วิธีขายลูกค้าของคุณบนโฮสติ้ง WordPress ที่มีการจัดการ

คุณรู้ถึงคุณค่าของโฮสติ้ง WordPress ที่มีการจัดการ แต่บ่อยครั้งเกินไป ลูกค้าของคุณกลับไม่รู้ และเมื่อคุณพยายามสรุปโครงการออกแบบเว็บไซต์หรือสรุปงบประมาณ ค่าใช้จ่ายรายเดือนของการโฮสต์อาจเป็นข้อถกเถียงที่ไม่จำเป็น (และบางครั้งก็น่าหงุดหงิด)

หากคุณมีลูกค้าที่ยังไม่เห็นคุณค่าของโฮสติ้ง WordPress ที่มีการจัดการ เคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้คุณปิดดีลได้:

1. อธิบายคุณค่าของโฮสติ้ง WordPress ที่มีการจัดการ
2. แบ่งปันกรณีศึกษาจากลูกค้าเก่าของคุณ
3. ตั้งค่าการสาธิตเพื่อให้พวกเขาเห็นความแตกต่าง
4. รวมโฮสติ้งไว้ในราคาของคุณ (ดังนั้นจึงไม่ต้องพูดถึง!)
5. ดาวน์โหลด PDF ที่พร้อมสำหรับไคลเอนต์เหล่านี้ได้ฟรี

1. อธิบายคุณค่าของโฮสติ้ง WordPress ภายใต้การจัดการ

ในขณะที่คุณเข้าใจถึงประโยชน์ทั้งหมดของโฮสต์ WordPress ที่มีการจัดการ ลูกค้าของคุณกำลังดูที่ป้ายราคาเท่านั้นในตอนนี้ ใช้เวลาสอนพวกเขาถึงความแตกต่างระหว่างโฮสติ้งที่ใช้ร่วมกันและโฮสติ้งที่มีการจัดการ และเหตุใดจึงสำคัญกับคุณ (ในฐานะผู้ที่จัดการเว็บไซต์ของพวกเขา) ที่พวกเขาใช้บริการระดับนี้

ประเด็นการพูดคุยที่ดีที่จะนำเสนอ ได้แก่ :

• ไซต์บนเซิร์ฟเวอร์ที่ใช้ร่วมกันมีโอกาสสูงที่จะประสบปัญหาการหยุดทำงาน
• การหยุดทำงานหมายถึงการสูญเสียความไว้วางใจจากผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณ และที่แย่กว่านั้นคือการขายที่อาจเกิดขึ้น (หากลูกค้าของคุณใช้งานไซต์อีคอมเมิร์ซ นี่อาจเป็นจุดขายที่สำคัญ!)
• โฮสต์ที่มีการจัดการมักจะให้การสนับสนุนที่ดีกว่ามาก (และแม้ว่าลูกค้าของคุณจะไม่ได้จัดการไซต์ ให้อธิบายว่าจะช่วยให้คุณแก้ไขปัญหาไซต์ได้เร็วขึ้นเช่นกัน!)
• มีโอกาสน้อยกว่าที่ไซต์จะถูกแฮ็กหากอยู่ในผู้ให้บริการโฮสติ้งที่มีการจัดการที่มีคุณภาพ เช่น WP Engine (อีกครั้งป้องกันการสูญเสียความไว้วางใจหรือเงินจากผู้เยี่ยมชมไซต์)
• เน้นว่าด้วยโฮสต์ WordPress ที่มีการจัดการ พวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจของพวกเขา แทนที่จะคิดเกี่ยวกับการโฮสต์ นั่นใหญ่มาก

หากลูกค้าของคุณยังไม่เห็นคุณค่าของโฮสติ้ง WordPress ที่มีการจัดการ ก็ถึงเวลาที่จะแสดงให้พวกเขาเห็น

2. แบ่งปันกรณีศึกษาจากลูกค้าที่ผ่านมา

คุณอาจเคยใช้กรณีศึกษาเพื่อโปรโมตบริการของคุณเอง แต่คุณสามารถใช้กรณีศึกษาเพื่อช่วยในการตัดสินใจของลูกค้าได้เช่นกัน ตรวจสอบลูกค้าเก่าของคุณ มีใครบ้างที่เริ่มต้นใช้โฮสติ้งที่ใช้ร่วมกันและเปลี่ยนไปใช้การจัดการ (ยิ่งไปกว่านั้น มีใครเปลี่ยนโดยเฉพาะเพราะ คุณ แนะนำหรือไม่)

ถ้าเป็นเช่นนั้น ติดต่อและถามว่าคุณสามารถแบ่งปันความสำเร็จของพวกเขาเพื่อเป็นกรณีศึกษาสำหรับลูกค้าในอนาคตของคุณได้หรือไม่!

ด้วยการแบ่งปันเรื่องราวเฉพาะของบุคคลเช่นพวกเขา ลูกค้าของคุณจะเริ่มเห็นคุณค่าที่แท้จริงของสิ่งที่โฮสต์ WordPress ที่มีการจัดการสามารถทำได้สำหรับเว็บไซต์และธุรกิจของพวกเขา มันจะกลายเป็นเรื่องผลประโยชน์มากขึ้นและน้อยลงเกี่ยวกับราคา

หากคุณไม่มีไคลเอนต์ในอดีตที่เปลี่ยนจากการแชร์เป็นโฮสติ้งที่มีการจัดการ คุณสามารถนึกถึงประวัติเว็บไซต์ของคุณเองได้ พูดตามตรง: คุณเริ่มต้นบนเซิร์ฟเวอร์ที่ใช้ร่วมกันหรือไม่?

(ไม่ต้องกังวล พวกเราส่วนใหญ่ทำ!)

หากคุณเกี่ยวข้อง ให้ดำดิ่งสู่ประสบการณ์ส่วนตัวของคุณเองและแบ่งปันกับลูกค้าของคุณ คุณมีเรื่องสยองขวัญที่คุณพยายามช่วยให้พวกเขาหลีกเลี่ยงหรือไม่? คุณเห็นการเปลี่ยนแปลงอะไรบ้างตั้งแต่ย้ายไปยังโฮสต์ WordPress ที่มีการจัดการ ได้ราคาที่คุ้มค่าหรือไม่?

การย้ายไปยังโฮสต์ที่มีการจัดการอาจเป็นการก้าวกระโดดครั้งใหญ่สำหรับลูกค้าบางราย ดังนั้นยิ่งคุณสามารถอธิบายคุณค่าในระดับส่วนบุคคลได้มากเท่าไร (ไม่ว่าจะด้วยเรื่องราวของคุณเองหรือของลูกค้ารายอื่น) โอกาสที่คุณจะขายพวกเขาบนโฮสต์นั้นก็ยิ่งมีมากขึ้นเท่านั้น

3. ตั้งค่าไซต์สาธิตเพื่อให้พวกเขาเห็นความแตกต่าง

หากกรณีศึกษายังคงใช้ไม่ได้ผล ก็ถึงเวลาแสดงให้ลูกค้าเห็นถึงความแตกต่าง อย่างแท้จริง ด้วยไซต์สาธิต

ดังที่คุณอาจได้อธิบายไปแล้ว โฮสต์ WordPress ที่มีการจัดการจะให้ประสิทธิภาพไซต์ที่ดีขึ้นและเวลาในการโหลดที่เร็วขึ้น Google พิจารณาความเร็วของหน้าเว็บทั้งในการค้นหาบนเดสก์ท็อปและมือถือ ดังนั้นจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับไซต์ที่ประสบความสำเร็จ

หากลูกค้าของคุณยังไม่เชื่อว่าความเร็วหน้าเว็บของพวกเขาจะแตกต่างจากสภาพแวดล้อมการโฮสต์ที่ใช้ร่วมกัน ให้ตั้งค่าไซต์สาธิตบนโฮสต์ WordPress ที่มีการจัดการของคุณ เพื่อให้พวกเขาเห็นการเปรียบเทียบแบบเคียงข้างกัน

มีโอกาสที่ดีที่ลูกค้าของคุณจะเห็นความแตกต่างในเชิงบวกของความเร็วเว็บไซต์ ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาเริ่มเข้าใจถึงประโยชน์เชิงปฏิบัติของโฮสติ้ง WordPress ที่มีการจัดการ (แทนที่จะเป็นเพียงแนวคิดที่เป็นนามธรรม)

หากลูกค้าของคุณยังไม่ได้ขายโฮสติ้งที่มีการจัดการ หรือคุณเบื่อกับการสนทนาเหล่านี้แล้ว ยังมีอีกวิธีหนึ่งที่คุณสามารถทำให้พวกเขามีส่วนร่วม (โดยไม่ต้องเริ่มการสนทนาด้วยซ้ำ) ซึ่งนำเราไปสู่เคล็ดลับสุดท้าย (และรายการโปรด):

4. รวมเว็บโฮสติ้งในราคาของคุณ (ดังนั้นจึงไม่ใช่แม้แต่การสนทนา)

แทนที่จะเรียกเก็บเงินในอัตราคงที่สำหรับโปรเจกต์การออกแบบเว็บไซต์แล้วส่งบิลโฮสติ้งไปยังลูกค้าของคุณ มีวิธีอื่นที่คุณสามารถจัดโครงสร้างบริการของคุณที่ทำให้พวกเขาง่ายขึ้น (และช่วยให้คุณมีรายได้ประจำ)!

โครงสร้างการกำหนดราคาที่มีมนต์ขลังนี้คือการขายแพ็คเกจบริการรายเดือนสำหรับงานต่อเนื่องให้กับลูกค้าของคุณ เมื่อเว็บไซต์เสร็จสมบูรณ์ บริการรายเดือนอาจรวมถึงงานเฉพาะเว็บไซต์ (เช่น การอัปเดตปลั๊กอินหรือการเปลี่ยนแปลงเว็บไซต์) หรือบริการอื่นๆ ที่คุณนำเสนอ (เช่น การให้คำปรึกษาทางธุรกิจหรือความช่วยเหลือด้านการตลาด)

และอาจรวมค่าเว็บโฮสติ้งด้วย

เคล็ดลับจากมือโปร: การสำรองข้อมูลทุกคืน การลบมัลแวร์ การอัปเดต WordPress ประสิทธิภาพของเว็บไซต์ ความปลอดภัยของเว็บไซต์ ใบรับรอง SSL…ทั้งหมดนี้เป็นคุณสมบัติทั้งหมดของ WP Engine ที่รวมอยู่ในแผนการโฮสต์ทุกแผน ซึ่ง คุณสามารถรวม เป็นรายการโฆษณาในแพ็คเกจบริการของคุณเองได้

ด้วยการรวมบริการเหล่านี้เข้าด้วยกัน ลูกค้าของคุณจะรู้สึกว่าพวกเขาได้รับคุณค่ามากกว่า “แค่การโฮสต์” และเนื่องจากรวมอยู่ในราคารวม คุณจึงสามารถข้ามขั้นตอนที่ต้องโน้มน้าวให้พวกเขาใช้โฮสต์ที่มีการจัดการได้ ซึ่งนี่เป็นเพียงส่วนหนึ่งของชุดรวม

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของแพ็คเกจบริการรายเดือนที่เหมาะกับนักออกแบบเว็บไซต์โดยเฉพาะ:

• แผนการสนับสนุนเว็บไซต์
• แผนการบำรุงรักษาประสิทธิภาพ
• แผนการรักษาความปลอดภัย
• การบำรุงรักษาปลั๊กอินหรือธีม

คุณยังสามารถรวมบริการบางอย่างเข้าด้วยกันเป็นชุดใหญ่ หรือเสนอแพ็คเกจระดับต่างๆ ให้ลูกค้าของคุณเลือก เพียงให้แน่ใจว่าได้กำหนดราคาทุกอย่างอย่างเหมาะสม ดังนั้นคุณจึงตั้งค่าส่วนต่างที่ลูกค้าของคุณสามารถซื้อได้ แต่ยังให้ผลกำไรที่ดีแก่คุณด้วย!

การขายแพ็คเกจบริการรายเดือนและการขายต่อเว็บโฮสติ้งเป็นวิธีที่ดีในการให้ลูกค้าของคุณใช้โฮสต์ WordPress ที่มีการจัดการ ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้ธุรกิจของคุณมีรายได้ประจำ หากคุณมีความยืดหยุ่นในการรวมโฮสติ้งเข้ากับแพ็คเกจของคุณ เราขอแนะนำวิธีนี้มากกว่าวิธีอื่นๆ!

การขายต่อโฮสติ้งนั้นติดตั้งง่าย แทบไม่ต้องสัมผัส และให้คุณกำหนดราคาของคุณเองได้ มันอาจฟังดูเหมือนยูนิคอร์นวิเศษ แต่จริงๆ แล้วมันก็เป็นเช่นนั้น โดยทำตามคำแนะนำเหล่านี้ หวังว่าคุณจะสามารถติดต่อกับลูกค้าของคุณและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าเหตุใดโฮสติ้ง WordPress ที่มีการจัดการจึงคุ้มค่าอย่างยิ่ง!