생존 편향을 피하고 비즈니스를 성장시키는 방법

생존 편향은 성공적인 비즈니스, 전략 또는 성공을 위해 사람 에만 집중하는 경우입니다. 당신은 그들을 존경하고 긍정적 인 점을 모방하고 싶습니다. 당신은 또한 그들의 결점이나 실패는 물론 그들의 성취에 대한 주변 세부 사항을 완전히 무시합니다.

사람들이 Instagram에서 하이라이트 릴만 표시하는 것과 같습니다. 그들은 당신이 그들에 대해 생각하기를 바라는 모든 것을 갖추고 있습니다. 그들이 어떻게 생겼는지, 어디로 가는지, 무엇을 먹는지. 소셜 피드는 삶에 대한 맞춤형, 필터링된, 비현실적인 관점을 제공합니다.

이것은 모든 곳에서 만연합니다. 아마도 특히 비즈니스, 기업가 정신 및 창업 문화에서.

물론 위험은 생존 편향이 비즈니스 성공에 매우 중요한 영역에서 판단을 방해할 수 있다는 것입니다. 브랜드에 관계없이 새로운 트렌드를 따르도록 격려할 수 있습니다. 자신만의 방식으로 이끄는 대신 존경하는 사람들을 따라하는 것.

그것에 빠지지 마십시오.

비즈니스의 생존 편향

비즈니스 세계에서 생존 편향은 특히 문제가 됩니다. 성공적인 결과는 전체 상황을 고려하지 않고 연구됩니다. 회사나 개인이 성공했으므로 그들이 더 낫습니다. 따라서 그들이 한 일을 복제해야 합니다.

비즈니스 Z는 비즈니스가 문을 닫았기 때문에 빛을 발합니다. 또는 Business Z는 출시 이후 50번의 실패를 거쳐 이제 빛을 발합니다.

실수는 성공만큼 많은 교훈을 줍니다. 그들을 피하는 것은 당신에게 불리합니다. 또한 시도하고 실패하면 레시피가 잘못되었다고 가정하기 때문에 쓰레기처럼 느껴질 것입니다.

대학 중퇴에 대한 오해

차세대 Gates, Jobs 또는 Zuckerberg가 되고 싶은 사람에게 말을 걸면 "Bill, Steve, Mark는 대학 중퇴자였습니다."라고 말할 것입니다. 하품.

그들은 탈락하지 않았고 즉시 성공했습니다. 그 사이에 어떤 일이 일어났습니다. 그들의 길고 구불구불한 길을 배우지 않고는 아무 것도 배울 수 없습니다. 또한 직업 성취도는 대학 교육과 매우 밀접한 관련이 있는 것으로 나타났습니다.

나는 Scientific American과의 인터뷰에서 투자자 David Cowan의 다음 인용문을 좋아합니다.

“차고에 거주하는 기업가가 미국의 1% 자산 임계값을 돌파하기 위해 그들의 경로는 거의 항상 벤처 자본을 조달한 다음 스타트업을 기업공개(IPO) 또는 다른 회사의 대규모 인수로 이끄는 것입니다. 그들의 차고가 실리콘 밸리에 있는 경우 최대 15명의 VC를 피칭할 수 있지만 VC는 우리가 자금을 지원하는 1명당 200개의 피치를 듣습니다. … 모든 부유한 창업자에게는 어수선한 차고만 갖게 되는 100명의 다른 기업가가 있습니다.”

당신의 차고는 어수선하게 끝날 수 있지만 적어도 어수선한 것은 당신의 것이 될 수 있습니다. 다른 사람보다 자신의 시련과 배움의 교훈으로 훨씬 더 많은 일을 할 수 있습니다.

발명가: Out for Blood in Silicon Valley 를 보고 사람들이 어떻게 화려한 이야기에 갇힐 수 있는지 알아보세요. Elizabeth Holmes는 Steve Jobs를 모방하는 데 성공했습니다. 최첨단 의료 제품에 관해서 그녀는 자신이 개발한 투자자들에게 확신을 주었지만 "실패"는 그것을 멋지게 표현하고 있습니다. 스웨거와 터틀넥에서 성공했다고 가정하면 필요한 작업을 간과하게 됩니다.

그들의 길은 당신의 길이 아닙니다. 당신의 방식은 그들의 방식이 아닙니다.

성공적인 브랜드나 개인과 같은 방식으로 모든 것을 할 수 있고 결국 다른 곳으로 갈 수 있습니다. 당신은 또한 모든 것을 다른 방식으로 할 수 있고 그들의 유형의 성공으로 끝낼 수 있습니다. 설명해야 할 매우 구체적인 변수가 있습니다. 바로 당신입니다.

또한 그들의 이야기는 아직 끝나지 않았을 수도 있습니다. 우리는 애플에 무슨 일이 일어날지 모릅니다. 마이스페이스를 보세요. 또는 무비패스. 모두가 여전히 성공했을 때 MoviePass를 복사했다면 어떻게 될까요?

다음은 우리 중 최고도 빠지는 생존 편향 함정입니다.

브랜드 X가 한 모든 것을 복사하면 내 브랜드도 마찬가지로 성공할 것입니다.

아마 그렇지 않을 것입니다. 성공보다 실패하는 기업이 더 많습니다. 확률은 당신 편이 아닙니다. 그것은 개인적인 것이 아니며 현실을 피함으로써 자신에게 어떤 호의도 베풀지 않습니다.

이 가정의 파생물은 사실이 아닌 "나는 무엇이든 할 수 있습니다"라는 감탄사입니다. 당신은 할 수 없습니다. 당신은 당신이하고 싶은 모든 것을 할 수 없습니다.

한번은 당시 남자친구에게 아무 직업이나 선택할 수 있다면 무엇을 하고 싶냐고 물었습니다. 그는 자신의 직업에 불만이 있었고 조금 길을 잃었습니다. 그는 즉시 "축구 선수"라고 대답했습니다. 나는 내 "okaaay"를 끌어서 말했다. 그는 다시 "축구 선수"라고 말한 다음 피자를 한 입 먹었을 것입니다.

그가 어떻게 되었는지 아십니까? 아니 축구 선수, 또한 아무것도하지 그 도전 뻗어 또는 흥분 그를.

나는 "성공할 것 같지 않기 때문에 노력하지 말라"고 말하는 것이 아닙니다. 나는 생존 편향이 거짓말쟁이이며 모든 종류의 성공으로 갈 수 있는 많은 경로가 있다는 것을 말하고 있습니다. 당신의 것을 찾으십시오.

좋습니다. 하지만 그들이 사용한 것과 동일한 랜딩 페이지 템플릿을 사용하면 전환이 35% 증가하는 것을 볼 수 있습니다. (또는 원하는 통계를 삽입하십시오.)

작품과 그들에게 매우 구체적인 결과를 제공하는 것이 한 가지를 발견 한 회사는 귀하의 회사에 대한 아무것도하지 평균 많은 않습니다. 자신의 전략을 테스트하기 위한 새로운 아이디어가 있습니까? 확신하는. 비즈니스를 성장시키는 확실한 방법? 그래서...아닙니다.

이러한 유형의 사례 연구는 너무 유혹적이고 화려해서 다음과 같은 명백한 사실을 잊어버릴 수 있습니다.

• 그 결과는 당신에게 중요하지 않습니다. 당신은 다른 결과에 관심이 있습니다.
• 당신의 전략은 이미 그러한 결과를 달성하는 데 거의 가깝습니다.
• 당신은 당신의 사업이나 다른 산업의 다른 단계에 있습니다.
• 브랜드 X는 완전히 다른 잠재고객을 보유하고 있습니다.
• 이러한 결과를 얻는 데 도움이 되도록 Brand X가 추가로 변경했을 수 있습니다.

괜찮은. 어쨌든 더 좋은 제품이 있으니 더 성공하겠습니다.

5분 기다리십시오. 경쟁업체가 더 우수하고 성공적인 제품을 출시할 것입니다. 당신이 유일하거나 최고이거나 처음이나 마지막이라고 생각하는 것은 위험합니다.

다른 사람들이 구식이라고 생각하는 사용하는 것을 생각해 보십시오. 내 것을 말할게: 나는 유선전화를 가지고 있다. 아이들을 위한 유선 전화 입니다. 나도 휴대 전화를 가지고 있지만 서비스를 취소하고 영광스러운 컴퓨터로 사용할 수 있고 완전히 괜찮습니다. 유선전화는 더 안정적인 서비스와 더 나은 사운드를 제공합니다.

내 입장? 당신의 제품이 이전 제품보다 훨씬 뛰어나더라도 고객 충성도를 얻는 것은 그리 쉬운 일이 아닙니다.

글쎄요, 제 고객들은 행복하지 않다는 말을 들어본 적이 없기 때문에 행복합니다.

생존 편향이 고객 서비스로 확장되면 실제로 문제가 발생합니다. 나쁜 소식이 눈앞에 없다면 그것이 존재하지 않는다고 생각할 수 있습니다. 첫째, 그것을 믿지 마십시오. 둘째, 나쁜 소식을 앞에 두십시오. 누군가가 귀하의 회사를 언급하면 ​​알림을 받고, Reddit 및 Twitter에서 스레드를 읽고, 설문 조사를 보내십시오. 대처할 수 있도록 직면하십시오.

생존 편향이 없는 당신의 미래

생존 편향은 당신을 코스에서 벗어날 수 있습니다. 그것은 당신이 당신의 목표에 도달하기 위해 새로운 방법, 다른 사람들이 과거에 사용하고 성공했던 방법을 찾아야 한다고 생각하게 만들 수 있습니다. 그것은 또한 당신의 자신감을 떨어뜨리고 당신을 덜 성공적인 클론으로 만들 수 있습니다.

내 #1 팁은 마음에 드는 조언을 선택하는 것입니다.

2년 전, 나는 완벽한 아침 루틴을 찾아야 한다는 압박감을 너무 많이 느껴서 내가 좋아하는 루틴의 일부를 삭제했습니다. 침대에서 책을 읽으며 아침을 시작했다면 "먼저 운동하세요!"라는 글을 읽었을 것입니다. 그리고 내가 아침을 잘못하고 있는 것처럼 느낀다. 그런 다음 아침을 운동으로 시작했다면 명상을 어떻게 시작해야 하는지 읽었을 것입니다. 다시 말하지만, 나는 실패자처럼 느껴질 것입니다.

나를 행복하게 하는 것에서 더 멀어지는 대신에, 나는 자기 계발 기사를 읽는 것을 그만두었습니다. 거부할 수 없는 제목을 만나면 열린 마음으로 읽는다. 나는 이것들이 내가 자유롭게 받아들이고 시도하거나 남길 수 있는 제안임을 상기시킵니다.

당신이 취할 것을 선택하고 선택하십시오. 당신은 조언의 끝에 도달하지 못할 것입니다. 방해가 되기 시작하면 성공 기사와 책에서 한 발짝 물러날 때입니다. 아무도 당신에게 이것을 하는 방법을 말할 수 없습니다.

둘째, 최소한 많은 조사 없이는 아무도 받침대 위에 올려 놓지 마십시오. 메인 이벤트를 둘러싼 정황을 살펴보십시오.

셋째, 이것이 작동하지 않을 수 있음을 인정하십시오. 당신이 실패할 수도 있다는 것을 깨닫는 것은 당신이 성공할 수 있는 힘을 줍니다. 최소한 넘어지는 시간이 줄어들고 다시 일어설 수 있는 시간이 더 쉬워집니다.

당신이 통제하고 있다고 생각합니까? 넌 아니야. 하지만 괜찮습니다. 통제의 환상에 빠져 비즈니스 목표를 부수는 방법에 대한 내 기사를 확인하십시오.