Bir Web Geliştiricisi Olarak İlk Teklifiniz için Pazarlık Yapmaya Hazırlanmanın 5 Yolu

Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, web geliştiricilerine olan talebin 2019 ve 2029 arasında %22 oranında artması bekleniyor.

Ufuklarını tam zamanlı istihdam veya konserler üzerine kuran müstakbel geliştiriciler, becerilerini arazi ödüllendirici tekliflere satmak için kendilerini konumlandırmalıdır. Bu makale, bir web geliştirici rolünde kazançlı bir ilk teklifi kazanmaya hazırlanmanız için size ipuçları verecektir.

Teklifi neden müzakere etmelisiniz?

İş arayanların çoğu kendilerine teklif edilenleri sorgusuz sualsiz kabul eder. Bununla birlikte, maaş teklifinizi müzakere etmek yalnızca becerilerinizin değerini pekiştirmekle kalmaz, aynı zamanda gelecekteki daha yüksek tekliflerin yolunu da açabilir.

Çoğu işveren, mevcut maaşınızın yüzde bir artışı olarak zam yapma eğilimindedir, bu nedenle pazarlık yaparsanız, her bir zam ile kademeli olarak daha yüksek kazançlar elde etmeniz olasıdır.

Ek olarak, maaş geçmişini sormaya hala izin veren alanlardaki işverenler, genellikle bir sonraki teklifinizi belirlemek için kullanılması muhtemel mevcut maaş taslaklarınızı ister.

Masada para bırakmaktan kaçınmak için, web geliştiricilerinin aldıkları teklifleri müzakere etmeleri genellikle çok önemlidir. Bazı durumlarda, şirketler parasal yönleri gözden geçirme esnekliğine sahip olmayabilir. Ancak, aşağıdakiler gibi daha fazla avantaj elde edebilirsiniz:

• Seyahat ödenekleri
• Esnek programlar
• Mesleki gelişim eğitim kursları

İlk teklifinizi müzakere etmeye nasıl hazırlanılır

Şimdi neden müzakere etmeniz gerektiğini biliyoruz, hadi nasıl yapılacağına geçelim. Unutmayın, tekliflere karşı çıkmak, biraz bilgi birikimi ve biraz hazırlıkla endişeli bir deneyim olabilir, ancak kendinizi güvende hissedecek ve müzakereyi sorunsuz bir şekilde halledecek şekilde konumlandırabilirsiniz.

Değerinizden yararlanın

Değeriniz, masaya getirdiğiniz becerilerden gelir. Pazar rekabetçi olabilir, ancak becerilerinizi sunum için nasıl paketleyeceğinizi bilmek sizi diğerlerinden farklı kılabilir.

Becerilerinizi net ve ayrıntılı bir şekilde ifade edebilmek önemlidir. Becerilerinizi ifade etmenin harika bir yolu, değerinizi göstermek için geçmiş başarılarınızdan örnekler kullanmaktır.

Daha önce iş deneyiminiz yoksa, kolej veya hobi projelerinden illüstrasyonlar kullanabilirsiniz. Geçmişinizi sağlamlaştırmak için gerçek hayattan örnekler kullanmak, beceri setinizin gerçekliğini kanıtlar. Bu da bir kuruluşa getirebileceğiniz değeri gösterir.

Ayrıca, JavaScript, SQL, HTML5 veya diğer programlardaki yeterliliğinizi belirtmenin yanı sıra, çalışmanızın ulaştığı sonuçları özetleyerek daha ince ayrıntılara inin.

Örneğin, gelişmiş özel alanlara ve WordPress özelleştirme API'sine sahip özelleştirilmiş WordPress web siteleri geliştirmenizin, hemen çıkma oranlarında %15'lik bir düşüşe nasıl yol açtığını açıklayın. İstatistikleri kullanmak, iddialarınızı daha inandırıcı hale getirmenize yardımcı olur.

Sert becerilerin yanı sıra, yumuşak becerilerinizi sergilemek, sunduğunuz değeri artırabilir. Aktarılabilir becerilerinizi bulmak için üniversitedeki, hobilerdeki veya diğer işlerdeki geçmiş deneyiminize bakın.

Yumuşak beceriler şunları içerebilir:

• Takım çalışması
• Dayanıklılık
• İletişim
• Proje Yönetimi

Değerini sat

Pazarlığı, bir ödül karşılığında alıcıya (şirkete) bir hizmet (becerilerinizi) sattığınız bir satış işlemi olarak hayal edin.

Satış müzakeresi eğitim kursları, alıcıların daha fazla değer karşılığında tavizler verdiğini ve daha yüksek fiyatları kabul ettiğini öğretir. Becerilerinizi olabildiğince açık bir şekilde ifade ederek, şirkete gerçek değer sunduğunuzu göstermiş olursunuz.

Şirket, hizmetlerinizin ne kadar faydalı olabileceğini gördüğünde, daha yüksek karşı teklifinizi reddetme olasılıkları daha düşüktür.

Araştırma

Bir web geliştirme işinde veya konserinde bir teklif için müzakere etmek, diğer herhangi bir iş veya satış müzakeresinden çok farklı değildir.

Süreçten önce, kapsamlı araştırma ve durum tespitinden elde edebileceğinizi ortaya çıkarmak önemlidir.

Kazanan satış eğitim kurslarının çoğunun öğrettiği gibi, gerçekçi beklentilere sahip olmak, daha başarılı bir müzakere için tonu belirlemeye yardımcı olabilir. Kabul edilebilir teklifinizi çok yüksek veya çok düşük olarak belirlemek yerine, endüstri normları hakkında bilgi sahibi olmak faydalıdır.

Kendinize doğru soruları sormak, araştırmanızı maaş konusunda yönlendirmenize yardımcı olabilir. Örneğin, yeni ve deneyimli geliştiriciler için ortalama maaş nedir? Sunulan tipik avantajlar nelerdir?

Kulağınızı yere eğmek ve bu soruların yanıtlarını bulmak, bir karşı teklife yeterince hazırlanmanıza olanak tanır. Diğer geliştiriciler aşağıdakiler gibi tatlandırıcılar alıyor olabilir:

• Ücretli eğitim kursları
• Sağlık Sigortası
• Uzaktan çalışma olanakları

Ne bekleyeceğinizi öğrendikten sonra, parasal değerde ne kadar düşük gitmek istediğinize ve karşı teklifinizde hangi avantajları ortaya koyabileceğinize karar verebilirsiniz.

Teklif çok düşükse, teklifi bırakıp yeni fırsatlar aramaya karar verebilirsiniz. Teklif, ideal teklifinize yakın bir tutarsa, harekete geçebilir ve daha iyi bir teklif için pazarlık yapabilirsiniz.

İş rolünü anlayın

Web geliştiricileri arayan şirketler veya müşteriler nadiren birbirine benzer. Bazıları, en başından itibaren derinlere atlamanızı gerektirecektir. Diğerleri bir çeşit mentorluk ve eğitim sunabilir.

İş tanımını anlamanın yanı sıra, şirketin sizden görevi nasıl gerçekleştirmenizi beklediği hakkında daha ayrıntılı sorular sormak önemlidir.

Neye bulaştığınızı bilmek, bir teklif üzerinde pazarlık yaparken yardımcı olabilir. Örneğin, rol mentorluk içeriyorsa ve bu değer verdiğiniz bir şeyse, parasal cepheyi fazla zorlamamaya karar verebilirsiniz. Mentorluk sizi gelecekte daha iyi ücretli bir rol için ayarlayabilir.

Ne zaman uzaklaşacağını bil

Satış eğitimi kurslarında genellikle öğretilen altın kurallardan biri, ne zaman çekip gideceğinizi bilmektir.

Şirketin teklifi, görüşmelerden sonra bile beklentilerinizin çok altındaysa ve faydalar farkı kapatmıyorsa, çekip gitmek daha mantıklı olabilir. Verimsiz bir müzakereyi uzatmak, çoğu zaman becerilerinizi diğer şirketlere satmanızı engeller.

Başarılı bir müzakerenin amacı, her iki tarafın da masadan mutlu bir şekilde uzaklaşmasıdır. Sonuç tek taraflı olursa, onu bırakmanın zamanı gelmiş olabilir.

diğer tarafı anlamak

Müzakere sürecinin temelini insan etkileşimleri oluşturur. Size bir şirket tarafından ödeme yapılacak olsa da, müzakere eden şirketin kendisi değil, temsilcileridir. Kimin karşısında oturduğunuzu bilmek, kararlarını nasıl etkileyeceğinizi anlamanıza yardımcı olabilir.

Örneğin, yöneticinin sunmanız gereken değeri anlaması ve karşı teklifinize daha uygun olması daha olasıdır. Öte yandan, insan kaynaklarıyla uğraşıyorsanız, tekliflerini esnetmelerini sağlamak daha zor olabilir.

Son düşünceler

Bir teklifi yüz değerinden kabul etmek, genellikle parayı masada bırakmak anlamına gelir. Bir web geliştiricisi olarak, getirdiğiniz becerileri ve değeri açıkça ifade ederek daha yüksek teklifler veya avantajlar için pazarlık yapabilirsiniz. En önemlisi, bir karşı teklifte bulunmadan önce derinlemesine araştırma yapın ve kendinizi bilgiyle donatın.