Cara Menghasilkan Lebih Banyak Prospek Real Estat Seperti Pro

Ingin menghasilkan lebih banyak prospek real estat untuk cantuman Anda tetapi tidak tahu caranya? Jika Anda memiliki beberapa properti dan ingin menjual atau menyewakannya kepada prospek baru, kami akan memberi tahu Anda cara menghasilkan lebih banyak prospek real estat seperti seorang profesional dalam panduan kami yang mudah dicerna.

Apakah Anda seorang agen real estat atau pemilik properti, Anda mungkin kesulitan menemukan prospek baru untuk listingan atau properti Anda. Metode pembuatan prospek terbaik yang mungkin belum Anda pertimbangkan adalah menemukan prospek secara online.

Mengapa Menghasilkan Lebih Banyak Prospek Real Estat Sulit?

Apakah Anda sedang mencari penyewa atau pembeli untuk properti Anda, menghasilkan prospek real estat mungkin sulit. Sebagian besar waktu, prospek Anda belum siap untuk memutuskan atau tidak mampu membayar harga Anda.

Apakah Anda sedang menunggu penyewa Anda untuk pindah atau menandatangani sewa, tetapi mereka menemukan bahwa mereka tidak dapat membayar sewa, kedua kemungkinan menghasilkan persewaan yang kosong. Tingkat hunian yang rendah menunjukkan pendapatan yang terlewatkan, yang tentu saja merupakan kerugian.

Anda dapat mengadopsi pemasaran keluar dan menggunakan surat langsung atau bahkan panggilan dingin untuk menargetkan prospek yang memenuhi syarat. Tapi jika Anda pergi ke mereka, kemungkinan mereka tidak akan siap untuk bertindak segera. Anda ingin prospek real estat datang kepada Anda saat mereka secara aktif mencari rumah atau ruang kantor baru untuk disewa. Jadi, Anda harus mengadopsi pemasaran masuk alih-alih pemasaran keluar untuk real estat atau properti Anda.

Apa Pilihan Online untuk Menghasilkan Prospek Real Estat?

Kita hidup di era modern di mana teknologi berbicara paling keras. Beriklan secara tradisional untuk cantuman atau properti Anda mungkin bukan pilihan yang efektif di era di mana dunia online menonjol dan dominan. Berikut adalah opsi yang dapat Anda miliki saat beralih dari penjualan atau persewaan tradisional ke online:

1. Situs Web Real Estat

Meskipun internet memiliki lebih dari 1,7 miliar situs web, pemilik properti atau agen real estat hanya perlu fokus pada beberapa di antaranya. Situs web real estat telah melampaui agen real estat sebagai sumber informasi terpenting bagi mereka yang mencari rumah pada 2018.

Anda seharusnya pernah mendengar tentang Zillow, Trulia, Yahoo! Rumah, dan Realtor.com, situs web makelar dengan jutaan pengunjung unik per bulan. Ada juga platform seperti Hotpads, LoopNet, CoStar, dan Rofo di mana orang dapat menemukan properti untuk dibeli atau disewa. Jadi, dengan semua bukti ini, mengapa Anda tidak mulai menjalankan situs web real estat Anda sendiri?

Salah satu keputusan terpenting yang dibuat orang adalah tempat tinggal atau membuka bisnis. Dan situs web Anda adalah kesempatan pertama Anda untuk membuat kesan positif pada banyak penyewa potensial ini. Pastikan situs web Anda mudah diakses, berisi materi yang menjawab pertanyaan prospek, dan memberikan testimoni untuk mengonfirmasi kompetensi dan pengalaman Anda. Akibatnya, pengunjung akan menganggap Anda sebagai seseorang yang ingin mereka ajak berbisnis.

Situs web real estat Anda juga harus dioptimalkan agar mesin pencari seperti Google muncul di hasil ketika calon penyewa mencari rumah atau ruang kantor berikutnya. Dengan kata lain, Anda harus melakukan beberapa optimasi mesin pencari (SEO) untuk membuat situs web Anda dioptimalkan untuk mesin pencari seperti Google. Ada banyak aspek untuk SEO. Tetapi pada tingkat yang paling dasar, ini tentang memasukkan kata kunci dalam konten tekstual situs web Anda yang dicari oleh calon penyewa Anda.

Lihat hasil Google untuk 'Sewa rumah di Eindhoven':

Halaman arahan real estat khusus juga dapat membantu Anda mengoptimalkan situs web Anda untuk pencarian dan pembuatan prospek. Ini adalah halaman mandiri di situs web Anda yang secara khusus disesuaikan dengan apa yang diinginkan penyewa dan menyertakan formulir kontak dengan pelacakan formulir, di mana prospek dapat memasukkan alamat email dan nomor telepon mereka untuk informasi lebih lanjut.

Last but not least, sediakan informasi kontak Anda sehingga prospek yang Anda hasilkan dapat dengan mudah menemukan dan menghubungi Anda segera setelah mereka tertarik pada sebuah properti.

2. Mesin Pencari seperti Google

Ada perbedaan antara SEO dan SEO lokal, dan penting untuk membedakannya satu sama lain. SEO lokal berfokus pada bisnis dengan lokasi fisik yang melayani komunitas mereka secara tatap muka, sementara SEO harus diterapkan ke situs web mana pun di internet.

Google Bisnisku (GMB) adalah alat yang berguna untuk agen real estat dan manajer properti. Ini meningkatkan SEO lokal dan membuatnya lebih mudah bagi calon penyewa untuk menemukan Anda. GMB adalah daftar bisnis Google yang menampilkan informasi penting tentang Anda dan bisnis real estat Anda di Google Penelusuran dan Google Maps. Jadi, orang dapat mengenal Anda bahkan tanpa mengunjungi situs web Anda.

3. Platform Media Sosial

Dalam real estat, jaringan sangat penting, dan kebanyakan orang melakukan jaringan mereka secara online akhir-akhir ini. Lebih dari 82 persen orang Amerika memiliki kehadiran media sosial. Facebook adalah platform sosial terbesar dengan lebih dari 2,8 miliar pengguna aktif bulanan di seluruh dunia. Ini adalah kesempatan yang signifikan untuk memperluas jaringan Anda dan menampilkan properti Anda kepada audiens yang tertarik.

Lalu, ada Instagram dengan sekitar 1 miliar pengguna aktif bulanan, yang sangat bagus untuk mengiklankan listingan Anda karena ini adalah platform visual. Orang-orang dari hampir semua rentang usia sekarang menggunakan Instagram untuk berbagi momen mereka dengan teman-teman mereka. Dan orang-orang tahu bisnis yang memfasilitasi kehidupan mereka dengan produk dan layanan mereka. Jadi, Anda dapat membagikan gambar cantuman baru Anda di Instagram dan menghasilkan banyak prospek baru untuk mereka.

Bagikan cantuman Anda dengan pengikut Anda dan dorong mereka untuk melakukan hal yang sama dengan mereka. Untuk memperluas jaringan Anda dan menghasilkan lebih banyak prospek real estat, bergabunglah dengan grup media sosial untuk bisnis lokal, komunitas, dan grup minat. Anda juga dapat bergabung dengan grup makelar sehingga Anda dan kolega Anda dapat saling menyarankan klien.

Cara Menghasilkan Lebih Banyak Prospek Real Estat

Jadi, sekarang mari kita lihat bagaimana Anda dapat menghasilkan lebih banyak prospek real estat untuk cantuman dan properti baru Anda.

1. Buat Jaringan

Seperti yang telah disebutkan, Anda harus online dengan memilih salah satu dari tiga metode yang diperkenalkan di bagian sebelumnya. Anda dapat membuat situs web real estat, menggunakan Google Bisnisku (GMB), dan/atau membuat bisnis online Anda di satu atau beberapa platform media sosial.

Keuntungan terbesar dari online adalah menciptakan jaringan dengan orang-orang yang bahkan tidak Anda kenal. Jadi, selain tetangga di lingkungan Anda, Anda bisa mengenal orang lain yang mungkin saja atau tahu orang yang ingin membeli atau menyewakan properti Anda.

2. Tawarkan Insentif untuk Referensi

Setelah menemukan jaringan online, kolega, dan klien, adalah cerdas untuk meminta mereka menjadi referensi Anda. Anda dapat menjadi sangat profesional dengan layanan klien yang hebat sehingga mereka secara otomatis menjadi rujukan tanpa melakukan upaya apa pun atau menawarkan insentif.

Anda dapat memberi klien Anda beberapa persentase diskon komisi sebagai imbalan atas referensi Anda. Dan secara umum, Anda dapat memikirkan tawaran apa pun yang sesuai dengan bisnis Anda secara keseluruhan. Apa yang harus Anda perhatikan adalah bahwa tawaran Anda harus menarik dan sepadan.

3. Jadikan Visual

Gambar dan video berkualitas tinggi dari properti residensial atau komersial Anda sangat penting untuk menghasilkan lebih banyak prospek real estat. Baik Anda menyewa fotografer profesional untuk mengabadikannya atau berinvestasi dalam kamera dan pelajaran fotografi yang bagus. Citra profesional sangat penting bagi hampir separuh pembeli properti online. Hal yang sama berlaku untuk penyewa.

Selain itu, mulailah berpikir untuk membuat video. Menawarkan untuk membuat video rumahan adalah metode yang bagus untuk membujuk penjual agar mendaftar dengan Anda. Dan, tidak seperti gambar, video melakukan pekerjaan yang fantastis untuk menunjukkan sebuah rumah. Anda dapat membuat film berdurasi dua menit dari:

• Saran jual beli rumah
• Petunjuk cara
• Wawancara klien
• Sesi tanya jawab
• dll.

4. Gunakan Media Sosial

Menggunakan strategi pemasaran media sosial mungkin tampak tidak cocok untuk Anda karena Anda pikir Anda tidak dapat menarik ribuan pengikut dan mendapatkan kepercayaan. Namun, Anda tidak boleh meremehkan kekuatan media sosial dalam mendongkrak bisnis properti Anda.

Jejaring sosial juga merupakan pendekatan yang baik untuk mengidentifikasi orang-orang di wilayah pasar Anda untuk berkomunikasi. Anda dapat menanggapi posting orang dengan informasi yang berguna atau mengarahkan mereka ke rumah yang menarik bagi mereka.

Anda juga dapat menggunakan iklan media sosial seperti iklan Instagram atau Facebook untuk mempromosikan akun Anda di platform media sosial. Hal yang baik tentang beriklan di media sosial adalah menentukan anggaran yang ingin Anda keluarkan untuk iklan. Jadi, Anda dapat memilih dari $1 dan menampilkan iklan Anda kepada audiens dengan demografi yang Anda inginkan. Misalnya, Anda dapat memilih untuk menampilkan iklan Anda kepada pria berusia 40 tahun yang tinggal di London dan suka bermain tenis.

Jika Anda merasa kesulitan mengelola media sosial Anda, terutama Instagram, kami sangat menyarankan Anda menggunakan RealtorMate. Ini adalah platform pembuatan prospek real estat yang mengandalkan Instagram untuk membawa lebih banyak prospek real estat kepada Anda. Bagaimana? Menggunakan dua layanan unggulan yang disebut GrowthMate dan PostMate.

• GrowthMate: Menggunakan layanan GrowthMate, Anda dapat menghasilkan ratusan pengikut yang memenuhi syarat. Selain itu, Anda akan menghasilkan lebih banyak prospek setiap bulan untuk agen yang menggunakan layanan pertumbuhan pengikut premium bertarget AI. Melalui operasi pertumbuhan manual, tim pertumbuhan RealtorMate akan menghasilkan 400-500 pengikut (dan prospek) bertarget AI baru untuk Anda setiap bulan.
• PostMate: Layanan PostMate menawarkan produksi konten dan posting untuk akun Instagram Anda. Paket PostMate mencakup desain Instagram layanan lengkap, pembuatan postingan, dan penjadwalan. Sempurna untuk agen real estat saat bepergian! Dapatkan konten yang dipersonalisasi dan strategi desain, serta RealtorMate pribadi yang akan membuat dan menjadwalkan konten mingguan untuk umpan Instagram Anda agar tetap diperbarui.

Jadi tunggu apa lagi? Buat akun gratis dan mulailah menggunakan RealtorMate untuk mendapatkan prospek berkualitas tinggi dari akun Instagram real estat Anda!

Tonton video ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang layanan RealtorMate:

5. Bagikan Gaya Hidup

Dalam real estat perumahan dan komersial, lokasi sama pentingnya saat menyewa seperti membeli. Pastikan iklan Anda menyoroti atraksi terdekat seperti restoran, perbelanjaan, stasiun kereta api, perairan, dan taman berjalan-jalan anjing untuk memberikan gambaran kepada calon penyewa tentang seperti apa kehidupan jika mereka pindah.

Sertakan foto ruang kantor, area umum, fasilitas di tempat, dan pilihan transportasi umum untuk lokasi komersial. Jika atraksi lokal adalah nilai jual terbesar dari daftar persewaan Anda, mulailah dari sana.

6. Mudah Dijangkau

Menurut Zillow, 32% penyewa akan pindah ke tempat lain jika Anda tidak menjawab dalam jangka waktu yang mereka harapkan. Jadi, sangat penting untuk membuat diri Anda tersedia dan menanggapi secepatnya prospek yang tertarik.

Hargai waktu dari prospek yang Anda hasilkan karena itu lebih penting daripada yang Anda pikirkan. Pikirkan sejenak tentang hal-hal yang akan dikatakan calon pelanggan ini kepada orang lain tentang Anda jika Anda tidak peduli untuk membalas pesan atau panggilan mereka tepat waktu. Karenanya, jangan pertaruhkan bisnis Anda dan mudah dijangkau.

Menutup Pikiran untuk Mendapatkan Lebih Banyak Prospek Real Estat

Menggunakan alat terbaru untuk memasarkan bisnis real estat Anda diperlukan untuk tahun 2021. Jika Anda ingin menghasilkan lebih banyak prospek real estat untuk cantuman Anda, pastikan untuk menggunakan kiat di atas. Mungkin perlu beberapa waktu untuk mendapatkan hasil yang Anda inginkan, tetapi Anda harus sabar dan gigih.

Pastikan untuk memeriksa lebih banyak blog kami:

• Cara Mendapatkan Lebih Banyak Pengikut di Instagram: 8 Tips Pro untuk Pertumbuhan Instagram
• 11 Tema WordPress Kursus Online Terbaik untuk E-Learning Education
• Cara Menjadwalkan Postingan Instagram [+Penjadwal Instagram Teratas]
• 15 Tema WordPress eCommerce Terbaik untuk Situs Web Toko Online dan Marketplace
• Cara Membuat Kalender Konten untuk Instagram
• 15 Tema WordPress Medis dan Kesehatan Terbaik
• Tren Situs Mikro Terpanas
• Blok WordPress: Panduan Mendalam