전문가처럼 더 많은 부동산 리드를 생성하는 방법

귀하의 목록에 대해 더 많은 부동산 리드를 생성하고 싶지만 방법을 모르십니까? 귀하가 일부 부동산을 보유하고 있고 이를 새로운 리드에게 판매하거나 임대하려는 경우 요약하기 쉬운 가이드에서 전문가처럼 부동산 리드를 더 많이 생성하는 방법을 알려드릴 것입니다.

부동산 중개인이든 부동산 소유주이든 관계없이 귀하의 목록이나 부동산에 대한 새로운 리드를 찾는 문제로 어려움을 겪을 수 있습니다. 아직 고려하지 않았을 수 있는 최고의 리드 생성 방법은 온라인에서 리드를 찾는 것입니다.

더 많은 부동산 리드를 생성하는 것이 어려운 이유는 무엇입니까?

귀하의 부동산에 대한 임대인을 찾든 구매자를 찾든 부동산 리드를 생성하는 것은 어려울 수 있습니다. 대부분의 경우 리드는 아직 결정할 준비가 되지 않았거나 가격을 감당할 수 없습니다.

임차인이 입주하거나 임대 계약에 서명하기를 기다리고 있지만 임대인이 임대료를 지불할 수 없다는 사실을 알게 되면 두 가지 가능성 모두 빈 임대를 초래합니다. 낮은 점유율은 손실된 수익을 나타내며 이는 확실히 손실입니다.

아웃바운드 마케팅을 채택하고 DM 또는 콜드 콜을 사용하여 적격한 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 그러나 당신이 그들에게 간다면, 그들은 곧 행동할 준비가 되지 않을 것입니다. 당신은 부동산 잠재 고객이 임대할 새 집이나 사무실 공간을 적극적으로 찾고 있을 때 당신에게 오기를 원합니다. 따라서 부동산이나 부동산에 대한 아웃바운드 마케팅이 아닌 인바운드 마케팅을 채택해야 합니다.

부동산 리드 생성을 위한 온라인 옵션은 무엇입니까?

우리는 기술이 가장 크게 말하는 현대 시대에 살고 있습니다. 귀하의 목록이나 자산에 대해 전통적으로 광고를 계속하는 것은 온라인 세계가 두드러지고 지배적인 시대에 효과적인 옵션이 아닐 수 있습니다. 기존 판매에서 온라인 판매 또는 임대로 전환할 때 선택할 수 있는 옵션은 다음과 같습니다.

1. 부동산 웹사이트

인터넷에는 17억 개 이상의 웹사이트가 있지만 부동산 소유자나 부동산 중개인은 그 중 몇 개에만 집중하면 됩니다. 부동산 웹 사이트는 2018년 현재 집을 찾는 사람들에게 가장 중요한 정보 소스로 부동산 중개인을 능가했습니다.

Zillow, Trulia, Yahoo! Homes 및 Realtor.com, 매월 수백만 명의 고유 방문자가 있는 부동산 웹사이트. Hotpads, LoopNet, CoStar 및 Rofo와 같은 플랫폼에서도 사람들이 구매하거나 임대할 부동산을 찾을 수 있습니다. 이 모든 증거를 가지고 부동산 웹사이트를 운영해 보는 것은 어떻습니까?

사람들이 내리는 가장 중요한 결정 중 하나는 거주지 또는 사업체를 여는 것입니다. 그리고 귀하의 웹사이트는 이러한 많은 잠재적 임차인에게 긍정적인 인상을 줄 수 있는 첫 번째 기회입니다. 귀하의 웹사이트가 액세스하기 쉽고, 리드의 질문에 답변하는 자료를 포함하고, 귀하의 능력과 경험을 확인하기 위한 평가를 제공하는지 확인하십시오. 결과적으로 방문자는 귀하를 비즈니스를 하고 싶은 사람으로 여길 것입니다.

귀하의 부동산 웹사이트는 또한 잠재적 임차인이 다음 집이나 사무실 공간을 찾을 때 결과에 ​​나타나도록 Google과 같은 검색 엔진에 최적화되어야 합니다. 즉, 구글과 같은 검색엔진에 최적화된 웹사이트를 만들기 위해서는 검색엔진최적화(SEO)를 해야 합니다. SEO에는 여러 측면이 있습니다. 그러나 가장 기본적인 수준에서는 잠재적인 테넌트가 찾고 있는 웹사이트의 텍스트 콘텐츠에 키워드를 포함하는 것입니다.

'에인트호번에서 집 임대'에 대한 Google 검색결과를 확인하세요.

맞춤형 부동산 방문 페이지는 검색 및 리드 생성을 위해 웹사이트를 최적화하는 데도 도움이 됩니다. 이는 세입자가 원하는 것에 특별히 맞춤화된 웹사이트의 독립형 페이지이며 리드가 자세한 정보를 위해 이메일 주소와 전화번호를 입력할 수 있는 양식 추적이 포함된 문의 양식을 포함합니다.

마지막으로, 생성된 리드가 부동산에 관심을 갖게 되는 즉시 쉽게 찾고 연락할 수 있도록 연락처 정보를 사용할 수 있도록 하십시오.

2. Google과 같은 검색 엔진

SEO와 로컬 SEO에는 차이가 있으며, 서로 구별하는 것이 중요합니다. 로컬 SEO는 커뮤니티에 대면 서비스를 제공하는 물리적 위치가 있는 비즈니스에 중점을 두는 반면 SEO는 인터넷의 모든 웹사이트에 적용해야 합니다.

Google 마이 비즈니스(GMB)는 부동산 중개인 및 자산 관리자에게 유용한 도구입니다. 지역 SEO를 개선하고 잠재적 세입자가 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있도록 합니다. GMB는 Google 검색 및 Google 지도에서 귀하와 귀하의 부동산 사업에 대한 중요한 정보를 표시하는 Google 비즈니스 목록입니다. 따라서 사람들은 귀하의 웹사이트를 방문하지 않고도 귀하를 알 수 있습니다.

3. 소셜 미디어 플랫폼

부동산에서 네트워킹은 매우 중요하며 오늘날 대부분의 사람들은 네트워킹을 온라인으로 합니다. 미국인의 82% 이상이 소셜 미디어를 보유하고 있습니다. Facebook은 전 세계적으로 28억 명이 넘는 월간 활성 사용자를 보유한 가장 큰 소셜 플랫폼입니다. 네트워크를 확장하고 관심 있는 청중에게 귀하의 자산을 표시할 수 있는 중요한 기회입니다.

그리고 월간 활성 사용자가 약 10억 명에 달하는 Instagram이 있습니다. 이는 시각적 플랫폼이기 때문에 목록을 광고하는 데 좋습니다. 거의 모든 연령대의 사람들이 이제 Instagram을 사용하여 친구들과 순간을 공유하고 있습니다. 그리고 사람들은 제품과 서비스로 삶의 질을 높이는 기업을 알고 있습니다. 따라서 Instagram에서 새 목록의 이미지를 공유하고 많은 새 리드를 생성할 수 있습니다.

당신의 목록을 당신의 팔로워와 공유하고 그들에게도 똑같이 하도록 격려하십시오. 네트워크를 확장하고 더 많은 부동산 리드를 생성하려면 지역 비즈니스, 커뮤니티 및 관심 그룹을 위한 소셜 미디어 그룹에 가입하십시오. 또한 부동산 중개인 그룹에 가입하여 귀하와 귀하의 동료가 서로 클라이언트를 제안할 수 있습니다.

더 많은 부동산 리드를 생성하는 방법

이제 새 목록 및 부동산에 대해 더 많은 부동산 리드를 생성할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

1. 네트워크 생성

이미 언급했듯이 이전 섹션에서 소개한 세 가지 방법 중 하나를 선택하여 온라인에 접속해야 합니다. 부동산 웹사이트를 구축하고 Google 마이 비즈니스(GMB)를 사용하거나 하나 이상의 소셜 미디어 플랫폼에서 온라인 비즈니스를 만들 수 있습니다.

온라인 접속의 가장 큰 장점은 모르는 사람들과 네트워크를 형성할 수 있다는 것입니다. 따라서 이웃의 이웃 외에도 귀하의 부동산을 사거나 임대하려는 사람이나 알고 있는 다른 사람들을 알 수 있습니다.

2. 추천인에 대한 인센티브 제공

온라인 네트워크, 동료 및 고객을 찾았으면 이들을 추천인으로 요청하는 것이 현명합니다. 당신은 훌륭한 고객 서비스로 매우 전문적이어서 아무런 노력이나 인센티브를 제공하지 않고도 자동으로 추천자가 될 수 있습니다.

추천인이 되는 대가로 고객에게 수수료 할인의 일정 비율을 제공할 수 있습니다. 그리고 일반적으로 전체 비즈니스에 적합한 제안을 생각할 수 있습니다. 당신이 주목해야 할 것은 당신의 제안이 거부할 수 없고 가치가 있다는 것입니다.

3. 시각적으로 만들기

더 많은 부동산 리드를 생성하려면 주거 또는 상업용 부동산의 고품질 이미지와 비디오가 필수적입니다. 전문 사진 작가를 고용하여 사진을 찍거나 멋진 카메라 및 사진 수업에 투자하든 상관 없습니다. 전문적인 이미지는 온라인 부동산 구매자의 거의 절반에게 중요합니다. 임대인도 마찬가지인 이유가 됩니다.

또한 비디오 제작에 대한 생각을 시작하십시오. 홈 비디오를 만들겠다고 제안하는 것은 판매자가 귀하와 함께 등록하도록 설득하는 훌륭한 방법입니다. 그리고 이미지와 달리 비디오는 집을 보여주는 환상적인 역할을 합니다. 다음과 같은 2분짜리 동영상을 만들 수 있습니다.

• 주택 구매 및 판매 조언
• 사용법 안내
• 클라이언트 인터뷰
• 질의응답
• 등.

4. 소셜 미디어 사용

수천 명의 팔로워를 끌어들이고 신뢰를 얻을 수 없다고 생각하기 때문에 소셜 미디어 마케팅 전략을 사용하는 것은 불가능해 보일 수 있습니다. 그러나 부동산 사업을 활성화하는 데 있어 소셜 미디어의 힘을 과소평가해서는 안 됩니다.

소셜 네트워킹은 또한 의사 소통할 시장 지역의 사람들을 식별하는 좋은 접근 방식입니다. 유용한 정보로 사람들의 게시물에 응답하거나 관심을 가질 만한 집으로 안내할 수 있습니다.

Instagram 또는 Facebook 광고와 같은 소셜 미디어 광고를 사용하여 소셜 미디어 플랫폼에서 계정을 홍보할 수도 있습니다. 소셜 미디어 광고의 좋은 점은 광고에 지출할 예산을 정의한다는 것입니다. 따라서 1$에서 선택하고 원하는 인구 통계로 청중에게 광고를 게재할 수 있습니다. 예를 들어 런던에 거주하며 테니스를 좋아하는 40세 남성에게 광고를 게재하도록 선택할 수 있습니다.

소셜 미디어, 특히 Instagram을 관리하는 데 어려움이 있다고 생각되면 RealtorMate를 사용하는 것이 좋습니다. 더 많은 부동산 리드를 제공하기 위해 Instagram에 의존하는 부동산 리드 생성 플랫폼입니다. 어떻게? GrowthMate 및 PostMate라는 두 가지 우수한 서비스를 사용합니다.

• GrowthMate: GrowthMate 서비스를 사용하면 수백 명의 적격 팔로워를 생성할 수 있습니다. 또한 프리미엄 AI 대상 팔로워 성장 서비스를 사용하는 에이전트에 대해 매월 더 많은 리드를 생성합니다. RealtorMate 성장 팀은 수동 성장 작업을 통해 매월 400-500명의 새로운 AI 대상 팔로워(및 리드)를 생성합니다.
• PostMate: PostMate 서비스는 Instagram 계정에 대한 콘텐츠 제작 및 게시를 제공합니다. PostMate 패키지에는 전체 서비스 Instagram 디자인, 게시물 작성 및 일정이 포함됩니다. 이동 중인 부동산 중개인에게 적합합니다! 개인화된 콘텐츠와 디자인 전략은 물론 Instagram 피드에 대한 주간 콘텐츠를 만들고 일정을 잡아 업데이트할 수 있는 개인 RealtorMate를 받으세요.

그래서 무엇을 기다리고 있습니까? 무료 계정을 만들고 RealtorMate를 사용하여 부동산 Instagram 계정에서 고품질 리드를 연결하세요!

RealtorMate 서비스에 대해 자세히 알아보려면 이 비디오를 시청하십시오.

5. 라이프스타일 공유

주거 및 상업용 부동산에서 위치는 임대 시 구매만큼 중요합니다. 광고가 레스토랑, 쇼핑, 기차역, 수역, 개 산책 공원과 같은 인근 명소를 강조하여 잠재적 임차인이 이사를 했다면 어떤 삶을 살았을지 알 수 있도록 하십시오.

사무실 공간, 공용 공간, 현장 시설 및 상업 지역의 대중 교통 옵션에 대한 사진을 포함합니다. 지역 명소가 임대 목록의 가장 큰 판매 포인트인 경우 거기에서 시작하십시오.

6. 다가가기 쉬움

Zillow에 따르면 임차인의 32%는 예상 기간 내에 응답하지 않으면 다른 숙소로 이동할 것입니다. 따라서 관심 있는 잠재 고객에게 가능한 빨리 응답하고 응답하는 것이 중요합니다.

생성된 리드의 시간은 생각보다 중요하기 때문에 가치를 두십시오. 당신이 그들의 메시지나 전화에 제 시간에 답장하는 데 신경 쓰지 않는다면 이 리드가 다른 사람들에게 당신에 대해 말할 것들에 대해 잠시 생각해 보십시오. 따라서 비즈니스를 위험에 빠뜨리지 말고 쉽게 접근할 수 있습니다.

더 많은 부동산 리드 확보에 대한 마무리 생각

2021년에는 부동산 비즈니스 마케팅에 최신 도구를 사용해야 합니다. 목록에 대한 부동산 리드를 더 많이 생성하려면 위의 팁을 사용하십시오. 원하는 결과를 얻으려면 시간이 걸릴 수 있지만 인내심과 끈기가 있어야 합니다.

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