Cómo generar más clientes potenciales inmobiliarios como un profesional

¿Quiere generar más clientes potenciales inmobiliarios para sus anuncios pero no sabe cómo? Si tiene algunas propiedades y desea venderlas o alquilarlas a nuevos clientes potenciales, le diremos cómo generar más clientes potenciales inmobiliarios como un profesional en nuestra guía fácil de digerir.

Ya sea que sea un agente de bienes raíces o el dueño de una propiedad, es posible que esté luchando con el problema de encontrar nuevos clientes potenciales para su anuncio o propiedad. El mejor método de generación de prospectos que quizás aún no hayas considerado es buscar prospectos en línea.

¿Por qué es difícil generar más clientes potenciales inmobiliarios?

Ya sea que esté buscando un inquilino o un comprador para su propiedad, generar oportunidades de venta de bienes raíces puede ser difícil. La mayoría de las veces, sus clientes potenciales no están listos para decidir o no pueden pagar su precio.

Ya sea que esté esperando que su inquilino se mude o firme el contrato de arrendamiento, pero descubre que no puede pagar el alquiler, ambas posibilidades dan como resultado alquileres vacantes. Las bajas tasas de ocupación indican ingresos perdidos, lo que sin duda es una pérdida.

Puede adoptar el marketing saliente y utilizar el correo directo o incluso las llamadas en frío para dirigirse a clientes potenciales calificados. Pero si acude a ellos, es probable que no estén listos para actuar muy pronto. Desea que los prospectos de bienes raíces acudan a usted cuando estén buscando activamente una nueva casa u oficina para arrendar. Por lo tanto, debe adoptar el marketing entrante en lugar del marketing saliente para sus bienes raíces o propiedad.

¿Cuáles son las opciones en línea para generar clientes potenciales inmobiliarios?

Vivimos en una era moderna donde la tecnología habla más fuerte. Continuar publicitando tradicionalmente su listado o propiedad puede no ser una opción efectiva en la era donde el mundo en línea es prominente y dominante. Estas son las opciones que puede tener al cambiar de la venta o el alquiler tradicional a la venta o alquiler en línea:

1. Sitio web de bienes raíces

Aunque Internet tiene más de 1.700 millones de sitios web, el propietario o el agente inmobiliario solo necesita centrarse en algunos de ellos. Los sitios web inmobiliarios han superado a los agentes inmobiliarios como la fuente de información más importante para quienes buscan una vivienda a partir de 2018.

¡Debería haber oído hablar de Zillow, Trulia, Yahoo! Homes y Realtor.com, sitios web de agentes inmobiliarios con millones de visitantes únicos por mes. También hay plataformas como Hotpads, LoopNet, CoStar y Rofo donde las personas pueden encontrar una propiedad para comprar o alquilar. Entonces, con todas estas pruebas, ¿por qué no comienza a ejecutar su propio sitio web de bienes raíces?

Una de las decisiones más importantes que toman las personas es dónde vivir o abrir un negocio. Y su sitio web es su primera oportunidad de causar una impresión positiva en muchos de estos posibles inquilinos. Asegúrese de que su sitio web sea de fácil acceso, contenga material que responda a las consultas de los clientes potenciales y proporcione testimonios para confirmar su competencia y experiencia. Como resultado, los visitantes lo considerarán como alguien con quien quieren hacer negocios.

Su sitio web de bienes raíces también debe estar optimizado para que los motores de búsqueda como Google aparezcan en los resultados cuando los posibles inquilinos busquen su próximo hogar u oficina. En otras palabras, debe hacer algo de optimización de motores de búsqueda (SEO) para que su sitio web esté optimizado para motores de búsqueda como Google. Hay muchos aspectos del SEO. Pero en su nivel más básico, se trata de incluir palabras clave en el contenido textual de su sitio web que buscan sus posibles inquilinos.

Mire los resultados de Google para 'Alquilar una casa en Eindhoven':

Las páginas de destino inmobiliarias personalizadas también pueden ayudarlo a optimizar su sitio web para la búsqueda y la generación de clientes potenciales. Estas son páginas independientes en su sitio web diseñadas específicamente para lo que quieren los inquilinos e incluyen un formulario de contacto con seguimiento de formularios, donde los clientes potenciales pueden ingresar su dirección de correo electrónico y número de teléfono para obtener más información.

Por último, pero no menos importante, haga que su información de contacto esté disponible para que sus clientes potenciales generados puedan encontrarlo y comunicarse fácilmente con usted tan pronto como se interesen en una propiedad.

2. Motores de búsqueda como Google

Existe una diferencia entre el SEO y el SEO local, y es importante distinguirlos entre sí. El SEO local se enfoca en empresas con ubicaciones físicas que atienden a sus comunidades cara a cara, mientras que el SEO debería aplicarse a cualquier sitio web en Internet.

Google My Business (GMB) es una herramienta útil para agentes inmobiliarios y administradores de propiedades. Mejora el SEO local y hace que sea aún más fácil para los posibles inquilinos ubicarte. GMB es una lista de empresas de Google que muestra información crucial sobre usted y su negocio de bienes raíces en la Búsqueda de Google y Google Maps. Por lo tanto, la gente puede llegar a conocerte incluso sin visitar tu sitio web.

3. Plataformas de redes sociales

En el sector inmobiliario, la creación de redes es fundamental, y la mayoría de las personas lo hacen en línea en estos días. Más del 82 por ciento de los estadounidenses tienen presencia en las redes sociales. Facebook es la plataforma social más grande con más de 2.8 mil millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo. Es una oportunidad significativa para expandir su red y mostrar sus propiedades a una audiencia interesada.

Luego, está Instagram con aproximadamente mil millones de usuarios activos mensuales, lo cual es excelente para publicitar su listado, ya que es una plataforma visual. Personas de casi cualquier rango de edad ahora usan Instagram para compartir sus momentos con sus amigos. Y la gente conoce negocios que les facilitan la vida con sus productos y servicios. Por lo tanto, puede compartir las imágenes de su nueva lista en Instagram y generar muchos clientes potenciales nuevos para ellos.

Comparta sus listados con sus seguidores y anímelos a hacer lo mismo con los de ellos. Para expandir su red y generar más clientes potenciales inmobiliarios, únase a grupos de redes sociales para empresas, comunidades y grupos de interés locales. También puede unirse a grupos de agentes inmobiliarios para que usted y sus colegas puedan sugerir clientes entre sí.

Cómo generar más clientes potenciales inmobiliarios

Entonces, veamos ahora cómo puede generar más clientes potenciales de bienes raíces para su nuevo listado y propiedad.

1. Crea una red

Como ya se mencionó, debe conectarse en línea eligiendo uno de los tres métodos presentados en la sección anterior. Puede establecer su sitio web de bienes raíces, utilizar Google My Business (GMB) y / o crear su negocio en línea en una o varias plataformas de redes sociales.

La mayor ventaja de estar en línea es crear redes con personas que ni siquiera conoce. Entonces, además de los vecinos de tu vecindario, puedes conocer a otras personas que pueden ser las que quieran comprar o alquilar tu propiedad.

2. Ofrezca incentivos por referencias

Habiendo encontrado redes, colegas y clientes en línea, es inteligente pedirles que sean sus referencias. Puede ser tan profesional con un excelente servicio al cliente que automáticamente se conviertan en referencias sin hacer ningún esfuerzo ni ofrecer incentivos.

Puede darles a sus clientes un porcentaje de descuento en la comisión a cambio de ser sus referencias. Y, en general, puede pensar en cualquier oferta que se adapte a su negocio en general. Lo que debe tener en cuenta es que su oferta debe ser irresistible y vale la pena.

3.Hazlo visual

Las imágenes y videos de alta calidad de su propiedad residencial o comercial son esenciales para generar más clientes potenciales inmobiliarios. Ya sea que contrate a un fotógrafo profesional para capturarlos o invierta en una buena cámara y lecciones de fotografía. Las imágenes profesionales son cruciales para casi la mitad de los compradores de propiedades en línea. Es lógico pensar que lo mismo ocurre con los inquilinos.

Además, empieza a pensar en hacer videos. Ofrecer hacer un video casero es un método excelente para persuadir a los vendedores para que publiquen con usted. Y, a diferencia de las imágenes, los videos hacen un trabajo fantástico al mostrar una casa. Puede hacer películas de dos minutos de:

• Asesoramiento en compra y venta de vivienda
• Instrucciones prácticas
• Entrevistas a clientes
• Sesiones de preguntas y respuestas
• etc.

4. Utilice las redes sociales

El uso de una estrategia de marketing en redes sociales puede parecerle imposible porque cree que no puede atraer miles de seguidores y ganarse la confianza. Sin embargo, no debe subestimar el poder de las redes sociales para impulsar su negocio inmobiliario.

Las redes sociales también son un buen enfoque para identificar personas en su región de mercado con quienes comunicarse. Puede responder a las publicaciones de las personas con información útil o dirigirlas a una casa que podría ser de su interés.

También puede utilizar anuncios en redes sociales como anuncios de Instagram o Facebook para promocionar su cuenta en plataformas de redes sociales. Lo bueno de la publicidad en las redes sociales es definir el presupuesto que desea gastar en los anuncios. Por lo tanto, puede elegir entre 1 $ y mostrar su anuncio a la audiencia con los datos demográficos que desee. Por ejemplo, puede optar por mostrar su anuncio a hombres de 40 años que viven en Londres y les encanta jugar al tenis.

Si cree que tiene dificultades para administrar sus redes sociales, especialmente Instagram, le recomendamos encarecidamente que utilice RealtorMate. Es una plataforma de generación de leads inmobiliarios que se basa en Instagram para ofrecerte más leads inmobiliarios. ¿Cómo? Utilizando dos excelentes servicios llamados GrowthMate y PostMate.

• GrowthMate: Con el servicio GrowthMate, puede generar cientos de seguidores elegibles. Además, generará más clientes potenciales cada mes para los agentes que utilicen el servicio premium de crecimiento de seguidores orientado a IA. A través de operaciones de crecimiento manual, el equipo de crecimiento de RealtorMate generará 400-500 nuevos seguidores (y clientes potenciales) orientados a la IA para usted cada mes.
• PostMate: el servicio PostMate le ofrece producción y publicación de contenido para su cuenta de Instagram. El paquete PostMate incluye diseño de Instagram de servicio completo, creación de publicaciones y programación. ¡Perfecto para agentes inmobiliarios en movimiento! Obtenga contenido personalizado y estrategias de diseño, así como un RealtorMate personal que creará y programará contenido semanal para su feed de Instagram para mantenerlo actualizado.

¿Entonces, Qué esperas? ¡Cree una cuenta gratis y comience a usar RealtorMate para captar clientes potenciales de alta calidad desde su cuenta de Instagram de bienes raíces!

Mire este video para obtener más información sobre los servicios de RealtorMate:

5. Comparte estilos de vida

En bienes raíces residenciales y comerciales, la ubicación es tan crucial al momento de alquilar como de comprar. Asegúrese de que su anuncio destaque las atracciones cercanas, como restaurantes, tiendas, estaciones de tren, masas de agua y parques para pasear perros, para que su posible inquilino tenga una idea de cómo sería la vida si se mudara.

Incluya fotografías de espacios de oficinas, áreas comunes, instalaciones en el lugar y opciones de transporte público para ubicaciones comerciales. Si las atracciones locales son el mayor punto de venta de su anuncio de alquiler, comience desde allí.

6. Sea fácil de alcanzar

Según Zillow, el 32% de los inquilinos pasarían a otra lista si no responde dentro del período de tiempo que esperan. Por lo tanto, es fundamental estar disponible y responder lo antes posible a los prospectos interesados.

Valora el tiempo de tus leads generados porque eso es más importante de lo que crees. Piense por un momento en las cosas que estos clientes potenciales le dirían a otras personas sobre usted si no le interesa responder a sus mensajes o llamadas a tiempo. En consecuencia, no arriesgue su negocio y sea de fácil acceso.

Reflexiones finales sobre cómo conseguir más clientes potenciales inmobiliarios

El uso de las últimas herramientas para comercializar su negocio de bienes raíces es necesario para 2021. Si desea generar más clientes potenciales de bienes raíces para su listado, asegúrese de usar los consejos anteriores. Puede llevar algún tiempo obtener los resultados deseados, pero debe ser paciente y persistente.

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