Yönetilen WordPress Barındırma Üzerinden Müşterilerinizi Nasıl Satabilirsiniz?

Yönetilen WordPress barındırmanın değerini biliyorsunuz, ancak çoğu zaman müşteriniz bilmiyor. Ve bir web tasarım projesini tamamlamaya veya bütçeyi tamamlamaya çalışırken, aylık barındırma maliyeti oldukça gereksiz (ve bazen sinir bozucu) bir tartışma olabilir.

Henüz yönetilen WordPress barındırmada değeri görmeyen bir müşteriniz varsa, bu ipuçları anlaşmayı imzalamanıza yardımcı olacaktır:

1. Yönetilen WordPress barındırmanın değerini açıklayın
2. Geçmiş müşterilerinizden örnek olay incelemelerini paylaşın
3. Farkı görebilmeleri için bir demo oluşturun
4. Barındırmayı fiyatlarınıza göre paketleyin (yani bu bir tartışma bile değil!)
5. İstemci için hazır bu ücretsiz PDF'leri indirin

1. Yönetilen WordPress Barındırmanın Değerini Açıklayın

Yönetilen bir WordPress ana bilgisayarının tüm avantajlarını anlamış olsanız da, müşteriniz şu anda yalnızca fiyat etiketine bakıyor. Onlara paylaşılan ve yönetilen barındırma arasındaki farkın ne olduğunu ve (web sitelerini yöneten kişi olarak) sizin için bu hizmet düzeyinde gitmelerinin neden bu kadar önemli olduğunu öğretmek için zaman ayırın.

Ortaya çıkarılacak bazı harika konuşma noktaları şunları içerir:

• Paylaşılan sunuculardaki sitelerin kesinti yaşama olasılığı daha yüksektir.
• Kapalı kalma süresi, site ziyaretçilerinizin güvenini kaybetmek ve daha da kötüsü, potansiyel olarak satış yapmak anlamına gelir. (Müşteriniz bir e-Ticaret sitesi işletiyorsa, bu büyük bir satış noktası olabilir!)
• Yönetilen bir ana bilgisayar genellikle çok daha iyi destek sunar. (Müşteriniz siteyi yönetmeyecek olsa bile, bunun onun sitesindeki sorunları daha hızlı gidermenize de yardımcı olacağını açıklayın!)
• WP Engine gibi kaliteli yönetilen bir barındırma sağlayıcısındaysa, sitenin saldırıya uğrama olasılığı daha düşüktür. (Yine, site ziyaretçilerinin potansiyel güven veya para kaybını önleme.)
• Yönetilen bir WordPress ana bilgisayarıyla, barındırmayı düşünmek yerine işlerine odaklanabileceklerini vurgulayın. Bu çok büyük.

Müşteriniz, yönetilen WordPress barındırmanın değerini hala anlamıyorsa, onlara göstermenin zamanı geldi.

2. Geçmiş Müşterilerden Vaka Çalışmalarını Paylaşın

Muhtemelen kendi hizmetlerinizi tanıtmak için vaka çalışmaları kullanmışsınızdır, ancak bunları müşterilerinizin kararlarını bilgilendirmek için de kullanabilirsiniz. Geçmiş müşterilerinize bir göz atın; paylaşımlı barındırmaya başlayıp yönetilene geçiş yapan başkaları oldu mu? (Daha da iyisi, özellikle siz tavsiye ettiğiniz için geçiş yapan oldu mu?)

Öyleyse, ulaş ve başarılarını gelecekteki müşterileriniz için bir vaka çalışması olarak paylaşıp paylaşamayacağınızı sorun!

Müşteriniz, onlar gibi birinin belirli bir hikayesini paylaşarak, yönetilen bir WordPress ana bilgisayarının web siteleri ve işletmeleri için neler yapabileceğinin gerçek değerini görmeye başlayacaktır. Faydalar hakkında daha fazla ve fiyat hakkında daha az olur.

Paylaşılan barındırmadan yönetilen barındırmaya geçiş yapan eski bir müşteriniz yoksa, kendi web sitesi geçmişinizi de düşünebilirsiniz. Dürüst olun: Paylaşılan bir sunucuda mı başladınız?

(Endişelenme; çoğumuz yapıyoruz!)

İlişki kuruyorsanız, kendi kişisel deneyiminize dalın ve bunu müşterinizle paylaşın. Kaçınmalarına yardımcı olmaya çalıştığınız bir korku hikayeniz var mı? Yönetilen bir WordPress sunucusuna geçtiğinizden beri ne gibi değişiklikler gördünüz? Fiyat buna değdi mi?

Yönetilen bir ana bilgisayara geçmek bazı müşteriler için büyük bir sıçrama olabilir, bu nedenle değeri kişisel düzeyde ne kadar çok açıklayabilirseniz (kendi hikayenizle veya başka bir müşterinin hikayesiyle), onları satma şansınız o kadar artar.

3. Farkı Görebilmeleri İçin Bir Demo Sitesi Kurun

Bir vaka çalışması hala işe yaramıyorsa, müşterinize bir demo sitesiyle farkı kelimenin tam anlamıyla göstermenin zamanı geldi.

Muhtemelen onlara zaten açıkladığınız gibi, yönetilen bir WordPress ana bilgisayarı daha iyi site performansı ve daha hızlı yükleme süreleri sunacaktır. Google, hem masaüstü hem de mobil aramalarda sayfa hızını dikkate alır, bu nedenle başarılı bir site için kritik öneme sahiptir.

Müşteriniz sayfa hızının paylaşılan bir barındırma ortamından çok farklı olacağına hala inanmıyorsa, yan yana bir karşılaştırma görebilmeleri için yönetilen WordPress sunucunuzda bir demo sitesi kurun.

Müşterinizin site hızında olumlu bir fark görme olasılığı yüksektir ve bu, yönetilen WordPress barındırmanın (yalnızca soyut fikirler yerine) pratik faydalarını anlamaya başlamasına yardımcı olacaktır.

Müşteriniz yönetilen barındırmada hala satılmadıysa veya bu konuşmaları yapmaktan bıktıysanız, onu (sohbeti başlatmadan) onunla devam ettirmenin bir yolu daha var. Bu da bizi son (ve favori) ipucumuza götürüyor:

4. Web Hosting'i Fiyatlarınıza Dahil Edin (Yani Bu Bir Tartışma Bile Değil)

Bir web tasarım projesi için sabit bir ücret faturalamak ve ardından barındırma faturasını müşterinize iletmek yerine, hizmetlerinizi onlar için kolaylaştıran (ve yinelenen gelir elde etmenize yardımcı olan) yapılandırmanın başka bir yolu var!

Bu büyülü fiyatlandırma yapısı, web sitesi tamamlandıktan sonra müşterilerinize devam eden işlerden oluşan aylık bir hizmet paketi satmaktır. Aylık hizmetler, web sitesine özgü çalışmaları (eklentileri güncellemek veya sitede değişiklik yapmak gibi) veya sunduğunuz diğer hizmetleri (iş danışmanlığı veya pazarlama yardımı gibi) içerebilir.

Ayrıca, web barındırma maliyetlerini de içerebilir.

Profesyonel ipucu: Gecelik yedeklemeler, kötü amaçlı yazılımları kaldırma, WordPress güncellemeleri, web sitesi performansı, web sitesi güvenliği, SSL sertifikaları… Bunların tümü, WP Engine'in kendi hizmet paketlerinize satır öğeleri olarak ekleyebileceğiniz her barındırma planında bulunan özelliklerdir.

Tüm bu hizmetleri bir araya getirerek, müşteriniz "sadece barındırma"dan çok daha fazla değer elde ettiğini hissedecektir. Ve toplam bir fiyata paketlendiğinden, onları yönetilen bir ana bilgisayar kullanmaya ikna etmeniz gereken adımı da atlayabilirsiniz; bu, paketin yalnızca bir parçasıdır.

Aşağıda, özellikle web tasarımcıları için iyi çalışan aylık hizmet paketlerinden birkaç örnek verilmiştir:

• Web sitesi destek planı
• Performans bakım planı
• Güvenlik bakım planı
• Eklenti veya tema bakımı

Hatta bu hizmetlerden birkaçını mega bir paket için bir araya getirebilir veya müşterilerinizin seçebileceği farklı paket katmanları sunabilirsiniz. Sadece her şeyi uygun şekilde fiyatlandırdığınızdan emin olun, böylece hem müşterileriniz için karşılanabilir hem de size iyi bir kâr sağlayan marjlar belirlersiniz!

Aylık hizmet paketleri satmak ve yeniden web barındırma satışı yapmak, müşterilerinizi yönetilen bir WordPress ana bilgisayarına bağlamanın ve aynı zamanda işletmenizin düzenli gelir elde etmesine yardımcı olmanın harika bir yoludur. Barındırmayı paketlerinize dahil etme esnekliğine sahipseniz, kesinlikle bu yöntemi diğerlerine tercih etmenizi öneririz!

Barındırma satışının kurulumu kolaydır, neredeyse eller serbesttir ve kendi fiyatlarınızı (ve dolayısıyla kar marjlarını) belirlemenize olanak tanır. Sihirli bir tek boynuzlu at gibi gelebilir ve aslında öyle. Bu ipuçlarını izleyerek, umarız müşterilerinize ulaşabilir ve onlara neden yönetilen WordPress barındırmanın buna tamamen değer olduğunu gösterebilirsiniz!