Cum să evitați prejudecățile de supraviețuire și să vă dezvoltați afacerea

Tendința de supraviețuire este atunci când vă concentrați pe afaceri, strategii sau oameni de succes doar pentru succesele lor. Îi admiri și vrei să imiți pozitivele. De asemenea, le ignorați complet dezavantajele sau eșecurile, precum și detaliile înconjurătoare ale realizărilor lor.

Este ca și cum oamenii își arată doar rolul principal pe Instagram. Acestea prezintă tot ce vor să vă gândiți la ele - cum arată, unde merg, ce mănâncă. Feedurile sociale prezintă o viziune adaptată, filtrată și nerealistă a unei vieți.

Acest lucru este răspândit peste tot. Poate mai ales în afaceri, antreprenoriat și cultura de startup.

Pericolul este, desigur, că părtinirea supraviețuirii vă poate împiedica judecata în domenii extrem de importante pentru succesul afacerilor dvs. Vă poate încuraja să urmăriți noile tendințe, indiferent dacă sunt sau nu de marcă. Să le copiați pe cele pe care le admirați în loc să le conduceți într-un mod care vă aparține.

Nu te îndrăgosti de asta.

Tendința de supraviețuire în afaceri

În lumea afacerilor, tendința de supraviețuire este deosebit de problematică. Rezultatele de succes sunt studiate fără a analiza circumstanțele în ansamblu. O companie sau o persoană a reușit, prin urmare sunt mai bune, prin urmare ar trebui să replicați ceea ce au făcut.

Afacerea Z strălucește, totuși, pentru că afacerile au fost închise. Sau Business Z strălucește acum după 50 de eșecuri de la lansare.

Greșelile învață la fel de multe lecții pe cât reușitele. Evitarea lor îți face rău. În plus, dacă încerci și eșuezi, te vei simți ca un gunoi pentru că presupui că ai greșit rețeta.

Interpretarea greșită a abandonului universitar

Vorbește cu cineva care dorește să fie următorii Gates, Jobs sau Zuckerberg și îți vor spune: „Știi, Bill, Steve și Mark au renunțat la facultate”. Căscat.

Nu au renunțat și apoi au devenit imediat de succes. S-au întâmplat niște chestii între ele. Fără să înveți despre căile lor lungi și sinuoase, nu înveți nimic. În plus, s-a demonstrat că realizarea ocupațională este foarte legată de educația la facultate.

Îmi place acest citat de la investitorul David Cowan, dintr-un interviu cu Scientific American:

„Pentru ca antreprenorii care locuiesc în garaje să depășească pragul de avere de 1% din America, calea lor implică aproape întotdeauna creșterea capitalului de risc și apoi pornirea lor către o ofertă publică inițială (IPO) sau o achiziție importantă de către o altă companie. Dacă garajul lor este situat în Silicon Valley, s-ar putea să lanseze până la 15 VC-uri, dar VC-urile aud 200 de pitch-uri pentru fiecare pe care îl finanțăm, așa că poate 1 din 13 start-up-uri primesc CV-uri și totuși se confruntă cu cote lungi de acolo … Deci, pentru fiecare fondator de start-up-uri bogat, există alți 100 de antreprenori care ajung doar cu un garaj aglomerat. ”

Garajul dvs. poate ajunge aglomerat, dar cel puțin dezordinea poate fi a dvs. Puteți face mult mai mult cu propriile încercări și lecții de învățare decât ale altcuiva.

Urmăriți The Inventor: Out for Blood în Silicon Valley pentru a vedea cum oamenii pot fi prinși într-o poveste strălucitoare. Elizabeth Holmes a reușit să-l imite pe Steve Jobs. Când a venit vorba despre produsul medical de ultimă generație, ea a convins investitorii că a dezvoltat, totuși, un „flop” îl pune frumos. Presupunând că succesul se regăsește în îndrăgostiri și gâturi, nu treceți cu vederea lucrarea necesară.

Calea lor nu este calea ta. Calea ta nu este calea lor.

Puteți face totul la fel ca un brand sau o persoană de succes și puteți ajunge undeva diferit. De asemenea, puteți face totul într-un mod diferit și puteți ajunge la tipul lor de succes. Există o variabilă foarte specifică de care trebuie să țineți cont: dvs.

De asemenea, este posibil ca povestea lor să nu se fi terminat încă. Nu știm ce se va întâmpla cu Apple. Uită-te la MySpace. Sau MoviePass. Ce se întâmplă dacă toată lumea a copiat MoviePass când încă avea succes?

Iată care sunt capcanele de prejudecată a supraviețuirii în care chiar și cei mai buni dintre noi se încadrează:

Dacă copiez tot ceea ce a făcut Brand X, brandul meu va avea la fel de succes.

Probabil că nu va fi. Mai multe companii eșuează decât reușesc. Cotele nu sunt de partea ta. Nu este nimic personal și nu vă faceți niciun favor evitând realitatea.

O scădere a acestei presupuneri este exclamația neadevărată „Pot face orice”. Nu poți. Nu poți face nimic și tot ce vrei să faci.

Odată, am întrebat un iubit de atunci ce ar face dacă ar putea alege orice carieră. Era nemulțumit de slujba lui și puțin pierdut. El a răspuns imediat: „Jucător de fotbal”. Mi-am scos „okaaay” și apoi am spus: „Corect, dar nu ai devenit jucător de fotbal, așa că ... ce altceva?” A spus din nou „jucător de fotbal” și apoi a luat probabil o mușcătură de pizza sau ceva de genul acesta.

Știi ce a devenit? Nu este un jucător de fotbal și, de asemenea, nu este nimic care îl provoacă, îl întinde sau îl entuziasmează.

Nu spun „nu te strădui pentru că este puțin probabil să reușești”. Spun că părtinirea supraviețuirii este un mincinos și există multe căi pe care le poți lua către tot felul de succese. Găsește-l pe al tău.

Bine, dar dacă folosesc același șablon de pagină de destinație pe care l-au făcut, voi vedea aceeași creștere cu 35% a conversiilor pe care le-au avut. (Sau introduceți orice statistică doriți.)

O companie care găsește un lucru care funcționează și le oferă rezultate foarte specifice nu înseamnă nimic pentru compania dvs. O idee nouă pentru testarea unei strategii proprii? Sigur. Un mod infailibil de a vă dezvolta afacerea? Nu există, așa că ... nu.

Aceste tipuri de studii de caz sunt atât de tentante și strălucitoare încât puteți uita ceea ce este evident, cum ar fi:

• Aceste rezultate nu contează pentru tine. Îți pasă de alte rezultate.
• Propria ta strategie este aproape de a obține deja aceste rezultate.
• Vă aflați într-o etapă diferită a afacerii dvs. sau într-o altă industrie.
• Brandul X are un public total diferit.
• S-ar fi putut face modificări suplimentare marca X pentru a obține aceste rezultate.

Amenda. Oricum am un produs mai bun, așa că voi avea mai mult succes.

Așteptați 5 minute - un concurent va lansa un produs mai bun și mai de succes. Este periculos să crezi că ești singurul sau cel mai bun sau primul sau ultimul.

Gândește-te la ceva pe care îl folosești pe care alții îl consideră vechi. Îți voi spune al meu: am un telefon fix. Acesta este un telefon fix pentru copiii dvs. de acolo. Am și un telefon mobil, dar aș putea să-mi anulez serviciul și să-l folosesc ca un computer glorificat și să fiu complet bine. Telefoanele fixe au un serviciu mai fiabil și un sunet mai bun.

Punctul meu? Nu este atât de ușor să câștigi loialitatea clienților, chiar dacă produsul tău este mult mai minunat decât primul.

Ei bine, clienții mei sunt fericiți pentru că nu am auzit că nu sunt.

Când prejudecățile de supraviețuire se extind în serviciul clienți, aveți probleme reale. Dacă nu aveți vești proaste, puteți presupune că nu există. Mai întâi, încetează să crezi asta. În al doilea rând, puneți vestea proastă în fața voastră. Primiți alerte atunci când cineva menționează compania dvs., citiți subiecte pe Reddit și Twitter, trimiteți un sondaj ... Faceți față pentru a putea face față acesteia.

Viitorul tău fără prejudecăți de supraviețuire

Tendința de supraviețuire te poate înlătura. Vă poate face să credeți că trebuie să găsiți o nouă modalitate de a vă atinge obiectivele, un mod pe care alți oameni l-au folosit și au reușit în trecut. De asemenea, vă poate dezumfla încrederea și vă poate transforma într-o clonă mai puțin reușită.

Sfatul meu nr. 1 este să aleg ce sfat să iei la inimă.

Acum doi ani, am făcut atât de multă presiune asupra mea pentru a găsi rutina de dimineață perfectă, încât am scăpat părți din rutina mea pe care le iubeam. Dacă mi-aș începe dimineața citind în pat, aș citi ceva care zicea: „Antrenamentul primul lucru!” și simt că făceam dimineața greșit. Apoi, dacă mi-aș începe dimineața cu un antrenament, aș citi cum ar trebui să începi cu meditația. Din nou, m-aș simți ca un eșec.

În loc să ajung mai departe de ceea ce mă bucura, am încetat să citesc articole de auto-perfecționare. Dacă dau peste un titlu la care nu pot rezista, citesc cu mintea deschisă. Îmi reamintesc că acestea sunt sugestii pe care sunt liber să le iau și să le încerc sau să le las în urmă.

Alegeți ce alegeți. Nu veți ajunge niciodată la sfârșitul sfatului. Când începe să se împiedice, este timpul să te îndepărtezi de articolele și cărțile de succes. Nimeni nu îți poate spune cum să faci asta.

În al doilea rând, nu pune pe nimeni pe un piedestal, cel puțin nu fără multe cercetări. Uită-te la evenimentele circumstanțiale din jurul evenimentului principal.

În al treilea rând, acceptați că acest lucru s-ar putea să nu funcționeze. Dându-ți seama că s-ar putea să eșuezi, îți dă puterea să reușești. Cel puțin, veți avea o cădere mai scurtă și un timp mai ușor de recuperare.

Crezi că deții controlul? Nu sunteți. Dar este în regulă. Consultați articolul meu despre înclinarea în iluzia controlului pentru a sparge obiectivele de afaceri.