So vermeiden Sie Survivorship Bias und bauen Ihr Geschäft aus

Survivorship Bias ist, wenn Sie sich auf erfolgreiche Unternehmen, Strategien oder Menschen konzentrieren, nur um deren Erfolge zu erzielen. Sie bewundern sie und möchten das Positive nachahmen. Sie ignorieren auch vollständig ihre Nachteile oder Misserfolge sowie die umgebenden Details ihrer Leistungen.

Es ist so, als würden die Leute auf Instagram nur ihr Highlight-Reel zeigen. Sie bieten alles, was Sie über sie denken sollen – wie sie aussehen, wohin sie gehen, was sie essen. Soziale Feeds bieten eine maßgeschneiderte, gefilterte, unrealistische Sicht auf ein Leben.

Das ist überall verbreitet. Vielleicht vor allem in Business, Entrepreneurship und Startup-Kultur.

Die Gefahr besteht natürlich darin, dass Sie Ihr Urteilsvermögen in Bereichen, die für den Erfolg Ihres Unternehmens äußerst wichtig sind, behindern können. Es kann Sie ermutigen, neuen Trends zu folgen, unabhängig davon, ob sie markenkonform sind oder nicht. Diejenigen zu kopieren, die Sie bewundern, anstatt sie auf eine ganz eigene Weise zu führen.

Fallen Sie nicht darauf rein.

Survivorship Bias in der Wirtschaft

In der Geschäftswelt ist Survivorship Bias besonders problematisch. Erfolgreiche Ergebnisse werden untersucht, ohne die Umstände als Ganzes zu betrachten. Ein Unternehmen oder eine Einzelperson ist erfolgreich, daher sind sie besser, daher sollten Sie wiederholen, was sie getan haben.

Business Z glänzt jedoch nur, weil Unternehmen AY geschlossen haben. Oder Business Z glänzt jetzt nach 50 Ausfällen seit dem Start.

Fehler lehren so viele Lektionen wie Erfolge. Sie zu vermeiden, tut Ihnen keinen Gefallen. Und wenn Sie es versuchen und scheitern, werden Sie sich wie Müll fühlen, weil Sie annehmen, dass Sie das Rezept falsch verstanden haben.

Die Fehlinterpretation des College-Abbrechers

Sprechen Sie mit jemandem, der der nächste Gates, Jobs oder Zuckerberg sein möchte, und er wird sagen: "Wissen Sie, Bill, Steve und Mark waren College-Abbrecher." Gähnen.

Sie brachen nicht ab und wurden dann sofort erfolgreich. Dazwischen ist einiges passiert. Ohne etwas über ihre langen und verschlungenen Wege zu lernen, lernt man nichts. Außerdem hat sich gezeigt, dass die berufliche Leistung sehr stark mit einer Hochschulausbildung zusammenhängt.

Ich liebe dieses Zitat von Investor David Cowan aus einem Interview mit Scientific American:

„Um in Amerika die Schwelle von 1 % Vermögen zu knacken, müssen Garagenunternehmer fast immer Risikokapital beschaffen und ihr Start-up dann zu einem Börsengang (IPO) oder einer großen Übernahme durch ein anderes Unternehmen führen. Wenn sich ihre Garage im Silicon Valley befindet, können sie bis zu 15 VCs präsentieren, aber VCs hören 200 Pitches für jeden, den wir finanzieren … Auf jeden wohlhabenden Start-up-Gründer kommen also 100 andere Unternehmer, die am Ende nur eine überladene Garage haben.“

Ihre Garage kann am Ende unordentlich sein, aber zumindest kann die Unordnung Ihre eigene sein. Sie können mit Ihren eigenen Versuchen und Lerneinheiten so viel mehr erreichen als mit denen anderer.

Sehen Sie sich The Inventor: Out for Blood in Silicon Valley an, um zu sehen, wie Menschen in einer auffälligen Geschichte gefangen werden können. Elizabeth Holmes gelang es, Steve Jobs nachzueifern. Wenn es um das innovative Medizinprodukt ging, von dem sie Investoren überzeugte, das sie entwickelt hatte, ist es jedoch ein „Flop“. Wenn Sie davon ausgehen, dass der Erfolg in Prahlerei und Rollkragenpullovern liegt, übersehen Sie die erforderliche Arbeit.

Ihr Weg ist nicht Ihr Weg. Dein Weg ist nicht ihr Weg.

Als erfolgreiche Marke oder Einzelperson kann man alles gleich machen und an einem anderen Ort landen. Sie können auch alles anders machen und mit ihrer Art von Erfolg enden. Es gibt eine sehr spezifische Variable, die berücksichtigt werden muss: Sie.

Außerdem ist ihre Geschichte möglicherweise noch nicht zu Ende. Wir wissen nicht, was mit Apple passieren wird. Sehen Sie sich MySpace an. Oder MoviePass. Was wäre, wenn jeder MoviePass kopierte, als er noch erfolgreich war?

Hier sind Überlebens-Bias-Fallen, in die selbst die Besten von uns tappen:

Wenn ich alles kopiere, was Marke X gemacht hat, wird meine Marke genauso erfolgreich sein.

Es wird wahrscheinlich nicht. Mehr Unternehmen scheitern als erfolgreich. Die Chancen stehen nicht auf Ihrer Seite. Es ist nichts Persönliches, und Sie tun sich selbst keinen Gefallen, indem Sie die Realität meiden.

Ein Ableger dieser Annahme ist der unwahre Ausruf „Ich kann alles tun“. Sie können nicht. Sie können nicht alles tun , was Sie tun möchten.

Einmal fragte ich einen damaligen Freund, was er tun würde, wenn er sich für eine Karriere entscheiden könnte. Er war unzufrieden mit seinem Job und ein wenig verloren. Er antwortete sofort: „Fußballer.“ Ich holte mein „okaaay“ heraus und sagte dann: „Richtig, aber du bist kein Fußballspieler geworden, also… was sonst?“ Er sagte wieder „Fußballspieler“ und nahm dann wahrscheinlich einen Bissen Pizza oder so.

Wissen Sie, was er geworden ist? Kein Fußballspieler und auch nichts, was ihn herausfordert, dehnt oder aufregt.

Ich sage nicht: "Strebe dich nicht an, denn es ist unwahrscheinlich, dass du Erfolg hast." Ich sage, dass Survivorship Bias ein Lügner ist, und es gibt viele Wege, die Sie zu allen möglichen Erfolgen einschlagen können. Finden Sie Ihren.

Okay, aber wenn ich dieselbe Zielseitenvorlage wie sie verwende, sehe ich dieselbe Steigerung der Conversions um 35 %. (Oder fügen Sie eine beliebige Statistik ein.)

Ein Unternehmen, das eine Sache findet, die funktioniert und sehr spezifische Ergebnisse liefert, bedeutet für Ihr Unternehmen nicht viel. Eine neue Idee zum Ausprobieren einer eigenen Strategie? Sicher. Eine narrensichere Möglichkeit, Ihr Geschäft auszubauen? Es gibt keine, also ... nein.

Diese Art von Fallstudien sind so verlockend und auffällig, dass Sie das Offensichtliche vergessen können, wie zum Beispiel:

• Diese Ergebnisse sind Ihnen egal. Sie interessieren sich für andere Ergebnisse.
• Ihre eigene Strategie ist schon ziemlich nahe daran, diese Ergebnisse zu erzielen.
• Sie befinden sich in einer anderen Phase Ihres Unternehmens oder in einer anderen Branche.
• Marke X hat ein ganz anderes Publikum.
• Möglicherweise wurden zusätzliche Änderungen von Marke X vorgenommen, um diese Ergebnisse zu erzielen.

Bußgeld. Ich habe sowieso ein besseres Produkt, also werde ich erfolgreicher sein.

Warten Sie 5 Minuten – ein Wettbewerber wird ein besseres, erfolgreicheres Produkt auf den Markt bringen. Es ist gefährlich zu glauben, dass Sie der Einzige oder der Beste oder der Erste oder der Letzte sind.

Denken Sie an etwas, das Sie verwenden, das andere für antiquiert halten. Ich sage Ihnen meins: Ich habe einen Festnetzanschluss. Das ist ein Festnetz - Telefon für Sie Kinder da draußen. Ich habe auch ein Handy, aber ich könnte meinen Dienst kündigen und es als verherrlichten Computer verwenden und völlig in Ordnung sein. Festnetzanschlüsse haben einen zuverlässigeren Service und einen besseren Klang.

Mein Punkt? Es ist nicht so einfach, Kunden zu binden, auch wenn Ihr Produkt viel toller ist als das Erste.

Nun, meine Kunden sind glücklich, weil ich nicht gehört habe, dass sie es nicht sind.

Wenn sich die Voreingenommenheit der Überlebenden auf den Kundenservice ausdehnt, sind Sie in echten Schwierigkeiten. Wenn Ihnen keine schlechten Nachrichten vorliegen, können Sie davon ausgehen, dass sie nicht existieren. Hören Sie zuerst auf, das zu glauben. Zweitens: Legen Sie die schlechten Nachrichten vor sich hin. Erhalten Sie Benachrichtigungen, wenn jemand Ihr Unternehmen erwähnt, lesen Sie Threads auf Reddit und Twitter, senden Sie eine Umfrage… Seien Sie ehrlich, damit Sie damit umgehen können.

Ihre Zukunft ohne Überlebensvoreingenommenheit

Überlebensvoreingenommenheit kann Sie aus der Bahn werfen. Es kann Sie denken lassen, dass Sie einen neuen Weg finden müssen, um Ihre Ziele zu erreichen, einen Weg, den andere Menschen in der Vergangenheit verwendet und erfolgreich gemacht haben. Es kann auch Ihr Selbstvertrauen schwächen und Sie zu einem weniger erfolgreichen Klon machen.

Mein Tipp Nr. 1 ist, sich zu entscheiden, welchen Rat Sie sich zu Herzen nehmen.

Vor zwei Jahren habe ich mich so sehr unter Druck gesetzt, die perfekte Morgenroutine zu finden, dass ich Teile meiner Routine, die ich liebte, fallen ließ. Wenn ich meinen Morgen damit begann, im Bett zu lesen, würde ich etwas lesen, das sagte: „Training als erstes!“ und fühle mich, als hätte ich morgens etwas falsch gemacht. Dann, wenn ich meinen Morgen mit einem Training beginnen würde, würde ich lesen, wie man mit Meditation beginnen sollte. Wieder würde ich mich wie ein Versager fühlen.

Anstatt mich von dem zu entfernen, was mich glücklich machte, hörte ich auf, Artikel zur Selbstverbesserung zu lesen. Wenn ich auf einen Titel stoße, dem ich nicht widerstehen kann, lese ich aufgeschlossen. Ich erinnere mich daran, dass dies Vorschläge sind, die ich annehmen und ausprobieren oder hinter mir lassen kann.

Wählen Sie aus, was Sie aufnehmen. Sie werden nie das Ende der Ratschläge erreichen. Wenn es anfängt, im Weg zu stehen, ist es an der Zeit, sich von Erfolgsartikeln und Büchern zu entfernen. Niemand kann dir sagen, wie das geht.

Zweitens, stellen Sie niemanden auf ein Podest, zumindest nicht ohne vorher viel Recherche. Betrachten Sie die Begleitereignisse rund um das Hauptereignis.

Drittens, akzeptieren Sie, dass dies möglicherweise nicht funktioniert. Wenn Sie erkennen, dass Sie möglicherweise scheitern, können Sie erfolgreich sein. Zumindest haben Sie einen kürzeren Sturz und eine einfachere Zeit, sich wieder aufzurichten.

Denken Sie, Sie haben die Kontrolle? Sie nicht. Aber das ist OK. Lesen Sie meinen Artikel darüber, wie Sie sich der Illusion der Kontrolle hingeben, um Geschäftsziele zu zerstören.