Копирайтинг против написания контента: что нужно знать

Если вы провели какое-то время в мире цифрового маркетинга, вы, вероятно, слышали, как копирайтинг и написание контента упоминались не раз. Хотя оба термина определены как формы маркетинговых коммуникаций, они принципиально разные и служат уникальным целям. В общей схеме вашей маркетинговой стратегии вы не можете позволить себе упустить ни одну из форм письма.

Копирайтинг и написание контента не взаимозаменяемы. Вместо этого они бесплатны. И то, и другое необходимо для процветания вашего бизнеса в Интернете. У каждого стиля письма есть своя задача для вашего бизнеса, поэтому давайте разберемся со всем этим.

Что такое копирайтинг против написания контента?

Короче говоря, копирайтинг - это инструмент продаж для вашего бизнеса, а написание контента - это обучающий инструмент. Хотя продажи и образование не исключают друг друга, это общая основа того, что каждая форма письма предназначена для вас. Копирайтинг и написание контента работают по-разному, чтобы познакомить потенциальных клиентов с вашим брендом и направить их по вашей воронке продаж.

Мне нравится думать об этом так:

• Копирайтинг побуждает ваших верных последователей действовать прямо сейчас
• Написание контента помогает им собирать информацию, учиться и укреплять доверие к вашему бренду, чтобы они могли уверенно действовать позже.

Написание контента и копирайтинг функционируют вместе в своего рода цикле. Например, ваш контент ведет на страницу продаж (которая содержит копию). Кроме того, ваш копирайтинг может побудить потенциальных клиентов получить дополнительную информацию через ваш контент перед покупкой.

Копирайтинг способствует продажам и конверсиям

Копирайтинг, который вы включаете в свою маркетинговую стратегию, предназначен для увеличения продаж и конверсий. Вы можете использовать коммерческую копию, чтобы получить потенциальных клиентов для подписки на ваш список рассылки в обмен на бесплатную загрузку или код купона. В качестве альтернативы вы можете захотеть, чтобы кто-то щелкнул ссылку, чтобы купить ваш продукт.

Текст для продажи предназначен для того, чтобы убеждать и вызывать эмоции, чтобы ваши лиды действовали на основе доверия, которое они создали к вашему бренду. Копирайтинг и написание контента отличает пользователя, который останавливается у вашего блога, читает десять записей и продолжает движение, и пользователя, который нажимает на вашу подписку или страницу продукта по ссылке, которую они нашли в этом блоге.

Что считается копирайтингом?

Копирайтинг присутствует во многих форматах. По сути, копирайтинг - это рекламный или коммерческий текст, который просит последователей сделать что-то конкретное - и обычно незамедлительно. Каждый раз, когда вам предлагают призыв к действию (CTA, например, возможность нажать кнопку «Заказать сейчас» или «Зарегистрироваться»), вы смотрите на часть копирайтинга.

Вы найдете коммерческие копии разной длины, как короткие, так и длинные. Он присутствует в письменном контенте, аудио и видео. В первую очередь мы можем найти примеры копирайтинга в следующих форматах:

• Страницы продаж
• Страницы продуктов
• Интернет-реклама и печатная реклама
• Записанные рекламные объявления и коммерческие предложения (видео и аудио)
• Прямая почтовая рассылка и материалы
• Целевые страницы (захват лидов)
• Электронные письма и письма, ориентированные на продажи
• Посты в социальных сетях с призывом к действию

Копирайтинг пронизан чувством срочности и дефицита. Он гласит, что вашим подписчикам нужно щелкнуть CTA сейчас, чтобы ощутить преимущества продукта или услуги, о которых идет речь. Но ваши подписчики могут еще не быть готовы совершить покупку или отказаться от участия. Если это так, вам нужно будет использовать написание контента, чтобы обучить их, чтобы они могли принять это решение позже.

Цель написания контента

В то время как копирайтинг требует действий, часто в течение ограниченного периода времени, написание контента позволяет со временем развиваться. Нет необходимости спешить с подписчиками на покупку или конверсию с написанием контента. Вместо этого вы лелеете их, чтобы они были уверены в своем решении, когда наконец выполнят часть вашего копирайтинга.

Написание контента в вашей стратегии цифрового маркетинга должно служить для информирования и просвещения вашей аудитории. Это также должно укрепить их доверие, чтобы, как только они лучше поймут ваше предложение, они будут готовы нажать на этот призыв к действию, когда увидят его снова. Когда вы включаете написание контента в свою маркетинговую стратегию, вы играете в долгую игру. В этом случае вы создаете полезную информацию, которую ваши подписчики могут прочитать, чтобы помочь им решить, хотят ли они в конечном итоге совершить покупку.

Написание контента также ориентировано на поисковую оптимизацию (SEO). Хотя многие маркетологи считают, что поисковая оптимизация должна быть быстрой стратегией для повышения рейтинга своего сайта в поисковых системах, это гораздо сложнее. SEO - это больше, чем просто оптимизация статьи с использованием правильных ключевых слов. Со временем ваш бренд будет расти благодаря правильно оптимизированному контенту, но вам нужно набраться терпения.

Что считается написанием контента?

Копирайтинг и написание контента означает, что вы стремитесь к разным результатам. С написанием контента вы можете позволить своим подписчикам собирать информацию. Это потому, что для самообразования последователи иногда проводят недели или месяцы, сталкиваясь с тем, что один фрагмент вашего контента пишется за другим, прежде чем предпринять дальнейшие действия.

Прежде чем клиент сможет по-настоящему вложить свое доверие и деньги в ваш продукт или услугу, он будет искать ваш контент, чтобы узнать о вас. Написание контента обычно появляется в:

• Сообщения в блоге
• Копия веб-сайта
• Подкасты
• Влоги
• Рассылка новостей по электронной почте
• Новости и тематические статьи (выпуски новостей и журналы)
• пресс-релизы
• Физические и электронные книги
• Тематические исследования и официальные документы
• Сообщения в социальных сетях, которые побуждают читателей потреблять контент, а не продавать

Когда делают копирайтинг против. Кроссовер написания контента?

Копирайтинг и написание контента означает, что вы увидите много перекрестного контента. Границы между копией, ориентированной на продажи, и контентом можно легко стереть. Иногда отрывок из длинного текста к концу становится коммерческим, когда читатель знакомится с рассматриваемой концепцией. В других случаях ваш коммерческий экземпляр содержит необходимое образование, чтобы побудить потенциальных клиентов перейти к следующему шагу.

Любая кампания цифровых продаж, которая заканчивается призывом к действию, содержит элементы как написания контента, так и копирайтинга. Вы можете включить перекрестный копирайтинг и написание контента в свои:

• Последовательности электронных писем
• Сообщения в блоге
• Длинные страницы продаж
• Копия в социальных сетях
• Влоги и подкасты

Совмещение копирайтинга и написания контента - это искусство, но это можно сделать эффективно. Хотя вам не следует злоупотреблять этой тактикой, при правильном использовании она дает один-два удара.

Заключение

Копирайтинг и написание контента - важное различие, которое должен понимать каждый маркетолог и владелец бизнеса. Независимо от того, пишете ли вы свою собственную копию или планируете нанять писателя, важно понимать нюансы между двумя стилями письма. Наем писателей, обладающих определенным опытом в копирайтинге и написании контента, может сделать разницу между медленным ростом и эффективным онлайн-брендом.

Включаете ли вы написание контента и копирайтинг в свою стратегию цифрового маркетинга? Какие ваши любимые способы использовать каждый из них? Оставьте комментарий ниже, чтобы поделиться своими мыслями.

Лучшее изображение через Thepanyo / shutterstock.com