如何像专业人士一样产生更多的房地产潜在客户

想要为您的列表产生更多的房地产潜在客户，但不知道如何做？ 如果您有一些房产并想将它们出售或出租给新的潜在客户，我们将在我们易于理解的指南中告诉您如何像专业人士一样产生更多的房地产潜在客户。

无论您是房地产经纪人还是业主，您可能都在为您的房源或房产寻找新的潜在客户而苦苦挣扎。 您可能尚未考虑过的最佳潜在客户生成方法是在线查找潜在客户。

为什么很难产生更多的房地产潜在客户？

无论您是在为您的房产寻找租房者还是买家，产生房地产线索都可能很困难。 大多数时候，您的潜在客户还没有准备好做出决定或无法负担您的价格。

无论您是在等待承租人搬入还是签署租约，但他们发现无法支付租金，这两种可能性都会导致租金空置。 低入住率表明错失收入，这当然是一种损失。

您可以采用对外营销并使用直邮甚至是电话联系来定位合格的潜在客户。 但是如果你去找他们，他们很可能不会很快准备好采取行动。 您希望房地产潜在客户在他们积极寻找新家或办公空间出租时来找您。 因此，您应该为您的房地产或财产采用入站营销而不是出站营销。

生成房地产潜在客户的在线选项有哪些？

我们生活在一个技术最响亮的现代时代。 在网络世界占据主导地位的时代，传统上为您的列表或财产做广告可能不是一个有效的选择。 在从传统销售或租赁转向在线销售或租赁时，您可以选择以下选项：

1. 房地产网站

尽管互联网上有超过 17 亿个网站，但业主或房地产经纪人只需关注其中的几个。 截至 2018 年，房地产网站已超过房地产经纪人成为寻找房屋的人最重要的信息来源。

您应该听说过 Zillow、Trulia、Yahoo! Homes 和 Realtor.com 是每月有数百万独立访问者的房地产经纪人网站。 还有诸如 Hotpads、LoopNet、CoStar 和 Rofo 之类的平台，人们可以在其中找到要购买或出租的房产。 那么，有了所有这些证据，您为什么不开始运行自己的房地产网站呢？

人们做出的最重要的决定之一是在哪里居住或开办企业。 您的网站是您对这些潜在租户中的许多人留下积极印象的第一次机会。 确保您的网站易于访问，包含回答潜在客户询问的材料，并提供证明以确认您的能力和经验。 因此，访问者会将您视为他们想与之开展业务的人。

您的房地产网站还必须针对 Google 等搜索引擎进行优化，以便在潜在租户寻找下一个家或办公空间时出现在搜索结果中。 换句话说，您应该进行一些搜索引擎优化 (SEO)，以使您的网站针对 Google 等搜索引擎进行优化。 SEO有很多方面。 但在最基本的层面上，它是关于在您的网站的文本内容中包含您的潜在租户正在寻找的关键字。

查看“在埃因霍温租房子”的谷歌搜索结果：

自定义房地产登陆页面还可以帮助您优化网站以进行搜索和潜在客户生成。 这些是您网站上的独立页面，专门针对租房者的需求量身定制，包括带有表单跟踪功能的联系表单，潜在客户可以在其中输入他们的电子邮件地址和电话号码以获取更多信息。

最后但并非最不重要的一点是，请提供您的联系信息，以便您生成的潜在客户在他们对房产感兴趣时可以轻松找到并与您联系。

2. 像谷歌这样的搜索引擎

SEO和本地SEO是有区别的，区分它们很重要。 本地 SEO 侧重于具有面对面服务于其社区的实际位置的企业，而 SEO 应适用于互联网上的任何网站。

Google 我的商家 (GMB) 是房地产经纪人和物业经理的有用工具。 它改善了本地搜索引擎优化，并使潜在租户更容易找到您。 GMB 是一个 Google 企业列表，在 Google 搜索和 Google 地图中显示有关您和您的房地产业务的重要信息。 因此，即使不访问您的网站，人们也可以了解您。

3. 社交媒体平台

在房地产领域，网络至关重要，如今大​​多数人都在网上建立网络。 超过 82% 的美国人拥有社交媒体。 Facebook 是最大的社交平台，全球每月活跃用户超过 28 亿。 这是扩展您的网络并向感兴趣的受众展示您的资产的重要机会。

然后，还有每月约有 10 亿活跃用户的 Instagram，这非常适合为您的列表做广告，因为它是一个视觉平台。 几乎所有年龄段的人现在都在使用 Instagram 与朋友分享他们的时刻。 人们知道通过产品和服务为他们的生活带来便利的企业。 因此，您可以在 Instagram 上分享新列表的图像，并为他们生成许多新的潜在客户。

与您的关注者分享您的列表，并鼓励他们对他们的列表也这样做。 要扩展您的网络并产生更多房地产潜在客户，请加入本地企业、社区和兴趣小组的社交媒体小组。 您还可以加入房地产经纪人小组，以便您和您的同事可以相互推荐客户。

如何产生更多的房地产潜在客户

那么，现在让我们看看如何为您的新房源和房产产生更多的房地产线索。

1. 创建网络

如前所述，您必须通过选择上一节介绍的三种方法之一来上网。 您可以在一个或多个社交媒体平台上建立您的房地产网站、使用 Google 我的商家 (GMB) 和/或创建您的在线业务。

上网的最大优势是与您甚至不认识的人建立网络。 因此，除了您附近的邻居之外，您还可以结识其他人，他们可能就是想要购买或出租您的房产的人或认识的人。

2. 提供推荐奖励

找到在线网络、同事和客户后，让他们成为您的推荐人是明智之举。 您可以通过出色的客户服务变得如此专业，以至于他们会自动成为推荐人，而无需付出任何努力或提供奖励。

您可以为您的客户提供一定比例的佣金折扣，以作为您的推荐人的回报。 一般来说，您可以想到适合您的整体业务的任何优惠。 您应该注意的是，您的报价应该是不可抗拒的并且是值得的。

3. 让它可视化

住宅或商业物业的高质量图像和视频对于产生更多房地产潜在客户至关重要。 无论您是聘请专业摄影师来捕捉它们，还是投资购买精美的相机和摄影课程。 专业图像对近一半的在线购房者至关重要。 按理说，租房者也是如此。

此外，开始考虑制作视频。 提供制作家庭视频是说服卖家与您一起发布的绝佳方法。 而且，与图像不同的是，视频在展示房屋方面做得非常出色。 您可以制作两分钟的电影：

• 房屋买卖建议
• 操作说明
• 客户访谈
• 问答环节
• 等等。

4. 使用社交媒体

使用社交媒体营销策略对您来说似乎是行不通的，因为您认为自己无法吸引成千上万的追随者并赢得信任。 但是，您不应低估社交媒体在促进房地产业务方面的力量。

社交网络也是一种识别您所在市场区域中的可与之交流的人的好方法。 您可能会用有用的信息回复人们的帖子，或者将他们引导到他们感兴趣的家中。

您还可以使用 Instagram 或 Facebook 广告等社交媒体广告在社交媒体平台上宣传您的帐户。 在社交媒体上做广告的好处是确定您想在广告上花费的预算。 因此，您可以从 1 美元中进行选择，并向具有所需人口统计数据的受众展示您的广告。 例如，您可以选择向居住在伦敦并喜欢打网球的 40 岁男性展示您的广告。

如果您认为自己难以管理社交媒体，尤其是 Instagram，我们强烈建议您使用 RealtorMate。 它是一个房地产潜在客户生成平台，依靠 Instagram 为您带来更多房地产潜在客户。 如何？ 使用两项出色的服务，称为 GrowthMate 和 PostMate。

• GrowthMate：使用GrowthMate 服务，您可以产生数百个符合条件的追随者。 此外，您每月将为使用高级 AI 目标追随者增长服务的代理产生更多潜在客户。 通过人工增长操作，RealtorMate 增长团队每个月将为您生成 400-500 位新的 AI 目标关注者（和潜在客户）。
• PostMate： PostMate 服务为您的 Instagram 帐户提供内容制作和发布。 PostMate 包包括全方位服务的 Instagram 设计、帖子创建和日程安排。 非常适合在旅途中的房地产经纪人！ 获取个性化内容和设计策略，以及私人房地产经纪人，他将为您的 Instagram 提要创建和安排每周内容以保持更新。

那你还在等什么？ 免费创建一个帐户并开始使用 RealtorMate 从您的房地产 Instagram 帐户中吸引高质量的潜在客户！

观看此视频以了解有关 RealtorMate 服务的更多信息：

5. 分享生活方式

在住宅和商业房地产中，出租和购买时的位置同样重要。 确保您的广告突出显示附近的景点，例如餐厅、购物场所、火车站、水域和遛狗公园，让您的潜在租户了解他们搬进来后的生活会是什么样子。

包括办公空间、公共区域、现场设施和商业地点的公共交通选择的照片。 如果当地景点是您出租房屋的最大卖点，请从那里开始。

6.容易到达

根据 Zillow 的说法，如果您没有在他们预期的时间内回复，32% 的租房者会转移到另一个房源。 因此，让自己有空并尽快回复感兴趣的潜在客户至关重要。

珍惜您产生的潜在客户的时间，因为这比您想象的更重要。 想一想如果您不想按时回复他们的消息或电话，这些潜在客户会对其他人说些什么。 因此，不要冒险让您的业务和容易到达。

关于获得更多房地产线索的总结

2021 年需要使用最新的工具来营销您的房地产业务。如果您想为您的列表产生更多的房地产潜在客户，请务必使用上述提示。 获得您想要的结果可能需要一些时间，但您必须耐心和坚持。

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