كتابة المحتوى مقابل كتابة المحتوى: ما تحتاج إلى معرفته

إذا كنت قد أمضيت أي فترة من الوقت في عالم التسويق الرقمي ، فمن المحتمل أنك سمعت عن كتابة الإعلانات مقابل كتابة المحتوى أكثر من مرة. بينما يتم تعريف كلا المصطلحين على أنهما أشكال من الاتصالات التسويقية ، إلا أنهما مختلفان اختلافًا جوهريًا ويخدمان أغراضًا فريدة. في المخطط الشامل لاستراتيجيتك التسويقية ، لا يمكنك ترك أي شكل من أشكال الكتابة.

كتابة المحتوى وكتابة المحتوى ليسا قابلين للتبادل. بدلاً من ذلك ، فهي مجانية. أنت بحاجة إلى كليهما لكي يزدهر عملك على الإنترنت. كل أسلوب كتابة له وظيفة محددة يجب القيام بها لعملك ، لذلك دعنا ننتقل لكسر كل ذلك.

ما هو Copywriting مقابل Content Writing؟

باختصار ، تعد كتابة الإعلانات أداة مبيعات لعملك ، بينما تعد كتابة المحتوى أداة تعليمية. على الرغم من أن المبيعات والتعليم لا يستبعد أحدهما الآخر ، إلا أن هذا يمثل أساسًا عامًا لما يُقصد به كل شكل من أشكال الكتابة من أجلك. وظيفة كتابة المحتوى مقابل وظيفة كتابة المحتوى بطرق مختلفة لتقديم العملاء المحتملين إلى علامتك التجارية ونقلهم عبر مسار تحويل المبيعات.

أحب أن أفكر في الأمر بهذه الطريقة:

• تحث Copywriting أتباعك المخلصين على اتخاذ إجراء الآن
• تساعدهم كتابة المحتوى على جمع المعلومات والتعلم وبناء الثقة في علامتك التجارية حتى يتمكنوا بثقة من اتخاذ الإجراءات لاحقًا

تعمل كتابة المحتوى وكتابته معًا في حلقة ، من نوع ما. يؤدي المحتوى الخاص بك إلى صفحة مبيعات (تحتوي على نسخة) ، على سبيل المثال. بالإضافة إلى ذلك ، قد تدفع كتابة الإعلانات الخاصة بك العملاء المحتملين للحصول على مزيد من المعلومات عبر المحتوى الخاص بك قبل الشراء.

تحفز كتابة الإعلانات المبيعات والتحويلات

تهدف كتابة الإعلانات التي تدمجها في إستراتيجيتك التسويقية إلى زيادة المبيعات والتحويلات. يمكنك الاستفادة من نسخة المبيعات للحصول على عملاء محتملين للتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك مقابل تنزيل مجاني أو رمز قسيمة. بدلاً من ذلك ، قد ترغب في أن يقوم شخص ما بالنقر فوق ارتباط لشراء منتجك.

تهدف نسخة المبيعات إلى الإقناع وإثارة المشاعر حتى يتصرف عملاؤك المحتملون بناءً على الثقة التي بنوها في علامتك التجارية. تُحدث كتابة النسخ مقابل كتابة المحتوى الفرق بين المستخدم الذي يتوقف عند مدونتك ، ويقرأ عشرة إدخالات ، ثم ينتقل إلى - والمستخدم الذي ينقر على الاشتراك أو صفحة المنتج من ارتباط وجده في تلك المدونة.

ما الذي يعتبر مؤهلا للكتابة؟

Copywriting موجود في العديد من الأشكال. في الأساس ، تعد كتابة الإعلانات عبارة عن نسخة إعلانية أو مبيعات تطلب من المتابعين القيام بشيء محدد - وعادة ما يكون فوريًا. في أي وقت يتم تقديم دعوة لاتخاذ إجراء (CTA ، مثل فرصة للنقر فوق زر اطلب الآن أو تسجيل) ، فأنت تنظر إلى جزء من كتابة الإعلانات.

ستجد نسخة مبيعات بأطوال مختلفة ، قصيرة وطويلة. إنه موجود في المحتوى المكتوب والصوت والفيديو. يمكننا أن نجد في المقام الأول أمثلة على كتابة الإعلانات بالتنسيقات التالية:

• صفحات المبيعات
• صفحات المنتج
• الإعلانات عبر الإنترنت والمطبوعة
• الإعلانات المسجلة وملاعب البيع (الفيديو والصوت)
• رسائل ومواد البريد المباشر
• الصفحات المقصودة (التقاط العملاء المحتملين)
• رسائل بريد إلكتروني وخطابات مدفوعة بالمبيعات
• منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي تتضمن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للمبيعات

إن كتابة الإعلانات مليئة بالشعور بالإلحاح والندرة. يقرأ كما لو أن متابعيك بحاجة إلى النقر فوق CTA الآن لتجربة فائدة المنتج أو الخدمة المعنية. ولكن ، قد لا يكون متابعيك مستعدين بعد للالتزام بعملية شراء أو الاشتراك. إذا كان الأمر كذلك ، فستحتاج إلى الاستفادة من كتابة المحتوى لتثقيفهم حتى يتمكنوا من اتخاذ هذا القرار لاحقًا.

الغرض من كتابة المحتوى

بينما تتطلب كتابة الإعلانات اتخاذ إجراء ، غالبًا في إطار زمني محدود ، فإن كتابة المحتوى هي محتوى يبني على نفسه بمرور الوقت. ليست هناك حاجة لدفع متابعيك إلى الشراء أو التحويل من خلال كتابة المحتوى. بدلاً من ذلك ، تقوم برعايتهم حتى يشعروا بالثقة في قرارهم عندما يتابعون أخيرًا جزءًا من كتابتك.

يجب أن تعمل كتابة المحتوى في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك على إعلام وتثقيف جمهورك. يجب أيضًا أن يبني ثقتهم حتى يفهموا عرضك بشكل أفضل ، سيكونون مستعدين للنقر على CTA عندما يرونه مرة أخرى. عندما تدمج كتابة المحتوى في إستراتيجيتك التسويقية ، فأنت تلعب لعبة طويلة. في هذه الحالة ، تقوم بإنشاء معلومات مفيدة يمكن لمتابعيك قراءتها لمساعدتهم على تحديد ما إذا كانوا يريدون إجراء عملية شراء في النهاية.

كتابة المحتوى هي أيضًا تركز على تحسين محرك البحث (SEO). بينما يعتقد العديد من المسوقين أن تحسين محركات البحث يجب أن يكون إستراتيجية سريعة المفعول للحصول على ترتيب مواقعهم على محركات البحث ، إلا أنه أكثر تعقيدًا من ذلك بكثير. أكثر من تحسين مقال بالكلمات الرئيسية الصحيحة ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث تدور حول اللعبة الطويلة. بمرور الوقت ، سيؤدي المحتوى المحسّن بشكل صحيح إلى تنمية علامتك التجارية - ولكن عليك التحلي بالصبر.

ما الذي يؤهل لكتابة المحتوى؟

تعني كتابة الإعلانات مقابل كتابة المحتوى أنك تستعد لنتائج مختلفة. مع كتابة المحتوى ، أنت في سلام مع السماح لمتابعيك بجمع المعلومات. هذا لأنه لتثقيف أنفسهم ، يقضي المتابعون أحيانًا أسابيع أو شهورًا في مواجهة جزء واحد من المحتوى الخاص بك يكتب تلو الآخر قبل أن يتخذوا المزيد من الإجراءات.

قبل أن يتمكن العميل حقًا من إلقاء ثقته وأمواله في منتجك أو خدمتك ، سوف يبحث عن المحتوى الخاص بك للتعرف عليك. تظهر كتابة المحتوى عادةً في:

• مشاركات المدونة
• نسخة الموقع
• حلقات بودكاست
• مدونات الفيديو
• النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
• الأخبار والمقالات (المنافذ الإخبارية والمجلات)
• تصريحات صحفيه
• الكتب المادية والإلكترونية
• دراسات حالة وأوراق بيضاء
• منشورات وسائل التواصل الاجتماعي التي تدفع القراء إلى استهلاك المحتوى بدلاً من المبيعات

عندما تفعل Copywriting مقابل. كتابة المحتوى كروس؟

تعني كتابة المحتوى مقابل كتابة المحتوى أنك سترى الكثير من المحتوى المتقاطع. يمكن بسهولة عدم وضوح الخطوط بين النسخة المدفوعة بالمبيعات والمحتوى. في بعض الأحيان ، يتحول جزء من كتابة المحتوى الطويل إلى نسخة المبيعات بحلول النهاية ، بمجرد أن يتعرف القارئ على المفهوم المطروح. في أوقات أخرى ، تحتوي نسخة المبيعات الخاصة بك على التعليم اللازم لدفع العملاء المتوقعين إلى الخطوة التالية.

تحتوي أي حملة مبيعات رقمية تنتهي بدعوة إلى اتخاذ إجراء على عناصر لكتابة المحتوى وكتابة الإعلانات. يمكنك تضمين كتابة الإعلانات المتقاطعة مقابل كتابة المحتوى في:

• تسلسل البريد الإلكتروني
• مشاركات المدونة
• صفحات مبيعات طويلة
• نسخة من وسائل التواصل الاجتماعي
• مدونات الفيديو والبودكاست

يعتبر المزج بين كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى فنًا ، ولكن يمكن القيام به بشكل فعال. على الرغم من أنه لا يجب الإفراط في استخدام هذا التكتيك ، إلا أنه يمثل لكمة ثنائية عندما يتم الاستفادة منه بشكل صحيح.

تغليف

تعد كتابة المحتوى مقابل كتابة المحتوى تمييزًا مهمًا يجب أن يفهمه كل مسوق وصاحب عمل. سواء كنت تكتب نسختك الخاصة أو تخطط لتوظيف كاتب ، فإن فهم الفروق الدقيقة بين نمطي الكتابة أمر ضروري. يمكن أن يؤدي تعيين كتاب يتمتعون بخبرة محددة في كتابة الإعلانات مقابل كتابة المحتوى إلى إحداث فرق بين النمو البطيء والعلامة التجارية الفعالة عبر الإنترنت.

هل تدمج كلاً من كتابة المحتوى وكتابة الإعلانات في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك؟ ما هي طرقك المفضلة للاستفادة من كل منها؟ اترك تعليقا أدناه لمشاركة أفكارك.

صورة مميزة عبر Thepanyo / shutterstock.com