5 Cara Mempersiapkan Negosiasi Penawaran Pertama Anda sebagai Pengembang Web

Menurut Biro Statistik Tenaga Kerja, permintaan untuk pengembang web diperkirakan akan tumbuh sebesar 22% antara 2019 dan 2029.

Pengembang yang akan datang menetapkan cakrawala mereka pada pekerjaan penuh waktu atau pertunjukan perlu memposisikan diri mereka untuk menjual keterampilan mereka untuk mendapatkan tawaran yang menguntungkan. Artikel ini akan memberi Anda kiat untuk mempersiapkan Anda memenangkan tawaran pertama yang menguntungkan dalam peran pengembang web.

Mengapa Anda harus menegosiasikan penawaran?

Kebanyakan pencari kerja menerima apa yang telah mereka tawarkan tanpa pertanyaan. Namun, menegosiasikan tawaran gaji Anda tidak hanya memperkuat nilai keterampilan Anda, tetapi juga dapat membuka jalan bagi penawaran masa depan yang lebih tinggi.

Sebagian besar pemberi kerja cenderung memberikan kenaikan gaji sebagai persentase kenaikan gaji Anda saat ini, jadi jika Anda bernegosiasi, kemungkinan besar Anda akan menerima penghasilan yang lebih tinggi secara bertahap dengan setiap kenaikan gaji.

Selain itu, pemberi kerja di area yang masih mengizinkan menanyakan riwayat gaji sering kali meminta potongan gaji Anda saat ini yang kemungkinan akan digunakan untuk menentukan penawaran Anda berikutnya.

Untuk menghindari meninggalkan uang di atas meja, seringkali penting bagi pengembang web untuk menegosiasikan penawaran yang mereka terima. Dalam beberapa kasus, perusahaan mungkin tidak memiliki fleksibilitas untuk meninjau aspek moneter. Namun, Anda bisa mendapatkan lebih banyak fasilitas seperti:

• Tunjangan perjalanan
• Jadwal fleksibel
• Kursus pelatihan pengembangan profesional

Bagaimana mempersiapkan diri untuk menegosiasikan penawaran pertama Anda?

Jadi, sekarang kita tahu mengapa Anda harus bernegosiasi, mari beralih ke caranya. Ingat, meskipun menolak tawaran bisa menjadi pengalaman yang mencemaskan, dengan sedikit pengetahuan dan persiapan, Anda dapat memposisikan diri untuk merasa percaya diri dan menangani negosiasi dengan lancar.

Manfaatkan nilai Anda

Nilai Anda berasal dari keterampilan yang Anda bawa ke meja. Pasar mungkin kompetitif, tetapi mengetahui bagaimana mengemas keterampilan Anda untuk presentasi dapat membuat Anda menonjol dari yang lain.

Sangat penting untuk dapat mengartikulasikan keterampilan Anda dengan jelas dan detail. Salah satu cara yang bagus untuk mengekspresikan keahlian Anda adalah dengan menggunakan contoh pencapaian masa lalu Anda untuk menggambarkan nilai Anda.

Jika Anda tidak memiliki pengalaman kerja sebelumnya, Anda dapat menggunakan ilustrasi dari proyek kuliah atau hobi. Menggunakan contoh kehidupan nyata untuk memperkuat rekam jejak Anda membuktikan keaslian keahlian Anda. Pada gilirannya, ini menunjukkan nilai yang dapat Anda bawa ke organisasi.

Selain itu, selain hanya menyatakan kemahiran Anda dalam JavaScript, SQL, HTML5, atau program lain, pelajari lebih dalam detail yang lebih baik dengan menguraikan hasil yang dicapai pekerjaan Anda.

Misalnya, jelaskan bagaimana pengembangan situs web WordPress yang disesuaikan dengan bidang kustom lanjutan dan API kustomisasi WordPress menghasilkan pengurangan 15% dalam rasio pentalan. Menggunakan statistik membantu membuat klaim Anda lebih dapat dipercaya.

Selain hard skill, menunjukkan soft skill Anda dapat meningkatkan nilai yang Anda tawarkan. Lihatlah pengalaman masa lalu Anda di perguruan tinggi, hobi, atau pekerjaan lain untuk menemukan keterampilan Anda yang dapat ditransfer.

Soft skill dapat mencakup:

• Kerja tim
• Ketangguhan
• Komunikasi
• Manajemen proyek

Jual nilai Anda

Bayangkan negosiasi sebagai transaksi penjualan di mana Anda menjual layanan (keahlian Anda) kepada pembeli (perusahaan) dengan imbalan imbalan.

Kursus pelatihan negosiasi penjualan mengajarkan bahwa pembeli membuat konsesi dan menerima harga yang lebih tinggi dengan imbalan nilai lebih. Dengan mengartikulasikan keterampilan Anda sejelas mungkin, Anda menunjukkan kepada perusahaan bahwa Anda menawarkan nilai nyata.

Begitu perusahaan melihat betapa bermanfaatnya layanan Anda, mereka cenderung menolak tawaran balasan Anda yang lebih tinggi.

Riset

Negosiasi untuk tawaran dalam pekerjaan atau pertunjukan pengembangan web tidak jauh berbeda dari negosiasi bisnis atau penjualan lainnya.

Sebelum proses, penting untuk menggali apa yang Anda dapat dari penelitian menyeluruh dan uji tuntas.

Seperti yang sering diajarkan oleh sebagian besar kursus pelatihan penjualan pemenang, memiliki harapan yang realistis dapat membantu mengatur nada untuk negosiasi yang lebih sukses. Daripada mematok penawaran Anda yang dapat diterima terlalu tinggi atau terlalu rendah, ada baiknya mengetahui tentang norma-norma industri.

Mengajukan pertanyaan yang tepat kepada diri sendiri dapat membantu memandu penelitian Anda tentang gaji. Misalnya, berapa gaji rata-rata untuk pengembang baru dan berpengalaman? Apa saja fasilitas khas yang ditawarkan?

Menempatkan telinga Anda ke tanah dan mencari tahu jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini memungkinkan Anda untuk mempersiapkan diri secara memadai untuk tawaran balasan. Pengembang lain mungkin menerima pemanis seperti:

• Kursus pelatihan berbayar
• Asuransi kesehatan
• Peluang kerja jarak jauh

Setelah Anda terbiasa dengan apa yang diharapkan, Anda dapat memutuskan seberapa rendah Anda bersedia untuk pergi pada nilai moneter dan fasilitas yang Anda dapat mengajukan tawaran balasan Anda.

Jika penawaran terlalu rendah, Anda dapat memutuskan untuk membatalkan penawaran dan mencari peluang baru. Jika tawaran itu jumlahnya mendekati tawaran ideal Anda, Anda bisa langsung bertindak dan bernegosiasi untuk tawaran yang lebih baik.

Pahami peran pekerjaan

Perusahaan atau klien yang mencari pengembang web jarang sama. Beberapa akan meminta Anda untuk melompat ke ujung yang dalam sejak awal. Orang lain mungkin menawarkan beberapa bentuk bimbingan dan pelatihan.

Selain memahami deskripsi pekerjaan, penting untuk mengajukan pertanyaan yang lebih rinci tentang bagaimana perusahaan mengharapkan Anda untuk melakukan tugas tersebut.

Mengetahui apa yang Anda hadapi dapat membantu saat menegosiasikan tawaran. Jika, misalnya, peran tersebut melibatkan bimbingan, dan ini adalah sesuatu yang Anda hargai, Anda mungkin memutuskan untuk tidak terlalu memaksakan uang. Bimbingan bisa membuat Anda siap untuk peran pembayaran yang lebih baik di masa depan.

Tahu kapan harus pergi

Salah satu aturan emas yang biasanya diajarkan dalam kursus pelatihan penjualan adalah mengetahui kapan harus pergi.

Jika tawaran perusahaan jauh di bawah ekspektasi Anda bahkan setelah negosiasi, dan keuntungannya tidak menutupi perbedaannya, mungkin lebih masuk akal untuk pergi. Memperpanjang negosiasi yang tidak membuahkan hasil sering kali mencegah Anda menjual keahlian Anda ke perusahaan lain.

Tujuan dari negosiasi yang sukses adalah agar kedua belah pihak meninggalkan meja dengan bahagia. Jika hasilnya menjadi sepihak, mungkin sudah waktunya untuk berhenti.

Pahami sisi lain

Interaksi manusia membentuk landasan proses negosiasi. Meskipun Anda akan dibayar oleh perusahaan, perwakilan, bukan perusahaan itu sendiri, yang bernegosiasi. Mengetahui siapa Anda duduk di seberang dapat membantu Anda mengetahui bagaimana mempengaruhi keputusan mereka.

Misalnya, manajer lebih mungkin memahami nilai yang Anda tawarkan dan cenderung lebih menerima tawaran balasan Anda. Di sisi lain, jika Anda berurusan dengan sumber daya manusia, membuat mereka menolak tawaran mereka mungkin lebih menuntut.

Pikiran terakhir

Menerima tawaran pada nilai nominal sering berarti meninggalkan uang di atas meja. Sebagai pengembang web, Anda dapat bernegosiasi untuk penawaran atau keuntungan yang lebih tinggi dengan mengartikulasikan dengan jelas keterampilan dan nilai yang Anda bawa. Yang terpenting, lakukan penelitian mendalam dan persenjatai diri Anda dengan informasi sebelum Anda mengajukan penawaran balik.