillow ، سينتقل 32 ٪ من المستأجرين إلى قائمة أخرى إذا لم ترد خلال الفترة الزمنية التي يتوقعونها. لذلك ، من الضروري أن تكون متاحًا وتستجيب في أسرع وقت ممكن للآفاق المهتمين.

قدّر وقت العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم لأن ذلك أكثر أهمية مما تعتقد. فكر للحظة في الأشياء التي قد يقولها هؤلاء العملاء المحتملون للآخرين عنك إذا كنت لا تهتم بالرد على رسائلهم أو مكالماتهم في الوقت المحدد. وفقًا لذلك ، لا تخاطر بعملك ويسهل الوصول إليه.

ختامية الأفكار حول الحصول على المزيد من العروض العقارية

يعد استخدام أحدث الأدوات لتسويق أعمالك العقارية أمرًا ضروريًا لعام 2021. إذا كنت ترغب في إنشاء المزيد من العملاء المحتملين للعقارات لإدراجك في قائمتك ، فتأكد من استخدام النصائح أعلاه. قد يستغرق الأمر بعض الوقت للحصول على النتائج المرجوة ، ولكن يجب أن تتحلى بالصبر والمثابرة.

تأكد من إطلاعك على المزيد من مدوناتنا:

• كيفية الحصول على المزيد من المتابعين على Instagram: 8 نصائح احترافية لنمو Instagram
• 11 من أفضل موضوعات WordPress للدورة التدريبية عبر الإنترنت لتعليم التعلم الإلكتروني
• كيفية جدولة منشورات Instagram [+ أفضل برامج جدولة Instagram]
• 15 أفضل ثيمات WordPress للتجارة الإلكترونية للتسوق عبر الإنترنت ومواقع الأسواق الإلكترونية
• كيفية إنشاء تقويم محتوى لـ Instagram
• أفضل 15 موضوعًا طبيًا وصحيًا ووردبريس
• أهم اتجاهات المواقع المصغرة
• كتل WordPress: دليل في العمق