Как привлечь больше потенциальных клиентов в сфере недвижимости, как профессионал

Хотите привлечь больше потенциальных клиентов к своим объявлениям, но не знаете, как это сделать? Если у вас есть недвижимость и вы хотите продать или сдать ее в аренду новым потенциальным клиентам, мы расскажем вам, как привлечь больше потенциальных клиентов, как профессионал, в нашем удобном для понимания руководстве.

Независимо от того, являетесь ли вы агентом по недвижимости или владельцем недвижимости, вы можете столкнуться с проблемой поиска новых потенциальных клиентов для вашего объявления или собственности. Лучший метод лидогенерации, о котором вы, возможно, еще не думали, - это поиск потенциальных клиентов в Интернете.

Почему сложно привлечь больше потенциальных клиентов?

Ищете ли вы арендатора или покупателя для своей собственности, создание потенциальных клиентов по недвижимости может оказаться трудным. В большинстве случаев ваши лиды не совсем готовы принять решение или не могут позволить себе вашу цену.

Если вы ждете, пока ваш арендатор переедет или подпишет договор об аренде, но он обнаружит, что не может заплатить арендную плату, обе возможности приводят к появлению свободных арендных плат. Низкая заполняемость указывает на упущенную выгоду, что, безусловно, является убытком.

Вы можете использовать исходящий маркетинг и использовать прямую почтовую рассылку или даже холодные звонки для нацеливания на потенциальных клиентов. Но если вы пойдете к ним, скорее всего, они не будут готовы действовать очень скоро. Вы хотите, чтобы к вам обращались потенциальные покупатели, когда они активно ищут новый дом или офис в аренду. Таким образом, вам следует использовать входящий маркетинг вместо исходящего для вашей недвижимости или собственности.

Каковы варианты онлайн-поиска потенциальных клиентов по недвижимости?

Мы живем в современную эпоху, когда технологии говорят громче всех. Традиционная реклама вашего объекта или собственности может быть неэффективным вариантом в эпоху, когда онлайн-мир является заметным и доминирующим. Вот варианты, которые могут быть у вас при переходе от традиционной продажи или аренды к онлайн-продаже:

1. Веб-сайт по недвижимости

Хотя в Интернете насчитывается более 1,7 миллиарда веб-сайтов, владельцу недвижимости или агенту по недвижимости нужно сосредоточиться только на некоторых из них. По состоянию на 2018 год веб-сайты по недвижимости превзошли агентов по недвижимости как наиболее важный источник информации для тех, кто ищет дом.

Вы должны были слышать о Zillow, Trulia, Yahoo! Homes и Realtor.com, сайты риэлторов с миллионами уникальных посетителей в месяц. Существуют также такие платформы, как Hotpads, LoopNet, CoStar и Rofo, где люди могут найти недвижимость для покупки или аренды. Итак, имея все эти доказательства, почему бы вам не начать вести собственный веб-сайт о недвижимости?

Одно из самых важных решений, которое принимают люди, - это где жить или открывать бизнес. И ваш веб-сайт - это ваш первый шанс произвести положительное впечатление на многих из этих потенциальных клиентов. Убедитесь, что к вашему веб-сайту легко получить доступ, он содержит материалы, которые отвечают на запросы потенциальных клиентов, и предоставляет отзывы, подтверждающие вашу компетентность и опыт. В результате посетители будут рассматривать вас как человека, с которым они хотят вести бизнес.

Ваш веб-сайт о недвижимости также должен быть оптимизирован для поисковых систем, таких как Google, чтобы он появлялся в результатах поиска, когда потенциальные арендаторы ищут свой следующий дом или офис. Другими словами, вам следует провести некоторую поисковую оптимизацию (SEO), чтобы ваш сайт был оптимизирован для поисковых систем, таких как Google. SEO имеет множество аспектов. Но на самом базовом уровне речь идет о включении ключевых слов в текстовое содержимое вашего веб-сайта, которые ищут ваши потенциальные клиенты.

Посмотрите результаты поиска в Google по запросу «Снять дом в Эйндховене»:

Индивидуальные целевые страницы недвижимости также могут помочь вам оптимизировать ваш сайт для поиска и привлечения потенциальных клиентов. Это отдельные страницы на вашем веб-сайте, специально адаптированные к пожеланиям арендаторов и включающие контактную форму с отслеживанием формы, где клиенты могут ввести свой адрес электронной почты и номер телефона для получения дополнительной информации.

И последнее, но не менее важное: сделайте свою контактную информацию доступной, чтобы ваши потенциальные клиенты могли легко найти вас и связаться с вами, как только они заинтересуются недвижимостью.

2. Поисковые системы, такие как Google

Есть разница между SEO и локальным SEO, и важно отличать их друг от друга. Местное SEO фокусируется на компаниях с физическим местоположением, которые обслуживают свои сообщества лицом к лицу, в то время как SEO следует применять к любому веб-сайту в Интернете.

Google My Business (GMB) - полезный инструмент для агентов по недвижимости и управляющих недвижимостью. Это улучшает локальное SEO и позволяет потенциальным арендаторам найти вас еще проще. GMB - это список предприятий Google, отображающий важную информацию о вас и вашем бизнесе в сфере недвижимости в Google Поиске и на Картах Google. Таким образом, люди могут узнать вас, даже не посещая ваш сайт.

3. Платформы социальных сетей

В сфере недвижимости нетворкинг имеет решающее значение, и в наши дни большинство людей подключаются к Интернету. Более 82 процентов американцев присутствуют в социальных сетях. Facebook - крупнейшая социальная платформа с более чем 2,8 миллиардами активных пользователей по всему миру в месяц. Это отличная возможность расширить вашу сеть и показать вашу недвижимость заинтересованной аудитории.

Затем есть Instagram с примерно 1 миллиардом активных пользователей в месяц, что отлично подходит для рекламы вашего списка, поскольку это визуальная платформа. Люди практически любого возраста теперь используют Instagram, чтобы делиться своими моментами со своими друзьями. И люди знают предприятия, которые облегчают им жизнь своими продуктами и услугами. Таким образом, вы можете поделиться изображениями своего нового объявления в Instagram и привлечь для них много новых клиентов.

Поделитесь своими списками со своими подписчиками и побудите их сделать то же самое со своими. Чтобы расширить свою сеть и привлечь больше потенциальных клиентов, присоединяйтесь к группам в социальных сетях для местных предприятий, сообществ и групп по интересам. Вы также можете вступить в группы риэлторов, чтобы вы и ваши коллеги могли предлагать друг другу клиентов.

Как привлечь больше потенциальных клиентов

Итак, давайте теперь посмотрим, как вы можете привлечь больше потенциальных клиентов для своего нового объявления и собственности.

1. Создайте сеть

Как уже упоминалось, вы должны выйти в Интернет, выбрав один из трех методов, представленных в предыдущем разделе. Вы можете создать свой веб-сайт о недвижимости, использовать Google My Business (GMB) и / или создать свой онлайн-бизнес на одной или нескольких платформах социальных сетей.

Самым большим преимуществом выхода в Интернет является создание сетей с людьми, которых вы даже не знаете. Таким образом, помимо соседей по вашему району, вы можете познакомиться с другими людьми, которые могут быть такими или знать тех, кто хочет купить или арендовать вашу собственность.

2. Предлагайте стимулы для рефералов.

Найдя онлайн-сети, коллег и клиентов, разумно попросить их стать вашими рефералами. Вы можете быть настолько профессиональными с отличным обслуживанием клиентов, что они автоматически станут рефералами, не прилагая никаких усилий и не предлагая стимулов.

Вы можете предоставить своим клиентам некоторый процент комиссионных скидок в обмен на то, что они являются вашими рефералами. И вообще, вы можете придумать любое предложение, которое подходит вашему бизнесу в целом. Следует отметить, что ваше предложение должно быть неотразимым и того стоит.

3. Сделайте это наглядным

Высококачественные изображения и видео вашей жилой или коммерческой недвижимости необходимы для привлечения большего числа потенциальных клиентов. Независимо от того, нанимаете ли вы профессионального фотографа, чтобы запечатлеть их, или вкладываете деньги в хорошую камеру и уроки фотографии. Профессиональные изображения имеют решающее значение почти для половины покупателей недвижимости в Интернете. Разумеется, то же самое и с арендаторами.

Вдобавок начните думать о создании видеороликов. Предложение снять домашнее видео - отличный способ убедить продавцов присоединиться к вам. И, в отличие от изображений, видео отлично показывают дом. Вы можете снимать двухминутные фильмы из:

• Консультации по покупке и продаже дома
• Инструкции с практическими рекомендациями
• Клиентские интервью
• Вопросы и ответы
• и Т. Д.

4. Используйте социальные сети.

Использование стратегии маркетинга в социальных сетях может показаться вам непростой задачей, потому что вы думаете, что не сможете привлечь тысячи подписчиков и заслужить доверие. Однако не следует недооценивать силу социальных сетей в развитии вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Социальные сети также являются хорошим способом определить людей в вашем регионе, с которыми можно общаться. Вы можете отвечать на сообщения людей с полезной информацией или направлять их в дом, который будет им интересен.

Вы также можете использовать рекламу в социальных сетях, например, в Instagram или Facebook, для продвижения своей учетной записи на платформах социальных сетей. Хорошая вещь в рекламе в социальных сетях - это определение бюджета, который вы хотите потратить на рекламу. Итак, вы можете выбрать от 1 $ и показать свою рекламу аудитории с желаемой демографией. Например, вы можете показывать свою рекламу 40-летним мужчинам, которые живут в Лондоне и любят играть в теннис.

Если вы считаете, что вам сложно управлять своими социальными сетями, особенно Instagram, мы настоятельно рекомендуем вам использовать RealtorMate. Это платформа для лидогенерации недвижимости, которая полагается на Instagram, чтобы привлечь к вам больше потенциальных клиентов. Как? Используя два отличных сервиса, GrowthMate и PostMate.

• GrowthMate: с помощью сервиса GrowthMate вы можете создать сотни подходящих подписчиков. Кроме того, вы каждый месяц будете генерировать больше потенциальных клиентов для агентов, используя премиальную услугу по увеличению числа подписчиков, ориентированную на ИИ. Посредством операций ручного роста команда роста RealtorMate будет генерировать для вас 400-500 новых последователей (и потенциальных клиентов), ориентированных на ИИ, каждый месяц.
• PostMate: служба PostMate предлагает вам создание и публикацию контента для вашей учетной записи Instagram. Пакет PostMate включает в себя полный спектр услуг по дизайну Instagram, созданию публикаций и планированию. Идеально подходит для мобильных агентов по недвижимости! Получите персонализированный контент и стратегии дизайна, а также личного консультанта по недвижимости, который будет создавать и планировать еженедельный контент для вашей ленты Instagram, чтобы поддерживать его в актуальном состоянии.

И так, чего же ты ждешь? Создайте учетную запись бесплатно и начните использовать RealtorMate, чтобы привлекать качественных лидов из вашей учетной записи Instagram по недвижимости!

Посмотрите это видео, чтобы узнать больше об услугах RealtorMate:

5. Делитесь образом жизни

В жилой и коммерческой недвижимости местоположение так же важно при аренде, как и при покупке. Убедитесь, что ваше объявление выделяет близлежащие достопримечательности, такие как рестораны, магазины, вокзалы, водоемы и парки для выгула собак, чтобы ваш потенциальный арендатор почувствовал, какой была бы жизнь, если бы он переехал.

Включите фотографии офисных помещений, мест общего пользования, объектов на территории и остановок общественного транспорта в коммерческих местах. Если местные достопримечательности являются самым большим преимуществом вашего объекта аренды, начните с них.

6. Будьте легкодоступными

Согласно Zillow, 32% арендаторов перейдут к другому списку, если вы не ответите в течение ожидаемого периода времени. Итак, очень важно быть доступным и как можно скорее ответить заинтересованным потенциальным клиентам.

Цените время ваших потенциальных клиентов, потому что это важнее, чем вы думаете. Подумайте на мгновение о том, что эти лидеры сказали бы о вас другим, если вы не хотите вовремя отвечать на их сообщения или звонки. Соответственно, не рискуйте своим бизнесом и будьте легкодоступны.

Заключительные мысли о привлечении большего количества потенциальных клиентов в сфере недвижимости

В 2021 году необходимо использовать новейшие инструменты для маркетинга вашего бизнеса в сфере недвижимости. Если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов для своего объявления, обязательно воспользуйтесь приведенными выше советами. Для получения желаемых результатов может потребоваться некоторое время, но вы должны проявить терпение и настойчивость.

Не забудьте проверить больше наших блогов:

• Как получить больше подписчиков в Instagram: 8 профессиональных советов по развитию Instagram
• 11 лучших тем WordPress для онлайн-курсов для электронного обучения
• Как планировать публикации в Instagram [+ Лучшие планировщики Instagram]
• 15 лучших тем WordPress для электронной коммерции для сайтов интернет-магазинов и торговых площадок
• Как создать календарь контента для Instagram
• 15 лучших WordPress тем о медицине и здравоохранении
• Самые популярные тенденции на микросайтах
• Блоки WordPress: подробное руководство