5 sposobów na przygotowanie się do negocjowania pierwszej oferty jako programista internetowy

Według Bureau of Labor Statistics popyt na twórców stron internetowych ma wzrosnąć o 22% w latach 2019-2029.

Przyszli deweloperzy, którzy stawiają swoje horyzonty na zatrudnienie w pełnym wymiarze godzin lub na koncerty, muszą ustawić się, aby sprzedać swoje umiejętności, aby uzyskać satysfakcjonujące oferty. W tym artykule znajdziesz wskazówki, jak przygotować Cię do wygrania intratnej pierwszej oferty w roli programisty.

Dlaczego warto negocjować ofertę

Większość osób poszukujących pracy akceptuje to, co im zaoferowano, bez pytania. Jednak negocjowanie Twojej oferty płacowej nie tylko wzmacnia wartość Twoich umiejętności, ale może również utorować drogę do wyższych ofert w przyszłości.

Większość pracodawców zwykle daje podwyżki jako procentowy wzrost Twojego obecnego wynagrodzenia, więc jeśli będziesz negocjować, prawdopodobnie będziesz otrzymywać coraz wyższe zarobki z każdą podwyżką.

Ponadto pracodawcy w obszarach, w których nadal można pytać o historię wynagrodzeń, często proszą o aktualne odcinki wypłat, które prawdopodobnie zostaną wykorzystane do określenia następnej oferty.

Aby uniknąć pozostawiania pieniędzy na stole, często konieczne jest, aby twórcy stron internetowych negocjowali oferty, które otrzymują. W niektórych przypadkach firmy mogą nie mieć elastyczności, aby dokonać przeglądu aspektów pieniężnych. Możesz jednak zastrzelić więcej profitów, takich jak:

• Dodatki podróżne
• Elastyczny grafik
• Szkolenia z zakresu doskonalenia zawodowego

Jak przygotować się do negocjacji pierwszej oferty

Skoro już wiemy, dlaczego warto negocjować, przejdźmy do tego, jak. Pamiętaj, że kontrowanie ofert może być niepokojącym doświadczeniem, ale przy odrobinie wiedzy i przygotowaniu możesz ustawić się tak, aby czuć się pewnie i płynnie prowadzić negocjacje.

Wykorzystaj swoją wartość

Twoja wartość wynika z umiejętności, które wnosisz do stołu. Rynek może być konkurencyjny, ale wiedza o tym, jak wykorzystać swoje umiejętności do prezentacji, może wyróżnić Cię na tle innych.

Ważne jest, aby móc jasno i szczegółowo przedstawić swoje umiejętności. Świetnym sposobem na wyrażenie swoich umiejętności jest użycie przykładów swoich wcześniejszych osiągnięć, aby zilustrować swoją wartość.

Jeśli nie masz wcześniejszego doświadczenia zawodowego, możesz skorzystać z ilustracji z projektów uniwersyteckich lub hobbystycznych. Posługiwanie się przykładami z życia, aby ugruntować swoje osiągnięcia, dowodzi autentyczności Twoich umiejętności. To z kolei pokazuje wartość, jaką możesz wnieść do organizacji.

Oprócz tego, że po prostu mówisz o swojej biegłości w JavaScript, SQL, HTML5 lub innych programach, zagłębij się w szczegóły, opisując wyniki swojej pracy.

Na przykład opisz, w jaki sposób tworzenie spersonalizowanych witryn WordPress z zaawansowanymi polami niestandardowymi i dostosowanym interfejsem API WordPress doprowadził do 15% redukcji współczynników odrzuceń. Korzystanie ze statystyk pomaga uwiarygodnić Twoje roszczenia.

Oprócz twardych umiejętności, pokazanie swoich miękkich umiejętności może zwiększyć wartość, którą masz do zaoferowania. Spójrz na swoje wcześniejsze doświadczenia w college'u, hobby lub w innych pracach, aby znaleźć swoje umiejętności, które można przenieść.

Umiejętności miękkie mogą obejmować:

• Praca zespołowa
• Odporność
• Komunikacja
• Zarządzanie projektami

Sprzedaj swoją wartość

Wyobraź sobie negocjacje jako transakcję sprzedaży, w której sprzedajesz usługę (swoje umiejętności) kupującemu (firmie) w zamian za nagrodę.

Szkolenia w zakresie negocjacji sprzedaży uczą, że kupujący idą na ustępstwa i akceptują wyższe ceny w zamian za większą wartość. Wyrażając swoje umiejętności tak jasno, jak to możliwe, pokazujesz firmie, że oferujesz prawdziwą wartość.

Gdy firma zobaczy, jak korzystne mogą być Twoje usługi, jest mniej prawdopodobne, że odrzuci Twoją wyższą kontrofertę.

Badania

Negocjowanie oferty w pracy lub na koncercie związanym z tworzeniem stron internetowych nie różni się zbytnio od innych negocjacji biznesowych lub handlowych.

Przed procesem ważne jest, aby wykopać wszystko, co można, z dokładnych badań i należytej staranności.

Jak często uczy większość zwycięskich szkoleń sprzedażowych, posiadanie realistycznych oczekiwań może pomóc nadać ton bardziej udanym negocjacjom. Zamiast ustalać akceptowalną ofertę za wysoką lub za niską, warto znać normy branżowe.

Zadawanie sobie właściwych pytań może pomóc w zorientowaniu się w kwestii wynagrodzenia. Na przykład, jaka jest średnia pensja dla świeżych i doświadczonych programistów? Jakie są typowe bonusy w ofercie?

Przyłożenie ucha do ziemi i znalezienie odpowiedzi na te pytania pozwala odpowiednio przygotować się do kontroferty. Inni twórcy mogą otrzymywać słodziki, takie jak:

• Płatne szkolenia
• Ubezpieczenie medyczne
• Możliwości pracy zdalnej

Gdy już wiesz, czego się spodziewać, możesz zdecydować, jak nisko chcesz zejść z wartości pieniężnej i jakie korzyści możesz przedstawić w swojej kontrofercie.

Jeśli oferta jest zbyt niska, możesz zrezygnować z oferty i poszukać nowych możliwości. Jeśli oferta jest zbliżona do Twojej oferty idealnej, możesz przystąpić do działania i negocjować lepszą ofertę.

Zrozum rolę w pracy

Firmy lub klienci poszukujący programistów internetowych rzadko są do siebie podobni. Niektóre będą wymagać od ciebie wskoczenia na głęboką wodę od samego początku. Inni mogą oferować jakąś formę mentoringu i szkolenia.

Oprócz zrozumienia opisu stanowiska ważne jest, aby zadać bardziej szczegółowe pytania dotyczące tego, jak firma oczekuje, że wykonasz to zadanie.

Wiedza o tym, w co się pakujesz, może pomóc w negocjowaniu oferty. Jeśli na przykład rola obejmuje mentoring i jest to coś, co cenisz, możesz zdecydować się nie naciskać zbyt mocno na froncie monetarnym. Mentoring może zapewnić Ci lepszą płatną rolę w przyszłości.

Wiedz, kiedy odejść

Jedną ze złotych zasad zwykle nauczanych na szkoleniach sprzedażowych jest wiedzieć, kiedy odejść.

Jeśli oferta firmy jest znacznie poniżej Twoich oczekiwań nawet po negocjacjach, a korzyści nie pokrywają różnicy, bardziej sensowne może być odejście. Przedłużanie bezowocnych negocjacji często uniemożliwia sprzedaż swoich umiejętności innym firmom.

Celem udanych negocjacji jest to, aby obie strony szczęśliwe odeszły od stołu. Jeśli wynik stanie się jednostronny, być może nadszedł czas, aby to zakończyć.

Zrozum drugą stronę

Interakcje międzyludzkie stanowią podstawę procesu negocjacji. Chociaż otrzymasz wynagrodzenie od firmy, to przedstawiciele, a nie sama firma, negocjują. Wiedząc, przed kim siedzisz, możesz dowiedzieć się, jak wpłynąć na ich decyzję.

Na przykład menedżer z większym prawdopodobieństwem zrozumie wartość, jaką masz do zaoferowania, i będzie bardziej skłonny do przyjęcia Twojej kontroferty. Z drugiej strony, jeśli masz do czynienia z zasobami ludzkimi, nakłonienie ich do nagięcia ich oferty może być bardziej wymagające.

Końcowe przemyślenia

Przyjęcie oferty za dobrą monetę często oznacza pozostawienie pieniędzy na stole. Jako programista stron internetowych możesz negocjować wyższe oferty lub korzyści, wyraźnie określając umiejętności i wartość, którą wnosisz. Co najważniejsze, przeprowadź dogłębne badania i uzbrój się w informacje, zanim złożysz kontrofertę.