コピーライティングとコンテンツライティング：知っておくべきこと

公開: 2021-09-13

デジタルマーケティングの世界で時間を過ごしたことがあれば、コピーライティングとコンテンツライティングについて何度も言及されたことがあるでしょう。これらの用語はどちらもマーケティングコミュニケーションの形式として定義されていますが、根本的に異なり、独自の目的を果たします。マーケティング戦略の包括的なスキームでは、どちらの形式の文章も省略できません。

コピーライティングとコンテンツライティングは互換性がありません。代わりに、それらは無料です。あなたのビジネスがオンラインで繁栄するためには両方が必要です。それぞれの文体にはあなたのビジネスのためにやるべき特定の仕事があるので、それをすべて分解するために飛び込んでみましょう。

コピーライティングとコンテンツライティングとは何ですか？

一言で言えば、コピーライティングはあなたのビジネスのための販売ツールであり、コンテンツライティングは教育ツールです。販売と教育は相互に排他的ではありませんが、これは各形式の文章があなたのために何をすることを意味するかについての一般的なベースラインです。さまざまな方法でコピーライティングとコンテンツライティングの機能を使用して、リードをブランドに導入し、セールスファネルに移動します。

私はそれをこのように考えるのが好きです：

コピーライティングは、忠実なフォロワーに今すぐ行動を起こすよう促します
コンテンツ作成は、情報を収集し、学習し、ブランドへの信頼を築くのに役立ちます。これにより、後で自信を持って行動を起こすことができます。

コンテンツの書き込みとコピーライティングは、ある種のループで一緒に機能します。たとえば、コンテンツドライブは販売ページ（コピーを含む）につながります。さらに、あなたのコピーライティングは、彼らが購入する前にあなたのコンテンツを介してより多くの情報を得るためにリードを駆り立てるかもしれません。

コピーライティングが売上とコンバージョンを促進

マーケティング戦略に組み込むコピーライティングは、販売とコンバージョンを促進することを目的としています。セールスコピーを活用して、無料ダウンロードまたはクーポンコードと引き換えに、リードを取得してメーリングリストにサインアップすることができます。または、誰かにリンクをクリックして製品を購入してもらいたい場合もあります。

セールスコピーは、あなたのリードがあなたのブランドに築き上げた信頼に基づいて行動するように、説得し、感情を呼び起こすことを目的としています。コピーライティングとコンテンツライティングは、ブログに立ち寄り、10個のエントリを読んで次に進むユーザーと、そのブログで見つけたリンクからオプトインまたは製品ページをクリックするユーザーの違いを生みます。

コピーライティングとしての資格は何ですか？

コピーライティングは多くの形式で存在します。基本的に、コピーライティングは、フォロワーに特定のことを、通常は即座に行うように求める広告または販売のコピーです。召喚状（CTA、[今すぐ注文]または[サインアップ]ボタンをクリックする機会など）が提示されたときはいつでも、コピーライティングの一部を見ていることになります。

短い形式と長い形式の両方で、さまざまな長さのセールスコピーを見つけることができます。書かれたコンテンツ、オーディオ、およびビデオに存在します。主に次の形式のコピーライティングの例を見つけることができます。

販売ページ
製品ページ
オンライン広告と印刷広告
記録された広告と売り込み（ビデオとオーディオ）
ダイレクトメールの手紙と資料
ランディングページ（リードキャプチャ）
販売主導のメールと手紙
セールスCTAを伴うソーシャルメディアの投稿

コピーライティングには、切迫感と希少性が吹き込まれています。問題の製品またはサービスのメリットを体験するには、フォロワーが今すぐCTAをクリックする必要があるかのように表示されます。ただし、フォロワーはまだ購入やオプトインを行う準備ができていない可能性があります。その場合は、コンテンツの作成を活用して教育し、後でその決定を下せるようにする必要があります。

コンテンツ作成の目的

コピーライティングは、多くの場合限られた時間枠内でアクションを要求しますが、コンテンツライティングは、時間の経過とともにそれ自体を構築するコンテンツです。フォロワーを急いで購入したり、コンテンツを作成してコンバージョンに導いたりする必要はありません。代わりに、あなたは彼らを育てているので、彼らがあなたのコピーライティングの一部を最終的にフォロースルーしたときに彼らが彼らの決定に自信を持っていると感じるでしょう。

あなたのデジタルマーケティング戦略で書くコンテンツはあなたの聴衆に情報を与えそして教育するのに役立つべきです。また、彼らがあなたの申し出をよりよく理解したら、彼らが再びそれを見たときにそのCTAをクリックする準備ができるように、彼らの信頼を構築する必要があります。コンテンツ作成をマーケティング戦略に組み込むと、長いゲームをプレイすることになります。この場合、フォロワーが最終的に購入するかどうかを決定するのに役立つ、フォロワーが読むことができる有用な情報を構築しています。

コンテンツの作成も検索エンジン最適化（SEO）に重点を置いています。多くのマーケターは、SEOは検索エンジンでサイトのランキングを取得するための即効性のある戦略であるべきだと信じていますが、それよりもはるかに複雑です。適切なキーワードで記事を最適化するだけでなく、SEOは長いゲームです。時間の経過とともに、適切に最適化されたコンテンツはブランドを成長させますが、辛抱強く待つ必要があります。

コンテンツライティングとしての資格は何ですか？

コピーライティングとコンテンツライティングは、さまざまな結果を得るために自分自身を位置づけていることを意味します。コンテンツの作成により、フォロワーに情報を収集させることができます。それは、自分自身を教育するために、フォロワーがさらに行動を起こす前に、コンテンツの1つの部分に次々と遭遇することに数週間または数か月を費やすことがあるためです。

顧客が本当にあなたの製品やサービスに彼らの信頼とお金を投げ込むことができる前に、彼らはあなたについて学ぶためにあなたのコンテンツを探します。コンテンツの書き込みは通常、次の場所に表示されます。

ブログ投稿
ウェブサイトのコピー
ポッドキャストエピソード
Vlog
メールマガジン
ニュースと特集記事（報道機関と雑誌）
プレスリリース
物理的および電子的な本
ケーススタディとホワイトペーパー
読者が売り上げではなくコンテンツを消費するように促すソーシャルメディアの投稿

コピーライティングとコンテンツライティングクロスオーバー？

コピーライティングとコンテンツライティングは、多くのクロスオーバーコンテンツが表示されることを意味します。販売主導型のコピーとコンテンツの間の境界線は簡単に曖昧になります。読者が目前の概念に精通すると、長い形式のコンテンツの一部が最終的にセールスコピーに移行することがあります。また、セールスコピーには、リードを次のステップに進めるために必要な教育が含まれている場合もあります。

召喚状で終了するデジタル販売キャンペーンには、コンテンツ作成とコピー作成の両方の要素が含まれています。クロスオーバーコピーライティングとコンテンツライティングを以下に含めることができます。

メールシーケンス
ブログ投稿
長い形式の販売ページ
ソーシャルメディアのコピー
Vlogとポッドキャスト

コピーライティングとコンテンツライティングの融合は芸術ですが、効果的に行うことができます。この戦術を使いすぎてはいけませんが、正しく活用すれば1対2のパンチになります。

まとめ

コピーライティングとコンテンツライティングは、すべてのマーケティング担当者とビジネスオーナーが理解する必要のある重要な違いです。あなたがあなた自身のコピーを書いているか、作家を雇うことを計画しているかどうかにかかわらず、2つの書き方の間のニュアンスを理解することは不可欠です。コピーライティングとコンテンツライティングの専門知識を持つライターを雇うことで、成長の鈍化と効果的なオンラインブランドの違いを生むことができます。

コンテンツライティングとコピーライティングの両方をデジタルマーケティング戦略に取り入れていますか？それぞれを活用するためのお気に入りの方法は何ですか？あなたの考えを共有するために以下にコメントを残してください。

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