Como gerar mais leads imobiliários como um profissional

Quer gerar mais leads de imóveis para suas listagens, mas não sabe como? Se você tem algumas propriedades e deseja vendê-las ou alugá-las para novos clientes potenciais, iremos ensinar-lhe como gerar mais oportunidades imobiliárias como um profissional em nosso guia fácil de digerir.

Quer você seja um corretor de imóveis ou proprietário de uma propriedade, pode estar lutando contra o problema de encontrar novas oportunidades para sua listagem ou propriedade. O melhor método de geração de leads que você pode não ter considerado ainda é encontrar leads online.

Por que é difícil gerar mais leads imobiliários?

Esteja você procurando um locatário ou um comprador para sua propriedade, pode ser difícil gerar leads imobiliários. Na maioria das vezes, seus leads não estão totalmente prontos para decidir ou não podem pagar seu preço.

Esteja você esperando que o locatário se mude ou assine o aluguel, mas ele descubra que não pode pagar o aluguel, ambas as possibilidades resultam em aluguéis vagos. Baixas taxas de ocupação indicam perda de receita, o que certamente é uma perda.

Você pode adotar o marketing de saída e usar mala direta ou até mesmo ligações não solicitadas para atingir clientes em potencial qualificados. Mas se você for até eles, é provável que não estejam prontos para agir tão cedo. Você deseja que os clientes em potencial venham até você quando estiverem procurando ativamente por uma nova casa ou escritório para alugar. Portanto, você deve adotar o marketing de entrada em vez de marketing de saída para o seu imóvel ou propriedade.

Quais são as opções online para gerar leads imobiliários?

Estamos vivendo em uma era moderna em que a tecnologia fala mais alto. Anunciar tradicionalmente para sua listagem ou propriedade pode não ser uma opção eficaz na era em que o mundo online é proeminente e dominante. Aqui estão as opções que você pode ter ao mudar da venda ou aluguel tradicional para online:

1. Site de imóveis

Embora a Internet tenha mais de 1,7 bilhão de sites, o proprietário ou corretor de imóveis só precisa se concentrar em alguns deles. Os sites imobiliários ultrapassaram os agentes imobiliários como a fonte de informação mais importante para quem procura uma casa a partir de 2018.

Você deveria ter ouvido falar de Zillow, Trulia, Yahoo! Homes e Realtor.com, sites de corretores de imóveis com milhões de visitantes únicos por mês. Existem também plataformas como Hotpads, LoopNet, CoStar e Rofo, onde as pessoas podem encontrar um imóvel para comprar ou alugar. Então, com todas essas provas, por que você não começa a administrar seu próprio site de imobiliárias?

Uma das decisões mais importantes que as pessoas tomam é onde morar ou abrir uma empresa. E seu site é sua primeira chance de causar uma impressão positiva em muitos desses locatários em potencial. Certifique-se de que o seu site seja de fácil acesso, contenha material que responda às dúvidas dos leads e forneça depoimentos para confirmar sua competência e experiência. Como resultado, os visitantes o considerarão como alguém com quem desejam fazer negócios.

Seu site de imobiliária também deve ser otimizado para que mecanismos de pesquisa como o Google apareçam nos resultados quando os inquilinos em potencial procuram sua próxima casa ou escritório. Em outras palavras, você deve fazer alguma otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) para tornar seu site otimizado para mecanismos de pesquisa como o Google. O SEO tem muitos aspectos. Mas, em seu nível mais básico, trata-se de incluir palavras-chave no conteúdo textual do seu site que seus inquilinos em potencial estão procurando.

Veja os resultados do Google para 'Alugar uma casa em Eindhoven':

As páginas de destino imobiliárias personalizadas também podem ajudá-lo a otimizar seu site para pesquisa e geração de leads. Essas são páginas autônomas em seu site, feitas sob medida para o que os locatários desejam e incluem um formulário de contato com rastreamento de formulário, onde os leads podem inserir seu endereço de e-mail e número de telefone para obter mais informações.

Por último, mas não menos importante, disponibilize suas informações de contato para que os leads gerados possam facilmente encontrar e entrar em contato com você assim que se interessarem por um imóvel.

2. Mecanismos de pesquisa como o Google

Há uma diferença entre SEO e SEO local, e é importante distingui-los. O SEO local se concentra em empresas com localizações físicas que atendem suas comunidades cara a cara, enquanto o SEO deve se aplicar a qualquer site da Internet.

O Google Meu Negócio (GMB) é uma ferramenta útil para agentes imobiliários e administradores de propriedades. Ele melhora o SEO local e torna ainda mais fácil para possíveis inquilinos localizá-lo. GMB é uma lista de empresas do Google que exibe informações cruciais sobre você e sua empresa imobiliária na Pesquisa Google e no Google Maps. Assim, as pessoas podem conhecê-lo mesmo sem visitar seu site.

3. Plataformas de mídia social

No mercado imobiliário, a rede é crítica, e a maioria das pessoas faz sua rede online hoje em dia. Mais de 82 por cento dos americanos têm presença nas redes sociais. O Facebook é a maior plataforma social com mais de 2,8 bilhões de usuários ativos mensais em todo o mundo. É uma oportunidade significativa para expandir sua rede e exibir suas propriedades para um público interessado.

Depois, tem o Instagram com cerca de 1 bilhão de usuários ativos por mês, o que é ótimo para anunciar sua listagem por ser uma plataforma visual. Pessoas de quase todas as faixas etárias agora estão usando o Instagram para compartilhar seus momentos com os amigos. E as pessoas conhecem negócios que facilitam a vida para elas com seus produtos e serviços. Assim, você pode compartilhar as imagens de sua nova listagem no Instagram e gerar muitos novos leads para eles.

Compartilhe suas listagens com seus seguidores e incentive-os a fazer o mesmo com os deles. Para expandir sua rede e gerar mais leads imobiliários, participe de grupos de mídia social para empresas, comunidades e grupos de interesse locais. Você também pode ingressar em grupos de corretores de imóveis para que você e seus colegas possam sugerir clientes uns aos outros.

Como gerar mais leads imobiliários

Portanto, vamos ver agora como você pode gerar mais leads de imóveis para sua nova listagem e propriedade.

1. Crie uma rede

Como já foi mencionado, você deve ficar online escolhendo um dos três métodos apresentados na seção anterior. Você pode criar seu site imobiliário, usar o Google Meu Negócio (GMB) e / ou criar seu negócio on-line em uma ou várias plataformas de mídia social.

A maior vantagem de ficar online é criar redes com pessoas que você nem conhece. Assim, além dos vizinhos do seu bairro, você pode conhecer outras pessoas que podem ser ou quem deseja comprar ou alugar o seu imóvel.

2. Oferecer incentivos para referências

Tendo encontrado redes, colegas e clientes online, é inteligente pedir-lhes que sejam suas referências. Você pode ser tão profissional com um ótimo atendimento ao cliente que eles automaticamente se tornam referências, sem fazer nenhum esforço ou oferecer incentivos.

Você pode dar a seus clientes uma porcentagem de desconto de comissão em troca de serem suas referências. E, em geral, você pode pensar em qualquer oferta adequada ao seu negócio em geral. O que você deve observar é que sua oferta deve ser irresistível e vale a pena.

3. Torne-o visual

Imagens e vídeos de alta qualidade de seu imóvel residencial ou comercial são essenciais para gerar mais leads imobiliários. Quer você contrate um fotógrafo profissional para capturá-los ou invista em uma boa câmera e em aulas de fotografia. Imagens profissionais são cruciais para quase metade dos compradores de imóveis online. Acontece que o mesmo se aplica aos locatários.

Além disso, comece a pensar em fazer vídeos. Oferecer-se para fazer um vídeo doméstico é um método excelente para persuadir os vendedores a listar com você. E, ao contrário das imagens, os vídeos fazem um trabalho fantástico de mostrar uma casa. Você pode fazer filmes de dois minutos de:

• Conselhos sobre compra e venda de casa
• Instruções de como fazer
• Entrevistas com clientes
• Sessões de perguntas e respostas
• etc.

4. Use a mídia social

Usar uma estratégia de marketing de mídia social pode parecer impossível para você, porque você acha que não pode atrair milhares de seguidores e ganhar confiança. No entanto, você não deve subestimar o poder das mídias sociais para impulsionar seus negócios imobiliários.

A rede social também é uma boa abordagem para identificar as pessoas em sua região de mercado com quem se comunicar. Você pode responder às postagens das pessoas com informações úteis ou direcioná-las a uma casa que seja do seu interesse.

Você também pode usar anúncios de mídia social, como Instagram ou Facebook, para promover sua conta em plataformas de mídia social. A vantagem de anunciar nas redes sociais é definir o orçamento que você deseja gastar com os anúncios. Assim, você pode escolher entre 1 $ e exibir seu anúncio para o público com os dados demográficos desejados. Por exemplo, você pode optar por exibir seu anúncio para homens de 40 anos que moram em Londres e adoram jogar tênis.

Se você acha que tem dificuldade para gerenciar suas redes sociais, especialmente o Instagram, sugerimos que use o RealtorMate. É uma plataforma de geração de leads imobiliários que conta com o Instagram para trazer mais leads imobiliários para você. Como? Usando dois serviços excelentes chamados GrowthMate e PostMate.

• GrowthMate: Usando o serviço GrowthMate, você pode gerar centenas de seguidores elegíveis. Além disso, você gerará mais leads a cada mês para agentes que usam o serviço premium de crescimento de seguidores direcionado à IA. Por meio de operações manuais de crescimento, a equipe de crescimento da RealtorMate gerará de 400 a 500 novos seguidores direcionados à IA (e leads) para você a cada mês.
• PostMate: O serviço PostMate oferece produção de conteúdo e postagem para sua conta do Instagram. O pacote PostMate inclui design completo do Instagram, pós-criação e programação. Perfeito para agentes imobiliários em movimento! Obtenha conteúdo personalizado e estratégias de design, bem como um corretor de imóveis pessoal que irá criar e agendar conteúdo semanal para o seu feed do Instagram para mantê-lo atualizado.

Então, o que você está esperando? Crie uma conta gratuitamente e comece a usar o RealtorMate para obter leads de alta qualidade de sua conta do Instagram de imobiliária!

Assista a este vídeo para saber mais sobre os serviços da RealtorMate:

5. Compartilhe estilos de vida

Em imóveis residenciais e comerciais, a localização é tão importante para o aluguel quanto para a compra. Certifique-se de que seu anúncio destaque atrações próximas, como restaurantes, lojas, estações de trem, cursos d'água e parques para passear com os cães, para dar ao seu inquilino em potencial uma ideia de como seria a vida se ele se mudasse.

Inclua fotos de escritórios, áreas comuns, instalações no local e opções de transporte público para locais comerciais. Se as atrações locais são o maior ponto de venda do seu anúncio de aluguel, comece por aí.

6. Seja fácil de alcançar

De acordo com a Zillow, 32% dos locatários mudariam para outra listagem se você não responder dentro do período de tempo esperado. Portanto, é fundamental estar disponível e responder o mais rápido possível aos clientes em potencial interessados.

Avalie o tempo de seus leads gerados porque isso é mais importante do que você pensa. Pense por um momento nas coisas que esses leads diriam a outras pessoas sobre você se você não se importasse em responder a suas mensagens ou ligações a tempo. Assim, não arrisque o seu negócio e seja de fácil acesso.

Reflexões finais sobre como conseguir mais leads imobiliários

O uso das ferramentas mais recentes para o marketing de seu negócio imobiliário é necessário para 2021. Se você deseja gerar mais leads de imóveis para o seu anúncio, certifique-se de usar as dicas acima. Pode levar algum tempo para obter os resultados desejados, mas você deve ser paciente e persistente.

Certifique-se de verificar mais de nossos blogs:

• Como conseguir mais seguidores no Instagram: 8 dicas profissionais para o crescimento do Instagram
• 11 Melhores Temas de WordPress de Curso Online para Educação em E-Learning
• Como agendar postagens no Instagram [+ Principais Agendadores do Instagram]
• 15 Melhores Temas WordPress de Comércio Eletrônico para Sites de Loja Online e Marketplace
• Como criar um calendário de conteúdo para o Instagram
• 15 melhores temas de WordPress de medicina e saúde
• Tendências de microsite mais quentes
• Blocos do WordPress: um guia detalhado