كيفية تجنب التحيز للبقاء على قيد الحياة وتنمية عملك

تحيز البقاء على قيد الحياة هو عندما تركز على الأعمال التجارية الناجحة أو الاستراتيجيات أو الأشخاص من أجل نجاحاتهم فقط . أنت معجب بهم وتريد محاكاة الإيجابيات. أنت أيضًا تتجاهل تمامًا عيوبهم أو إخفاقاتهم ، فضلاً عن التفاصيل المحيطة بإنجازاتهم.

إنه يشبه الطريقة التي يعرض بها الأشخاص فقط بكرة التظليل الخاصة بهم على Instagram. إنهم يعرضون كل شيء يريدون منك التفكير فيه - كيف ينظرون ، وأين يذهبون ، وماذا يأكلون. تقدم الخلاصات الاجتماعية نظرة مخصصة ومفلترة وغير واقعية للحياة.

هذا سائد في كل مكان. ربما بشكل خاص في مجال الأعمال وريادة الأعمال وثقافة الشركات الناشئة.

يكمن الخطر بالطبع في أن التحيز للبقاء على قيد الحياة يمكن أن يعيق حكمك في المجالات التي تعتبر بالغة الأهمية لنجاح أعمالك. قد يشجعك على اتباع الاتجاهات الجديدة سواء كانت على العلامة التجارية أم لا. لتقليد أولئك الذين تعجبهم بدلاً من القيادة بطريقة خاصة بك.

لا تقع في غرامها.

التحيز البقاء على قيد الحياة في الأعمال التجارية

في عالم الأعمال ، يعد تحيز البقاء على قيد الحياة مشكلة بشكل خاص. تتم دراسة النتائج الناجحة دون النظر إلى الظروف ككل. نجحت شركة أو فرد ، لذا فهم أفضل ، لذلك يجب عليك تكرار ما فعلوه.

يتألق Business Z فقط ، على الرغم من ذلك ، لأن الشركات AY أغلقت. أو تشرق Business Z الآن بعد 50 إخفاقًا منذ إطلاقها.

تعلم الأخطاء الدروس بقدر النجاحات. تجنبهم يضر بك. بالإضافة إلى ذلك ، إذا حاولت وفشلت ، ستشعر وكأنك قمامة لأنك تفترض أنك أخطأت في الوصفة.

التفسير الخاطئ للتسرب من الكلية

تحدث إلى شخص يريد أن يكون جيتس أو جوبز أو زوكربيرج التالي وسيقول ، "كما تعلم ، كان بيل وستيف ومارك متسربين من الكلية." تثاءب.

لم يتركوا الدراسة ثم أصبحوا ناجحين على الفور. حدثت بعض الأشياء بينهما. بدون التعرف على مساراتهم الطويلة والمتعرجة ، لن تتعلم أي شيء. بالإضافة إلى ذلك ، فقد ثبت أن الإنجاز المهني مرتبط إلى حد كبير بالتعليم الجامعي.

أحب هذا الاقتباس من المستثمر ديفيد كوان ، من مقابلة مع مجلة Scientific American:

"بالنسبة إلى رواد الأعمال الذين يعيشون في المرآب لكسر عتبة الثروة البالغة 1٪ في أمريكا ، فإن مسارهم دائمًا ما ينطوي على زيادة رأس المال الاستثماري ومن ثم الحصول على شركة ناشئة للاكتتاب العام الأولي (IPO) أو الاستحواذ الكبير من قبل شركة أخرى. إذا كان مرآبهم يقع في وادي السيليكون ، فقد يتمكنون من عرض ما يصل إلى 15 رأس مال مغامر ، لكن المستثمرين المغامرون يسمعون 200 عرض تقديمي لكل واحد نقوم بتمويله ، لذلك ربما تحصل 1 من كل 13 شركة ناشئة على رأس مال مخاطر ، ولا يزالون يواجهون احتمالات طويلة من هناك ... لذلك ، مقابل كل مؤسس شركة ناشئة ثري ، هناك 100 من رواد الأعمال الآخرين الذين ينتهي بهم الأمر في مرآب غير مزدحم فقط ".

قد ينتهي بك الأمر إلى تشوش المرآب الخاص بك ، ولكن على الأقل يمكن أن تكون الفوضى ملكك. يمكنك أن تفعل الكثير من خلال التجارب الخاصة بك ودروس التعلم أكثر من دروس شخص آخر.

شاهد The Inventor: Out for Blood in Silicon Valley لترى كيف يمكن للناس أن يُحاصروا في قصة مبهرجة. نجحت إليزابيث هولمز في محاكاة ستيف جوبز. عندما يتعلق الأمر بالمنتج الطبي المتطور ، فقد أقنعت المستثمرين التي طورتها ، على الرغم من أن "التقليب" يضعه بشكل جيد. بافتراض أن النجاح يكمن في التباهي والقمصان عالية الرقبة ، فإنك تتجاهل العمل المطلوب.

طريقهم ليس طريقك. طريقك ليس طريقهم.

يمكنك أن تفعل كل شيء بنفس طريقة علامة تجارية ناجحة أو فرد وينتهي بك الأمر في مكان مختلف. يمكنك أيضًا أن تفعل كل شيء بطريقة مختلفة وينتهي بك الأمر بنوع نجاحهم. هناك متغير محدد للغاية يجب مراعاته: أنت.

أيضا ، قد لا تنتهي قصتهم بعد. لا نعرف ما الذي سيحدث لشركة Apple. انظر إلى موقع MySpace. أو MoviePass. ماذا لو قام الجميع بنسخ MoviePass عندما كانوا لا يزالون ناجحين؟

إليكم فخاخ تحيز النجاة حتى أفضلنا يقع فيها:

إذا قمت بنسخ كل شيء فعلته العلامة التجارية X ، فستكون علامتي التجارية بنفس النجاح.

ربما لن يحدث ذلك. المزيد من الأعمال تفشل مما تنجح. الاحتمالات ليست في صفك. إنه ليس شيئًا شخصيًا ، وأنت لا تقدم لنفسك أي خدمة بتجنب الواقع.

أحد النتائج العرضية لهذا الافتراض هو التعجب غير الصحيح "يمكنني فعل أي شيء". لا يمكنك. لا يمكنك فعل أي شيء وكل ما تريد القيام به.

ذات مرة ، سألت صديقًا في ذلك الوقت عما سيفعله إذا كان بإمكانه اختيار أي مهنة. كان غير سعيد بوظيفته وخسر بعض الشيء. أجاب على الفور: "لاعب كرة قدم". أخرجت عبارة "okaaay" الخاصة بي ثم قلت ، "صحيح ، لكنك لم تصبح لاعب كرة قدم ، لذا ... ماذا أيضًا؟" قال "لاعب كرة قدم" مرة أخرى ، ثم ربما تناول قطعة بيتزا أو شيء من هذا القبيل.

هل تعرف ماذا أصبح؟ ليس لاعب كرة قدم ، ولا أي شيء يتحدىه أو يمتد أو يثيره.

أنا لا أقول "لا تكافح لأنه من غير المحتمل أن تنجح." أنا أقول إن التحيز للبقاء كاذب ، وهناك العديد من المسارات التي يمكنك اتباعها لتحقيق كل أنواع النجاحات. ابحث عن لك.

حسنًا ، ولكن إذا استخدمت نفس قالب الصفحة المقصودة الذي استخدموه ، فسوف أرى نفس الزيادة بنسبة 35٪ في التحويلات لديهم. (أو أدخل أي إحصائيات تريدها).

شركة واحدة العثور على شيء واحد أن يعمل ويعطي لهم نتائج محددة جدا لا يعني الكثير من أي شيء لشركتك. فكرة جديدة لاختبار إستراتيجية خاصة بك؟ بالتأكيد. طريقة مضمونة لتنمية عملك؟ لا يوجد شيء ، لذا ... لا.

هذه الأنواع من دراسات الحالة مغرية للغاية وبراقة لدرجة أنه يمكنك نسيان ما هو واضح ، مثل:

• هذه النتائج لا تهمك. أنت تهتم بالنتائج الأخرى.
• استراتيجيتك الخاصة قريبة جدًا من تحقيق هذه النتائج بالفعل.
• أنت في مرحلة مختلفة من عملك أو في صناعة مختلفة.
• العلامة التجارية X لها جمهور مختلف تمامًا.
• كان من الممكن أن تكون هناك تغييرات إضافية على العلامة التجارية X للمساعدة في الحصول على تلك النتائج.

بخير. لدي منتج أفضل على أي حال ، لذلك سأكون أكثر نجاحًا.

انتظر 5 دقائق - سيطلق المنافس منتجًا أفضل وأكثر نجاحًا. من الخطر أن تعتقد أنك الوحيد أو الأفضل أو الأول أو الأخير.

فكر في شيء تستخدمه ويعتبره الآخرون قديمًا. سأخبرك لي: لدي خط أرضي. هذا هاتف أرضي لأطفالك بالخارج. لدي أيضًا هاتف خلوي ، لكن يمكنني إلغاء خدمتي واستخدامه كجهاز كمبيوتر رائع وأكون بخير تمامًا. تتمتع الخطوط الأرضية بخدمة أكثر موثوقية وصوت أفضل.

وجهة نظري؟ ليس من السهل كسب ولاء العملاء ، حتى لو كان منتجك أكثر روعة من المنتج السابق.

حسنًا ، زبائني سعداء لأنني لم أسمع أنهم ليسوا كذلك.

عندما يمتد تحيز النجاة إلى خدمة العملاء ، فأنت في ورطة حقيقية. إذا لم تكن الأخبار السيئة أمامك ، فقد تفترض أنها غير موجودة. أولا ، توقف عن تصديق ذلك. ثانيًا ، ضع الأخبار السيئة أمامك. احصل على تنبيهات عندما يذكر شخص ما شركتك ، اقرأ المواضيع على Reddit و Twitter ، أرسل استطلاعًا ... واجهه حتى تتمكن من التعامل معه.

مستقبلك دون تحيز البقاء على قيد الحياة

التحيز للبقاء على قيد الحياة يمكن أن يبعدك عن المسار الصحيح. يمكن أن يجعلك تعتقد أنه يجب عليك إيجاد طريقة جديدة للوصول إلى أهدافك ، بطريقة استخدمها الآخرون ونجحوا بها في الماضي. يمكن أن يقلل أيضًا من ثقتك بنفسك ويحولك إلى استنساخ أقل نجاحًا.

نصيحتي رقم 1 هي اختيار النصيحة التي تأخذها على محمل الجد.

قبل عامين ، مارست ضغوطًا شديدة على نفسي للعثور على روتين الصباح المثالي الذي تخلت عن أجزاء من الروتين الذي أحببته. إذا بدأت صباحي بالقراءة في السرير ، كنت أقرأ شيئًا يقول ، "التمرين أول شيء!" وأشعر أنني كنت أقوم بصباح خاطئ. ثم ، إذا بدأت صباحي بالتمرين ، فسأقرأ كيف يجب أن تبدأ بالتأمل. مرة أخرى ، سأشعر وكأنني فاشل.

بدلاً من الابتعاد عما جعلني سعيدًا ، توقفت عن قراءة مقالات تحسين الذات. إذا صادفت عنوانًا لا يمكنني مقاومته ، أقرأ بعقل متفتح. أذكر نفسي أن هذه اقتراحات يمكنني أن أتخذها وأحاول تركها.

انتقي واختر ما تأخذه. لن تصل أبدًا إلى نهاية النصيحة. عندما تبدأ في الوقوف في الطريق ، حان الوقت للابتعاد عن المقالات والكتب الناجحة. لا أحد يستطيع أن يخبرك كيف تفعل هذا.

ثانيًا ، لا تضع أي شخص على قاعدة ، على الأقل ليس بدون الكثير من البحث أولاً. انظر إلى الأحداث الظرفية المحيطة بالحدث الرئيسي.

ثالثًا ، تقبل أن هذا قد لا يعمل. إدراكك أنك قد تفشل يمكّنك من النجاح. على أقل تقدير ، سيكون لديك سقوط أقصر ووقت أسهل في استعادة نفسك مرة أخرى.

تعتقد أنك في موقع السيطرة؟ أنت لست. لكن لا مشكلة. تحقق من مقالتي حول الميل إلى وهم السيطرة لتحطيم أهداف العمل.