Copywriting a pisanie treści: co musisz wiedzieć

Jeśli spędziłeś trochę czasu w świecie marketingu cyfrowego, prawdopodobnie słyszałeś więcej niż raz o copywritingu a pisaniu treści. Chociaż oba terminy są zdefiniowane jako formy komunikacji marketingowej, są one zasadniczo różne i służą unikalnym celom. W nadrzędnym schemacie Twojej strategii marketingowej nie możesz pozwolić sobie na pominięcie żadnej formy pisania.

Copywriting i pisanie treści nie są wymienne. Zamiast tego są bezpłatne. Potrzebujesz obu, aby Twoja firma mogła prosperować w Internecie. Każdy styl pisania ma określone zadanie do wykonania dla Twojej firmy, więc wskoczmy, aby to wszystko wyjaśnić.

Czym jest copywriting a pisanie treści?

Krótko mówiąc, copywriting to narzędzie sprzedażowe dla Twojej firmy, a pisanie treści to narzędzie edukacyjne. Chociaż sprzedaż i edukacja nie wykluczają się wzajemnie, jest to ogólny punkt odniesienia dla tego, co każda forma pisania ma dla Ciebie zrobić. Copywriting vs. content writing działają na różne sposoby, aby wprowadzić leady do Twojej marki i przenieść je przez lejek sprzedażowy.

Lubię myśleć o tym w ten sposób:

• Copywriting skłania Twoich lojalnych obserwatorów do podjęcia działania teraz
• Pisanie treści pomaga im gromadzić informacje, uczyć się i budować zaufanie do Twojej marki, dzięki czemu mogą z pewnością podjąć działania później

Pisanie treści i copywriting funkcjonują razem w pewnego rodzaju pętli. Twoje treści prowadzą na przykład do strony sprzedaży (która zawiera kopię). Ponadto Twój copywriting może skłaniać potencjalnych klientów do uzyskania większej ilości informacji za pośrednictwem Twoich treści przed zakupem.

Copywriting zwiększa sprzedaż i konwersje

Copywriting, który włączasz do swojej strategii marketingowej, ma na celu zwiększenie sprzedaży i konwersji. Możesz wykorzystać kopię sprzedaży, aby zdobyć potencjalnych klientów, aby zapisać się na listę e-mailową w zamian za bezpłatne pobranie lub kod kuponu. Alternatywnie możesz chcieć, aby ktoś kliknął link, aby kupić Twój produkt.

Tekst sprzedażowy ma przekonywać i wywoływać emocje, dzięki czemu Twoi potencjalni klienci będą działać w oparciu o zaufanie, które zbudowali w Twojej marce. Copywriting a pisanie treści stanowi różnicę między użytkownikiem, który zatrzymuje się na Twoim blogu, czyta dziesięć wpisów i przechodzi dalej – a użytkownikiem, który klika Twoją zgodę lub stronę produktu z linku, który znalazł w tym blogu.

Co kwalifikuje się jako copywriting?

Copywriting występuje w wielu formatach. Zasadniczo copywriting to kopia reklamowa lub sprzedażowa, która prosi obserwujących o zrobienie czegoś konkretnego – i zwykle natychmiastowego. Za każdym razem, gdy pojawia się wezwanie do działania (CTA, np. możliwość kliknięcia przycisku Zamów teraz lub Zarejestruj się), patrzysz na fragment tekstu.

Znajdziesz egzemplarze sprzedażowe w różnych długościach, zarówno w krótkiej, jak i długiej formie. Jest obecny w treściach pisanych, audio i wideo. Przykłady copywritingu możemy znaleźć przede wszystkim w następujących formatach:

• Strony sprzedaży
• Strony produktów
• Reklamy online i drukowane
• Nagrane reklamy i prezentacje sprzedażowe (wideo i audio)
• Bezpośrednie maile i materiały
• Strony docelowe (przechwytywanie leadów)
• E-maile i listy motywowane sprzedażą
• Posty w mediach społecznościowych z wezwaniem do sprzedaży

Copywriting jest przesycony poczuciem pilności i niedostatku. Wygląda na to, że Twoi obserwatorzy muszą teraz kliknąć CTA, aby doświadczyć korzyści z danego produktu lub usługi. Ale Twoi obserwatorzy mogą nie być jeszcze gotowi do zobowiązania się do zakupu lub wyrażenia zgody. Jeśli tak jest, musisz wykorzystać pisanie treści, aby ich edukować, aby mogli później podjąć tę decyzję.

Cel pisania treści

Podczas gdy copywriting wymaga działania, często w ograniczonym czasie, pisanie treści polega na tym, że z czasem buduje się na sobie. Nie ma potrzeby ponaglania obserwujących do zakupu lub konwersji z pisaniem treści. Zamiast tego pielęgnujesz ich, aby czuli się pewnie w swojej decyzji, kiedy w końcu wykonają kawałek twojego copywritingu.

Pisanie treści w Twojej strategii marketingu cyfrowego powinno służyć informowaniu i edukowania odbiorców. Powinno to również wzbudzić ich zaufanie, aby po lepszym zrozumieniu Twojej oferty byli gotowi kliknąć to wezwanie do działania, gdy ponownie je zobaczą. Kiedy włączasz pisanie treści do swojej strategii marketingowej, grasz w długą grę. W tym przypadku budujesz przydatne informacje, które Twoi obserwatorzy mogą przeczytać, aby pomóc im zdecydować, czy w końcu chcą dokonać zakupu.

Pisanie treści jest również skoncentrowane na optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). Chociaż wielu marketerów uważa, że ​​SEO powinno być szybko działającą strategią, aby uzyskać pozycję witryny w wyszukiwarkach, jest to znacznie bardziej złożone. SEO to coś więcej niż optymalizacja artykułu za pomocą odpowiednich słów kluczowych. Z biegiem czasu odpowiednio zoptymalizowana treść będzie rozwijać Twoją markę – ale musisz uzbroić się w cierpliwość.

Co kwalifikuje się jako pisanie treści?

Copywriting a pisanie treści oznacza, że ​​pozycjonujesz się na różne wyniki. Dzięki pisaniu treści możesz pogodzić się z tym, że Twoi obserwatorzy mogą zbierać informacje. Dzieje się tak dlatego, że aby się edukować, czasami obserwatorzy spędzają tygodnie lub miesiące, napotykając jeden fragment treści, pisząc po drugim, zanim podejmą dalsze działania.

Zanim klient naprawdę zainwestuje swoje zaufanie i pieniądze w Twój produkt lub usługę, wyszuka Twoje treści, aby dowiedzieć się o Tobie. Pisanie treści zwykle pojawia się w:

• Posty na blogu
• Kopia strony internetowej
• Odcinki podcastów
• Vlogi
• Biuletyny e-mailowe
• Wiadomości i artykuły fabularne (punkty informacyjne i czasopisma)
• Komunikaty prasowe
• Książki fizyczne i elektroniczne
• Studia przypadków i białe księgi
• Posty w mediach społecznościowych, które zachęcają czytelników do korzystania z treści, a nie do sprzedaży

Kiedy robisz copywriting vs. Crossover pisania treści?

Copywriting a pisanie treści oznacza, że ​​zobaczysz dużo treści crossover. Granice między kopią motywowaną sprzedażą a treścią można łatwo zatrzeć. Niekiedy, po zapoznaniu się z daną koncepcją, fragment długiej treści zamienia się na koniec w egzemplarz sprzedażowy. Innym razem kopia sprzedaży zawiera niezbędną edukację, aby skierować potencjalnych klientów do następnego kroku.

Każda cyfrowa kampania sprzedażowa, która kończy się wezwaniem do działania, zawiera elementy zarówno pisania treści, jak i copywritingu. Możesz uwzględnić crossover copywriting a pisanie treści w swoim:

• Sekwencje e-mail
• Posty na blogu
• Długie strony sprzedażowe
• Kopia w mediach społecznościowych
• Vlogi i podcasty

Łączenie copywritingu z pisaniem treści jest sztuką, ale można to zrobić skutecznie. Chociaż nie powinieneś nadużywać tej taktyki, to jest to dwa ciosy, gdy jest właściwie używane.

Zawijanie

Copywriting a pisanie treści to ważne rozróżnienie, które każdy marketer i właściciel firmy powinien zrozumieć. Niezależnie od tego, czy piszesz własną kopię, czy planujesz zatrudnić pisarza, zrozumienie niuansów między dwoma stylami pisania jest niezbędne. Zatrudnianie pisarzy ze specyficzną wiedzą w zakresie copywritingu w porównaniu z pisaniem treści może stanowić różnicę między powolnym wzrostem a skuteczną marką online.

Czy uwzględniasz zarówno pisanie treści, jak i copywriting w swojej strategii marketingu cyfrowego? Jakie są twoje ulubione sposoby na wykorzystanie każdego z nich? Zostaw komentarz poniżej, aby podzielić się swoimi przemyśleniami.

Polecane zdjęcie za pośrednictwem Thepanyo / shutterstock.com