Cum să generați mai multe oportunități imobiliare ca un profesionist

Doriți să generați mai multe clienți potențiali imobiliari pentru înregistrările dvs., dar nu știți cum? Dacă aveți unele proprietăți și doriți fie să le vindeți, fie să le închiriați unor clienți potențiali noi, vă vom spune cum să generați mai mulți clienți potențiali imobiliari ca un profesionist în ghidul nostru ușor de digerat.

Indiferent dacă sunteți un agent imobiliar sau un proprietar de proprietate, este posibil să vă confruntați cu problema găsirii de noi clienți potențiali pentru înregistrarea sau proprietatea dvs. Cea mai bună metodă de generare de clienți potențiali pe care poate nu ați luat-o în considerare încă este să găsiți clienți potențiali online.

De ce este dificil să generați mai multe clienți potențiali imobiliari?

Fie că sunteți în căutarea unui chiriaș sau a unui cumpărător pentru proprietatea dvs., generarea de clienți potențiali imobiliari poate fi dificilă. De cele mai multe ori, clienții potențiali nu sunt pregătiți să decidă sau nu își permit prețul.

Fie că aștepți ca chiriașul să se mute sau să semneze contractul de închiriere, dar constată că nu poate plăti chiria, ambele posibilități duc la închirieri vacante. Ratele scăzute de ocupare indică venituri ratate, ceea ce este cu siguranță o pierdere.

Puteți adopta marketingul în afara ei și puteți utiliza poșta directă sau chiar apelurile la rece pentru a viza clienții potențiali calificați. Dar dacă te duci la ei, sunt șanse să nu fie gata să acționeze foarte curând. Vrei ca perspectivele imobiliare să vină la tine atunci când caută în mod activ o casă nouă sau un spațiu de birou de închiriat. Deci, ar trebui să adoptați inbound marketing în loc de outbound marketing pentru imobilul sau proprietatea dvs.

Care sunt opțiunile online pentru generarea de oportunități imobiliare?

Trăim într-o eră modernă în care tehnologia vorbește cel mai tare. A face publicitate în mod tradițional pentru înregistrarea sau proprietatea dvs. poate să nu fie o opțiune eficientă în era în care lumea online este proeminentă și dominantă. Iată opțiunile pe care le puteți avea atunci când treceți de la vânzarea tradițională la vânzarea sau închirierea online:

1. Site imobiliar

Deși internetul are peste 1,7 miliarde de site-uri web, un proprietar de proprietate sau un agent imobiliar trebuie să se concentreze doar pe câteva dintre ele. Site-urile imobiliare au depășit agenții imobiliari ca fiind cea mai importantă sursă de informații pentru cei care caută o casă începând cu 2018.

Ar fi trebuit să auzi de Zillow, Trulia, Yahoo! Homes și Realtor.com, site-uri web de agenți imobiliari cu milioane de vizitatori unici pe lună. Există, de asemenea, platforme precum Hotpads, LoopNet, CoStar și Rofo, unde oamenii pot găsi o proprietate de cumpărat sau închiriat. Deci, cu toate aceste dovezi, de ce nu începi să-ți conduci propriul site imobiliar?

Una dintre cele mai importante decizii pe care le iau oamenii este unde să locuiască sau să deschidă o afacere. Și site-ul tău web este prima ta șansă de a face o impresie pozitivă asupra multora dintre acești potențiali chiriași. Asigurați-vă că site-ul dvs. este ușor de accesat, conține material care răspunde întrebărilor clienților potențiali și oferă mărturii pentru a vă confirma competența și experiența. Drept urmare, vizitatorii te vor considera ca pe cineva cu care doresc să facă afaceri.

Site-ul dvs. imobiliar trebuie, de asemenea, optimizat pentru ca motoarele de căutare precum Google să apară în rezultate atunci când potențialii chiriași își caută următoarea casă sau spațiu de birou. Cu alte cuvinte, ar trebui să faceți ceva optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a face site-ul dvs. optimizat pentru motoarele de căutare precum Google. Există multe aspecte ale SEO. Dar, la nivelul său cel mai de bază, este vorba despre includerea cuvintelor cheie în conținutul textual al site-ului dvs. pe care le caută potențialii dvs. chiriași.

Consultați rezultatele Google pentru „Închiriați o casă în Eindhoven”:

Paginile de destinație imobiliare personalizate vă pot ajuta, de asemenea, să vă optimizați site-ul web pentru căutare și generarea de clienți potențiali. Acestea sunt pagini de sine stătătoare de pe site-ul dvs. web, adaptate în mod special la ceea ce doresc chiriașii și includ un formular de contact cu urmărire a formularelor, unde clienții potențiali pot introduce adresa de e-mail și numărul de telefon pentru mai multe informații.

Nu în ultimul rând, faceți informațiile dvs. de contact disponibile, astfel încât clienții potențiali generați să vă poată găsi și să vă contacteze cu ușurință de îndată ce se interesează de o proprietate.

2. Motoare de căutare precum Google

Există o diferență între SEO și SEO local și este important să le distingem unul de celălalt. SEO local se concentrează pe afaceri cu locații fizice care își servesc comunitățile față în față, în timp ce SEO ar trebui să se aplice oricărui site de pe internet.

Compania mea pe Google (GMB) este un instrument util pentru agenții imobiliari și administratorii de proprietăți. Îmbunătățește SEO local și face și mai ușor pentru potențialii chiriași să vă localizeze. GMB este o listă de afaceri Google care afișează informații esențiale despre dvs. și despre afacerea dvs. imobiliară în Căutarea Google și Hărți Google. Așadar, oamenii vă pot cunoaște chiar și fără a vă vizita site-ul web.

3. Platforme de social media

În domeniul imobiliar, crearea de rețele este esențială, iar majoritatea oamenilor își fac rețele online în aceste zile. Peste 82% dintre americani au o prezență în rețelele sociale. Facebook este cea mai mare platformă socială cu peste 2,8 miliarde de utilizatori activi lunar în întreaga lume. Este o oportunitate semnificativă de a vă extinde rețeaua și de a vă afișa proprietățile unui public interesat.

Apoi, există Instagram cu aproximativ 1 miliard de utilizatori activi lunar, ceea ce este grozav pentru a vă promova înregistrarea, deoarece este o platformă vizuală. Oameni de aproape orice vârstă folosesc acum Instagram pentru a-și împărtăși momentele cu prietenii lor. Și oamenii cunosc afaceri care le facilitează viața cu produsele și serviciile lor. Deci, puteți partaja imaginile noii dvs. listări pe Instagram și puteți genera mulți clienți potențiali pentru ei.

Distribuiți-vă înregistrările urmăritorilor dvs. și încurajați-i să facă același lucru cu ale lor. Pentru a vă extinde rețeaua și a genera mai multe clienți potențiali imobiliari, alăturați-vă unor grupuri de social media pentru afaceri locale, comunități și grupuri de interese. De asemenea, vă puteți alătura unor grupuri de agenți imobiliari, astfel încât dvs. și colegii să vă puteți sugera clienți unul altuia.

Cum să generați mai multe oportunități imobiliare

Deci, haideți să vedem acum cum puteți genera mai mulți clienți potențiali imobiliari pentru noua dvs. listă și proprietate.

1. Creați o rețea

După cum am menționat deja, trebuie să intrați online alegând una dintre cele trei metode introduse în secțiunea anterioară. Puteți să vă stabiliți site-ul imobiliar, să utilizați Google My Business (GMB) și/sau să vă creați afacerea online pe una sau mai multe platforme de socializare.

Cel mai mare avantaj al accesării online este crearea de rețele cu oameni pe care nici măcar nu îi cunoști. Așadar, pe lângă vecinii din cartierul tău, poți cunoaște și alte persoane care pot fi cea sau o cunoașteți pe cea care dorește să vă cumpere sau să închirieze proprietatea.

2. Oferiți stimulente pentru recomandări

După ce am găsit rețele online, colegi și clienți, este inteligent să le ceri să fie recomandari. Poți fi atât de profesionist cu un serviciu excelent pentru clienți, încât aceștia devin automat recomandări fără a depune eforturi sau a oferi stimulente.

Puteți oferi clienților dvs. un procent de reducere la comision în schimbul faptului că sunt recomandari. Și, în general, vă puteți gândi la orice ofertă care se potrivește afacerii dvs. Ceea ce ar trebui să rețineți este că oferta dvs. ar trebui să fie irezistibilă și merită.

3. Faceți-l vizual

Imaginile și videoclipurile de înaltă calitate ale proprietății dvs. rezidențiale sau comerciale sunt esențiale pentru a genera mai multe clienți potențiali imobiliari. Indiferent dacă angajați un fotograf profesionist pentru a-i surprinde sau investiți într-o cameră frumoasă și lecții de fotografie. Imaginile profesionale sunt cruciale pentru aproape jumătate dintre cumpărătorii de proprietăți online. Se înțelege că același lucru este valabil și pentru chiriași.

În plus, începeți să vă gândiți să faceți videoclipuri. Oferirea de a realiza un videoclip acasă este o metodă grozavă de a convinge vânzătorii să facă lista cu tine. Și, spre deosebire de imagini, videoclipurile fac o treabă fantastică de a arăta o casă. Puteți face filme de două minute cu:

• Sfaturi pentru cumpararea si vanzarea casei
• Instrucțiuni de utilizare
• Interviuri cu clienții
• Sesiuni de întrebări și răspunsuri
• etc.

4. Folosiți Social Media

Utilizarea unei strategii de marketing pe rețelele sociale poate părea o opțiune pentru tine, deoarece crezi că nu poți atrage mii de urmăritori și nu poți câștiga încredere. Cu toate acestea, nu ar trebui să subestimați puterea rețelelor sociale de a vă stimula afacerea imobiliară.

Rețelele sociale sunt, de asemenea, o abordare bună pentru a identifica oamenii din regiunea dvs. de piață cu care să comunicați. Puteți răspunde la postările oamenilor cu informații utile sau le puteți direcționa către o casă care ar fi de interes pentru ei.

De asemenea, puteți utiliza reclame pe rețelele sociale, cum ar fi reclamele Instagram sau Facebook, pentru a vă promova contul pe platformele de rețele sociale. Lucrul bun despre publicitatea pe rețelele sociale este definirea bugetului pe care doriți să-l cheltuiți pentru reclame. Așadar, puteți alege dintre 1$ și puteți afișa anunțul publicului cu datele demografice dorite. De exemplu, puteți alege să afișați anunțul bărbaților în vârstă de 40 de ani care locuiesc în Londra și iubesc să joace tenis.

Dacă credeți că aveți dificultăți în gestionarea rețelelor sociale, în special Instagram, vă recomandăm să utilizați RealtorMate. Este o platformă de generare de clienți potențiali imobiliari care se bazează pe Instagram pentru a vă aduce mai multe oportunități imobiliare. Cum? Folosind două servicii excelente numite GrowthMate și PostMate.

• GrowthMate: Folosind serviciul GrowthMate, puteți genera sute de urmăritori eligibili. În plus, veți genera mai mulți clienți potențiali în fiecare lună pentru agenții care utilizează serviciul premium de creștere a adepților vizat de AI. Prin operațiuni manuale de creștere, echipa de creștere RealtorMate va genera 400-500 de adepți (și clienți potențiali) noi vizați de AI pentru dvs. în fiecare lună.
• PostMate: Serviciul PostMate vă oferă producție de conținut și postare pentru contul dvs. de Instagram. Pachetul PostMate include design complet Instagram, crearea postărilor și programarea. Perfect pentru agenții imobiliari din mers! Obțineți conținut personalizat și strategii de design, precum și un agent imobiliar personal care va crea și va programa conținut săptămânal pentru feedul dvs. Instagram pentru a-l menține actualizat.

Deci ce mai aștepți? Creați un cont gratuit și începeți să utilizați RealtorMate pentru a capta clienți potențiali de înaltă calitate din contul dvs. de Instagram imobiliar!

Urmărește acest videoclip pentru a afla mai multe despre serviciile RealtorMate:

5. Împărtășiți stilurile de viață

În imobilele rezidențiale și comerciale, locația este la fel de esențială atunci când închirieți ca și cumpărare. Asigurați-vă că anunțul dvs. evidențiază atracții din apropiere, cum ar fi restaurante, cumpărături, gări, cursuri de apă și parcuri pentru plimbarea câinilor, pentru a oferi potențialului dvs. chiriaș o idee despre cum ar fi viața dacă s-ar muta.

Includeți fotografii cu spații de birouri, zone comune, facilități la fața locului și opțiuni de transport public pentru locații comerciale. Dacă atracțiile locale sunt cel mai mare punct de vânzare al anunțului dvs. de închiriere, începeți de acolo.

6. Fii ușor de atins

Potrivit Zillow, 32% dintre chiriași ar trece la o altă listă dacă nu răspundeți în perioada de timp la care se așteaptă. Prin urmare, este esențial să vă faceți disponibil și să răspundeți cât mai curând posibil la clienții potențiali interesați.

Evaluează timpul de clienți potențiali generați, deoarece acesta este mai important decât crezi. Gândiți-vă un moment la lucrurile pe care acești clienți potențiali le-ar spune altora despre dvs. dacă nu vă interesează să răspundeți la timp la mesajele sau apelurile lor. În consecință, nu-ți risca afacerea și fii ușor accesibil.

Gânduri finale despre obținerea mai multor clienți potențiali imobiliari

Folosirea celor mai recente instrumente de marketing pentru afacerea dvs. imobiliară este necesară pentru 2021. Dacă doriți să generați mai multe clienți potențiali imobiliari pentru listarea dvs., asigurați-vă că utilizați sfaturile de mai sus. Poate dura ceva timp pentru a obține rezultatele dorite, dar trebuie să fii răbdător și perseverent.

Asigurați-vă că consultați mai multe dintre blogurile noastre:

• Cum să obțineți mai mulți urmăritori pe Instagram: 8 sfaturi profesioniste pentru creșterea Instagram
• 11 cele mai bune teme WordPress pentru cursuri online pentru educația e-learning
• Cum să programați postările Instagram [+Top programatori Instagram]
• 15 cele mai bune teme WordPress de comerț electronic pentru site-uri web pentru magazine online și piețe
• Cum să creezi un calendar de conținut pentru Instagram
• 15 cele mai bune teme WordPress medicale și de sănătate
• Cele mai tari tendințe ale microsite-urilor
• Blocuri WordPress: un ghid aprofundat