如何在託管 WordPress 主機上銷售您的客戶

已發表: 2023-03-29

您知道託管 WordPress 託管的價值，但您的客戶往往不知道。當您試圖結束網頁設計項目或最終確定預算時，每月的託管費用可能是不必要的（有時令人沮喪的）爭論。

如果您的客戶還沒有看到託管 WordPress 託管的價值，這些提示將幫助您達成交易：

1. 解釋託管 WordPress 託管的價值

雖然您了解託管 WordPress 主機的所有好處，但您的客戶現在只關注價格標籤。花點時間告訴他們共享主機和託管主機之間的區別是什麼，以及為什麼這對您（作為管理他們網站的人）如此重要，以至於他們選擇這種服務級別。

要提出的一些重要話題包括：

如果您的客戶仍然看不到託管 WordPress 託管的價值，那麼是時候向他們展示了。

您可能已經使用案例研究來推廣您自己的服務，但您也可以使用它們來幫助告知客戶的決定。看看您過去的客戶 - 是否有其他人開始使用共享主機並轉為託管？（更好的是，是否有任何人因為您的推薦而專門進行了轉換？）

如果是這樣，請聯繫並詢問您是否可以將他們的成功作為案例研究分享給您的未來客戶！

通過分享他們這樣的人的具體故事，您的客戶將開始看到託管 WordPress 主機可以為他們的網站和業務做些什麼的真正價值。它變得更多關於好處，而不是價格。

如果您過去沒有從共享主機切換到託管主機的客戶，您還可以考慮自己的網站歷史記錄。老實說：你是從共享服務器開始的嗎？

（別擔心；我們大多數人都這樣做！）

如果你有關聯，請深入了解你自己的個人經歷並與你的客戶分享。您是否有試圖幫助他們避免的恐怖故事？自從遷移到託管 WordPress 主機後，您看到了哪些變化？價格是否物有所值？

轉向託管主機對某些客戶來說可能是一個巨大的飛躍，因此您越能在個人層面上解釋價值（無論是您自己的故事還是其他客戶的故事），您就越有可能在上面銷售它們。

如果案例研究仍然無法解決問題，那麼是時候向您的客戶展示演示站點的不同之處了。

正如您可能已經向他們解釋過的那樣，託管 WordPress 主機將提供更好的站點性能和更快的加載時間。 Google 會同時考慮桌面和移動搜索的頁面速度，因此它對於網站的成功至關重要。

如果您的客戶仍然不相信他們的頁面速度與共享主機環境有那麼大的不同，請在您的託管 WordPress 主機上設置一個演示站點，以便他們可以看到並排比較。

您的客戶很有可能會看到網站速度的積極差異，這應該有助於他們開始了解託管 WordPress 託管的實際好處（而不僅僅是抽象的想法）。

如果您的客戶仍然不喜歡託管主機，或者您厭倦了進行這些對話，還有另一種方法可以讓他們接受它（甚至無需開始對話）。這引出了我們最後一個（也是最喜歡的）提示：

不是為網頁設計項目收取固定費用，然後將託管賬單轉給您的客戶，還有另一種方法可以構建您的服務，使他們更容易（並幫助您賺取經常性收入）！

這種神奇的定價結構是在網站完成後向您的客戶出售正在進行的每月服務包。月度服務可以包括特定於網站的工作（例如更新插件或進行網站更改）或您提供的其他服務（例如業務諮詢或營銷協助）。

而且，它還可以包括他們的網絡託管費用。

專業提示：夜間備份、惡意軟件清除、WordPress 更新、網站性能、網站安全、SSL 證書……這些都是 WP Engine 包含在每個託管計劃中的所有功能，您可以將它們作為行項目包含在您自己的服務包中。

通過將所有這些服務捆綁在一起，您的客戶會覺得他們獲得了比“僅託管”更多的價值。由於它包含在總價中，您還可以跳過需要說服他們使用託管主機的步驟——它只是捆綁包的一部分。

以下是一些特別適用於網頁設計師的月度服務包示例：

您甚至可以將其中一些服務組合在一起形成一個大型捆綁包，或者提供不同的套餐級別供您的客戶選擇。只要確保為所有東西定價合適，這樣您就可以設置客戶可以負擔得起的利潤，同時也可以讓您獲得豐厚的利潤！

銷售每月服務包和轉售網絡託管是讓您的客戶使用託管 WordPress 主機的好方法，同時還可以幫助您的企業賺取一些經常性收入。如果您可以靈活地將託管捆綁到您的包裹中，我們絕對推薦這種方法而不是其他方法！

轉售主機易於設置，幾乎無需動手，並允許您設置自己的價格（以及利潤率）。它聽起來像一隻神奇的獨角獸，實際上，它有點像。通過遵循這些提示，希望您能夠聯繫到您的客戶並向他們展示為什麼託管 WordPress 託管是完全值得的！