如何在托管 WordPress 主机上销售您的客户

已发表: 2023-03-29

您知道托管 WordPress 托管的价值，但您的客户往往不知道。当您试图结束网页设计项目或最终确定预算时，每月的托管费用可能是不必要的（有时令人沮丧的）争论。

如果您的客户还没有看到托管 WordPress 托管的价值，这些提示将帮助您达成交易：

1. 解释托管 WordPress 托管的价值

虽然您了解托管 WordPress 主机的所有好处，但您的客户现在只关注价格标签。花点时间告诉他们共享主机和托管主机之间的区别是什么，以及为什么这对您（作为管理他们网站的人）如此重要，以至于他们选择这种服务级别。

要提出的一些重要话题包括：

如果您的客户仍然看不到托管 WordPress 托管的价值，那么是时候向他们展示了。

您可能已经使用案例研究来推广您自己的服务，但您也可以使用它们来帮助告知客户的决定。看看您过去的客户 - 是否有其他人开始使用共享主机并转为托管？（更好的是，是否有任何人因为您的推荐而专门进行了转换？）

如果是这样，请联系并询问您是否可以将他们的成功作为案例研究分享给您的未来客户！

通过分享他们这样的人的具体故事，您的客户将开始看到托管 WordPress 主机可以为他们的网站和业务做些什么的真正价值。它变得更多关于好处，而不是价格。

如果您过去没有从共享主机切换到托管主机的客户，您还可以考虑自己的网站历史记录。老实说：你是从共享服务器开始的吗？

（别担心；我们大多数人都这样做！）

如果你有关联，请深入了解你自己的个人经历并与你的客户分享。您是否有试图帮助他们避免的恐怖故事？自从迁移到托管 WordPress 主机后，您看到了哪些变化？价格是否物有所值？

转向托管主机对某些客户来说可能是一个巨大的飞跃，因此您越能在个人层面上解释价值（无论是您自己的故事还是其他客户的故事），您就越有可能在上面销售它们。

如果案例研究仍然无法解决问题，那么是时候向您的客户展示演示站点的不同之处了。

正如您可能已经向他们解释过的那样，托管 WordPress 主机将提供更好的站点性能和更快的加载时间。 Google 会同时考虑桌面和移动搜索的页面速度，因此它对于网站的成功至关重要。

如果您的客户仍然不相信他们的页面速度与共享主机环境有那么大的不同，请在您的托管 WordPress 主机上设置一个演示站点，以便他们可以看到并排比较。

您的客户很有可能会看到网站速度的积极差异，这应该有助于他们开始了解托管 WordPress 托管的实际好处（而不仅仅是抽象的想法）。

如果您的客户仍然不喜欢托管主机，或者您厌倦了进行这些对话，还有另一种方法可以让他们接受它（甚至无需开始对话）。这引出了我们最后一个（也是最喜欢的）提示：

不是为网页设计项目收取固定费用，然后将托管账单转给您的客户，还有另一种方法可以构建您的服务，使他们更容易（并帮助您赚取经常性收入）！

这种神奇的定价结构是在网站完成后向您的客户出售正在进行的每月服务包。月度服务可以包括特定于网站的工作（例如更新插件或进行网站更改）或您提供的其他服务（例如业务咨询或营销协助）。

而且，它还可以包括他们的网络托管费用。

专业提示：夜间备份、恶意软件清除、WordPress 更新、网站性能、网站安全、SSL 证书……这些都是 WP Engine 包含在每个托管计划中的所有功能，您可以将它们作为行项目包含在您自己的服务包中。

通过将所有这些服务捆绑在一起，您的客户会觉得他们获得了比“仅托管”更多的价值。由于它包含在总价中，您还可以跳过需要说服他们使用托管主机的步骤——它只是捆绑包的一部分。

以下是一些特别适用于网页设计师的月度服务包示例：

您甚至可以将其中一些服务组合在一起形成一个大型捆绑包，或者提供不同的套餐级别供您的客户选择。只要确保为所有东西定价合适，这样您就可以设置客户可以负担得起的利润，同时也可以让您获得丰厚的利润！

销售每月服务包和转售网络托管是让您的客户使用托管 WordPress 主机的好方法，同时还可以帮助您的企业赚取一些经常性收入。如果您可以灵活地将托管捆绑到您的包裹中，我们绝对推荐这种方法而不是其他方法！

转售主机易于设置，几乎无需动手，并允许您设置自己的价格（以及利润率）。它听起来像一只神奇的独角兽，实际上，它有点像。通过遵循这些提示，希望您能够联系到您的客户并向他们展示为什么托管 WordPress 托管是完全值得的！