웹 개발자로서 첫 제안 협상을 준비하는 5가지 방법

노동 통계국에 따르면 웹 개발자에 대한 수요는 2019년에서 2029년 사이에 22% 증가할 것으로 예상됩니다.

정규직이나 공연을 목표로 하는 개발자는 보람 있는 제안을 받기 위해 자신의 기술을 판매할 수 있는 위치에 있어야 합니다. 이 기사에서는 웹 개발자 역할에서 수익성 있는 첫 제안을 받기 위해 준비하는 팁을 제공합니다.

제안을 협상해야 하는 이유

대부분의 구직자들은 그들이 제안한 것을 의심 없이 받아들입니다. 그러나 급여 제안을 협상하는 것은 기술의 가치를 강화할 뿐만 아니라 더 높은 미래 제안을 위한 길을 닦을 수도 있습니다.

대부분의 고용주는 현재 급여의 백분율로 인상하는 경향이 있으므로 협상을 하면 인상할 때마다 점점 더 많은 수입을 얻을 수 있습니다.

또한 급여 기록을 요청할 수 있는 지역의 고용주는 종종 다음 제안을 결정하는 데 사용될 가능성이 있는 현재 급여 명세서를 요청합니다.

테이블에 돈을 남기지 않으려면 웹 개발자가 받는 제안을 협상하는 것이 종종 중요합니다. 어떤 경우에는 기업이 금전적 측면을 검토할 수 있는 유연성이 없을 수 있습니다. 그러나 다음과 같은 더 많은 특전을 위해 총을 쏠 수 있습니다.

• 여행 수당
• 유연한 일정
• 전문성 개발 교육 과정

첫 제안 협상을 준비하는 방법

이제 협상해야 하는 이유를 알았으니 방법을 알아보겠습니다. 제안에 반대하는 것은 불안한 경험일 수 있지만 약간의 노하우와 약간의 준비만 있으면 자신감을 갖고 협상을 원활하게 처리할 수 있습니다.

가치 활용

당신의 가치는 당신이 테이블에 가져다주는 기술에서 나옵니다. 시장은 경쟁적일 수 있지만 프레젠테이션을 위해 기술을 패키징하는 방법을 아는 것은 다른 사람들과 차별화할 수 있습니다.

자신의 능력을 명확하고 자세하게 설명할 수 있는 것이 중요합니다. 당신의 기술을 표현하는 한 가지 좋은 방법은 당신의 가치를 설명하기 위해 과거 성취의 예를 사용하는 것입니다.

사전 작업 경험이 없는 경우 대학 또는 취미 프로젝트의 일러스트레이션을 사용할 수 있습니다. 실제 사례를 사용하여 실적을 공고히 하면 기술의 진정성이 입증됩니다. 결과적으로 이것은 조직에 가져올 수 있는 가치를 보여줍니다.

또한 JavaScript, SQL, HTML5 또는 기타 프로그램에 대한 귀하의 능숙도를 단순히 언급하는 것 외에도 귀하의 작업이 달성한 결과를 요약하여 보다 세부적인 내용을 자세히 살펴보십시오.

예를 들어 고급 사용자 정의 필드와 WordPress 사용자 정의 API가 있는 사용자 정의 WordPress 웹 사이트를 개발하여 이탈률을 15% 감소시킨 방법을 설명하십시오. 통계를 사용하면 귀하의 주장을 보다 믿을 수 있게 만드는 데 도움이 됩니다.

하드 스킬 외에도 소프트 스킬을 보여주면 제공해야 하는 가치를 높일 수 있습니다. 이전할 수 있는 기술을 찾으려면 대학, 취미 또는 기타 직업에서의 과거 경험을 살펴보십시오.

소프트 스킬에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 팀워크
• 회복력
• 의사 소통
• 프로젝트 관리

당신의 가치를 팔다

협상을 보상을 대가로 구매자(회사)에게 서비스(기술)를 판매하는 판매 거래로 상상해 보십시오.

판매 협상 교육 과정은 구매자가 더 많은 가치를 얻기 위해 양보하고 더 높은 가격을 수용하도록 가르칩니다. 당신의 기술을 가능한 한 명확하게 표현함으로써 당신은 당신이 진정한 가치를 제공하고 있다는 것을 회사에 보여줄 수 있습니다.

회사가 귀하의 서비스가 얼마나 유익한지 알게 되면 귀하의 더 높은 반대 제안을 거부할 가능성이 줄어듭니다.

연구

웹 개발 작업이나 공연에서 제안을 협상하는 것은 다른 비즈니스 또는 판매 협상과 크게 다르지 않습니다.

그 전에 철저한 조사와 실사를 통해 할 수 있는 것을 발굴하는 것이 중요합니다.

대부분의 성공적인 영업 교육 과정이 가르치는 것처럼 현실적인 기대를 갖는 것이 보다 성공적인 협상의 분위기를 조성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 수용 가능한 제안을 너무 높거나 너무 낮게 고정하는 것보다 업계 표준에 대해 아는 것이 좋습니다.

자신에게 올바른 질문을 하면 급여 조사에 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 신선하고 노련한 개발자의 평균 급여는 얼마입니까? 제공되는 일반적인 특전은 무엇입니까?

귀를 기울이고 이러한 질문에 대한 답을 찾으면 반대 제안에 대해 적절하게 준비할 수 있습니다. 다른 개발자는 다음과 같은 감미료를 받을 수 있습니다.

• 유료 교육 과정
• 의료 보험
• 원격 근무 기회

예상되는 것에 익숙해지면 금전적 가치를 얼마나 낮출 의향이 있고 반대 제안에 제시할 수 있는 특혜를 결정할 수 있습니다.

제안이 너무 낮으면 제안을 중단하고 새로운 기회를 찾기로 결정할 수 있습니다. 제안 금액이 이상적인 제안에 가까운 경우 행동으로 옮기고 개선된 제안을 위해 협상할 수 있습니다.

직무를 이해하라

웹 개발자를 찾는 회사나 클라이언트는 거의 비슷하지 않습니다. 일부는 처음부터 깊은 곳으로 뛰어 들어야 합니다. 다른 사람들은 멘토링과 훈련의 어떤 형태를 제공할 수 있습니다.

직무 설명을 이해하는 것 외에도 회사에서 귀하가 업무를 어떻게 수행하기를 기대하는지에 대해 더 자세한 질문을 하는 것이 중요합니다.

당신이 무엇을 하고 있는지 아는 것은 제안을 협상할 때 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 역할에 멘토링이 포함되고 이것이 당신이 중요하게 생각하는 것이라면 금전적 측면에서 너무 세게 밀어붙이지 않기로 결정할 수 있습니다. 멘토링은 당신이 미래에 더 나은 급여를 받을 수 있는 자리를 마련해 줄 수 있습니다.

물러날 때를 알라

영업 교육 과정에서 일반적으로 가르치는 황금률 중 하나는 물러날 때를 아는 것입니다.

협상 후에도 회사의 제안이 예상보다 훨씬 낮고 혜택이 그 차이를 커버하지 못한다면 떠나는 것이 더 합리적일 수 있습니다. 결실 없는 협상을 연장하면 종종 다른 회사에 기술을 판매할 수 없습니다.

성공적인 협상의 목표는 양측이 행복한 테이블에서 멀어지는 것입니다. 결과가 일방적이라면 그만둬야 할 때다.

상대방을 이해하라

인간의 상호 작용은 협상 프로세스의 기반을 형성합니다. 회사에서 비용을 지불하지만 협상하는 것은 회사 자체가 아니라 대표자입니다. 맞은편에 앉아 있는 사람을 아는 것은 그들의 결정에 영향을 미치는 방법을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어, 관리자는 귀하가 제공해야 하는 가치를 더 잘 이해하고 귀하의 반대 제안을 더 잘 받아들일 가능성이 높습니다. 반면에 인적 자원을 다루는 경우 제안을 거절하도록 하는 것이 더 까다로울 수 있습니다.

마지막 생각들

제안을 액면 그대로 수락한다는 것은 종종 테이블 위에 돈을 남겨두는 것을 의미합니다. 웹 개발자는 제공하는 기술과 가치를 명확하게 설명하여 더 높은 제안이나 특전을 협상할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 반대 제안을 하기 전에 심층 조사를 수행하고 정보로 무장하는 것입니다.