Redacción vs redacción de contenido: lo que necesita saber

Si ha pasado algún tiempo en el mundo del marketing digital, es probable que haya escuchado más de una vez que se menciona la redacción de textos publicitarios frente a la redacción de contenido. Si bien ambos términos se definen como formas de comunicación de marketing, son fundamentalmente diferentes y tienen propósitos únicos. En el esquema general de su estrategia de marketing, no puede permitirse omitir ninguna de las formas de redacción.

La redacción publicitaria y la redacción de contenido no son intercambiables. En cambio, son complementarios. Necesita ambos para que su negocio prospere en línea. Cada estilo de escritura tiene un trabajo específico que hacer para su negocio, así que comencemos a desglosarlo todo.

¿Qué es la redacción publicitaria y la redacción de contenido?

En pocas palabras, la redacción publicitaria es una herramienta de ventas para su negocio, mientras que la redacción de contenido es una herramienta educativa. Si bien las ventas y la educación no se excluyen mutuamente, esta es una línea de base general para lo que cada forma de escritura debe hacer por usted. La función de redacción publicitaria frente a redacción de contenido de diferentes maneras para presentar clientes potenciales a su marca y moverlos a través de su embudo de ventas.

Me gusta pensarlo de esta manera:

• La redacción publicitaria solicita a sus seguidores leales que tomen una acción ahora
• La redacción de contenido les ayuda a recopilar información, aprender y generar confianza en su marca para que puedan tomar medidas con confianza más adelante.

La redacción de contenido y la redacción de textos publicitarios funcionan juntas en una especie de bucle. Su contenido conduce a clientes potenciales a una página de ventas (que contiene una copia), por ejemplo. Además, su redacción publicitaria puede impulsar a los clientes potenciales a obtener más información a través de su contenido antes de comprar.

La redacción publicitaria impulsa las ventas y las conversiones

La redacción publicitaria que incorpora a su estrategia de marketing está destinada a impulsar las ventas y las conversiones. Puede aprovechar la copia de ventas para obtener clientes potenciales que se registren en su lista de correo electrónico a cambio de una descarga gratuita o un código de cupón. Alternativamente, es posible que desee que alguien haga clic en un enlace para comprar su producto.

El texto de ventas está destinado a persuadir y evocar emociones para que sus clientes potenciales actúen sobre la base de la confianza que han construido en su marca. La redacción de textos publicitarios frente a la redacción de contenido marca la diferencia entre un usuario que pasa por tu blog, lee diez entradas y sigue adelante, y un usuario que hace clic en tu suscripción o en la página de producto desde un enlace que encontraron en ese blog.

¿Qué califica como redacción publicitaria?

La redacción publicitaria está presente en muchos formatos. Básicamente, la redacción de textos publicitarios es un texto publicitario o de ventas que pide a los seguidores que hagan algo específico y, por lo general, inmediato. Cada vez que se le presenta una llamada a la acción (CTA, como la oportunidad de hacer clic en un botón Solicitar ahora o Registrarse), está viendo una parte de la redacción publicitaria.

Encontrará copias de ventas en diferentes longitudes, tanto en formato corto como en formato largo. Está presente en contenido escrito, audio y video. Principalmente podemos encontrar ejemplos de redacción publicitaria en los siguientes formatos:

• Páginas de ventas
• Páginas de productos
• Anuncios impresos y en línea
• Anuncios grabados y argumentos de venta (video y audio)
• Cartas y materiales por correo directo
• Páginas de destino (captura de clientes potenciales)
• Cartas y correos electrónicos orientados a las ventas
• Publicaciones en redes sociales con un CTA de ventas

La redacción publicitaria está impregnada de una sensación de urgencia y escasez. Se lee como si sus seguidores necesitaran hacer clic en el CTA ahora para experimentar el beneficio del producto o servicio en cuestión. Sin embargo, es posible que sus seguidores aún no estén listos para comprometerse con una compra o una suscripción. Si ese es el caso, entonces deberá aprovechar la redacción de contenido para educarlos para que puedan tomar esa decisión más adelante.

El propósito de la redacción de contenido

Si bien la redacción publicitaria exige acción, a menudo dentro de un período de tiempo limitado, la redacción de contenido es un contenido que se construye sobre sí mismo con el tiempo. No es necesario apresurar a sus seguidores a realizar una compra o conversión con la redacción de contenido. En cambio, los está nutriendo para que se sientan seguros de su decisión cuando finalmente cumplan con una parte de su redacción.

La redacción de contenido en su estrategia de marketing digital debe servir para informar y educar a su audiencia. También debe generar su confianza para que, una vez que comprendan mejor su oferta, estén listos para hacer clic en esa CTA cuando la vuelvan a ver. Cuando incorporas la redacción de contenido en tu estrategia de marketing, estás jugando un juego largo. En este caso, está creando información útil que sus seguidores pueden leer para ayudarlos a decidir si finalmente desean realizar una compra.

La redacción de contenido también se centra en la optimización de motores de búsqueda (SEO). Si bien muchos especialistas en marketing creen que el SEO debería ser una estrategia de acción rápida para que su sitio se clasifique en los motores de búsqueda, es mucho más complejo que eso. Más que optimizar un artículo con las palabras clave adecuadas, el SEO se trata de un juego largo. Con el tiempo, el contenido correctamente optimizado hará crecer su marca, pero deberá ser paciente.

¿Qué califica como redacción de contenido?

La redacción de textos publicitarios frente a la redacción de contenido significa que se está posicionando para obtener resultados diferentes. Con la redacción de contenido, está en paz al permitir que sus seguidores recopilen información. Esto se debe a que, para informarse a sí mismos, a veces los seguidores pasan semanas o meses encontrando una parte de su contenido escrito tras otra antes de tomar más medidas.

Antes de que un cliente realmente pueda depositar su confianza y dinero en su producto o servicio, buscará su contenido para aprender sobre usted. La redacción de contenido suele aparecer en:

• Publicaciones de blog
• Copia del sitio web
• Episodios de podcast
• Vlogs
• Boletines informativos por correo electrónico
• Noticias y artículos de fondo (medios de comunicación y revistas)
• Comunicados de prensa
• Libros físicos y electrónicos
• Estudios de caso y libros blancos
• Publicaciones en redes sociales que impulsan a los lectores a consumir contenido, en lugar de ventas.

Cuándo hacer redacción de textos publicitarios vs. ¿Crossover de escritura de contenido?

Redacción frente a redacción de contenido significa que verá una gran cantidad de contenido cruzado. Las líneas se pueden difuminar fácilmente entre el contenido y la copia impulsada por las ventas. A veces, una pieza de redacción de contenido de formato largo se convierte en copia de ventas al final, una vez que el lector se ha familiarizado con el concepto en cuestión. Otras veces, su copia de ventas contiene la educación necesaria para llevar a sus clientes potenciales al siguiente paso.

Cualquier campaña de ventas digital que termine en una llamada a la acción contiene elementos tanto de redacción de contenido como de redacción publicitaria. Puede incluir redacción de textos publicitarios cruzada frente a redacción de contenido en su:

• Secuencias de correo electrónico
• Publicaciones de blog
• Páginas de ventas de formato largo
• Copia de redes sociales
• Vlogs y podcasts

Combinar la redacción de textos publicitarios con la redacción de contenido es un arte, pero se puede hacer de manera eficaz. Si bien no debe abusar de esta táctica, es un golpe doble cuando se aprovecha correctamente.

Terminando

La redacción de textos publicitarios frente a la redacción de contenido es una distinción importante que todo profesional de marketing y propietario de una empresa debe comprender. Ya sea que esté escribiendo su propia copia o planeando contratar a un escritor, comprender los matices entre los dos estilos de escritura es esencial. Contratar escritores con experiencia específica en redacción de textos publicitarios frente a redacción de contenido puede marcar la diferencia entre un crecimiento lento y una marca en línea efectiva.

¿Incorporas tanto la redacción de contenido como la redacción de textos publicitarios en tu estrategia de marketing digital? ¿Cuáles son sus formas favoritas de aprovechar cada una? Deje un comentario a continuación para compartir sus pensamientos.

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