วิธีสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์เพิ่มเติมอย่างมืออาชีพ

ต้องการเพิ่มโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์สำหรับรายชื่อของคุณแต่ไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร หากคุณมีอสังหาริมทรัพย์บางส่วนและต้องการขายหรือให้เช่าให้กับโอกาสในการขายใหม่ เราจะบอกคุณถึงวิธีสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์เพิ่มเติมอย่างมืออาชีพในคู่มือที่ย่อยง่ายของเรา

ไม่ว่าคุณจะเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือเจ้าของทรัพย์สิน คุณอาจกำลังดิ้นรนกับปัญหาในการหาลูกค้าเป้าหมายใหม่สำหรับรายชื่อหรือทรัพย์สินของคุณ วิธีสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุดที่คุณอาจยังไม่ได้พิจารณาคือการค้นหาลูกค้าเป้าหมายทางออนไลน์

เหตุใดการสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์มากขึ้นจึงเป็นเรื่องยาก

ไม่ว่าคุณกำลังมองหาผู้เช่าหรือผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ของคุณ การสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์อาจเป็นเรื่องยาก โดยส่วนใหญ่ ลีดของคุณยังไม่พร้อมที่จะตัดสินใจหรือไม่สามารถจ่ายราคาของคุณได้

ไม่ว่าคุณจะรอให้ผู้เช่าย้ายเข้าหรือเซ็นสัญญาเช่า แต่พวกเขาพบว่าพวกเขาไม่สามารถจ่ายค่าเช่าได้ ความเป็นไปได้ทั้งสองอย่างส่งผลให้มีห้องว่างให้เช่า อัตราการเข้าพักต่ำบ่งชี้ว่าขาดรายได้ ซึ่งเป็นการสูญเสียอย่างแน่นอน

คุณสามารถใช้การตลาดขาออกและใช้ไดเร็คเมล์หรือแม้แต่การโทรเย็นเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติ แต่ถ้าคุณไปหาพวกเขา โอกาสที่พวกเขาจะไม่พร้อมที่จะดำเนินการในเร็วๆ นี้ คุณต้องการให้ผู้มีแนวโน้มด้านอสังหาริมทรัพย์มาหาคุณเมื่อพวกเขากำลังมองหาบ้านหรือพื้นที่สำนักงานใหม่เพื่อเช่า ดังนั้น คุณควรนำการตลาดขาเข้ามาใช้แทนการตลาดขาออกสำหรับอสังหาริมทรัพย์หรือทรัพย์สินของคุณ

อะไรคือตัวเลือกออนไลน์สำหรับการสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์?

เราอยู่ในยุคสมัยใหม่ที่เทคโนโลยีพูดได้ดังที่สุด การโฆษณาตามประเพณีสำหรับรายชื่อหรือทรัพย์สินของคุณอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพในยุคที่โลกออนไลน์มีความโดดเด่นและโดดเด่น ต่อไปนี้คือตัวเลือกที่คุณมีได้เมื่อเปลี่ยนจากการขายหรือเช่าแบบเดิมเป็นการขายหรือเช่าออนไลน์:

1. เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์

แม้ว่าอินเทอร์เน็ตจะมีเว็บไซต์มากกว่า 1.7 พันล้านเว็บไซต์ แต่เจ้าของอสังหาริมทรัพย์หรือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องให้ความสำคัญกับเว็บไซต์เพียงไม่กี่แห่งเท่านั้น เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์แซงหน้าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในฐานะแหล่งข้อมูลที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ที่กำลังมองหาบ้านในปี 2561

คุณน่าจะเคยได้ยินชื่อ Zillow, Trulia, Yahoo! บ้านและ Realtor.com เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่มีผู้เยี่ยมชมไม่ซ้ำกันหลายล้านคนต่อเดือน นอกจากนี้ยังมีแพลตฟอร์มเช่น Hotpads, LoopNet, CoStar และ Rofo ที่ผู้คนสามารถหาอสังหาริมทรัพย์เพื่อซื้อหรือเช่า ด้วยหลักฐานทั้งหมดนี้ ทำไมคุณไม่ลองเปิดเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณเองล่ะ

การตัดสินใจที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของผู้คนคือที่ใดที่จะอยู่หรือเปิดธุรกิจ และเว็บไซต์ของคุณเป็นโอกาสแรกในการสร้างความประทับใจที่ดีให้กับผู้เช่าที่มีศักยภาพเหล่านี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณเข้าถึงได้ง่าย มีเนื้อหาที่ตอบคำถามของลีด และให้คำรับรองเพื่อยืนยันความสามารถและประสบการณ์ของคุณ ด้วยเหตุนี้ ผู้เยี่ยมชมจะถือว่าคุณเป็นคนที่พวกเขาต้องการทำธุรกิจด้วย

เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหาเช่น Google เพื่อให้ปรากฏในผลลัพธ์เมื่อผู้เช่าที่มีศักยภาพหาบ้านหรือสำนักงานต่อไป กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณควรทำการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เพื่อทำให้เว็บไซต์ของคุณเหมาะสำหรับเครื่องมือค้นหาเช่น Google SEO มีหลายแง่มุม แต่ในระดับพื้นฐานที่สุดคือการรวมคำหลักในเนื้อหาที่เป็นข้อความของเว็บไซต์ของคุณที่ผู้เช่าของคุณกำลังมองหา

ดูผลลัพธ์ของ Google สำหรับ 'เช่าบ้านใน Eindhoven':

หน้า Landing Page ของอสังหาริมทรัพย์ที่กำหนดเองยังช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับการค้นหาและการสร้างลูกค้าเป้าหมาย หน้าเหล่านี้เป็นหน้าแบบสแตนด์อโลนในเว็บไซต์ของคุณที่ปรับแต่งให้เหมาะกับสิ่งที่ผู้เช่าต้องการโดยเฉพาะ และรวมแบบฟอร์มการติดต่อพร้อมการติดตามแบบฟอร์ม ซึ่งลูกค้าเป้าหมายสามารถป้อนที่อยู่อีเมลและหมายเลขโทรศัพท์สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ให้ข้อมูลติดต่อของคุณเพื่อให้ลูกค้าเป้าหมายที่คุณสร้างขึ้นสามารถค้นหาและติดต่อคุณได้ทันทีที่พวกเขาสนใจในทรัพย์สิน

2. เครื่องมือค้นหาเช่น Google

มีความแตกต่างระหว่าง SEO กับ SEO ในพื้นที่ และสิ่งสำคัญคือต้องแยกความแตกต่างออกจากกัน SEO ในพื้นที่มุ่งเน้นไปที่ธุรกิจที่มีสถานที่ตั้งจริงซึ่งให้บริการชุมชนแบบเห็นหน้ากัน ในขณะที่ SEO ควรนำไปใช้กับเว็บไซต์ใดๆ บนอินเทอร์เน็ต

Google My Business (GMB) เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และผู้จัดการทรัพย์สิน ปรับปรุง SEO ในพื้นที่และทำให้ผู้เช่าที่คาดหวังสามารถค้นหาคุณได้ง่ายขึ้น GMB คือรายชื่อธุรกิจของ Google ที่แสดงข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับคุณและธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณใน Google Search และ Google Maps ดังนั้น ผู้คนสามารถทำความรู้จักกับคุณได้โดยไม่ต้องไปที่เว็บไซต์ของคุณ

3. แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ การสร้างเครือข่ายเป็นสิ่งสำคัญ และคนส่วนใหญ่ทำเครือข่ายออนไลน์ในปัจจุบัน ชาวอเมริกันมากกว่า 82 เปอร์เซ็นต์มีตัวตนบนโซเชียลมีเดีย Facebook เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลที่ใหญ่ที่สุดที่มีผู้ใช้งานมากกว่า 2.8 พันล้านคนต่อเดือนทั่วโลก เป็นโอกาสสำคัญในการขยายเครือข่ายของคุณและแสดงคุณสมบัติของคุณต่อผู้ชมที่สนใจ

จากนั้นมี Instagram ที่มีผู้ใช้งานประมาณ 1 พันล้านคนต่อเดือน ซึ่งเหมาะสำหรับการโฆษณารายชื่อของคุณเนื่องจากเป็นแพลตฟอร์มที่มองเห็นได้ ผู้คนจากเกือบทุกช่วงอายุใช้ Instagram เพื่อแบ่งปันช่วงเวลาของพวกเขากับเพื่อน ๆ และผู้คนรู้จักธุรกิจที่อำนวยความสะดวกให้กับชีวิตด้วยผลิตภัณฑ์และบริการของตน ดังนั้น คุณสามารถแบ่งปันรูปภาพของรายชื่อใหม่ของคุณบน Instagram และสร้างโอกาสในการขายใหม่ๆ สำหรับพวกเขาได้

แบ่งปันรายการของคุณกับผู้ติดตามของคุณและสนับสนุนให้พวกเขาทำเช่นเดียวกันกับของพวกเขา หากต้องการขยายเครือข่ายของคุณและสร้างลีดด้านอสังหาริมทรัพย์ให้มากขึ้น เข้าร่วมกลุ่มโซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจ ชุมชน และกลุ่มผลประโยชน์ในท้องถิ่น คุณยังสามารถเข้าร่วมกลุ่มนายหน้าเพื่อให้คุณและเพื่อนร่วมงานของคุณสามารถแนะนำลูกค้าให้กันและกันได้

วิธีสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์เพิ่มเติม

ตอนนี้ มาดูกันว่าคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์เพิ่มเติมสำหรับรายชื่อและทรัพย์สินใหม่ของคุณได้อย่างไร

1. สร้างเครือข่าย

ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว คุณต้องออนไลน์โดยเลือกหนึ่งในสามวิธีที่แนะนำในส่วนก่อนหน้า คุณสามารถสร้างเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ ใช้ Google My Business (GMB) และ/หรือสร้างธุรกิจออนไลน์ของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหนึ่งหรือหลายแพลตฟอร์ม

ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของการออนไลน์คือการสร้างเครือข่ายกับคนที่คุณไม่รู้จัก ดังนั้น นอกจากเพื่อนบ้านในละแวกของคุณแล้ว คุณสามารถทำความรู้จักกับคนอื่นๆ ที่อาจเป็นคนๆ นั้นหรือรู้จักคนที่ต้องการซื้อหรือเช่าทรัพย์สินของคุณ

2. เสนอสิ่งจูงใจสำหรับผู้อ้างอิง

เมื่อพบเครือข่ายออนไลน์ เพื่อนร่วมงาน และลูกค้า คุณควรขอให้พวกเขาเป็นผู้อ้างอิงของคุณ คุณสามารถเป็นมืออาชีพได้มากด้วยการบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมจนพวกเขากลายเป็นผู้อ้างอิงโดยอัตโนมัติโดยไม่ต้องพยายามหรือเสนอสิ่งจูงใจใดๆ

คุณสามารถให้ส่วนลดค่าคอมมิชชั่นแก่ลูกค้าของคุณเป็นเปอร์เซ็นต์เพื่อเป็นการตอบแทนจากการเป็นลูกค้าอ้างอิงของคุณ โดยทั่วไปแล้ว คุณสามารถนึกถึงข้อเสนอที่เหมาะกับธุรกิจโดยรวมของคุณได้ สิ่งที่คุณควรทราบคือข้อเสนอของคุณควรต้านทานไม่ได้และคุ้มค่า

3. ทำให้เป็นภาพ

รูปภาพและวิดีโอคุณภาพสูงของทรัพย์สินที่อยู่อาศัยหรือพาณิชยกรรมของคุณมีความสำคัญต่อการสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์มากขึ้น ไม่ว่าคุณจะจ้างช่างภาพมืออาชีพเพื่อจับภาพหรือลงทุนในบทเรียนเกี่ยวกับกล้องและการถ่ายภาพดีๆ รูปภาพระดับมืออาชีพมีความสำคัญต่อผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ออนไลน์เกือบครึ่ง มีเหตุผลเช่นเดียวกันสำหรับผู้เช่า

นอกจากนี้ ให้เริ่มคิดเกี่ยวกับการทำวิดีโอ การเสนอให้ทำโฮมวิดีโอเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเกลี้ยกล่อมผู้ขายให้ลงรายการร่วมกับคุณ และไม่เหมือนรูปภาพ วิดีโอแสดงบ้านได้ดีเยี่ยม คุณสามารถสร้างภาพยนตร์สองนาทีจาก:

• คำแนะนำในการซื้อและขายบ้าน
• คำแนะนำวิธีใช้
• สัมภาษณ์ลูกค้า
• ช่วงถาม-ตอบ
• ฯลฯ

4. ใช้โซเชียลมีเดีย

การใช้กลยุทธ์การตลาดบนโซเชียลมีเดียอาจดูเหมือนเป็นสิ่งที่ไม่สามารถทำได้สำหรับคุณ เพราะคุณคิดว่าคุณไม่สามารถดึงดูดผู้ติดตามหลายพันคนและรับความไว้วางใจได้ อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรประมาทพลังของโซเชียลมีเดียในการส่งเสริมธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

เครือข่ายสังคมออนไลน์เป็นแนวทางที่ดีในการระบุผู้คนในภูมิภาคตลาดของคุณที่จะสื่อสารด้วย คุณอาจตอบกลับโพสต์ของผู้อื่นด้วยข้อมูลที่เป็นประโยชน์หรือแนะนำให้พวกเขาไปที่บ้านที่พวกเขาสนใจ

คุณยังสามารถใช้โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย เช่น โฆษณา Instagram หรือ Facebook เพื่อโปรโมตบัญชีของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ข้อดีของการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียคือการกำหนดงบประมาณที่คุณต้องการใช้จ่ายกับโฆษณา ดังนั้น คุณสามารถเลือกจาก 1$ และแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ชมด้วยข้อมูลประชากรที่คุณต้องการ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเลือกที่จะแสดงโฆษณาของคุณต่อชายอายุ 40 ปีที่อาศัยอยู่ในลอนดอนและชอบเล่นเทนนิส

หากคุณคิดว่าคุณมีปัญหาในการจัดการโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะ Instagram เราขอแนะนำให้คุณใช้ RealtorMate เป็นแพลตฟอร์มการสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์ซึ่งอาศัย Instagram เพื่อนำลูกค้าเป้าหมายด้านอสังหาริมทรัพย์มาสู่คุณมากขึ้น ยังไง? ใช้บริการที่ยอดเยี่ยมสองอย่างที่เรียกว่า GrowthMate และ PostMate

• GrowthMate: เมื่อ ใช้บริการ GrowthMate คุณสามารถสร้างผู้ติดตามที่มีสิทธิ์ได้หลายร้อยคน นอกจากนี้ คุณจะสร้างลีดเพิ่มขึ้นในแต่ละเดือนสำหรับตัวแทนโดยใช้บริการการเติบโตของผู้ติดตามที่กำหนดเป้าหมาย AI แบบพรีเมียม ด้วยการดำเนินการเพื่อการเติบโตด้วยตนเอง ทีมการเติบโตของ RealtorMate จะสร้างผู้ติดตามเป้าหมาย AI ใหม่ 400-500 ราย (และโอกาสในการขาย) สำหรับคุณในแต่ละเดือน
• PostMate: บริการ PostMate ให้คุณสร้างเนื้อหาและโพสต์สำหรับบัญชี Instagram ของคุณ แพ็คเกจ PostMate ประกอบด้วยการออกแบบ Instagram แบบบริการเต็มรูปแบบ การสร้างโพสต์ และการตั้งเวลา เหมาะสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในระหว่างการเดินทาง! รับเนื้อหาส่วนบุคคลและกลยุทธ์การออกแบบ รวมถึง RealtorMate ส่วนตัวที่จะสร้างและกำหนดเวลาเนื้อหารายสัปดาห์สำหรับฟีด Instagram ของคุณเพื่ออัปเดตอยู่เสมอ

ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ? สร้างบัญชีฟรีและเริ่มต้นใช้งาน RealtorMate เพื่อขอลีดคุณภาพสูงจากบัญชี Instagram ด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ!

ดูวิดีโอนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการ RealtorMate:

5. แบ่งปันไลฟ์สไตล์

ในอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัยและพาณิชยกรรม สถานที่ตั้งมีความสำคัญพอๆ กับการเช่าเช่นเดียวกับการซื้อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณไฮไลต์สถานที่ท่องเที่ยวในบริเวณใกล้เคียง เช่น ร้านอาหาร แหล่งช้อปปิ้ง สถานีรถไฟ แหล่งน้ำ และสวนสาธารณะสำหรับพาสุนัขเดินเล่น เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกว่าชีวิตจะเป็นอย่างไรหากพวกเขาย้ายเข้ามา

รวมภาพถ่ายพื้นที่สำนักงาน พื้นที่ส่วนกลาง สิ่งอำนวยความสะดวกในสถานที่ และตัวเลือกการขนส่งสาธารณะสำหรับสถานที่เชิงพาณิชย์ หากสถานที่ท่องเที่ยวในพื้นที่เป็นจุดขายที่ใหญ่ที่สุดของรายชื่อให้เช่าของคุณ ให้เริ่มจากจุดนั้น

6. เข้าถึงได้ง่าย

จากข้อมูลของ Zillow ผู้เช่า 32% จะย้ายไปที่รายชื่ออื่นถ้าคุณไม่ตอบภายในระยะเวลาที่พวกเขาคาดหวัง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องเตรียมตัวเองให้พร้อมและตอบสนองต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยเร็ว

ให้คุณค่ากับเวลาของโอกาสในการขายที่คุณสร้างขึ้น เพราะนั่นสำคัญกว่าที่คุณคิด คิดสักครู่เกี่ยวกับสิ่งที่ผู้นำเหล่านี้จะพูดกับผู้อื่นเกี่ยวกับตัวคุณหากคุณไม่สนใจที่จะตอบข้อความหรือโทรหาพวกเขาตรงเวลา ดังนั้นอย่าเสี่ยงกับธุรกิจของคุณและเข้าถึงได้ง่าย

ปิดความคิดในการรับผู้มุ่งหวังด้านอสังหาริมทรัพย์มากขึ้น

การใช้เครื่องมือล่าสุดเพื่อการตลาดธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับปี 2021 หากคุณต้องการสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์เพิ่มเติมสำหรับรายชื่อของคุณ อย่าลืมใช้เคล็ดลับข้างต้น อาจต้องใช้เวลาสักระยะเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ แต่คุณต้องอดทนและพากเพียร

อย่าลืมตรวจสอบบล็อกของเราเพิ่มเติม:

• วิธีรับผู้ติดตามเพิ่มเติมบน Instagram: 8 เคล็ดลับมืออาชีพสำหรับการเติบโตของ Instagram
• 11 ธีม WordPress หลักสูตรออนไลน์ที่ดีที่สุดสำหรับ E-Learning Education
• วิธีกำหนดเวลาโพสต์ Instagram [+เครื่องมือกำหนดเวลา Instagram ยอดนิยม]
• 15 ธีม WordPress อีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้าออนไลน์และเว็บไซต์ตลาด
• วิธีสร้างปฏิทินเนื้อหาสำหรับ Instagram
• 15 ธีมเวิร์ดเพรสทางการแพทย์และสุขภาพที่ดีที่สุด
• เทรนด์ไมโครไซต์ที่ร้อนแรงที่สุด
• WordPress Blocks: คู่มือเชิงลึก