Copywriting vs scrittura di contenuti: cosa devi sapere

Se hai trascorso un po' di tempo nel mondo del marketing digitale, probabilmente hai sentito menzionare più di una volta il copywriting rispetto alla scrittura di contenuti. Sebbene i termini siano entrambi definiti come forme di comunicazione di marketing, sono fondamentalmente diversi e servono a scopi unici. Nello schema generale della tua strategia di marketing, non puoi permetterti di tralasciare nessuna delle due forme di scrittura.

Copywriting e scrittura di contenuti non sono intercambiabili. Invece, sono gratuiti. Hai bisogno di entrambi per far prosperare la tua attività online. Ogni stile di scrittura ha un compito specifico da svolgere per la tua attività, quindi entriamo per scomporre tutto.

Che cos'è il copywriting rispetto alla scrittura di contenuti?

In poche parole, il copywriting è uno strumento di vendita per la tua attività, mentre la scrittura di contenuti è uno strumento educativo. Sebbene le vendite e l'istruzione non si escludano a vicenda, questa è una linea di base generale per ciò che ogni forma di scrittura dovrebbe fare per te. Copywriting vs. funzione di scrittura di contenuti in diversi modi per introdurre lead al tuo marchio e spostarli attraverso il tuo funnel di vendita.

Mi piace pensarla così:

• Il copywriting spinge i tuoi fedeli follower a intraprendere un'azione ora
• La scrittura di contenuti li aiuta a raccogliere informazioni, apprendere e creare fiducia nel tuo marchio in modo che possano agire con sicurezza in seguito

La scrittura di contenuti e il copywriting funzionano insieme in un ciclo, di sorta. I tuoi contenuti indirizzano a una pagina di vendita (che contiene una copia), ad esempio. Inoltre, il tuo copywriting può guidare i lead a ottenere maggiori informazioni tramite i tuoi contenuti prima che vengano acquistati.

Il copywriting guida le vendite e le conversioni

Il copywriting che incorpori nella tua strategia di marketing ha lo scopo di guidare vendite e conversioni. Potresti sfruttare la copia di vendita per ottenere contatti per iscriversi alla tua lista di e-mail in cambio di un download gratuito o di un codice coupon. In alternativa, potresti volere che qualcuno faccia clic su un collegamento per acquistare il tuo prodotto.

La copia di vendita ha lo scopo di persuadere ed evocare emozioni in modo che i tuoi lead agiscano sulla fiducia che hanno costruito nel tuo marchio. Il copywriting rispetto alla scrittura di contenuti fa la differenza tra un utente che si ferma sul tuo blog, legge dieci voci e va avanti e un utente che fa clic sul tuo opt-in o sulla pagina del prodotto da un link trovato in quel blog.

Cosa si qualifica come copywriting?

Il copywriting è presente in molti formati. In sostanza, il copywriting è una copia pubblicitaria o di vendita che chiede ai follower di fare qualcosa di specifico e di solito immediato. Ogni volta che ti viene presentato un invito all'azione (CTA, come l'opportunità di fare clic su un pulsante Ordina ora o Iscriviti), stai guardando un pezzo di copywriting.

Troverai copie di vendita di varie lunghezze, sia brevi che lunghe. È presente nei contenuti scritti, audio e video. Possiamo trovare principalmente esempi di copywriting nei seguenti formati:

• Pagine di vendita
• Pagine dei prodotti
• Annunci online e stampati
• Annunci registrati e proposte di vendita (video e audio)
• Lettere e materiali di direct mail
• Pagine di destinazione (acquisizione di lead)
• E-mail e lettere orientate alle vendite
• Post sui social media con un CTA di vendita

Il copywriting è infuso con un senso di urgenza e scarsità. Sembra che i tuoi follower debbano fare clic sul CTA ora per sperimentare il vantaggio del prodotto o del servizio in questione. Tuttavia, i tuoi follower potrebbero non essere ancora pronti per impegnarsi in un acquisto o in un opt-in. In tal caso, dovrai sfruttare la scrittura di contenuti per educarli in modo che possano prendere quella decisione in un secondo momento.

Lo scopo della scrittura di contenuti

Mentre il copywriting richiede un'azione, spesso entro un lasso di tempo limitato, la scrittura di contenuti si accontenta di costruire su se stessa nel tempo. Non c'è bisogno di spingere i tuoi follower in un acquisto o una conversione con la scrittura di contenuti. Invece, li stai allevando in modo che si sentano sicuri della loro decisione quando finalmente seguiranno un pezzo del tuo copywriting.

La scrittura di contenuti nella tua strategia di marketing digitale dovrebbe servire a informare ed educare il tuo pubblico. Dovrebbe anche costruire la loro fiducia in modo che, una volta che capiranno meglio la tua offerta, saranno pronti a fare clic su quel CTA quando lo vedranno di nuovo. Quando incorpori la scrittura di contenuti nella tua strategia di marketing, stai giocando a lungo. In questo caso, stai costruendo informazioni utili che i tuoi follower possono leggere per aiutarli a decidere se vogliono eventualmente effettuare un acquisto.

La scrittura di contenuti è anche incentrata sull'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Sebbene molti esperti di marketing credano che la SEO dovrebbe essere una strategia ad azione rapida per posizionare il proprio sito sui motori di ricerca, è molto più complesso di così. Più che ottimizzare un articolo con le parole chiave giuste, la SEO riguarda il gioco lungo. Nel tempo, i contenuti adeguatamente ottimizzati faranno crescere il tuo marchio, ma dovrai essere paziente.

Cosa si qualifica come scrittura di contenuti?

Copywriting contro scrittura di contenuti significa che ti stai posizionando per risultati diversi. Con la scrittura di contenuti, sei tranquillo nel lasciare che i tuoi follower raccolgano informazioni. Questo perché per educare se stessi, a volte i follower trascorrono settimane o mesi incontrando un pezzo dei tuoi contenuti che scrivono dopo l'altro prima di intraprendere ulteriori azioni.

Prima che un cliente possa davvero dedicare la sua fiducia e denaro al tuo prodotto o servizio, cercherà i tuoi contenuti per conoscerti. La scrittura dei contenuti di solito appare in:

• I post del blog
• Copia del sito web
• Episodi podcast
• Vlog
• E-mail newsletter
• Notizie e articoli di approfondimento (notizie e riviste)
• comunicati stampa
• Libri fisici ed elettronici
• Casi di studio e white paper
• Post sui social media che spingono i lettori a consumare contenuti, piuttosto che a vendere

Quando fare copywriting vs. Crossover di scrittura di contenuti?

Copywriting contro scrittura di contenuti significa che vedrai molti contenuti crossover. Le linee possono essere facilmente sfumate tra la copia orientata alle vendite e il contenuto. A volte, un pezzo di scrittura di contenuti di lunga durata si trasforma in una copia di vendita entro la fine, una volta che il lettore ha familiarizzato con il concetto a portata di mano. Altre volte, la tua copia di vendita contiene l'istruzione necessaria per guidare i tuoi lead al passaggio successivo.

Qualsiasi campagna di vendita digitale che termina con un invito all'azione contiene elementi sia di scrittura di contenuti che di copywriting. Potresti includere il copywriting incrociato rispetto alla scrittura di contenuti nel tuo:

• Sequenze di posta elettronica
• I post del blog
• Pagine di vendita lunghe
• Copia sui social media
• Vlog e podcast

Unire il copywriting alla scrittura di contenuti è un'arte, ma può essere fatto in modo efficace. Anche se non dovresti abusare di questa tattica, è un pugno uno-due quando viene sfruttata correttamente.

Avvolgendo

Il copywriting rispetto alla scrittura di contenuti è una distinzione importante che ogni marketer e imprenditore dovrebbe comprendere. Sia che tu stia scrivendo la tua copia o progettando di assumere uno scrittore, è essenziale comprendere le sfumature tra i due stili di scrittura. Assumere scrittori con competenze specifiche nel copywriting rispetto alla scrittura di contenuti può fare la differenza tra una crescita lenta e un marchio online efficace.

Incorpori sia la scrittura di contenuti che il copywriting nella tua strategia di marketing digitale? Quali sono i tuoi modi preferiti per sfruttare ciascuno? Lascia un commento qui sotto per condividere i tuoi pensieri.

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