관리형 WordPress 호스팅에서 고객을 판매하는 방법
게시 됨: 2023-03-29관리되는 WordPress 호스팅의 가치를 알고 있지만 클라이언트는 그렇지 않은 경우가 너무 많습니다. 그리고 웹 디자인 프로젝트를 마무리하거나 예산을 확정하려고 할 때 월 호스팅 비용은 상당히 불필요한(때로는 실망스러운) 논쟁이 될 수 있습니다.
아직 관리되는 WordPress 호스팅의 가치를 보지 못하는 클라이언트가 있는 경우 다음 팁이 거래를 성사시키는 데 도움이 될 것입니다.
- 관리형 WordPress 호스팅의 가치 설명
- 과거 고객의 사례 연구 공유
- 차이점을 볼 수 있도록 데모 설정
- 귀하의 가격에 번들 호스팅 (따라서 토론조차 아닙니다!)
- 클라이언트용 무료 PDF 다운로드
1. 관리되는 WordPress 호스팅의 가치 설명
관리되는 WordPress 호스트의 모든 이점을 이해하는 동안 고객은 지금 가격표만 보고 있습니다. 시간을 내어 공유 호스팅과 관리 호스팅의 차이점이 무엇인지, 그리고 웹사이트를 관리하는 사람으로서 이러한 수준의 서비스를 제공하는 것이 왜 중요한지 알려주세요.
제기해야 할 몇 가지 훌륭한 논점은 다음과 같습니다.
- 공유 서버의 사이트는 다운타임이 발생할 가능성이 더 높습니다.
- 중단 시간은 사이트 방문자의 신뢰를 잃고 잠재적인 판매를 의미합니다. (고객이 전자 상거래 사이트를 운영하는 경우 이것이 주요 판매 포인트가 될 수 있습니다!)
- 관리 호스트는 일반적으로 훨씬 더 나은 지원을 제공합니다. (또한 고객이 사이트를 관리하지 않더라도 사이트 문제를 더 빨리 해결하는 데 도움이 될 것이라고 설명하십시오!)
- WP Engine과 같은 품질 관리 호스팅 제공업체에 사이트가 있는 경우 사이트가 해킹될 가능성이 낮습니다. (다시 말하지만, 사이트 방문자로부터 잠재적인 신뢰 또는 금전적 손실을 방지합니다.)
- 관리형 WordPress 호스트를 사용하면 호스팅에 대해 생각조차 하지 않고 비즈니스에 집중할 수 있다는 점을 강조합니다. 엄청나네요.
고객이 여전히 관리되는 WordPress 호스팅의 가치를 보지 못한다면 이를 보여줄 때입니다.
2. 과거 고객의 사례 연구 공유
자신의 서비스를 홍보하기 위해 사례 연구를 사용했을 수도 있지만 고객의 결정을 알리는 데 사용할 수도 있습니다. 이전 고객을 살펴보세요. 공유 호스팅에서 시작하여 관리로 전환한 고객이 있습니까? (더 나은 점은 귀하가 권장했기 때문에 특별히 전환한 사람이 있습니까?)
그렇다면 미래의 고객을 위한 사례 연구로 그들의 성공을 공유할 수 있는지 문의하십시오!
그들과 같은 사람의 구체적인 이야기를 공유함으로써 클라이언트는 관리되는 WordPress 호스트가 웹 사이트와 비즈니스를 위해 할 수 있는 것의 진정한 가치를 보기 시작할 것입니다. 혜택에 대한 정보가 더 많아지고 가격에 대한 정보는 줄어듭니다.
공유 호스팅에서 관리 호스팅으로 전환한 이전 클라이언트가 없는 경우 자신의 웹 사이트 기록에 대해 생각할 수도 있습니다. 솔직히 말씀드리자면 공유 서버에서 시작하셨습니까?
(걱정하지 마세요. 우리 대부분은 그렇습니다!)
관련이 있다면 자신의 개인적인 경험에 뛰어 들어 고객과 공유하십시오. 그들이 피하도록 돕고 싶은 공포 이야기가 있습니까? 관리형 WordPress 호스트로 이동한 후 어떤 변화가 있었나요? 가격이 그만한 가치가 있었습니까?
관리 호스트로 이동하는 것은 일부 고객에게 큰 도약이 될 수 있으므로 개인 수준에서(자신의 이야기 또는 다른 고객의 이야기로) 가치를 더 많이 설명할수록 이를 판매할 가능성이 높아집니다.
3. 차이점을 볼 수 있도록 데모 사이트 설정
사례 연구가 여전히 트릭을 수행하지 않는 경우 고객에게 말 그대로 데모 사이트와의 차이점을 보여줄 때입니다.
이미 그들에게 설명했듯이 관리형 WordPress 호스트는 더 나은 사이트 성능과 더 빠른 로드 시간을 제공할 것입니다. Google은 데스크톱 및 모바일 검색 모두에서 페이지 속도를 고려하므로 성공적인 사이트를 위해 매우 중요합니다.
고객이 여전히 자신의 페이지 속도가 공유 호스팅 환경과 그렇게 다를 것이라고 생각하지 않는다면 관리되는 WordPress 호스트에서 데모 사이트를 설정하여 나란히 비교할 수 있도록 하십시오.
클라이언트가 사이트 속도의 긍정적인 차이를 보게 될 가능성이 높으며, 이를 통해 추상적인 아이디어가 아닌 관리형 WordPress 호스팅의 실질적인 이점을 이해하는 데 도움이 됩니다.
클라이언트가 여전히 관리형 호스팅에서 판매되지 않거나 이러한 대화에 지쳤다면 대화를 시작하지 않고도 클라이언트와 함께 진행할 수 있는 방법이 하나 더 있습니다. 마지막 (그리고 가장 좋아하는) 팁으로 이어집니다.
4. 귀하의 가격에 웹 호스팅 번들 제공
웹 디자인 프로젝트에 대해 고정 요금을 청구한 다음 호스팅 청구서를 고객에게 전달하는 대신 서비스를 보다 쉽게 구성할 수 있는 또 다른 방법이 있습니다(반복적인 수익 창출에 도움이 됨)!
이 마법 같은 가격 구조는 웹사이트가 완성되면 고객에게 진행 중인 작업의 월간 서비스 패키지를 판매하는 것입니다. 월간 서비스에는 웹사이트별 작업(예: 플러그인 업데이트 또는 사이트 변경) 또는 귀하가 제공하는 기타 서비스(예: 비즈니스 상담 또는 마케팅 지원)가 포함될 수 있습니다.
또한 웹 호스팅 비용도 포함될 수 있습니다.
전문가 팁: 야간 백업, 맬웨어 제거, WordPress 업데이트, 웹사이트 성능, 웹사이트 보안, SSL 인증서…이 모든 기능은 WP Engine이 자체 서비스 패키지에 항목으로 포함할 수 있는 모든 호스팅 계획에 포함하는 기능입니다.
이러한 모든 서비스를 하나로 묶음으로써 클라이언트는 "단지 호스팅"하는 것보다 훨씬 더 많은 가치를 얻고 있다고 느낄 것입니다. 또한 총 가격으로 패키지되어 있기 때문에 관리 호스트를 사용하도록 설득해야 하는 단계를 건너뛸 수도 있습니다. 관리 호스트는 번들의 일부일 뿐입니다.
다음은 웹 디자이너에게 특히 적합한 월별 서비스 패키지의 몇 가지 예입니다.
- 웹사이트 지원 계획
- 성능 유지 계획
- 보안 유지 계획
- 플러그인 또는 테마 유지 관리
메가 번들을 위해 이러한 서비스 중 일부를 함께 결합하거나 고객이 선택할 수 있는 다양한 패키지 계층을 제공할 수도 있습니다. 모든 것에 적절한 가격을 책정하여 고객에게 저렴하면서도 좋은 수익을 올릴 수 있는 마진을 설정하십시오!
월간 서비스 패키지를 판매하고 웹 호스팅을 재판매하는 것은 관리되는 WordPress 호스트에서 고객을 확보하는 동시에 비즈니스가 반복적인 수익을 올릴 수 있도록 돕는 좋은 방법입니다. 패키지에 호스팅을 번들로 묶을 수 있는 유연성이 있다면 다른 방법보다 이 방법을 절대적으로 권장합니다!
호스팅 재판매는 설정하기 쉽고 사실상 핸즈프리이며 자신의 가격(따라서 이익 마진)을 설정할 수 있습니다. 마법의 유니콘처럼 들릴지 모르지만 실제로는 그렇습니다. 이 팁을 따르면 고객에게 접근하여 관리형 WordPress 호스팅이 그만한 가치가 있는 이유를 보여줄 수 있기를 바랍니다!