マネージドWordPressホスティングでクライアントを販売する方法
公開: 2023-03-29あなたは管理された WordPress ホスティングの価値を知っていますが、多くの場合、クライアントはそうではありません。 また、Web デザイン プロジェクトをまとめたり、予算を確定しようとしているとき、ホスティングの月額費用はまったく不必要な (そして時には苛立たしい) 議論になる可能性があります。
管理された WordPress ホスティングの価値をまだ理解していないクライアントがいる場合、これらのヒントは契約を結ぶのに役立ちます。
- マネージド WordPress ホスティングの価値を説明する
- 過去のクライアントのケース スタディを共有する
- 違いを確認できるようにデモをセットアップする
- ホスティングを価格にバンドルします (そのため、議論にはなりません!)
- これらの無料のクライアント対応 PDF をダウンロードする
1. マネージド WordPress ホスティングの価値を説明する
管理された WordPress ホストのすべての利点を理解していますが、クライアントは現在値札しか見ていません。 時間をかけて、共有ホスティングとマネージド ホスティングの違いと、(Web サイトを管理する人としての) あなたにとって、このレベルのサービスを利用することが非常に重要である理由を教えてください。
取り上げるべき重要な論点には次のようなものがあります。
- 共有サーバー上のサイトでは、ダウンタイムが発生する可能性が高くなります。
- ダウンタイムは、サイト訪問者からの信頼を失うことを意味し、さらに悪いことに、売上の可能性を失うことを意味します。 (クライアントが e コマース サイトを運営している場合、これは大きなセールス ポイントになる可能性があります!)
- 通常、管理対象ホストはより優れたサポートを提供します。 (クライアントがサイトを管理していない場合でも、サイトのトラブルシューティングを迅速に行うのに役立つことを説明してください!)
- WP Engine のような質の高いマネージド ホスティング プロバイダーを使用している場合、サイトがハッキングされる可能性は低くなります。 (繰り返しますが、サイト訪問者からの信頼や金銭の潜在的な損失を防ぎます。)
- 管理された WordPress ホストを使用すると、ホスティングについて考えることさえなく、ビジネスに集中できることを強調します。 それは巨大です。
それでもクライアントが管理された WordPress ホスティングの価値を理解していない場合は、それを示す時が来ました。
2. 過去のクライアントの事例を共有する
ケーススタディを使用して自社のサービスを宣伝したことがあるかもしれませんが、クライアントの決定を知らせるためにも使用できます。 過去のクライアントを見てみましょう。共有ホスティングから始めてマネージドに切り替えたクライアントはありますか? （さらに良いことに、あなたが推奨したという理由だけで特に切り替えを行った人はいますか？）
もしそうなら、連絡を取り、あなたの将来のクライアントのためにケーススタディとして彼らの成功を共有できるかどうか尋ねてください!
彼らのような人の具体的なストーリーを共有することで、クライアントは管理された WordPress ホストがウェブサイトやビジネスのためにできることの真の価値を理解し始めます. それは利点についてより多くなり、価格については少なくなります。
共有ホスティングからマネージド ホスティングに切り替えた過去のクライアントがいない場合は、自分の Web サイトの履歴について考えることもできます。 正直に言うと、共有サーバーから始めましたか?
（心配しないでください。私たちのほとんどはそうしています！）
共感する場合は、自分の個人的な経験に飛び込み、それをクライアントと共有してください。 彼らが避けようとしているホラーストーリーはありますか? マネージド WordPress ホストに移行してから、どのような変化がありましたか? 価格はそれだけの価値がありましたか？
管理対象ホストへの移行は、一部のクライアントにとって大きな飛躍になる可能性があるため、個人レベルで (自分のストーリーまたは別のクライアントのストーリーで) 価値を説明できるほど、その価値を販売できる可能性が高くなります。
3. 違いを確認できるようにデモ サイトを設定する
ケース スタディでもうまくいかない場合は、クライアントにデモ サイトとの違いを文字通り示すときです。
おそらくすでに説明したように、管理された WordPress ホストは、サイトのパフォーマンスが向上し、読み込み時間が短縮されます。 Google はデスクトップ検索とモバイル検索の両方でページ速度を考慮しているため、サイトの成功には非常に重要です。
クライアントがまだページ速度が共有ホスティング環境とそれほど異なるとは思わない場合は、マネージド WordPress ホストにデモ サイトを設定して、並べて比較できるようにします。
クライアントがサイトの速度にプラスの違いを感じる可能性は十分にあります。これは、管理された WordPress ホスティングの実際的な利点を理解し始めるのに役立ちます (単なる抽象的なアイデアではなく)。
クライアントがまだマネージド ホスティングで販売されていない場合、またはこれらの会話にうんざりしている場合は、(会話を開始することさえせずに) クライアントをそれに合わせてもらう方法がもう 1 つあります。 これは、最後の (そしてお気に入りの) ヒントにつながります。
4. Web ホスティングを価格にバンドルする (議論の対象にならない)
Web デザイン プロジェクトの定額料金を請求してから、ホスティングの請求書をクライアントに渡す代わりに、サービスをより簡単に構成できる別の方法があります (また、経常収益を得るのに役立ちます)。
この魔法のような料金体系は、Web サイトが完成した時点で、進行中の作業の月次サービス パッケージをクライアントに販売するものです。 毎月のサービスには、Web サイト固有の作業 (プラグインの更新やサイトの変更など) や、お客様が提供するその他のサービス (ビジネス コンサルティングやマーケティング支援など) が含まれます。
また、Web ホスティングのコストも含まれる場合があります。
プロのヒント:毎晩のバックアップ、マルウェアの削除、WordPress の更新、Web サイトのパフォーマンス、Web サイトのセキュリティ、SSL 証明書など、これらはすべて、独自のサービス パッケージに項目として含めることができるすべてのホスティング プランに WP Engine が含まれる機能です。
これらすべてのサービスをまとめることで、クライアントは「ホスティングするだけ」よりもはるかに多くの価値を得ているように感じるでしょう。 また、パッケージ化されているため、管理対象ホストを使用するように説得する必要があるステップもスキップできます。これはバンドルの一部に過ぎません。
以下は、Web デザイナーにとって特に効果的な月額サービス パッケージの例です。
- ホームページサポートプラン
- 性能維持計画
- セキュリティ維持計画
- プラグインまたはテーマのメンテナンス
これらのサービスのいくつかを組み合わせてメガ バンドルにしたり、クライアントが選択できるさまざまなパッケージ レベルを提供したりすることもできます。 すべてに適切な価格を設定するようにしてください。これにより、クライアントにとって手頃な価格のマージンを設定でき、利益も大きくなります!
毎月のサービス パッケージを販売し、Web ホスティングを再販することは、管理された WordPress ホストでクライアントを獲得すると同時に、ビジネスが経常収益を得るのに役立つ優れた方法です。 パッケージにホスティングをバンドルする柔軟性がある場合は、他の方法よりもこの方法を強くお勧めします!
再販ホスティングはセットアップが簡単で、事実上ハンズフリーであり、独自の価格を設定できます (したがって、利益率も)。 魔法のユニコーンのように聞こえるかもしれませんが、実際はそうです。 これらのヒントに従うことで、うまくいけば、クライアントに連絡を取り、管理された WordPress ホスティングが完全に価値がある理由を示すことができるでしょう!