プロのようにより多くの不動産リードを生成する方法

あなたのリストのためにより多くの不動産リードを生成したいが、方法がわからない？ あなたがいくつかの物件を持っていて、それらを新しいリードに売却または賃貸したい場合は、私たちの消化しやすいガイドでプロのようなより多くの不動産リードを生成する方法を説明します。

あなたが不動産業者であろうと不動産所有者であろうと、あなたはあなたのリストや不動産の新しいリードを見つける問題に苦労しているかもしれません。 あなたがまだ考えていないかもしれない最良のリード生成方法は、オンラインでリードを見つけることです。

より多くの不動産リードを生み出すことが難しいのはなぜですか？

あなたがあなたの財産の賃貸人または買い手を探しているかどうかにかかわらず、不動産のリードを生み出すことは難しいかもしれません。 ほとんどの場合、あなたのリードは決定する準備ができていないか、あなたの価格を買う余裕がありません。

賃貸人が入居するのを待っているのか、賃貸契約に署名するのを待っているのに、賃貸人が家賃を払えないことに気付いたとしても、どちらの可能性も空いている賃貸料になります。 低い占有率は、収入を逃したことを示しており、これは確かに損失です。

アウトバウンドマーケティングを採用し、ダイレクトメールまたはコールドコールを使用して、適格な見込み客をターゲットにすることができます。 しかし、あなたが彼らのところに行くと、彼らはすぐに行動する準備ができていない可能性があります。 彼らが積極的に賃貸する新しい家やオフィススペースを探しているとき、あなたは不動産の見込み客があなたのところに来ることを望んでいます。 したがって、不動産や不動産のアウトバウンドマーケティングではなく、インバウンドマーケティングを採用する必要があります。

不動産リードを生成するためのオンラインオプションは何ですか？

私たちは、テクノロジーが最も大きな声を上げる現代に生きています。 オンラインの世界が目立って支配的である時代では、あなたのリストや財産のために伝統的に広告を続けることは効果的な選択肢ではないかもしれません。 従来の販売からオンライン販売またはレンタルに移行する際に利用できるオプションは次のとおりです。

1.不動産ウェブサイト

インターネットには17億を超えるウェブサイトがありますが、不動産所有者または不動産業者はそのうちのいくつかに焦点を当てるだけで済みます。 2018年現在、不動産のウェブサイトは、家を探している人にとって最も重要な情報源として不動産業者を上回っています。

Zillow、Trulia、Yahoo！のことを聞いたことがあるはずです。 ホーム、およびRealtor.com、月に数百万のユニークな訪問者がいる不動産業者のWebサイト。 Hotpads、LoopNet、CoStar、Rofoなどのプラットフォームもあり、人々は購入または賃貸する物件を見つけることができます。 だから、このすべての証拠で、あなたはあなた自身の不動産ウェブサイトを運営し始めてみませんか？

人々が下す最も重要な決定の1つは、どこに住むか、またはビジネスを開くかです。 そして、あなたのウェブサイトは、これらの潜在的なテナントの多くに前向きな印象を与える最初のチャンスです。 Webサイトへのアクセスが簡単で、リードの問い合わせに答える資料が含まれ、能力と経験を確認するための紹介文が提供されていることを確認してください。 その結果、訪問者はあなたを彼らがビジネスをしたい人とみなすでしょう。

不動産のウェブサイトは、潜在的なテナントが次の自宅やオフィスのスペースを探しているときにGoogleなどの検索エンジンが結果に表示されるように最適化する必要もあります。 言い換えれば、あなたはあなたのウェブサイトをグーグルのような検索エンジンのために最適化するためにいくつかの検索エンジン最適化（SEO）をするべきです。 SEOには多くの側面があります。 しかし、最も基本的なレベルでは、潜在的なテナントが探しているWebサイトのテキストコンテンツにキーワードを含めることです。

「アイントホーフェンで家を借りる」のGoogleの結果を見てください。

カスタムの不動産ランディングページは、検索とリード生成のためにWebサイトを最適化するのにも役立ちます。 これらは、賃貸人が望むものに合わせて特別に調整されたWebサイト上のスタンドアロンのページであり、フォームトラッキングを備えた連絡フォームが含まれています。このフォームでは、リードが詳細についてメールアドレスと電話番号を入力できます。

最後になりましたが、連絡先情報を利用できるようにして、生成されたリードが物件に興味を持ったらすぐに見つけて連絡できるようにします。

2.グーグルのような検索エンジン

SEOとローカルSEOには違いがあり、それらを区別することが重要です。 ローカルSEOは、コミュニティに直接サービスを提供する物理的な場所を持つビジネスに焦点を当てていますが、SEOはインターネット上のすべてのWebサイトに適用する必要があります。

Googleマイビジネス（GMB）は、不動産業者や不動産管理者にとって便利なツールです。 これにより、ローカルSEOが改善され、入居予定者があなたを見つけやすくなります。 GMBは、Google検索とGoogleマップであなたとあなたの不動産ビジネスに関する重要な情報を表示するGoogleビジネスリストです。 したがって、人々はあなたのウェブサイトにアクセスしなくてもあなたを知ることができます。

3.ソーシャルメディアプラットフォーム

不動産業界では、ネットワーキングが重要であり、最近ではほとんどの人がオンラインでネットワーキングを行っています。 アメリカ人の82％以上がソーシャルメディアでの存在感を示しています。 Facebookは、世界中で月間28億人以上のアクティブユーザーを抱える最大のソーシャルプラットフォームです。 これは、ネットワークを拡大し、関心のあるオーディエンスにプロパティを表示する重要な機会です。

次に、月間アクティブユーザー数が約10億人のInstagramがあります。これは、ビジュアルプラットフォームであるため、リスティングの宣伝に最適です。 現在、ほぼすべての年齢層の人々がInstagramを使用して自分の瞬間を友達と共有しています。 そして人々は彼らの製品やサービスで彼らの生活を容易にするビジネスを知っています。 そのため、Instagramで新しいリストの画像を共有し、それらの多くの新しいリードを生成できます。

あなたのリストをあなたのフォロワーと共有し、彼らに彼らと同じことをするように勧めてください。 ネットワークを拡大し、より多くの不動産リードを生み出すには、地元の企業、コミュニティ、および興味のあるグループのソーシャルメディアグループに参加してください。 また、不動産業者グループに参加して、あなたと同僚がクライアントを互いに提案できるようにすることもできます。

より多くの不動産リードを生成する方法

それでは、新しいリストとプロパティに対して、より多くの不動産リードを生成する方法を見てみましょう。

1.ネットワークを作成する

すでに述べたように、前のセクションで紹介した3つの方法のいずれかを選択してオンラインにする必要があります。 不動産のウェブサイトを確立したり、Googleマイビジネス（GMB）を使用したり、1つまたは複数のソーシャルメディアプラットフォームでオンラインビジネスを作成したりできます。

オンラインにする最大の利点は、知らない人とのネットワークを構築することです。 だから、あなたの近所の隣人に加えて、あなたはその人であるかもしれない他の人を知るか、あなたの財産を購入または賃貸したい人を知ることができます。

2.紹介のためのインセンティブを提供する

オンラインネットワーク、同僚、クライアントを見つけたら、紹介者になるよう依頼するのが賢明です。 あなたは素晴らしいクライアントサービスでとてもプロフェッショナルになることができるので、彼らは何の努力もインセンティブも提供せずに自動的に紹介者になります。

あなたはあなたの紹介者である見返りにあなたのクライアントにコミッション割引のいくらかのパーセンテージを与えることができます。 そして一般的に、あなたはあなたの全体的なビジネスに合ったどんな申し出も考えることができます。 あなたが注意しなければならないのは、あなたの申し出は魅力的であり、それだけの価値があるはずだということです。

3.視覚化する

あなたの住宅または商業用不動産の高品質の画像とビデオは、より多くの不動産リードを生み出すために不可欠です。 あなたがそれらをキャプチャするためにプロの写真家を雇うか、素晴らしいカメラと写真のレッスンに投資するかどうか。 オンラインの不動産購入者のほぼ半数にとって、プロの画像は非常に重要です。 同じことが賃貸人にも当てはまるのは当然のことです。

さらに、ビデオの作成について考え始めます。 ホームビデオを作成することを提案することは、売り手にあなたと一緒にリストするように説得するための素晴らしい方法です。 そして、画像とは異なり、ビデオは家を表示するという素晴らしい仕事をします。 次の2分間の映画を作成できます。

• 住宅売買のアドバイス
• ハウツー手順
• クライアントインタビュー
• 質疑応答
• 等

4.ソーシャルメディアを使用する

あなたは何千人ものフォロワーを引き付けて信頼を得ることができないと思うので、ソーシャルメディアマーケティング戦略を使用することはあなたにとってはダメに思えるかもしれません。 ただし、不動産ビジネスを後押しするソーシャルメディアの力を過小評価してはなりません。

ソーシャルネットワーキングは、コミュニケーションをとる市場地域の人々を特定するための優れたアプローチでもあります。 人々の投稿に役立つ情報を返信したり、興味のある家に案内したりすることができます。

InstagramやFacebookの広告などのソーシャルメディア広告を使用して、ソーシャルメディアプラットフォームでアカウントを宣伝することもできます。 ソーシャルメディアでの広告の良いところは、広告に費やしたい予算を定義することです。 したがって、1ドルから選択して、希望する人口統計でオーディエンスに広告を表示できます。 たとえば、ロンドンに住んでいてテニスをするのが大好きな40歳の男性に広告を表示するように選択できます。

ソーシャルメディア、特にInstagramの管理が難しいと思われる場合は、RealtorMateを使用することを強くお勧めします。 これは、Instagramを利用してより多くの不動産リードを提供する不動産リード生成プラットフォームです。 どのように？ GrowthMateとPostMateと呼ばれる2つの優れたサービスを使用します。

• GrowthMate： GrowthMateサービスを使用すると、数百人の適格なフォロワーを生成できます。 さらに、プレミアムAIをターゲットとしたフォロワー成長サービスを使用するエージェントに対して、毎月より多くのリードを生成します。 手動の成長操作を通じて、RealtorMate成長チームは、毎月400〜500の新しいAIターゲットフォロワー（およびリード）を生成します。
• PostMate： PostMateサービスは、Instagramアカウントのコンテンツ制作と投稿を提供します。 PostMateパッケージには、フルサービスのInstagramデザイン、投稿の作成、スケジュール設定が含まれています。 外出先での不動産業者に最適です！ パーソナライズされたコンテンツとデザイン戦略、およびInstagramフィードの毎週のコンテンツを作成およびスケジュールして最新の状態に保つパーソナルRealtorMateを入手してください。

何を求めている？ 無料でアカウントを作成し、RealtorMateを使用して不動産Instagramアカウントから高品質のリードをフックし始めましょう！

RealtorMateサービスの詳細については、このビデオをご覧ください。

5.ライフスタイルを共有する

住宅用および商業用不動産では、賃貸する場合は購入する場合と同じように場所が重要です。 広告で、レストラン、ショッピング、駅、水域、犬の散歩公園などの近くのアトラクションを強調して、入居した場合の生活を潜在的なテナントに感じてもらいます。

オフィススペース、共用エリア、敷地内施設、および商業施設の公共交通機関のオプションの写真を含めます。 地元のアトラクションがあなたの賃貸物件の最大のセールスポイントである場合は、そこから始めてください。

6.簡単に連絡できる

Zillowによると、期待する期間内に回答しない場合、賃貸人の32％が別のリストに移動します。 したがって、自分自身を利用可能にし、関心のある見込み客にできるだけ早く対応することが重要です。

それはあなたが思っているよりも重要なので、あなたの生成されたリードの時間を大切にしてください。 あなたが彼らのメッセージや電話に時間通りに返信することを気にしないならば、これらのリードがあなたについて他の人に言うであろうことについて少し考えてください。 したがって、あなたのビジネスを危険にさらさず、簡単にアクセスできます。

より多くの不動産リードを獲得することについてのまとめ

2021年には、不動産ビジネスをマーケティングするための最新のツールを使用する必要があります。リスティングの不動産リードをさらに増やしたい場合は、必ず上記のヒントを使用してください。 希望する結果が得られるまでには時間がかかる場合がありますが、忍耐強く、粘り強くなければなりません。

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