Cum să-ți vinzi clienții pe găzduire WordPress gestionată

Cunoașteți valoarea găzduirii WordPress gestionate, dar prea des, clientul dvs. nu o face. Și când încercați să finalizați un proiect de web design sau să finalizați bugetul, costul lunar al găzduirii poate fi o dezbatere destul de inutilă (și uneori frustrantă).

Dacă aveți un client care nu vede încă valoarea găzduirii WordPress gestionate, aceste sfaturi vă vor ajuta să încheieți afacerea:

1. Explicați valoarea găzduirii WordPress gestionate
2. Partajați studii de caz de la clienții dvs. anteriori
3. Configurați o demonstrație, astfel încât aceștia să poată vedea diferența
4. Includeți găzduirea în prețurile dvs. (deci nu este nici măcar o discuție!)
5. Descărcați aceste fișiere PDF gratuite, pregătite pentru client

1. Explicați valoarea găzduirii WordPress gestionate

În timp ce înțelegeți toate beneficiile unei gazde WordPress gestionate, clientul dvs. se uită doar la eticheta de preț chiar acum. Fă-ți timp pentru a-i învăța care este diferența dintre găzduirea partajată și gestionată și de ce este atât de important pentru tine (ca persoană care își administrează site-ul web) să meargă cu acest nivel de serviciu.

Câteva puncte de discuție grozave de adus în discuție includ:

• Site-urile de pe servere partajate au o șansă mai mare de a experimenta timpi de nefuncționare.
• Timpul de nefuncționare înseamnă pierderea încrederii vizitatorilor site-ului și, mai rău, potențial vânzări. (Dacă clientul dvs. conduce un site de comerț electronic, acesta poate fi un motiv de vânzare major!)
• O gazdă gestionată oferă de obicei un suport mult mai bun. (Și chiar dacă clientul dvs. nu va gestiona site-ul, explicați-vă că acest lucru vă va ajuta să depanați site-ul mai rapid!)
• Există o șansă mai mică ca site-ul să fie spart dacă este pe un furnizor de găzduire gestionat de calitate, cum ar fi WP Engine. (În nou, prevenind o potențială pierdere a încrederii sau a banilor din partea vizitatorilor site-ului.)
• Subliniați că, cu o gazdă WordPress gestionată, ei se pot concentra pe afacerea lor, în loc să se gândească vreodată la găzduire. Asta e imens.

Dacă clientul tău încă nu vede valoarea găzduirii WordPress gestionate, este timpul să le arăți.

2. Partajați studii de caz de la clienții din trecut

Probabil că ai folosit studii de caz pentru a-ți promova propriile servicii, dar le poți folosi și pentru a ajuta la informarea deciziilor clienților tăi. Aruncă o privire la clienții tăi anteriori – au început alții să folosească găzduirea partajată și au trecut la gestionat? (Și mai bine, a făcut cineva schimbarea special pentru că ați recomandat-o?)

Dacă da, contactați-vă și întrebați dacă puteți împărtăși succesul lor ca studiu de caz pentru viitorii dvs. clienți!

Prin împărtășirea unei anumite povești despre cineva ca ei, clientul dvs. va începe să vadă adevărata valoare a ceea ce poate face o gazdă WordPress gestionată pentru site-ul și afacerea sa. Devine mai mult despre beneficii și mai puțin despre preț.

Dacă nu aveți un client trecut care a trecut de la găzduire partajată la găzduire gestionată, vă puteți gândi și la istoricul propriului site. Fii sincer: ai început pe un server partajat?

(Nu vă faceți griji; majoritatea dintre noi o fac!)

Dacă vă relaționați, aruncați-vă în propria experiență personală și împărtășiți-o cu clientul dvs. Ai o poveste de groază pe care încerci să-i ajuți să o evite? Ce schimbări ați văzut de când v-ați mutat la o gazdă WordPress gestionată? A meritat pretul?

Mutarea la o gazdă gestionată poate fi un salt mare pentru unii clienți, așa că cu cât poți explica mai mult valoarea la nivel personal (fie cu propria ta poveste, fie cu cea a altui client), cu atât ai șanse mai mari să-i vinzi pe ea.

3. Configurați un site demonstrativ astfel încât aceștia să poată vedea diferența

Dacă un studiu de caz tot nu funcționează, este timpul să arătați literalmente clientului dvs. diferența cu un site demo.

După cum probabil le-ați explicat deja, o gazdă WordPress gestionată va oferi performanțe mai bune ale site-ului și timpi de încărcare mai rapidi. Google ia în considerare viteza paginii atât în ​​căutările desktop, cât și pe cele mobile, deci este esențială pentru un site de succes.

Dacă clientul dvs. încă nu crede că viteza paginii sale va fi atât de diferită de un mediu de găzduire partajată, configurați un site demonstrativ pe gazda dvs. WordPress gestionată, astfel încât să poată vedea o comparație alăturată.

Există șanse mari ca clientul dvs. să vadă o diferență pozitivă în viteza site-ului, ceea ce ar trebui să-l ajute să înțeleagă beneficiile practice ale găzduirii WordPress gestionate (în loc de idei abstracte).

Dacă clientul dvs. încă nu este vândut pe găzduire gestionată sau v-ați săturat să aveți aceste conversații, mai există o modalitate prin care îl puteți determina să meargă cu el (fără măcar să începeți conversația). Ceea ce ne duce la ultimul nostru sfat (și preferat):

4. Includeți găzduirea web în prețurile dvs. (deci nu este nici măcar o discuție)

În loc să facturați o rată fixă ​​pentru un proiect de web design și apoi să treceți factura de găzduire clientului dvs., există o altă modalitate prin care vă puteți structura serviciile care le face mai ușor (și vă ajută să obțineți venituri recurente)!

Această structură magică de prețuri este de a vinde clienților dvs. un pachet lunar de servicii de lucru în curs, odată ce site-ul este finalizat. Serviciile lunare pot include lucrări specifice site-ului web (cum ar fi actualizarea pluginurilor sau efectuarea modificărilor site-ului) sau alte servicii pe care le oferiți (cum ar fi consultanță în afaceri sau asistență de marketing).

Și, poate include, de asemenea, costul găzduirii lor web.

Sfat pro: Backup-uri nocturne, eliminarea programelor malware, actualizări WordPress, performanța site-ului web, securitatea site-ului web, certificate SSL... acestea sunt toate caracteristicile pe care WP Engine le include cu fiecare plan de găzduire pe care le puteți include ca elemente rând în propriile pachete de servicii.

Prin gruparea tuturor acestor servicii, clientul tău va simți că primește mult mai multă valoare decât „doar găzduirea”. Și, deoarece este inclus într-un preț total, puteți sări peste pasul în care trebuie să-i convingeți să folosească o gazdă gestionată - este doar o parte a pachetului.

Iată câteva exemple de pachete lunare de servicii care funcționează deosebit de bine pentru designerii web:

• Plan de suport pentru site-ul web
• Plan de întreținere a performanței
• Plan de întreținere a securității
• Întreținerea pluginului sau a temei

Puteți chiar să combinați câteva dintre aceste servicii împreună pentru un mega pachet sau să oferiți diferite niveluri de pachete din care să aleagă clienții dvs. Doar asigurați-vă că stabiliți un preț adecvat pentru toate, astfel încât să stabiliți marje care sunt accesibile clienților dvs., dar vă vor aduce și un profit bun!

Vânzarea de pachete lunare de servicii și revânzarea găzduirii web este o modalitate excelentă de a-ți atrage clienții pe o gazdă WordPress gestionată, ajutându-ți și afacerea să obțină venituri recurente. Dacă aveți flexibilitatea de a include găzduirea în pachetele dvs., vă recomandăm cu siguranță această metodă față de celelalte!

Revânzarea găzduirii este ușor de configurat, practic fără mâini și vă permite să vă stabiliți propriile prețuri (și, prin urmare, marjele de profit). Poate suna ca un unicorn magic și, de fapt, așa este. Urmând aceste sfaturi, sperăm că veți putea să vă adresați clienților și să le arătați de ce merită pe deplin găzduirea WordPress gestionată!