Hayatta Kalma Önyargısından Nasıl Kaçının ve İşinizi Büyütün

Hayatta kalma yanlılığı, yalnızca başarıları için başarılı işletmelere, stratejilere veya insanlara odaklandığınız zamandır. Onlara hayransınız ve olumluları taklit etmek istiyorsunuz. Ayrıca onların dezavantajlarını veya başarısızlıklarını ve ayrıca başarılarının çevreleyen ayrıntılarını tamamen görmezden geliyorsunuz.

Bu, insanların Instagram'da yalnızca öne çıkanlar makarasını gösterme şekli gibidir. Onlar hakkında düşünmenizi istedikleri her şeyi içerirler - nasıl göründükleri, nereye gittikleri, ne yedikleri. Sosyal beslemeler, hayata özel, filtrelenmiş, gerçekçi olmayan bir bakış açısı sunar.

Bu her yerde yaygındır. Belki de özellikle iş, girişimcilik ve startup kültüründe.

Elbette tehlike, hayatta kalma yanlılığının, işletmenizin başarısı için son derece önemli olan alanlarda muhakemenizi engelleyebilmesidir. Markayla ilgili olsunlar ya da olmasınlar sizi yeni trendleri takip etmeye teşvik edebilir. Hayran olduklarınızı kopyalamak için, tamamen size ait bir şekilde liderlik etmek yerine.

Bunun için düşme.

İş Hayatında Hayatta Kalma Önyargısı

İş dünyasında, hayatta kalma yanlılığı özellikle sorunludur. Başarılı sonuçlar, koşullara bir bütün olarak bakmadan incelenir. Bir şirket veya kişi başarılı oldu, bu nedenle daha iyiler, bu nedenle onların yaptıklarını tekrarlamalısınız.

İş Z sadece parlıyor, çünkü işletmeler AY kapanıyor. Veya Business Z, lansmanından bu yana 50 başarısızlıktan sonra şimdi parlıyor.

Hatalar, başarılar kadar çok ders verir. Onlardan kaçınmak size zarar verir. Ayrıca, dener ve başarısız olursanız, tarifi yanlış yaptığınızı varsaydığınız için çöp gibi hissedeceksiniz.

Üniversiteyi Bırakma Yanlış Yorumlama

Geleceğin Gates, Jobs veya Zuckerberg'i olmak isteyen biriyle konuşun, "Biliyorsunuz, Bill, Steve ve Mark üniversiteden ayrıldılar" diyecekler. Esnemek.

Bırakmadılar ve hemen başarılı oldular. Arada bazı şeyler oldu. Uzun ve dolambaçlı yollarını öğrenmeden hiçbir şey öğrenemezsiniz. Ayrıca, mesleki başarının üniversite eğitimiyle çok ilgili olduğu gösterilmiştir.

Scientific American ile yapılan bir röportajdan yatırımcı David Cowan'ın şu sözünü seviyorum:

Garajda yaşayan girişimcilerin Amerika'daki %1'lik servet eşiğini aşmaları için, yolları neredeyse her zaman risk sermayesini artırmayı ve ardından başlangıçlarını bir ilk halka arza (IPO) veya başka bir şirket tarafından büyük bir satın almaya başlamayı içerir. Garajları Silikon Vadisi'ndeyse, 15 VC'ye kadar satış konuşması yapabilirler, ancak VC'ler finanse ettiğimiz her biri için 200 satış konuşması duyar, bu nedenle belki 13 yeni girişimden 1'i VC alır ve yine de oradan uzun oranlarla karşı karşıya kalırlar. …Yani her zengin start-up kurucusu için, sonunda sadece darmadağın bir garaja sahip 100 girişimci daha var.”

Garajınız dağınık olabilir, ancak en azından dağınıklık size ait olabilir. Kendi denemeleriniz ve öğrenme derslerinizle başka birininkinden çok daha fazlasını yapabilirsiniz.

İnsanların gösterişli bir hikayede nasıl tuzağa düşürülebileceğini görmek için Mucit: Silikon Vadisi'nde Kan İçin İzleyin. Elizabeth Holmes, Steve Jobs'u taklit etmeyi başardı. Son teknoloji ürünü tıbbi ürün söz konusu olduğunda, geliştirdiği yatırımcıları ikna etti, ancak bir “flop” bunu güzel bir şekilde ortaya koyuyor. Şal ve boğazlı kazaklarda başarının bulunduğunu varsayarak, yapılması gereken işi gözden kaçırmış olursunuz.

Onların yolu senin yolun değil. Senin yolun onların yolu değil.

Her şeyi başarılı bir marka veya birey gibi yapabilir ve farklı bir yere gelebilirsiniz. Ayrıca her şeyi farklı bir şekilde yapabilir ve onların başarı türlerini elde edebilirsiniz. Dikkate alınması gereken çok özel bir değişken var: siz.

Ayrıca, hikayeleri henüz bitmemiş olabilir. Apple'a ne olacağını bilmiyoruz. MySpace'e bakın. Veya MoviePass. Ya herkes başarılı olduklarında MoviePass'i kopyalarsa?

İşte en iyilerimizin bile içine düştüğü hayatta kalma yanlılığı tuzakları:

X Markasının yaptığı her şeyi kopyalarsam markam da aynı derecede başarılı olur.

Muhtemelen olmayacak. Başarılı olmaktan çok başarısız olan işletmeler var. Oranlar sizin tarafınızda değil. Kişisel bir şey değil ve gerçeklikten kaçınarak kendinize bir iyilik yapmıyorsunuz.

Bu varsayımın bir yan ürünü, doğru olmayan "Her şeyi yapabilirim" ünlemidir. Yapamazsın. Her istediğini ve her istediğini yapamazsın.

Bir keresinde, o zamanki erkek arkadaşıma herhangi bir kariyer seçebilseydi ne yapacağını sordum. İşinden memnun değildi ve biraz kayboldu. Hemen cevap verdi: "Futbolcu." "Tamam" lafımı uzattım ve sonra "Doğru, ama sen futbolcu olmadın, yani...başka ne var?" dedim. Tekrar "futbolcu" dedi ve muhtemelen pizzadan bir ısırık aldı.

Neye dönüştü biliyor musun? Bir futbolcu değil , ayrıca onu zorlayan, esneten veya heyecanlandıran hiçbir şey de değil.

“Çabalama çünkü başarılı olma ihtimalin yok” demiyorum. Hayatta kalma yanlılığının bir yalan olduğunu ve her türden başarıya giden birçok yol olduğunu söylüyorum. Seninkini bul.

Tamam, ancak onların kullandığı açılış sayfası şablonunu kullanırsam, elde ettikleri dönüşümlerde aynı %35'lik artışı göreceğim. (Veya istediğiniz herhangi bir durumu ekleyin.)

Bir şirketin işe yarayan bir şeyi bulması ve onlara çok özel sonuçlar vermesi , şirketiniz için pek bir şey ifade etmez. Kendi stratejinizi test etmek için yeni bir fikir mi? Elbette. İşinizi büyütmenin kusursuz bir yolu mu? Yok, yani… hayır.

Bu tür vaka çalışmaları o kadar çekici ve gösterişlidir ki, bariz olanı unutabilirsiniz, örneğin:

• Bu sonuçlar sizin için önemli değil. Diğer sonuçları önemsiyorsun.
• Kendi stratejiniz zaten bu sonuçları elde etmeye oldukça yakın.
• İşinizin farklı bir aşamasında veya farklı bir sektördesiniz.
• Marka X'in tamamen farklı bir kitlesi var.
• Bu sonuçların alınmasına yardımcı olmak için X Markasında ek değişiklikler yapılmış olabilir.

İyi. Zaten daha iyi bir ürünüm var, bu yüzden daha başarılı olacağım.

5 dakika bekleyin – bir rakip daha iyi, daha başarılı bir ürün piyasaya sürecek. Tek ya da en iyi ya da ilk ya da son olduğunuzu düşünmek tehlikelidir.

Kullandığınız, başkalarının antika olduğunu düşündüğü bir şey düşünün. Sana benimkini söyleyeyim: Bir sabit hattım var. Dışarıdaki siz çocuklar için sabit hatlı bir telefon . Ayrıca bir cep telefonum da var, ancak hizmetimi iptal edip onu mükemmel bir bilgisayar olarak kullanabilir ve tamamen iyi olabilirim. Sabit hatlar daha güvenilir hizmete ve daha iyi sese sahiptir.

Amacım? Ürününüz öncekinden çok daha harika olsa bile müşteri sadakati kazanmak o kadar kolay değil.

Müşterilerim mutlu çünkü mutlu olmadıklarını duymadım.

Hayatta kalma yanlılığı müşteri hizmetlerine yayıldığında, başınız gerçekten belada demektir. Kötü haber önünüzde değilse, onun var olmadığını varsayabilirsiniz. Önce buna inanmayı bırak. İkincisi, kötü haberi önünüze koyun. Biri şirketinizden bahsettiğinde uyarı alın, Reddit ve Twitter'daki konuları okuyun, bir anket gönderin… Onunla yüzleşin, böylece onunla başa çıkabilirsiniz.

Hayatta Kalma Önyargısı Olmadan Geleceğiniz

Hayatta kalma yanlılığı sizi rotanızdan çıkarabilir. Hedeflerinize ulaşmak için yeni bir yol bulmanız gerektiğini düşünmenize neden olabilir, geçmişte başkalarının kullandığı ve başarılı olduğu bir yol. Ayrıca güveninizi azaltabilir ve sizi daha az başarılı bir klon haline getirebilir.

1 numaralı ipucum, hangi tavsiyeye uyacağınızı seçmek.

İki yıl önce, mükemmel sabah rutinimi bulmak için kendime o kadar çok baskı yaptım ki, rutinimin sevdiğim kısımlarını bıraktım. Sabahlarıma yatakta kitap okuyarak başlasaydım, “Önce egzersiz yapın!” diye bir şey okurdum. ve sabahları yanlış yapıyormuşum gibi hissediyorum. Sonra sabaha bir antrenmanla başlasaydım, meditasyona nasıl başlamanız gerektiğini okurdum. Yine, başarısız gibi hissedeceğim.

Beni mutlu eden şeylerden uzaklaşmak yerine kişisel gelişim makalelerini okumayı bıraktım. Karşı koyamadığım bir başlıkla karşılaşırsam, açık fikirli bir şekilde okurum. Kendime bunların almakta, denemekte veya geride bırakmakta özgür olduğum öneriler olduğunu hatırlatıyorum.

Ne alacağınızı seçin ve seçin. Tavsiyenin sonuna asla varamayacaksınız. Araya girmeye başladığında, başarı makalelerinden ve kitaplarından uzaklaşmanın zamanı geldi. Bunu nasıl yapacağınızı kimse söyleyemez.

İkincisi, en azından önce çok fazla araştırma yapmadan kimseyi bir kaide üzerine koymayın. Ana olayı çevreleyen ikinci derece olaylara bakın.

Üçüncüsü, bunun işe yaramayacağını kabul edin. Başarısız olabileceğinizi fark etmek, başarılı olmanızı sağlar. En azından, daha kısa bir düşüş yaşayacaksınız ve kendinizi toparlamak için daha kolay bir zamanınız olacak.

Kontrolün sende olduğunu mu düşünüyorsun? Sen değilsin. Ama sorun değil. İş hedeflerini parçalamak için kontrol yanılsamasına yaslanmakla ilgili makaleme göz atın.