การเขียนคำโฆษณาและการเขียนเนื้อหา: สิ่งที่คุณต้องรู้

หากคุณเคยใช้เวลาในโลกของการตลาดดิจิทัลมาก่อน คุณคงเคยได้ยินคำว่า copywriting เทียบกับการเขียนเนื้อหาที่กล่าวถึงมากกว่าหนึ่งครั้ง แม้ว่าข้อกำหนดทั้งสองจะกำหนดเป็นรูปแบบของการสื่อสารการตลาด แต่ก็มีความแตกต่างกันโดยพื้นฐานและให้บริการตามวัตถุประสงค์เฉพาะ ในรูปแบบที่ครอบคลุมของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ คุณไม่สามารถละทิ้งงานเขียนรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งได้

การเขียนคำโฆษณาและการเขียนเนื้อหาใช้แทนกันได้ แทนที่จะเป็นอย่างนั้น คุณต้องการทั้งสองอย่างเพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโตทางออนไลน์ สไตล์การเขียนแต่ละแบบมีงานเฉพาะที่ต้องทำเพื่อธุรกิจของคุณ มาดูรายละเอียดกันเลย

การเขียนคำโฆษณากับการเขียนเนื้อหาคืออะไร?

โดยสรุป การเขียนคำโฆษณาเป็นเครื่องมือการขายสำหรับธุรกิจของคุณ ในขณะที่การเขียนเนื้อหาเป็นเครื่องมือทางการศึกษา แม้ว่าการขายและการศึกษาจะไม่เกิดขึ้นพร้อมกัน แต่นี่เป็นพื้นฐานทั่วไปสำหรับการเขียนแต่ละรูปแบบสำหรับคุณ การเขียนคำโฆษณากับการเขียนเนื้อหาในรูปแบบต่างๆ เพื่อแนะนำลูกค้าเป้าหมายให้กับแบรนด์ของคุณและนำพวกเขาไปสู่ช่องทางการขายของคุณ

ฉันชอบคิดแบบนี้:

• การเขียนคำโฆษณาแจ้งให้ผู้ติดตามที่ภักดีของคุณดำเนินการทันที
• การเขียนเนื้อหาช่วยให้พวกเขารวบรวมข้อมูล เรียนรู้ และสร้างความไว้วางใจในแบรนด์ของคุณ เพื่อให้พวกเขาสามารถดำเนินการได้ในภายหลังอย่างมั่นใจ

การเขียนเนื้อหาและการเขียนคำโฆษณาทำงานในลักษณะวนซ้ำ เนื้อหาของคุณนำไปสู่หน้าการขาย (ซึ่งมีสำเนา) เป็นต้น นอกจากนี้ การเขียนคำโฆษณาของคุณอาจกระตุ้นให้ได้รับข้อมูลเพิ่มเติมผ่านเนื้อหาของคุณก่อนที่จะซื้อ

การเขียนคำโฆษณาช่วยเพิ่มยอดขายและ Conversion

การเขียนคำโฆษณาที่คุณรวมไว้ในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณมีขึ้นเพื่อกระตุ้นยอดขายและการแปลง คุณอาจใช้สำเนาการขายเพื่อรับโอกาสในการขายเพื่อลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณเพื่อแลกกับการดาวน์โหลดฟรีหรือรหัสคูปอง หรือคุณอาจต้องการให้ผู้อื่นคลิกลิงก์เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

สำเนาการขายมีขึ้นเพื่อเกลี้ยกล่อมและกระตุ้นอารมณ์ ดังนั้นลีดของคุณจะทำตามความไว้วางใจที่พวกเขาสร้างในแบรนด์ของคุณ การเขียนข้อความโฆษณากับการเขียนเนื้อหาสร้างความแตกต่างระหว่างผู้ใช้ที่แวะเยี่ยมชมบล็อกของคุณ อ่าน 10 รายการ และดำเนินการต่อไป และผู้ใช้ที่คลิกบนหน้าการเลือกใช้หรือหน้าผลิตภัณฑ์จากลิงก์ที่พบในบล็อกนั้น

สิ่งที่มีคุณสมบัติเป็น Copywriting?

การเขียนคำโฆษณามีอยู่ในหลายรูปแบบ โดยพื้นฐานแล้ว การเขียนคำโฆษณาคือโฆษณาหรือสำเนาการขายที่ขอให้ผู้ติดตามทำบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง และมักจะทำในทันที ทุกครั้งที่คุณได้รับคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA เช่น โอกาสในการคลิกปุ่ม สั่งซื้อทันที หรือ ลงทะเบียน) แสดงว่าคุณกำลังดูงานเขียนคำโฆษณา

คุณจะพบสำเนาการขายที่มีความยาวต่างกัน ทั้งแบบสั้นและแบบยาว มีอยู่ในเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร เสียง และวิดีโอ เราสามารถหาตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาได้ในรูปแบบต่อไปนี้เป็นหลัก:

• หน้าขาย
• หน้าสินค้า
• โฆษณาออนไลน์และสิ่งพิมพ์
• โฆษณาที่บันทึกไว้และสำนวนการขาย (วิดีโอและเสียง)
• จดหมายและวัสดุทางไปรษณีย์โดยตรง
• แลนดิ้งเพจ (การดักจับลูกค้าเป้าหมาย)
• อีเมลและจดหมายที่ขับเคลื่อนโดยการขาย
• โพสต์โซเชียลมีเดียพร้อม CTA การขาย

การเขียนคำโฆษณาผสมผสานกับความรู้สึกเร่งด่วนและความขาดแคลน อ่านราวกับว่าผู้ติดตามของคุณต้องคลิก CTA ทันทีเพื่อสัมผัสกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นปัญหา แต่ผู้ติดตามของคุณอาจยังไม่พร้อมที่จะซื้อหรือเลือกใช้ หากเป็นกรณีนี้ คุณจะต้องใช้ประโยชน์จากการเขียนเนื้อหาเพื่อให้ความรู้แก่พวกเขา เพื่อให้พวกเขาสามารถตัดสินใจได้ในภายหลัง

วัตถุประสงค์ของการเขียนเนื้อหา

ในขณะที่การเขียนคำโฆษณาต้องการการดำเนินการ บ่อยครั้งภายในกรอบเวลาที่จำกัด การเขียนเนื้อหาเป็นเนื้อหาที่สร้างขึ้นเองเมื่อเวลาผ่านไป ไม่จำเป็นต้องเร่งผู้ติดตามของคุณให้ซื้อหรือแปลงด้วยการเขียนเนื้อหา คุณกำลังเลี้ยงดูพวกเขาเพื่อให้พวกเขารู้สึกมั่นใจในการตัดสินใจของพวกเขาเมื่อพวกเขาทำตามงานเขียนคำโฆษณาของคุณในที่สุด

การเขียนเนื้อหาในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลควรให้ข้อมูลและให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณ นอกจากนี้ยังควรสร้างความไว้วางใจเพื่อให้เมื่อพวกเขาเข้าใจข้อเสนอของคุณมากขึ้น พวกเขาจะพร้อมที่จะคลิก CTA นั้นเมื่อเห็นอีกครั้ง เมื่อคุณรวมการเขียนเนื้อหาเข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ แสดงว่าคุณกำลังเล่นเกมยาว ในกรณีนี้ คุณกำลังสร้างข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่ผู้ติดตามของคุณสามารถอ่านได้ เพื่อช่วยให้พวกเขาตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการซื้อในที่สุดหรือไม่

การเขียนเนื้อหายังเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) อีกด้วย ในขณะที่นักการตลาดหลายคนเชื่อว่า SEO ควรเป็นกลยุทธ์ที่ดำเนินการอย่างรวดเร็วเพื่อให้ได้รับการจัดอันดับเว็บไซต์ในเครื่องมือค้นหา แต่ก็ซับซ้อนกว่านั้นมาก มากกว่าการเพิ่มประสิทธิภาพบทความด้วยคำหลักที่เหมาะสม SEO เป็นเรื่องเกี่ยวกับเกมที่ยาว เมื่อเวลาผ่านไป เนื้อหาที่ได้รับการปรับแต่งอย่างเหมาะสมจะทำให้แบรนด์ของคุณเติบโต แต่คุณจะต้องอดทน

สิ่งที่มีคุณสมบัติเป็นการเขียนเนื้อหา?

การเขียนคำโฆษณากับการเขียนเนื้อหาหมายความว่าคุณกำลังวางตำแหน่งตัวเองเพื่อผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน ด้วยการเขียนเนื้อหา คุณสบายใจที่จะให้ผู้ติดตามรวบรวมข้อมูลได้ นั่นเป็นเพราะเพื่อให้ความรู้แก่ตนเอง บางครั้งผู้ติดตามจะใช้เวลาเป็นสัปดาห์หรือเป็นเดือนในการค้นหาเนื้อหาของคุณทีละชิ้นก่อนที่จะดำเนินการเพิ่มเติม

ก่อนที่ลูกค้าจะมอบความไว้วางใจและเงินให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างแท้จริง พวกเขาจะค้นหาเนื้อหาของคุณเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับคุณ การเขียนเนื้อหามักจะปรากฏใน:

• โพสต์บล็อก
• สำเนาเว็บไซต์
• ตอนพอดคาสต์
• Vlogs
• จดหมายข่าวทางอีเมล
• บทความข่าวและคุณลักษณะ (ร้านข่าวและนิตยสาร)
• ข่าวประชาสัมพันธ์
• หนังสือทางกายภาพและอิเล็กทรอนิกส์
• กรณีศึกษาและเอกสารไวท์เปเปอร์
• โพสต์บนโซเชียลมีเดียที่กระตุ้นให้ผู้อ่านบริโภคเนื้อหามากกว่าการขาย

เมื่อทำ Copywriting Vs. การเขียนเนื้อหาครอสโอเวอร์?

การเขียนข้อความโฆษณากับการเขียนเนื้อหาหมายความว่าคุณจะเห็นเนื้อหาแบบไขว้กันมากมาย เส้นสามารถเบลอได้ง่ายระหว่างสำเนาที่ขับเคลื่อนด้วยการขายและเนื้อหา บางครั้ง การเขียนเนื้อหาแบบยาวชิ้นหนึ่งจะเปลี่ยนเป็นสำเนาการขายในตอนท้าย เมื่อผู้อ่านคุ้นเคยกับแนวคิดที่มีอยู่แล้ว ในบางครั้ง สำเนาการขายของคุณมีการศึกษาที่จำเป็นเพื่อขับเคลื่อนลีดของคุณไปสู่ขั้นตอนต่อไป

แคมเปญการขายดิจิทัลใดๆ ที่ลงท้ายด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจประกอบด้วยองค์ประกอบของทั้งการเขียนเนื้อหาและการเขียนคำโฆษณา คุณอาจรวมการเขียนคำโฆษณาแบบไขว้กับการเขียนเนื้อหาใน:

• ลำดับอีเมล
• โพสต์บล็อก
• เพจขายแบบยาว
• สำเนาโซเชียลมีเดีย
• Vlogs และพอดแคสต์

การผสมผสานระหว่างการเขียนคำโฆษณากับการเขียนเนื้อหาเป็นศิลปะ แต่สามารถทำได้อย่างมีประสิทธิภาพ แม้ว่าคุณจะไม่ควรใช้กลยุทธ์นี้มากเกินไป แต่ก็เป็นหมัดหนึ่งหรือสองเมื่อใช้ประโยชน์อย่างถูกต้อง

ห่อ

การเขียนคำโฆษณาและการเขียนเนื้อหาเป็นความแตกต่างที่สำคัญที่นักการตลาดและเจ้าของธุรกิจทุกคนควรเข้าใจ ไม่ว่าคุณจะเขียนสำเนาของคุณเองหรือวางแผนที่จะจ้างนักเขียน การทำความเข้าใจความแตกต่างระหว่างรูปแบบการเขียนทั้งสองแบบเป็นสิ่งสำคัญ การจ้างนักเขียนที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านในการเขียนคำโฆษณาและการเขียนเนื้อหาสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างการเติบโตที่ช้าและแบรนด์ออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพ

คุณรวมทั้งการเขียนเนื้อหาและการเขียนคำโฆษณาไว้ในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณหรือไม่? วิธีที่คุณชื่นชอบในการใช้ประโยชน์จากแต่ละวิธีคืออะไร? แสดงความคิดเห็นด้านล่างเพื่อแบ่งปันความคิดของคุณ

ภาพเด่นผ่าน Thepanyo / shutterstock.com