Jak generować więcej potencjalnych klientów na rynku nieruchomości jak profesjonalista

Chcesz wygenerować więcej potencjalnych klientów na rynku nieruchomości dla swoich aukcji, ale nie wiesz jak? Jeśli masz jakieś nieruchomości i chcesz je sprzedać lub wynająć nowym potencjalnym klientom, w naszym łatwym do przyswojenia przewodniku powiemy Ci, jak generować więcej potencjalnych klientów jak profesjonalista.

Niezależnie od tego, czy jesteś agentem nieruchomości, czy właścicielem nieruchomości, możesz borykać się z problemem znalezienia nowych potencjalnych klientów do swojej oferty lub nieruchomości. Najlepszą metodą generowania leadów, której być może jeszcze nie brałeś pod uwagę, jest znajdowanie leadów online.

Dlaczego generowanie większej liczby potencjalnych klientów na rynku nieruchomości jest trudne?

Niezależnie od tego, czy szukasz najemcy, czy kupca swojej nieruchomości, generowanie potencjalnych klientów może być trudne. Przez większość czasu Twoi potencjalni klienci nie są gotowi do podjęcia decyzji lub nie mogą sobie pozwolić na twoją cenę.

Niezależnie od tego, czy czekasz, aż najemca się wprowadzi, czy podpisze umowę najmu, ale okazuje się, że nie jest w stanie zapłacić czynszu, obie możliwości skutkują wolnymi czynszami. Niskie obłożenie oznacza utratę przychodów, co z pewnością jest stratą.

Możesz zastosować marketing wychodzący i używać poczty bezpośredniej, a nawet zimnych połączeń, aby dotrzeć do kwalifikujących się potencjalnych klientów. Ale jeśli do nich pójdziesz, są szanse, że wkrótce nie będą gotowi do działania. Chcesz, aby potencjalni klienci przychodzili do Ciebie, gdy aktywnie poszukują nowego domu lub powierzchni biurowej do wynajęcia. Dlatego powinieneś przyjąć marketing przychodzący zamiast marketingu wychodzącego dla swojej nieruchomości lub nieruchomości.

Jakie są opcje online generowania potencjalnych klientów nieruchomości?

Żyjemy w nowoczesnej erze, w której technologia przemawia najgłośniej. Tradycyjne reklamowanie swojej oferty lub nieruchomości może nie być skuteczną opcją w erze, w której świat online jest widoczny i dominujący. Oto opcje, które możesz mieć, przechodząc ze sprzedaży tradycyjnej na sprzedaż lub wynajem online:

1. Strona internetowa nieruchomości

Chociaż internet ma ponad 1,7 miliarda stron internetowych, właściciel nieruchomości lub agent nieruchomości musi skupić się tylko na kilku z nich. Od 2018 r. strony internetowe z branży nieruchomości prześcignęły pośredników w obrocie nieruchomościami jako najważniejsze źródło informacji dla osób poszukujących domu.

Powinieneś słyszeć o Zillow, Trulia, Yahoo! Homes i Realtor.com, witryny pośredników handlu nieruchomościami z milionami unikalnych użytkowników miesięcznie. Istnieją również platformy takie jak Hotpads, LoopNet, CoStar i Rofo, na których ludzie mogą znaleźć nieruchomość do kupienia lub wynajęcia. Więc z tymi wszystkimi dowodami, dlaczego nie zaczniesz prowadzić własnej strony internetowej z nieruchomościami?

Jedną z najważniejszych decyzji podejmowanych przez ludzi jest to, gdzie mieszkać lub otwierać firmę. Twoja strona internetowa to Twoja pierwsza szansa na zrobienie pozytywnego wrażenia na wielu z tych potencjalnych najemców. Upewnij się, że Twoja strona internetowa jest łatwo dostępna, zawiera materiały, które odpowiadają na zapytania potencjalnych klientów i dostarcza referencje potwierdzające Twoje kompetencje i doświadczenie. W rezultacie odwiedzający będą traktować Cię jako kogoś, z kim chcą robić interesy.

Twoja witryna nieruchomości musi być również zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek takich jak Google, aby pojawiała się w wynikach wyszukiwania, gdy potencjalni najemcy szukają nowego domu lub biura. Innymi słowy, powinieneś przeprowadzić optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO), aby Twoja witryna była zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek takich jak Google. Pozycjonowanie ma wiele aspektów. Ale na najbardziej podstawowym poziomie chodzi o uwzględnienie słów kluczowych w treści tekstowej witryny, których szukają potencjalni najemcy.

Spójrz na wyniki Google dla „Wynajmij dom w Eindhoven”:

Niestandardowe strony docelowe nieruchomości mogą również pomóc zoptymalizować witrynę pod kątem wyszukiwania i generowania potencjalnych klientów. Są to samodzielne strony w Twojej witrynie, które są specjalnie dostosowane do potrzeb najemców i zawierają formularz kontaktowy ze śledzeniem formularza, w którym potencjalni klienci mogą wprowadzić swój adres e-mail i numer telefonu, aby uzyskać więcej informacji.

Na koniec udostępnij swoje dane kontaktowe, aby wygenerowani potencjalni klienci mogli łatwo znaleźć i skontaktować się z Tobą, gdy tylko zainteresują się nieruchomością.

2. Wyszukiwarki takie jak Google

Istnieje różnica między SEO a SEO lokalnym i ważne jest, aby je od siebie odróżnić. Lokalne SEO koncentruje się na firmach z fizycznymi lokalizacjami, które służą ich społecznościom twarzą w twarz, podczas gdy SEO powinno dotyczyć dowolnej witryny w Internecie.

Google Moja Firma (GMB) to przydatne narzędzie dla agentów nieruchomości i zarządców nieruchomości. Poprawia lokalne SEO i jeszcze bardziej ułatwia potencjalnym najemcom zlokalizowanie Cię. Google Moja Firma to wizytówka firmy Google zawierająca kluczowe informacje o Tobie i Twojej firmie zajmującej się nieruchomościami w wyszukiwarce Google i Mapach Google. Dzięki temu ludzie mogą Cię poznać nawet bez odwiedzania Twojej witryny.

3. Platformy mediów społecznościowych

W branży nieruchomości networking ma kluczowe znaczenie, a większość ludzi korzysta z sieci w dzisiejszych czasach. Ponad 82 procent Amerykanów jest obecnych w mediach społecznościowych. Facebook to największa platforma społecznościowa z ponad 2,8 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie na całym świecie. To znakomita okazja do rozszerzenia swojej sieci i zaprezentowania swoich właściwości zainteresowanym odbiorcom.

Jest też Instagram z około 1 miliardem aktywnych użytkowników miesięcznie, co świetnie nadaje się do reklamowania Twojego wpisu, ponieważ jest to platforma wizualna. Ludzie w prawie każdym wieku korzystają teraz z Instagrama, aby dzielić się swoimi chwilami ze znajomymi. A ludzie znają firmy, które ułatwiają im życie dzięki swoim produktom i usługom. Możesz więc udostępniać zdjęcia swojej nowej oferty na Instagramie i generować dla nich wiele nowych potencjalnych klientów.

Udostępnij swoje aukcje swoim obserwatorom i zachęć ich, aby zrobili to samo ze swoimi. Aby rozszerzyć swoją sieć i generować więcej potencjalnych klientów na rynku nieruchomości, dołącz do grup w mediach społecznościowych dla lokalnych firm, społeczności i grup interesu. Możesz także dołączyć do grup pośredników, aby Ty i Twoi współpracownicy mogli sugerować sobie klientów.

Jak wygenerować więcej potencjalnych klientów?

Zobaczmy teraz, jak możesz wygenerować więcej potencjalnych klientów w zakresie nieruchomości dla swojej nowej oferty i nieruchomości.

1. Utwórz sieć

Jak już wspomniano, musisz przejść do trybu online, wybierając jedną z trzech metod przedstawionych w poprzedniej sekcji. Możesz założyć swoją witrynę z nieruchomościami, skorzystać z Google Moja Firma (GMB) i/lub stworzyć swoją firmę online na jednej lub kilku platformach społecznościowych.

Największą zaletą korzystania z Internetu jest tworzenie sieci z osobami, których nawet nie znasz. Tak więc, oprócz sąsiadów w Twojej okolicy, możesz poznać inne osoby, które mogą być tą lub osobą, która chce kupić lub wynająć Twoją nieruchomość.

2. Oferuj zachęty dla poleconych

Po znalezieniu sieci, współpracowników i klientów, mądrze jest poprosić ich, aby zostali Twoimi poleceniami. Dzięki doskonałej obsłudze klienta możesz być tak profesjonalny, że automatycznie zostaną poleconymi bez podejmowania jakichkolwiek wysiłków lub oferowania zachęt.

Możesz dać swoim klientom pewien procent zniżki na prowizję w zamian za bycie Twoimi poleceniami. Ogólnie rzecz biorąc, możesz wymyślić dowolną ofertę, która pasuje do Twojej ogólnej działalności. Należy zauważyć, że Twoja oferta powinna być nie do odparcia i jest tego warta.

3. Niech to będzie wizualne

Wysokiej jakości obrazy i filmy przedstawiające Twoją nieruchomość mieszkalną lub komercyjną są niezbędne do generowania większej liczby potencjalnych klientów. Niezależnie od tego, czy zatrudnisz profesjonalnego fotografa, aby je uchwycił, czy zainwestujesz w ładny aparat i lekcje fotografii. Profesjonalne zdjęcia mają kluczowe znaczenie dla prawie połowy kupujących nieruchomości online. Wydaje się, że to samo dotyczy najemców.

Ponadto zacznij myśleć o tworzeniu filmów. Proponowanie nakręcenia domowego wideo to świetna metoda na przekonanie sprzedawców do wystawienia na aukcję. W przeciwieństwie do obrazów, filmy świetnie prezentują dom. Możesz tworzyć dwuminutowe filmy z:

• Porady dotyczące kupna i sprzedaży domu
• Instrukcje jak to zrobić
• Wywiady z klientami
• Sesje pytań i odpowiedzi
• itp.

4. Korzystaj z mediów społecznościowych

Korzystanie ze strategii marketingowej w mediach społecznościowych może wydawać się nie do przyjęcia, ponieważ uważasz, że nie możesz przyciągnąć tysięcy obserwujących i zdobyć zaufania. Nie należy jednak lekceważyć siły mediów społecznościowych we wspieraniu Twojego biznesu na rynku nieruchomości.

Serwisy społecznościowe to również dobre podejście do identyfikowania osób w Twoim regionie rynkowym, z którymi można się komunikować. Możesz odpowiadać na posty innych osób, podając przydatne informacje lub kierować ich do domu, który mógłby ich zainteresować.

Możesz również użyć reklam w mediach społecznościowych, takich jak reklamy na Instagramie lub Facebooku, aby promować swoje konto na platformach społecznościowych. Dobrą rzeczą w reklamie w mediach społecznościowych jest określenie budżetu, który chcesz przeznaczyć na reklamy. Możesz więc wybrać 1 $ i wyświetlać swoją reklamę odbiorcom z pożądanymi danymi demograficznymi. Możesz na przykład wyświetlić reklamę 40-letnim mężczyznom, którzy mieszkają w Londynie i uwielbiają grać w tenisa.

Jeśli uważasz, że masz trudności z zarządzaniem mediami społecznościowymi, zwłaszcza Instagramem, zdecydowanie zalecamy korzystanie z RealtorMate. Jest to platforma do generowania potencjalnych klientów nieruchomości, która opiera się na Instagramie, aby dostarczać Ci więcej potencjalnych klientów. W jaki sposób? Korzystanie z dwóch doskonałych usług o nazwie GrowthMate i PostMate.

• GrowthMate: Korzystając z usługi GrowthMate, możesz wygenerować setki kwalifikujących się obserwujących. Ponadto każdego miesiąca będziesz generować więcej potencjalnych klientów dla agentów korzystających z usługi wzrostu liczby obserwujących ukierunkowanych na sztuczną inteligencję. Dzięki ręcznym operacjom wzrostu zespół ds. Rozwoju RealtorMate wygeneruje dla Ciebie 400-500 nowych obserwujących (i potencjalnych klientów) ukierunkowanych na sztuczną inteligencję.
• PostMate: Usługa PostMate oferuje produkcję i publikowanie treści na Twoim koncie Instagram. Pakiet PostMate obejmuje kompleksowe projektowanie na Instagramie, tworzenie postów i planowanie. Idealny dla agentów nieruchomości w podróży! Uzyskaj spersonalizowane treści i strategie projektowania, a także osobistego RealtorMate, który będzie tworzył i planował cotygodniowe treści dla Twojego kanału na Instagramie, aby go aktualizować.

Więc na co czekasz? Utwórz konto za darmo i zacznij korzystać z RealtorMate, aby zdobywać wysokiej jakości leady ze swojego konta nieruchomości na Instagramie!

Obejrzyj ten film, aby dowiedzieć się więcej o usługach RealtorMate:

5. Podziel się stylem życia

W nieruchomościach mieszkaniowych i komercyjnych lokalizacja jest tak samo ważna przy wynajmie, jak przy zakupie. Upewnij się, że Twoja reklama wyróżnia pobliskie atrakcje, takie jak restauracje, sklepy, dworce kolejowe, zbiorniki wodne i parki dla psów, aby potencjalny najemca mógł zorientować się, jak wyglądałoby życie, gdyby się wprowadził.

Dołącz zdjęcia powierzchni biurowych, części wspólnych, obiektów na miejscu i środków transportu publicznego w lokalizacjach komercyjnych. Jeśli lokalne atrakcje są największym punktem sprzedaży Twojej wypożyczalni, zacznij od tego.

6. Bądź łatwo dostępny

Według Zillow, 32% najemców przeszłoby do innej oferty, jeśli nie odpowiesz w oczekiwanym terminie. Dlatego ważne jest, aby stać się dostępnym i jak najszybciej odpowiadać zainteresowanym potencjalnym klientom.

Doceń czas wygenerowanych przez Ciebie leadów, ponieważ jest to ważniejsze niż myślisz. Pomyśl przez chwilę o tym, co potencjalni klienci powiedzieliby o Tobie innym, jeśli nie chcesz odpowiadać na ich wiadomości lub telefony na czas. W związku z tym nie ryzykuj swojej firmy i bądź łatwo dostępny.

Końcowe przemyślenia na temat pozyskiwania większej liczby potencjalnych klientów na rynku nieruchomości

Korzystanie z najnowszych narzędzi marketingowych dla Twojej firmy nieruchomościowej jest niezbędne w 2021 roku. Jeśli chcesz generować więcej potencjalnych klientów w zakresie nieruchomości dla swojego wpisu, skorzystaj z powyższych wskazówek. Uzyskanie pożądanych rezultatów może zająć trochę czasu, ale musisz być cierpliwy i wytrwały.

Sprawdź więcej naszych blogów:

• Jak zdobyć więcej obserwujących na Instagramie: 8 profesjonalnych wskazówek dotyczących wzrostu na Instagramie?
• 11 najlepszych motywów WordPress do kursów online dla edukacji e-learningowej
• Jak zaplanować posty na Instagramie [+Najlepsze harmonogramy na Instagramie]
• 15 najlepszych motywów WordPress dla eCommerce dla sklepów internetowych i witryn marketplace
• Jak stworzyć kalendarz treści na Instagram
• 15 najlepszych motywów WordPress z zakresu medycyny i zdrowia
• Najgorętsze trendy mikrowitryny
• Bloki WordPress: szczegółowy przewodnik