Comment générer plus de prospects immobiliers comme un pro

Vous souhaitez générer plus de prospects immobiliers pour vos annonces mais vous ne savez pas comment ? Si vous possédez des propriétés et que vous souhaitez les vendre ou les louer à de nouveaux prospects, nous vous expliquerons comment générer plus de prospects immobiliers comme un pro dans notre guide facile à digérer.

Que vous soyez un agent immobilier ou un propriétaire, vous avez peut-être du mal à trouver de nouvelles pistes pour votre annonce ou votre propriété. La meilleure méthode de génération de leads que vous n'avez peut-être pas encore envisagée est de trouver des leads en ligne.

Pourquoi est-il difficile de générer plus de leads immobiliers ?

Que vous recherchiez un locataire ou un acheteur pour votre propriété, générer des prospects immobiliers peut être difficile. La plupart du temps, vos prospects ne sont pas tout à fait prêts à décider ou ne peuvent pas se permettre votre prix.

Que vous attendiez que votre locataire emménage ou signe le bail, mais qu'il constate qu'il ne peut pas payer le loyer, les deux possibilités se traduisent par des locations vacantes. De faibles taux d'occupation indiquent des revenus manqués, ce qui est certainement une perte.

Vous pouvez adopter le marketing sortant et utiliser le publipostage ou même le démarchage téléphonique pour cibler des prospects qualifiés. Mais si vous allez vers eux, il y a de fortes chances qu'ils ne soient pas prêts à agir très bientôt. Vous voulez que les prospects immobiliers viennent à vous lorsqu'ils recherchent activement une nouvelle maison ou un nouveau bureau à louer. Ainsi, vous devriez adopter le marketing entrant au lieu du marketing sortant pour votre bien immobilier ou votre propriété.

Quelles sont les options en ligne pour générer des prospects immobiliers ?

Nous vivons dans une ère moderne où la technologie parle le plus fort. Faire de la publicité traditionnellement pour votre annonce ou votre propriété peut ne pas être une option efficace à une époque où le monde en ligne est important et dominant. Voici les options que vous pouvez avoir lorsque vous passez de la vente ou de la location traditionnelle à la vente ou à la location en ligne :

1. Site Web immobilier

Bien qu'Internet compte plus de 1,7 milliard de sites Web, un propriétaire ou un agent immobilier n'a besoin de se concentrer que sur quelques-uns d'entre eux. Les sites Web immobiliers ont dépassé les agents immobiliers en tant que source d'informations la plus importante pour ceux qui recherchent une maison à partir de 2018.

Vous devriez avoir entendu parler de Zillow, Trulia, Yahoo! Homes et Realtor.com, des sites Web d'agents immobiliers avec des millions de visiteurs uniques par mois. Il existe également des plateformes comme Hotpads, LoopNet, CoStar et Rofo où les gens peuvent trouver une propriété à acheter ou à louer. Alors, avec toutes ces preuves, pourquoi ne commencez-vous pas à gérer votre propre site Web immobilier ?

L'une des décisions les plus importantes que prennent les gens est de savoir où vivre ou ouvrir une entreprise. Et votre site Web est votre première chance de faire bonne impression sur bon nombre de ces locataires potentiels. Assurez-vous que votre site Web est simple d'accès, contient du matériel qui répond aux demandes des prospects et fournit des témoignages pour confirmer vos compétences et votre expérience. En conséquence, les visiteurs vous considéreront comme quelqu'un avec qui ils veulent faire des affaires.

Votre site Web immobilier doit également être optimisé pour que les moteurs de recherche comme Google apparaissent dans les résultats lorsque des locataires potentiels recherchent leur prochain logement ou espace de bureau. En d'autres termes, vous devez effectuer une optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour rendre votre site Web optimisé pour les moteurs de recherche comme Google. Le référencement comporte de nombreux aspects. Mais à son niveau le plus élémentaire, il s'agit d'inclure des mots-clés dans le contenu textuel de votre site Web que vos locataires potentiels recherchent.

Regardez les résultats Google pour « Louer une maison à Eindhoven » :

Les pages de destination immobilières personnalisées peuvent également vous aider à optimiser votre site Web pour la recherche et la génération de prospects. Il s'agit de pages autonomes sur votre site Web spécifiquement adaptées aux besoins des locataires et comprenant un formulaire de contact avec suivi des formulaires, où les prospects peuvent saisir leur adresse e-mail et leur numéro de téléphone pour plus d'informations.

Enfin, mettez vos coordonnées à disposition afin que vos prospects générés puissent facilement vous trouver et vous contacter dès qu'ils s'intéressent à une propriété.

2. Les moteurs de recherche comme Google

Il existe une différence entre le référencement et le référencement local, et il est important de les distinguer les uns des autres. Le référencement local se concentre sur les entreprises ayant des emplacements physiques qui desservent leurs communautés en face à face, tandis que le référencement devrait s'appliquer à n'importe quel site Web sur Internet.

Google My Business (GMB) est un outil utile pour les agents immobiliers et les gestionnaires immobiliers. Il améliore le référencement local et permet aux futurs locataires de vous localiser encore plus facilement. GMB est une liste d'entreprises Google affichant des informations cruciales sur vous et votre entreprise immobilière dans la recherche Google et Google Maps. Ainsi, les gens peuvent apprendre à vous connaître même sans visiter votre site Web.

3. Plateformes de médias sociaux

Dans l'immobilier, le réseautage est essentiel, et la plupart des gens font leur réseautage en ligne de nos jours. Plus de 82% des Américains sont présents sur les réseaux sociaux. Facebook est la plus grande plate-forme sociale avec plus de 2,8 milliards d'utilisateurs actifs par mois dans le monde. C'est une opportunité importante d'étendre votre réseau et d'afficher vos propriétés à un public intéressé.

Ensuite, il y a Instagram avec environ 1 milliard d'utilisateurs actifs par mois, ce qui est idéal pour faire la publicité de votre annonce car il s'agit d'une plate-forme visuelle. Des personnes de presque toutes les tranches d'âge utilisent désormais Instagram pour partager leurs moments avec leurs amis. Et les gens connaissent des entreprises qui leur facilitent la vie avec leurs produits et services. Ainsi, vous pouvez partager les images de votre nouvelle annonce sur Instagram et générer de nombreux nouveaux prospects pour eux.

Partagez vos annonces avec vos abonnés et encouragez-les à faire de même avec les leurs. Pour étendre votre réseau et générer plus de prospects immobiliers, rejoignez des groupes de médias sociaux pour les entreprises, les communautés et les groupes d'intérêt locaux. Vous pouvez également rejoindre des groupes d'agents immobiliers afin que vous et vos collègues puissiez vous proposer des clients les uns aux autres.

Comment générer plus de prospects immobiliers

Voyons maintenant comment vous pouvez générer plus de prospects immobiliers pour votre nouvelle annonce et votre nouvelle propriété.

1. Créer un réseau

Comme déjà mentionné, vous devez vous connecter en choisissant l'une des trois méthodes présentées dans la section précédente. Vous pouvez créer votre site Web immobilier, utiliser Google My Business (GMB) et/ou créer votre entreprise en ligne sur une ou plusieurs plateformes de médias sociaux.

Le plus grand avantage d'aller en ligne est de créer des réseaux avec des personnes que vous ne connaissez même pas. Ainsi, en plus des voisins de votre quartier, vous pourrez faire la connaissance d'autres personnes qui peuvent être celle ou connaître celle qui souhaite acheter ou louer votre bien.

2. Offrir des incitations pour les références

Après avoir trouvé des réseaux, des collègues et des clients en ligne, il est judicieux de leur demander d'être vos références. Vous pouvez être si professionnel avec un excellent service client qu'ils deviennent automatiquement des références sans faire aucun effort ni offrir d'incitations.

Vous pouvez donner à vos clients un certain pourcentage de réduction de commission en échange d'être vos références. Et en général, vous pouvez penser à n'importe quelle offre qui convient à l'ensemble de votre entreprise. Ce que vous devez noter, c'est que votre offre doit être irrésistible et en vaut la peine.

3. Rendez-le visuel

Des images et des vidéos de haute qualité de votre propriété résidentielle ou commerciale sont essentielles pour générer plus de prospects immobiliers. Que vous engagiez un photographe professionnel pour les capturer ou que vous investissiez dans un bel appareil photo et des cours de photographie. Les images professionnelles sont cruciales pour près de la moitié des acheteurs de propriétés en ligne. Il va de soi qu'il en va de même pour les locataires.

De plus, commencez à penser à faire des vidéos. Proposer de faire une vidéo personnelle est une excellente méthode pour persuader les vendeurs de s'inscrire avec vous. Et, contrairement aux images, les vidéos font un travail fantastique pour montrer une maison. Vous pouvez faire des films de deux minutes de :

• Conseils d'achat et de vente de maison
• Mode d'emploi
• Entretiens clients
• Séances de questions-réponses
• etc.

4. Utilisez les médias sociaux

L'utilisation d'une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux peut vous sembler interdite, car vous pensez que vous ne pouvez pas attirer des milliers de followers et gagner la confiance. Cependant, vous ne devez pas sous-estimer le pouvoir des médias sociaux pour stimuler votre activité immobilière.

Les réseaux sociaux sont également une bonne approche pour identifier les personnes dans votre région de marché avec lesquelles communiquer. Vous pouvez répondre aux messages des personnes avec des informations utiles ou les diriger vers une maison qui pourrait les intéresser.

Vous pouvez également utiliser des publicités sur les réseaux sociaux comme les publicités Instagram ou Facebook pour promouvoir votre compte sur les plateformes de réseaux sociaux. L'avantage de la publicité sur les réseaux sociaux est de définir le budget que vous souhaitez consacrer aux publicités. Ainsi, vous pouvez choisir parmi 1 $ et diffuser votre annonce au public avec les données démographiques souhaitées. Par exemple, vous pouvez choisir de diffuser votre annonce auprès d'hommes de 40 ans qui vivent à Londres et aiment jouer au tennis.

Si vous pensez avoir des difficultés à gérer vos réseaux sociaux, en particulier Instagram, nous vous suggérons fortement d'utiliser RealtorMate. Il s'agit d'une plateforme de génération de leads immobiliers qui s'appuie sur Instagram pour vous apporter plus de leads immobiliers. Comment? En utilisant deux excellents services appelés GrowthMate et PostMate.

• GrowthMate : En utilisant le service GrowthMate, vous pouvez générer des centaines d'abonnés éligibles. De plus, vous générerez plus de prospects chaque mois pour les agents utilisant le service premium de croissance des suiveurs ciblé par l'IA. Grâce à des opérations de croissance manuelles, l'équipe de croissance de RealtorMate générera pour vous chaque mois 400 à 500 nouveaux abonnés (et prospects) ciblés par l'IA.
• PostMate : Le service PostMate vous propose la production et la publication de contenu pour votre compte Instagram. Le forfait PostMate comprend la conception, la création de publications et la planification d'Instagram à service complet. Idéal pour les agents immobiliers en déplacement ! Obtenez des stratégies de contenu et de conception personnalisées, ainsi qu'un RealtorMate personnel qui créera et programmera du contenu hebdomadaire pour votre flux Instagram afin de le maintenir à jour.

Alors qu'est-ce que tu attends? Créez un compte gratuitement et commencez à utiliser RealtorMate pour attirer des prospects de haute qualité à partir de votre compte Instagram immobilier !

Regardez cette vidéo pour en savoir plus sur les services RealtorMate :

5. Partager des styles de vie

Dans l'immobilier résidentiel et commercial, l'emplacement est tout aussi crucial lors de la location que lors de l'achat. Assurez-vous que votre annonce met en évidence les attractions à proximité telles que les restaurants, les magasins, les gares, les plans d'eau et les parcs de promenade pour chiens pour donner à votre locataire potentiel une idée de ce que serait la vie s'il emménageait.

Inclure des photographies des espaces de bureaux, des espaces communs, des installations sur place et des options de transport public pour les emplacements commerciaux. Si les attractions locales sont le principal argument de vente de votre annonce de location, commencez à partir de là.

6. Soyez facile à atteindre

Selon Zillow, 32 % des locataires passeraient à une autre annonce si vous ne répondiez pas dans le délai prévu. Il est donc essentiel de vous rendre disponible et de répondre au plus vite aux prospects intéressés.

Valorisez le temps de vos leads générés car c'est plus important que vous ne le pensez. Réfléchissez un instant aux choses que ces prospects diraient à votre sujet si vous ne vous souciez pas de répondre à leurs messages ou appels à temps. Par conséquent, ne risquez pas votre entreprise et soyez facilement joignable.

Réflexions finales sur l'obtention de plus de prospects immobiliers

L'utilisation des derniers outils pour commercialiser votre entreprise immobilière est nécessaire pour 2021. Si vous souhaitez générer plus de prospects immobiliers pour votre annonce, assurez-vous d'utiliser les conseils ci-dessus. Cela peut prendre un certain temps pour obtenir les résultats souhaités, mais vous devez être patient et persévérant.

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